去年一款名為Gululu的兒童智能水杯在全球最大的眾籌網(wǎng)站Kickstarter上進(jìn)行眾籌，短短一個(gè)月內(nèi)獲近1000名家長(zhǎng)的支持，共籌得金額20多萬(wàn)美元，被預(yù)定了2300多套水杯......

不僅如此，這款水杯還被包括英國(guó)、法國(guó)、捷克、中國(guó)等20個(gè)國(guó)家翻譯成16種語(yǔ)言進(jìn)行了報(bào)道。在所謂“智能水杯”嚴(yán)重標(biāo)簽化的當(dāng)下，為什么是Gululu火遍了全球并贏得眾多家長(zhǎng)的青睞？

游戲激勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)喝水習(xí)慣

之所以做兒童智能水杯，這是團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)4個(gè)月探索式定性研究，歷經(jīng)專家調(diào)研訪談、IDEO設(shè)計(jì)思維方法、陌生家庭入戶調(diào)研、兒童用戶聯(lián)合工作坊后，從10個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)里挑了一個(gè)家長(zhǎng)痛點(diǎn)明顯的問(wèn)題：很多孩子不愛(ài)喝水。所以，創(chuàng)始人江志強(qiáng)開(kāi)始了兒童智能水杯的創(chuàng)業(yè)路。

由于針對(duì)的是兒童市場(chǎng)，在進(jìn)入量產(chǎn)之前產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)6次迭代（其中包括硬件、軟件、交互內(nèi)容），材質(zhì)的選用也更加嚴(yán)格，除了要符合安全、堅(jiān)固、方面等特性，其硅膠材質(zhì)更是經(jīng)過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證。“水杯終端有可靠的防摔功能，從一米高度落在大理石上無(wú)損壞、并且防水等級(jí)為ip67，也就是1米深半小時(shí)不漏水”，江志強(qiáng)向邦哥這樣解釋到。

有別于常見(jiàn)的智能水杯提醒孩子喝水，Gululu重在培養(yǎng)兒童的喝水習(xí)慣，主要針對(duì)3-10歲的兒童。

簡(jiǎn)單來(lái)講，家長(zhǎng)下載App后輸入孩子的年齡、體重等信息后，Gululu為孩子設(shè)定科學(xué)飲水目標(biāo)。水杯通過(guò)WiFi與手機(jī)連接，孩子的飲水?dāng)?shù)據(jù)、寵物養(yǎng)成進(jìn)度等互動(dòng)數(shù)據(jù)可以同步到App上。

孩子第一天拿到水杯后，就是開(kāi)始養(yǎng)萌寵（目前有三種萌寵）的開(kāi)始，之后孩子通過(guò)喝水和萌寵進(jìn)行互動(dòng)?；?dòng)形式主要表現(xiàn)在：1、孩子忘記喝水時(shí)，寵物會(huì)表現(xiàn)出悲傷，以此提醒主人忘記喝水。2、孩子在養(yǎng)成喝水習(xí)慣的過(guò)程中，寵物也會(huì)隨著長(zhǎng)大并不斷發(fā)現(xiàn)各種寶物送給她的主人。

因?yàn)镚ululu整合了多個(gè)傳感器采集數(shù)據(jù)，通過(guò)學(xué)習(xí)算法自動(dòng)偵測(cè)飲水模式（防止把水倒掉或者孩子為養(yǎng)寵物過(guò)度喝水），只有孩子喝水的量適合，寵物才會(huì)給孩子打較高分?jǐn)?shù)。

另外，Gululu還具備一定的社交功能，2個(gè)孩子同時(shí)在使用Gululu時(shí)，水杯靠在一起搖動(dòng)，彼此的寵物之間會(huì)打招呼并成為好朋友，基于此，孩子之間也會(huì)比較各自喝水習(xí)慣的分?jǐn)?shù)。

為了保持兒童對(duì)水杯持續(xù)的新鮮感，Gululu2.0也即將上線，這個(gè)版本引進(jìn)了三維動(dòng)畫(huà)和新的玩法，萌寵的種類也更加豐富，除了有語(yǔ)音內(nèi)容的實(shí)時(shí)更新，在互動(dòng)、交互、游戲、交友等功能上有更多的玩法。

進(jìn)軍大陸市場(chǎng)

Gululu首發(fā)市場(chǎng)主要集中歐美地區(qū)，美國(guó)市場(chǎng)主要通過(guò)官網(wǎng)與“亞馬遜獨(dú)家精選”兩個(gè)渠道銷售。中國(guó)市場(chǎng)，臺(tái)灣主要以線上與線下結(jié)合的方式，線下包括了誠(chéng)品書(shū)店、遠(yuǎn)傳電信等多家旗艦店。此前Gululu還試水了K11旗艦店、誠(chéng)品生活、HMV旗艦店、太古城商鋪等多家香港的高端實(shí)體百貨。

據(jù)江志強(qiáng)介紹，Gululu將在今年的2月底至3月初進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)，推出本地化和中文化的產(chǎn)品。

路子依然走從高端消費(fèi)的家長(zhǎng)人群入手，線下與機(jī)場(chǎng)禮品店、高端學(xué)習(xí)興趣班、高端商場(chǎng)等合作，形成產(chǎn)品的自傳播性，建立品牌以及積累用戶數(shù)據(jù)。線上則是與一些母嬰平臺(tái)進(jìn)行合作，“也會(huì)考慮天貓、京東這樣的大平臺(tái)”，江志強(qiáng)告訴邦哥。

但中美市場(chǎng)存在很大的差異，129美元一個(gè)杯子在大陸的市場(chǎng)并未得到驗(yàn)證，加之大陸市場(chǎng)已有的兒童智能水杯品牌占據(jù)一定的市場(chǎng)以及Gululu將會(huì)面臨產(chǎn)品被迅速“復(fù)制”的問(wèn)題，進(jìn)軍大陸市場(chǎng)并 不是件簡(jiǎn)單的事。

雖然Gululu在硬件和游戲交互內(nèi)容上暫時(shí)具備絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，以及江志強(qiáng)表示成本降下來(lái)一定會(huì)推出平價(jià)版，但市場(chǎng)的窗口期多則一年，少則半年，對(duì)于Gululu而言，無(wú)疑不是在跟時(shí)間賽跑。

團(tuán)隊(duì)信息：

創(chuàng)始人江志強(qiáng)：巨鯨網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司創(chuàng)始人兼CEO，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任人人首席營(yíng)銷官、阿里巴巴集團(tuán)副總裁、網(wǎng)易副總裁等職位。

聯(lián)合創(chuàng)始人CTO蔣鎰?wù)?/strong>：電子工程與計(jì)算機(jī)背景，第三次創(chuàng)業(yè)。

其它團(tuán)隊(duì)核心成員：來(lái)自惠普、EA寶開(kāi)、HTC、騰訊、百度、(美國(guó))華納音樂(lè)等公司。