打扮家創(chuàng)始人兼總裁崔健

“幾年前自己裝修，本來的預(yù)算是十萬塊，最后花了十六萬，關(guān)鍵還耗費(fèi)了半年的時間。當(dāng)時的想法就是：用戶足不出戶就可以逛商場挑家具，直接在自己家里擺設(shè)、預(yù)覽效果等等就好了，于是以這個為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)辦了打扮家”，打扮家創(chuàng)始人兼總裁崔健說道。

打扮家成立于2015年5月，旨在通過VR技術(shù)先服務(wù)于15萬家裝公司和340萬家裝設(shè)計(jì)師，將行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的3D設(shè)計(jì)模式轉(zhuǎn)化為VR設(shè)計(jì)模式，提高設(shè)計(jì)過程中的真實(shí)體驗(yàn)感和用戶參與度。

摸索+精準(zhǔn)聚焦用戶=逆襲

正如崔健上述所言，傳統(tǒng)的家裝設(shè)計(jì)模式存在方案設(shè)計(jì)與實(shí)際完工差距太大、方案展現(xiàn)效果與方案制作時間無法平衡等問題。不僅如此，這種家裝設(shè)計(jì)的體驗(yàn)在傳統(tǒng)的三維設(shè)計(jì)工具時代已經(jīng)走到了盡頭，此時VR概念正逐漸普及，其主打的沉浸式體驗(yàn)恰好滿足了家裝消費(fèi)者對于家裝效果更進(jìn)一步的要求。

于是，作為用戶的崔健在深刻體驗(yàn)到這個行業(yè)的痛點(diǎn)之后，與做三維設(shè)計(jì)師的弟弟商量怎么把家裝這件事改變一下，“機(jī)緣巧合，2015年3月，UE4引擎終于開源了，于是我和團(tuán)隊(duì)從一個小小的DEMO開始了改變家裝行業(yè)的路”。

在打扮家成立一個多月后，崔健才突然發(fā)現(xiàn)市場上竟然已經(jīng)有了三四家競爭對手，比自己做的時間早，模式幾乎一樣，于是崔健帶領(lǐng)團(tuán)開始尋找差異化。起初先從C端入手，但半年后這條路并沒有走通。

2015年年底到2016年7月，崔健轉(zhuǎn)向BC一體化服務(wù)，結(jié)果盈利模式依然模糊。這個時候公司已經(jīng)創(chuàng)辦一年多了都沒有找到合適的定位。“這樣的狀況，說實(shí)話大家都無比低落，因?yàn)槟悴恢婪较蛟谀睦?rdquo;，崔健向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang）說道。

之后，崔健親自去不同的城市支持不同的合伙人嘗試各種模式，大概走訪了幾十家用戶后，最后以家裝公司作為目標(biāo)用戶，“更確切的說，中小型家裝公司才是我們最重要的客戶群”。

“一年半的時間，對家裝公司的需求，我們的產(chǎn)品都做到了，重要的功能也不缺了，終于完成產(chǎn)品功能閉環(huán)，更關(guān)鍵的是一年半的時間把競爭對手也耗死了”，崔健滿是欣慰地告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang）。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang）了解，目前打扮家已經(jīng)做到了行業(yè)第一的位置。

VR帶來的所見即所得

目前而言VR行業(yè)還處在一個不成熟的階段，偏重體驗(yàn)的領(lǐng)域比如游戲、電影等都表現(xiàn)的并不盡人意。但VR對于一些細(xì)分領(lǐng)域如VR教育、VR家裝等卻有一定的商業(yè)價值，這也是崔健涉足家裝領(lǐng)域的一個行業(yè)洞見。

打扮家設(shè)計(jì)“未來的家”

定位家裝行業(yè)后，2016年9月，打扮家發(fā)布了“繪制VR戶型”功能，基于游戲引擎UE4平臺開發(fā)的VR家裝設(shè)計(jì)工具，據(jù)崔健介紹，打扮家VR能天然適配VR、AR、MR等最新技術(shù)，具備大規(guī)模商用的完整條件，并以云+端的SaaS模式保證打扮家不會面對軟件企業(yè)的盜版問題。

值得一提的是：從業(yè)主與設(shè)計(jì)師第一次見面，只需要10分鐘，設(shè)計(jì)師就能完成未來家的設(shè)計(jì)，后期的修改成本也極低。再者，業(yè)主與設(shè)計(jì)師一邊看效果一邊聊方案的場景也成為現(xiàn)實(shí)。“其實(shí)在傳統(tǒng)家裝行業(yè)中，這一過程需要7天左右的時間來完成”，崔健告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜搜關(guān)注：ichuangyebang）。

對于設(shè)計(jì)師而言，這款產(chǎn)品幾乎0學(xué)成本，打扮家的使用能大幅壓縮量房、畫CAD圖、設(shè)計(jì)方案、出效果方案等流程，極大節(jié)省了設(shè)計(jì)師和業(yè)主的溝通時間、精力耗費(fèi)等成本。

對于用戶而言，帶上HTC頭盔，VR可以將消費(fèi)者體驗(yàn)帶到真實(shí)的家的場景中來，更為重要的是VR帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)并非只是完全精致修飾后的效果圖，通過超高還原度的家居建模，可以做到還原家居的微小細(xì)節(jié)和紋路。用戶像是在裝修好的樣板間一樣可以自由走動，每個家居的顏色、風(fēng)格甚至是操控都展現(xiàn)在眼前。

總結(jié)下來打扮家給我們呈現(xiàn)了三個優(yōu)勢：

1、功能便捷全面：“尤其新增的繪制戶型功能，是大部分競品沒有的”。

2、體驗(yàn)穩(wěn)定，不崩潰：這得益于打扮家使用UE4游戲引擎，用戶體驗(yàn)相對穩(wěn)定。

3、供應(yīng)鏈豐富：打扮家模型庫里已有一萬多種模型，是全球最大的VR模型庫，并能提供供應(yīng)鏈。

目前打扮家擁有66個城市合伙人，每個城市合伙人發(fā)展30到50家家裝公司，加起來有近6000家。

而針對移動VR，打扮家同樣在布局，“今年四五月份會出來產(chǎn)品”，崔健向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索關(guān)注：ichuangyebang）透露。

不過對于家裝4萬億的市場，崔健對未來有更多的聯(lián)想，2-3年后，硬件普及，打扮家或?qū)⒒貧wC端用戶，崔健希望的場景是用戶能很自如地在家把自己的家裝修好，再也用不著請假逛家具城了。

最近，打扮家又獲得了紅星美凱龍4000萬人民幣A輪融資，這意味著打扮家商業(yè)模式獲得產(chǎn)業(yè)資本的認(rèn)可。紅星美凱龍目前已經(jīng)在135個城市開設(shè)了190家商場，未來不久，這種大型VR體驗(yàn)店的逐漸鋪設(shè)，無疑將加速VR概念普及大眾的速度。另外，我們所能看到的類似于打扮家這樣的公司還將帶動pc以及手機(jī)的出貨量。

團(tuán)隊(duì)成員：

崔健畢業(yè)于南開大學(xué)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

聯(lián)合創(chuàng)始人崔迎，15年三維動畫和虛擬現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)，曾任中央電視臺三維動畫部主任，曾負(fù)責(zé)《古墓麗影崛起》場景外包和《最終幻想15》等游戲外包。

目前公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模共有70人左右，成員來自 58 同城、CCTV、中國移動、小米、美團(tuán)、依諾維紳等，同時具備資深的UE4技術(shù)人員。