11月17日晚，根據(jù)懶熊體育消息，蘇寧以7.21億美元的總價(jià)，擊敗了新英體育、騰訊體育、樂視體育和暴風(fēng)體育，獲得了英超2019-2022賽季中國大陸及澳門地區(qū)獨(dú)家媒體權(quán)。

▲蘇寧體育：來追我呀

這意味著什么？

1、蘇寧完成體育領(lǐng)域全布局，只待解決變現(xiàn)問題

版權(quán)上，蘇寧拿到了包括西甲等超過30個各類聯(lián)賽版權(quán)，加上此次的英超版權(quán)，幾乎將除了NBA和中超之外的熱門賽事一網(wǎng)打盡。

流量渠道上，蘇寧早在2013年就戰(zhàn)略投資PPTV，拿住視頻流量入口。雖然近兩年的表現(xiàn)不如預(yù)期，但拿到頂級IP后可以完成自我消化。今年8月，蘇寧還投資了垂直類球迷社區(qū)懂球帝，在沒有賽事的時(shí)間，通過2900萬的球迷的流量握住版權(quán)的長尾效應(yīng)。

衍生服務(wù)上，蘇寧投資了體育大數(shù)據(jù)公司創(chuàng)冰科技，通過數(shù)據(jù)讓賽事轉(zhuǎn)播產(chǎn)生附加價(jià)值，完成溢價(jià)。11月，PPTV則曝出收購了龍珠直播。

實(shí)體業(yè)務(wù)上，蘇寧先后在2015年買下了江蘇舜天俱樂部，以及江蘇女足。還有在2016年6月以超高關(guān)注度獲得國際米蘭俱樂部70%的股權(quán)。江蘇蘇寧俱樂部得益于超大轉(zhuǎn)會投入，最終在今年的中超賽場上獲得第二名的成績，僅次于廣州恒大。

蘇寧在這兩年突然加大體育產(chǎn)業(yè)布局力度，并且深入到產(chǎn)業(yè)上中下游的各個環(huán)節(jié)，完成布局。今后，他們需要想著到底如何利用體育更好地塑造品牌，以及完成電商層面的變現(xiàn)。

2、英超聯(lián)盟吃一塹長一智，新英體育受到重大打擊

2012年，新英體育與英超聯(lián)盟一口氣簽訂一紙6年長約，而總共只花了10億人民幣。這個在今天看來幾乎是“白菜價(jià)”的價(jià)格也是有原因的。

當(dāng)初天盛拿到英超版權(quán)后，想要試水付費(fèi)直播，結(jié)果慘敗。于是，吸取教訓(xùn)的英超聯(lián)盟幾乎是抱著賣破爛的價(jià)格賣給了還愿意接盤的新英體育。

那這個價(jià)格究竟有多便宜呢，可以用下圖來對比一下：

▲圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

從上圖可見，英超聯(lián)盟從中國用戶身上收到的錢，比起這兩年暴漲的轉(zhuǎn)播費(fèi)用實(shí)在是太少了。這邊英超聯(lián)盟吃了暗虧，那邊新英體育拿著獨(dú)家版權(quán)做分銷。

根據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，僅僅是2015-16賽季一年，新英體育分銷給騰訊體育、樂視體育以及新浪體育的費(fèi)用是：每家各給1800萬美元，合集3.5億人民幣。一年收回當(dāng)年三分之一的成本，新英可謂是賺得盆滿缽滿。

這次的拍賣，英超聯(lián)盟顯然看到了中國體育持續(xù)上漲的趨勢。蘇寧即便花了此前于新英體育12倍的價(jià)格拿下版權(quán)，也只是獲得了3年的轉(zhuǎn)播合約。

3、恩澤蘇寧系所有公司，樂視體育受到重大打擊

賽事版權(quán)是線上的體育產(chǎn)業(yè)中最大的IP。英超版權(quán)可以給PPTV、懂球帝、創(chuàng)冰科技等蘇寧投資的一系列公司眾多的優(yōu)惠條件。但是，老對手樂視體育就又要受到一次傷害了。

8月份的時(shí)候，PPTV曾被曝出，原定將本賽季西甲版權(quán)分銷給樂視體育，卻因?yàn)楦邔优R時(shí)改了主意就此作罷。樂視體育COO于航甚至公開表達(dá)不滿。作為目前中超的獨(dú)家合作方，本來同時(shí)拿著分銷的英超版權(quán)吸引大量流量的樂視體育，很可能要在3年后面臨沒有英超可播的尷尬局面。

蘇寧體育、阿里體育和萬達(dá)體育的三方角逐

如果說騰訊體育和樂視體育都是以C端用戶為目標(biāo)，主要以賽事版權(quán)為爭奪對象，那么蘇寧體育、阿里體育以及萬達(dá)體育就是在產(chǎn)業(yè)更深層面進(jìn)行布局。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）整理了從2013年到2016年至今，他們主要的投資案例。從下圖中可以看到，蘇寧雖然后發(fā)制人，但是在布局思路上顯然吸取了兩位前輩的經(jīng)驗(yàn)，顯得更加激進(jìn)和果斷。

▲創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）整理

蘇寧究竟為什么要投資體育？

假設(shè)看到現(xiàn)在，各位還是沒搞明白為什么蘇寧要花這么多錢來投資體育，那么邦哥只能說，作為一家從傳統(tǒng)零售巨頭轉(zhuǎn)型為在線電商的老牌巨頭，蘇寧的戰(zhàn)略思維和張近東的軍事化管理能力確實(shí)值得欽佩。

蘇寧在2013年的上半年財(cái)報(bào)曾經(jīng)透露出一個重要信號：接下來幾年的工作重點(diǎn)中包括“布局流量入口”。

傳統(tǒng)零售業(yè)想要獲得更多客流，最主要比拼渠道能力和銷售能力。遍布全國的蘇寧電器大賣場就是蘇寧賴以生存的根基。然而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要從淘寶、天貓和京東那里搶下用戶，其實(shí)就是要爭奪流量。

那么互聯(lián)網(wǎng)的流量到底在哪里？很簡單，流量入口在哪里，流量就會集中在哪里。

一位匿名愛奇藝高管在接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)曾經(jīng)表示，“蘇寧對發(fā)展電商特別焦慮，而發(fā)展電商業(yè)務(wù)需要大量流量，大摩幫蘇寧做了戰(zhàn)略規(guī)劃，其中就包括收購四類流量入口，包括SNS和視頻。”于是，蘇寧在2013年就非常迅速地完成對PPTV的收購。

從更加宏觀角度看，蘇寧目前擁有文創(chuàng)、地產(chǎn)、商業(yè)、金融、投資以及體育六大產(chǎn)業(yè)。其中，蘇寧體育是集團(tuán)六大產(chǎn)業(yè)中最為特殊的一個。因?yàn)?，它可以與另外的五大產(chǎn)業(yè)任意一個發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，并且串連起來形成另外一個隱形閉環(huán)（相對于明面上的線上和線下電商）。資金流和信息流的交互，中創(chuàng)造更強(qiáng)大的化學(xué)反應(yīng)。

▲圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

可見，線上的流量爭奪已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，動輒數(shù)億的版權(quán)投入讓創(chuàng)業(yè)公司望塵莫及。但這類高緯度的布局思路確值得所有需要流量的公司借鑒：

如何合理分拆現(xiàn)有資源、通過布局最具入口效應(yīng)的環(huán)節(jié)，形成隱性閉環(huán)來獲取流量。學(xué)會了這些招，就是下一個蘇寧！