創(chuàng)業(yè)邦南立新：如何選擇投資人？1、彼此互補(bǔ)；2、產(chǎn)業(yè)背景；3、愿意為你花時(shí)間的

xiayiming·2016-11-15

創(chuàng)業(yè)是持久的長跑，臺上一分鐘，臺下六年功。

11月5日，復(fù)星集團(tuán)主辦的復(fù)星“星未來InnoStar”創(chuàng)新大會暨創(chuàng)業(yè)大賽總決賽在上海舉行。大賽中的圓桌論壇環(huán)節(jié)圍繞“以產(chǎn)業(yè)思維推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”展開。以下是討論時(shí)的干貨～

從左至右分別為：復(fù)星集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官王燦，創(chuàng)業(yè)邦CEO南立新，復(fù)星醫(yī)藥董事長陳啟宇，中歐國際工商學(xué)院副院長張維炯，以及紅石誠金董事長石宏

對話創(chuàng)業(yè)邦CEO南立新

問題一：成功的創(chuàng)業(yè)公司有哪些共同的特質(zhì)？失敗案例暴露什么問題？

創(chuàng)業(yè)邦2007年創(chuàng)辦，是中國專業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。目前創(chuàng)業(yè)邦媒體每年報(bào)道的企業(yè)超過3000家，我們主辦的全國最大的Demo Day--DEMO CHINA在春秋各有一季，每季超過130家優(yōu)秀初創(chuàng)公司展示自己的產(chǎn)品。

此外我們?yōu)檫@些團(tuán)隊(duì)在活動前提供三個(gè)月的孵化培訓(xùn)服務(wù)，每年創(chuàng)業(yè)邦Bang Camp輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)也超過300個(gè)，創(chuàng)業(yè)邦的創(chuàng)新空間，遍布北上廣深、杭州、蘇州、南京、重慶等十個(gè)城市，貼身為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)

我個(gè)人的感受，成功的創(chuàng)業(yè)者所擁有的特質(zhì)，還是投資人所謂人的問題，他們不僅有杰出的CEO，更有與之相匹配的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

相對應(yīng)的，很多失敗的創(chuàng)業(yè)公司，他們的商業(yè)模式一直跟隨創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口在變，卻因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)能力的關(guān)系，不能夠調(diào)整過來。于是，內(nèi)部就會產(chǎn)生分歧。初創(chuàng)公司很多是被團(tuán)隊(duì)的分歧所打敗。

所謂，成也蕭何，敗也蕭何。

問題二：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何選擇投資人？

我個(gè)人的體會是，如今整個(gè)中國的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)，包括天使投資有著非常大的變化。主要是很多新的投資人涌入，新老交替非常頻繁。所以，優(yōu)秀的公司如何選擇適合的投資人就顯得非常重要。

我覺得，這就像夫妻關(guān)系，男女朋友一樣，互補(bǔ)是最重要的?，F(xiàn)在，VC在垂直化和專業(yè)化做了很多細(xì)分，不同VC深入各自的細(xì)分領(lǐng)域，連接上下游來尋找機(jī)會。

我給創(chuàng)業(yè)者的建議就是：

1、選擇與自己互補(bǔ)的投資人
2、選擇有產(chǎn)業(yè)背景及相關(guān)投資經(jīng)驗(yàn)的投資人
3、選擇那些真正愿意坐下來花時(shí)間的投資人

我們在董事會上看到過被投資人誤導(dǎo)的創(chuàng)始人，這里就不一一贅述了。

對話紅石誠金董事長石宏

問題：投資機(jī)構(gòu)從哪些因素來評估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

關(guān)于這個(gè)題目，我先泛泛的講：

首先，要看市場有多大，分為已有市場，以及更重要的未來市場。

再者，產(chǎn)品和服務(wù)有什么創(chuàng)新，和對手比有什么不同，核心的優(yōu)勢在哪里。

最后，團(tuán)隊(duì)是否有良好的執(zhí)行力，成員之間互補(bǔ)且團(tuán)結(jié)。

具體來講，我們是提供深度服務(wù)的投資機(jī)構(gòu)。我們團(tuán)隊(duì)組成的背景是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、CEO，特點(diǎn)是對技術(shù)很熟悉。我們看項(xiàng)目時(shí)有自己的觀點(diǎn)。

可能投資人都知道這樣一種說法：早期項(xiàng)目看團(tuán)隊(duì)，中期項(xiàng)目看產(chǎn)品和服務(wù)，后期項(xiàng)目看財(cái)務(wù)和數(shù)字。這話說不上對或錯(cuò)，但我們覺得，團(tuán)隊(duì)是必要不充分條件，即不管什么時(shí)候，團(tuán)隊(duì)都是非常重要的。

差別是，我認(rèn)為即使是早期項(xiàng)目也要看產(chǎn)品和服務(wù)。即便是非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)履歷很輝煌，我們也要看產(chǎn)品是否有競爭力，解決了什么問題和需求。如果早期做得東西不好，可能市場也沒有那么多容錯(cuò)的機(jī)會。所以在我看來，產(chǎn)品和服務(wù)是必要條件且充分條件。

對話復(fù)星醫(yī)藥董事長陳啟宇

問題一：產(chǎn)業(yè)資本在投資公司時(shí)的特點(diǎn)

復(fù)星醫(yī)藥是一家注重產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的公司，在制藥、醫(yī)療器械、醫(yī)院藥店都有涉及?；旧?，把產(chǎn)業(yè)鏈從頭到尾，上游、渠道、客戶、銷售體系的全布局。全布局的最大優(yōu)勢就在于能夠?qū)崟r(shí)感知行業(yè)的變化，以及未來消費(fèi)者的需求在哪里。

那么，作為產(chǎn)業(yè)公司，我們投資創(chuàng)新公司時(shí)就關(guān)注兩點(diǎn)：

第一，企業(yè)為什么要創(chuàng)新？核心是不是為了能夠發(fā)現(xiàn)沒有被滿足的真實(shí)需求，并且創(chuàng)造市場上還沒有的東西。

第二，企業(yè)做出來的產(chǎn)品和服務(wù)，在醫(yī)療行業(yè)能不能被合規(guī)的批準(zhǔn)，并且可以穩(wěn)定地制造出來。這點(diǎn)我們深有體會，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這件事，研究和應(yīng)用落地，這兩個(gè)角度的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的。

復(fù)星醫(yī)藥曾經(jīng)在新產(chǎn)品創(chuàng)新的投入上也犯過不少錯(cuò)誤，做了很多脫離實(shí)際的事情。有些項(xiàng)目，燒了一筆錢，花了大量精力后才發(fā)現(xiàn)是落實(shí)不了的，做出來的東西意義也不大。

創(chuàng)立之初，我們是做分子診斷起家的。1999年，我們投資過一個(gè)同樣做分子診斷的美國團(tuán)隊(duì)。這個(gè)項(xiàng)目持續(xù)了3年，花掉兩三千萬。到后來發(fā)現(xiàn)，這個(gè)技術(shù)真正要變成產(chǎn)品還有很多的問題。我們也收購過一家上海的創(chuàng)新企業(yè)。結(jié)果，銷售時(shí)因?yàn)槎▋r(jià)和產(chǎn)品工藝的問題虧損了好幾千萬。

作為產(chǎn)業(yè)中廣泛投資的公司，復(fù)星醫(yī)藥付了很多的學(xué)費(fèi)，教訓(xùn)也很多。今天，集團(tuán)20多億的利潤和100多億規(guī)模，這種運(yùn)營能力建立在過去吃的虧上。這種經(jīng)驗(yàn)對創(chuàng)業(yè)公司是最有價(jià)值的。因?yàn)閷Ψ揭叩脑┩髀?，我們大多都走過一遍。

問題二：關(guān)于復(fù)星醫(yī)藥在創(chuàng)新領(lǐng)域的布局和規(guī)劃

在未來大醫(yī)療的布局上，主要看兩端：一端是做出精準(zhǔn)的醫(yī)療導(dǎo)向的器械和藥品，這將是未來醫(yī)療領(lǐng)域創(chuàng)新的核心聚焦點(diǎn)。

比如基于人類基因組技術(shù)、基因測序技術(shù)的應(yīng)用。如何更高效的預(yù)判、診斷疾病、提供更有效的藥物組合細(xì)胞治療的方案，個(gè)性化的細(xì)胞治療方案。包括更加微創(chuàng)化的方案，手術(shù)裝備、導(dǎo)航裝備，對于疾病的各類精準(zhǔn)診斷都是我們聚焦的點(diǎn)。

關(guān)于疾病，第一位關(guān)注的還是腫瘤，這是全球都要面對的問題。如果依賴美國的技術(shù)，那就太貴了。

另一端是聚焦服務(wù)閉環(huán)，包括藥店如何連接病人，讓醫(yī)患互動和醫(yī)療裝備的分配效率更高。

對話中歐國際商學(xué)院副院長張維炯

問題：學(xué)校應(yīng)該培養(yǎng)哪方面的創(chuàng)業(yè)思維

一個(gè)企業(yè)如果要創(chuàng)業(yè)，需要注意六個(gè)價(jià)值點(diǎn)：

1、創(chuàng)造價(jià)值：產(chǎn)品是否有人愿意買單，這點(diǎn)需要看清楚。
2、產(chǎn)品制造是可行的，能夠低沉本的做出來，并且合乎技術(shù)和法規(guī)。
3、商業(yè)模式優(yōu)于競爭對手。
4、有非常好的團(tuán)隊(duì)將想法落實(shí)。
5、掌握各類資源。
6、一套能夠持續(xù)做下去的模式，體現(xiàn)可持續(xù)性。

這六個(gè)問題就是中歐商學(xué)院大致的創(chuàng)業(yè)框架。很多年輕人都有創(chuàng)業(yè)沖動，覺得自己創(chuàng)意非常好。我們讓他們到學(xué)校里分享自己的想法，聽聽別人的看法。他人在批評時(shí)提的建議，是不是自己沒想到過的。

相比以前，互聯(lián)網(wǎng)是非常好的工具。3000年前，知識靠口頭傳播，1000年之前靠書本，這是完全不同的模式。100年前有了電話和通訊，現(xiàn)在則是互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者比之前條件都要好，但是這六點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的精髓沒變。