在過(guò)去的幾年里，晨興資本創(chuàng)始合伙人&董事總經(jīng)理劉芹談?wù)摿撕芏嗯c務(wù)實(shí)相關(guān)的話題，如融資、公司成長(zhǎng)等等。在今年的CEO峰會(huì)上，劉芹先生在其主題演講中大談務(wù)實(shí)與務(wù)虛的結(jié)合，從人類終極關(guān)懷層面延伸及行業(yè)戰(zhàn)略愿景，并從務(wù)虛的層面一點(diǎn)一點(diǎn)務(wù)實(shí)的往下落。

晨興資本創(chuàng)始合伙人&董事總經(jīng)理 劉芹

如下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄整理：

以前我講的話題都挺具體，比如和小公司成長(zhǎng)、融資相關(guān)的話題。今年我認(rèn)真考慮后，希望和大家聊的是：務(wù)虛和務(wù)實(shí)之間的關(guān)系。今天蠻多話題都和獨(dú)角獸、大公司有關(guān)系，看起來(lái)離在座的各位似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)，但實(shí)際上我覺(jué)得是挺具體的。獨(dú)角獸和創(chuàng)業(yè)公司有些共性，有些不一樣。不一樣的是什么呢？

第一，獨(dú)角獸相對(duì)小公司有巨大的優(yōu)勢(shì)。 獨(dú)角獸公司的市值也好，在行業(yè)的知名度也好，業(yè)務(wù)在市場(chǎng)的占有率也好，通常在品牌、資本、資源層面上，獨(dú)角獸一定是做對(duì)的了很多事情，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

其次，獨(dú)角獸相對(duì)于小公司有大量、奢侈的犯錯(cuò)時(shí)間和機(jī)會(huì)。

第三，獨(dú)角獸公司比小公司多了很多工具箱，比如資金、資源、強(qiáng)大的品牌用以換取BD的能力。 這些工具箱使得他們?cè)趹?yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)時(shí)，手段比小公司多很多。

這都是獨(dú)角獸公司的優(yōu)勢(shì)。獨(dú)角獸公司和小公司一樣的地方在哪兒呢？

第一，無(wú)論什么時(shí)候，公司無(wú)論大還是小，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)和被人顛覆的危險(xiǎn)是差不多的。 科技的變化和市場(chǎng)格局的變化是非常大的，因此面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)的壓力其實(shí)一樣。

第二，科技行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)最大的不一樣在于科技變量，創(chuàng)新和顛覆對(duì)于行業(yè)影響的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)行業(yè)。 在面對(duì)這種格局時(shí)，大未必有優(yōu)勢(shì)。大公司相對(duì)于小公司可能有劣勢(shì)，因?yàn)槌晒υ谝欢螘r(shí)間內(nèi)可能成為你的敵人。

從這個(gè)意義上來(lái)講，獨(dú)角獸公司其實(shí)面臨非常多的自身挑戰(zhàn)，即便有那么多的優(yōu)勢(shì)。那么怎么面對(duì)和思考關(guān)于挑戰(zhàn)的問(wèn)題呢？這是非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。我們投了不少公司，其中不少公司在當(dāng)年投的時(shí)候我們都認(rèn)為他們有巨大的機(jī)會(huì)，各自都碰到了挑戰(zhàn)，甚至下滑，沒(méi)有走到當(dāng)年我們預(yù)期的位置。不是說(shuō)他們做的不好，而是我們需要總結(jié)、復(fù)盤，從中有怎樣的學(xué)習(xí)和收獲。從晨興的角度來(lái)講，我也在反思晨興的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)困擾了我很長(zhǎng)時(shí)間，其現(xiàn)實(shí)意義在于我們投的公司能不能都變成超級(jí)獨(dú)角獸。這對(duì)我們很現(xiàn)實(shí)，之前我們始終很強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)，但我今天想談務(wù)虛。以前覺(jué)得對(duì)公司來(lái)說(shuō)務(wù)虛是個(gè)負(fù)面詞匯，但實(shí)際上我發(fā)現(xiàn) 實(shí)和虛是硬幣的兩面，務(wù)實(shí)和務(wù)虛絕不可割裂開(kāi)來(lái)。

務(wù)虛與戰(zhàn)略、組織、方法論

務(wù)虛跟戰(zhàn)略、組織、方法論有關(guān)系，看起來(lái)跟公司層面息息相關(guān)，再務(wù)虛一些，便是進(jìn)化、算法和人性。 晨興的合伙人張斐時(shí)常給我啟發(fā)，常常讓我脫離投資這樣的渺小的事情，去思考人類的終極問(wèn)題，生命是怎么來(lái)的，生命是怎么進(jìn)化的，生命對(duì)我們的人性影響是什么。

其實(shí)這一點(diǎn)都不務(wù)虛，我們所有的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)都是為人服務(wù)的，不把這些問(wèn)題解決，怎么來(lái)做好戰(zhàn)略呢？但是這么宏大的問(wèn)題跟我們實(shí)際的業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額、收入、利潤(rùn)到底有什么關(guān)系？
我們今天討論了很多和實(shí)相關(guān)的話題，虛如果與實(shí)分開(kāi)，是沒(méi)有根的，極其表面的東西。所以務(wù)虛的前提條件必須是強(qiáng)大的務(wù)實(shí)基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)叫執(zhí)行力，具體來(lái)說(shuō)人才、理念和方法是保證一個(gè)組織具有執(zhí)行力的根本性元素。我以前講過(guò)太多和實(shí)相關(guān)的話題，關(guān)于如何0到1、如何玩流量、如何融資，今天我就不多說(shuō)了。但是我想講關(guān)于實(shí)和虛的關(guān)系。

前兩天我看雷軍發(fā)了一個(gè)微博，他看到馬化騰對(duì)于騰訊的某一個(gè)產(chǎn)品提出了自己的想法，雷軍對(duì)此表達(dá)了敬佩。馬化騰作為市值上千億公司的CEO，依然在關(guān)注某個(gè)具體產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)和細(xì)節(jié)上的關(guān)注。我想這最好的詮釋了務(wù)虛和務(wù)實(shí)的關(guān)系。虛實(shí)關(guān)系在這個(gè)故事上使我收獲很大。

企業(yè)家有使命感

關(guān)于務(wù)虛，我一直在思考。企業(yè)家和商人的區(qū)別是什么？我認(rèn)為 企業(yè)家是有使命感的，而商人是關(guān)注短期收益。 我不覺(jué)得商人是貶義詞，是中性詞。

什么叫使命？我想使命代表的含義在于必須得有虛的，才會(huì)具有使命感。務(wù)虛到什么層面呢？我覺(jué)得應(yīng)該有終極關(guān)懷。 如果沒(méi)有從人類終極關(guān)懷的角度出發(fā)，做不到真的有使命感，從而思考是否可以從整個(gè)行業(yè)層面產(chǎn)生價(jià)值和意義。

雷軍在早期做小米的時(shí)候被無(wú)數(shù)人質(zhì)疑過(guò)，他就提到這個(gè)問(wèn)題。為什么堅(jiān)信小米有價(jià)值？他說(shuō)：“只要小米對(duì)整個(gè)用戶產(chǎn)生巨大的價(jià)值，我堅(jiān)信能掙到錢。”我覺(jué)得這其中隱含了務(wù)虛的一個(gè)重要觀點(diǎn)，從務(wù)虛這個(gè)層面一定要產(chǎn)生價(jià)值，三萬(wàn)個(gè)小時(shí)能留下什么？產(chǎn)生價(jià)值意味著產(chǎn)生真正的價(jià)值，必須要從人類終極關(guān)懷的角度思考。

我們知道今天最火的公司Tesla的創(chuàng)始人在想終極問(wèn)題時(shí)已經(jīng)想到火星上去了，我覺(jué)得如果他不具有人類終極關(guān)懷的想法，如果他沒(méi)有代表全人類在思考，怎么會(huì)去做火箭呢？怎么會(huì)去想人類應(yīng)該移民火星呢？

其實(shí)我們常常對(duì)有使命感的人產(chǎn)生誤解，覺(jué)得他們瘋狂，這不是他們的問(wèn)題，而是我們的問(wèn)題，只是我們不理解真正務(wù)虛的能力。我想阿里巴巴具有使命感，在于怎么讓天下所有生意變得容易，讓小生意人能做大生意。

只有具備終極務(wù)虛能力的時(shí)候，帶來(lái)戰(zhàn)略上最大的好處是具有前瞻性。 不論對(duì)獨(dú)角獸還是小公司來(lái)說(shuō)， 戰(zhàn)略前瞻性是解決公司發(fā)展效率的第一核心要素。 任何事情先人一步，已經(jīng)具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于第二名有十倍以上競(jìng)爭(zhēng)力。

獨(dú)角獸為什么常常在這上面容易犯錯(cuò)？因?yàn)槲覀兺谧鰧?duì)了事、市場(chǎng)給予贊譽(yù)時(shí)，難以不偏不倚地保持對(duì)自我的認(rèn)知，會(huì)忘掉初心。為什么小公司不會(huì)有這種感覺(jué)呢？因?yàn)闃O其饑餓，因?yàn)樘幘澄ｋU(xiǎn)。具備終極關(guān)懷，目標(biāo)足夠大，一定會(huì)對(duì)現(xiàn)狀不滿，永不停息的尋找下一個(gè)成長(zhǎng)。

我跟創(chuàng)業(yè)者聊時(shí)，常常說(shuō)再漲10倍、100倍怎么樣？我認(rèn)為優(yōu)秀的企業(yè)家保持初心不在于口號(hào)，在于戰(zhàn)略源動(dòng)力，這極其重要。如果把終須這個(gè)層面往下降，就是看行業(yè)。在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局如此慘烈的今天，我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀公司的創(chuàng)始人和我討論時(shí)很少提到業(yè)績(jī)漲了多少，收入做了多少。我們通常聊的是，公司的業(yè)務(wù)格局里已經(jīng)到達(dá)了怎樣的層面，在業(yè)務(wù)沒(méi)有達(dá)到的地方應(yīng)該做什么。今天所達(dá)到的已經(jīng)是過(guò)去式， 市場(chǎng)的盤子是很大的，關(guān)鍵在于你的視野能看到哪里。

從務(wù)虛到務(wù)實(shí)

我們需要從務(wù)虛的層面一點(diǎn)一點(diǎn)務(wù)實(shí)的往下落，去研究怎么定義市場(chǎng)。 儒家說(shuō)“修身，齊家，治國(guó)，平天下”，這是中國(guó)人的管理觀。但是做戰(zhàn)略是反過(guò)來(lái)的，其中隱含的意思首先是如何定義市場(chǎng)。要把巨大的戰(zhàn)略愿景一步一步分裂到當(dāng)下，我覺(jué)得這是戰(zhàn)略上的分解。不能停在當(dāng)下，要不停的想下一步是什么，用20年的愿景回過(guò)頭來(lái)審視當(dāng)下3-6個(gè)月的戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略不是概念，是可實(shí)現(xiàn)、可衡量的定量目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的方法以及達(dá)成目標(biāo)方法的組織保證。 戰(zhàn)略絕非口號(hào)和概念，而是實(shí)實(shí)在在實(shí)虛之間的轉(zhuǎn)化。關(guān)于組織保證問(wèn)題，我們之前有討論過(guò)為什么創(chuàng)始人容易陷入戰(zhàn)略冬眠的狀態(tài)？我覺(jué)得不是因?yàn)槊β?，CEO最該做的事是把虛實(shí)結(jié)合起來(lái)。一般很忙碌的人都在做務(wù)實(shí)性工作，我不認(rèn)為務(wù)實(shí)是錯(cuò)的，但是如果沒(méi)有時(shí)間思考務(wù)虛，很有可能是沒(méi)有意識(shí)到務(wù)虛的重要性和戰(zhàn)略意義，也可能是公司不具備強(qiáng)大的管理經(jīng)驗(yàn)，需要?jiǎng)?chuàng)始人沖在前線。

我之前提過(guò)創(chuàng)始人的兩個(gè)特質(zhì)：殺手和傳教士。在小公司狀態(tài)下，創(chuàng)始人扮演的往往是殺手角色，但是到公司做到獨(dú)角獸級(jí)別時(shí)，這就很危險(xiǎn)。方法論極其重要，一個(gè)好的公司需要及時(shí)總結(jié)和傳播方法論。方法論之外最重要的是人員和組織體系，要用公司文化和組織管理體系把新人轉(zhuǎn)化為老人。

只有強(qiáng)大的公司組織體系建設(shè)，才會(huì)讓執(zhí)行力得到保證。對(duì)CEO而言最大的好處是有條件去務(wù)虛了，可以把自己從繁雜的細(xì)節(jié)事務(wù)中脫離開(kāi)來(lái)去考慮最重要的問(wèn)題。 要做乘法，不能只做加法。殺手做加法，傳教士做乘法。

晨興也在轉(zhuǎn)變升級(jí)

晨興也在做轉(zhuǎn)變，投資方法升級(jí)，由個(gè)人轉(zhuǎn)向組織。我們做了很多很痛苦的試錯(cuò)嘗試，但效果越來(lái)越好。

在過(guò)去的幾年時(shí)間內(nèi)，晨興在品牌傳播上做了不少工作，也花了非常多的時(shí)間跟年輕人一起思考怎么工作。他們對(duì)我們有鞭策，希望我們的組織能力和團(tuán)隊(duì)能力更加強(qiáng)大，而不是永遠(yuǎn)靠創(chuàng)始人個(gè)人打打殺殺。

從幾年前，整個(gè)晨興就開(kāi)始積極思考如何讓投資升級(jí)。 今天拿我自己為例，做好務(wù)實(shí)和務(wù)虛的結(jié)合。我依然會(huì)沖在一線，看項(xiàng)目，跟創(chuàng)始人溝通融資和戰(zhàn)略，但是 晨興所有合伙人會(huì)花更多時(shí)間思考如何做好務(wù)實(shí)和務(wù)虛。

晨興也在創(chuàng)業(yè)，希望我們可以一起把晨興做成中國(guó)最有口碑的早期基金，謝謝大家！

晨興資本是中國(guó)最早從事早期風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)構(gòu)之一，目前所管理資金規(guī)模超過(guò)十五億美元，出資人來(lái)自國(guó)際知名主權(quán)基金、家族基金、母基金及大學(xué)基金會(huì)等。團(tuán)隊(duì)共事近二十年以來(lái)，晨興資本尋找、支持、激勵(lì)孤獨(dú)的創(chuàng)業(yè)者，且共享他們卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)，為其提供我們的洞察力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及在創(chuàng)業(yè)中從精神到所有經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的支持。成功案例包括搜狐，攜程，第九城市，正保遠(yuǎn)程教育，迅雷，鳳凰新媒體，UCWeb，YY，小米科技等。晨興資本在上海、北京和香港都設(shè)有辦公室。