編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)五源資本，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

企業(yè)級(jí)開源分布式數(shù)據(jù)庫(kù)廠商 PingCAP 日前宣布完成 2.7 億美元的 D 輪融資，創(chuàng)造全球數(shù)據(jù)庫(kù)歷史新的里程碑。本輪融資由紀(jì)源資本（GGV Capital）、Access Technology Ventures、晨曦投資 （Anatole Investment）、時(shí)代資本（Jeneration Capital）、五源資本（5Y Capital 原晨興資本）共同領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、Coatue、天際資本（FutureX Capital）、昆侖資本（Kunlun）、摯信資本（Trustbridge Partners）及老股東經(jīng)緯中國(guó)（Matrix Partners China）、云啟資本（Yunqi Partners）跟投，瑞銀擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

五源資本創(chuàng)始合伙人劉芹表示：“恭喜PingCAP在今年的環(huán)境下順利完成新一輪融資。這一輪融資，PingCAP吸引到了全球最知名的投資人的支持, 無(wú)論從規(guī)模上看，還是從投資人陣容上看，都是數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域以及全球開源領(lǐng)域在這一階段最大的融資。其次，公司在疫情期間，加速完成了全球化業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和國(guó)際化團(tuán)隊(duì)的落地，從一家技術(shù)極客公司進(jìn)化到了一家全球化技術(shù)服務(wù)公司。

開源的云原生數(shù)據(jù)庫(kù)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)以及云計(jì)算發(fā)展起來(lái)的，這是一個(gè)第一天開始就全球化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，能夠領(lǐng)導(dǎo)這一市場(chǎng)的企業(yè)必須在技術(shù)上、產(chǎn)品上、以及商業(yè)生態(tài)上占據(jù)全球領(lǐng)導(dǎo)力，這對(duì)于傳統(tǒng)模式創(chuàng)新的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)維度，也意味著巨大的未知挑戰(zhàn)。

我們自2015年結(jié)識(shí)劉奇和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)以來(lái)，公司一直在巨大的爭(zhēng)議中成長(zhǎng)，讓五源資本和PingCAP走到一起的，恰恰是我們雙方面對(duì)這種巨大爭(zhēng)議背后的相互認(rèn)同與欣賞。我們很興奮地見證劉奇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每年完成不可能完成的任務(wù)，一步步將自己的影響力擴(kuò)張到全球。我們相信這一輪融資只是全球化業(yè)務(wù)的開始，是未來(lái)的一小步，千億美金的全球數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)才是我們的星辰大海。”

PingCAP 成立于 2015 年，是一家企業(yè)級(jí)開源分布式數(shù)據(jù)庫(kù)廠商，提供包括開源分布式數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品、解決方案與咨詢、技術(shù)支持與培訓(xùn)認(rèn)證服務(wù)，致力于為全球行業(yè)用戶提供穩(wěn)定高效、安全可靠、開放兼容的新型數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，解放企業(yè)生產(chǎn)力，加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

由 PingCAP 創(chuàng)立的分布式關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù) TiDB，為企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)打造，具備「分布式強(qiáng)一致性事務(wù)、在線彈性水平擴(kuò)展、故障自恢復(fù)的高可用、跨數(shù)據(jù)中心多活」等企業(yè)級(jí)核心特性，幫助企業(yè)最大化發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值，充分釋放企業(yè)增長(zhǎng)空間。

五年前，因?yàn)橄胱鲆粋€(gè)能解決自己?jiǎn)栴}的分布式彈性數(shù)據(jù)庫(kù)，順便幫助有類似痛點(diǎn)的程序員，劉奇和豌豆莢的同事黃東旭、崔秋決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)。從創(chuàng)業(yè)初期就開始布局國(guó)際化；堅(jiān)持“小就是大”，五年來(lái)只有一款產(chǎn)品；作為一個(gè)to B 企業(yè)，直到B輪都還是零營(yíng)收…… PingCAP 從誕生第一天就選擇了一條不同尋常的路，堅(jiān)守長(zhǎng)期價(jià)值，所以這一路走來(lái)也會(huì)更加艱難，和為人所不解。

但是，從一開始大家都不信，到一部分人相信，到今天被近千家不同行業(yè)的突出企業(yè)應(yīng)用在實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境中，并成功搶占美國(guó)、歐洲、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的頭部客戶，完成 2.7 億美元的 D 輪融資，創(chuàng)造全球數(shù)據(jù)庫(kù)歷史新的里程碑，PingCAP 已經(jīng)走出了一條屬于自己的路。

此前，五源資本合伙人劉凱和PingCAP 聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO 劉奇進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)線上對(duì)話，今天我們把部分對(duì)話內(nèi)容重新整理發(fā)布，希望對(duì)你有所啟發(fā)：）

Q&A

五源資本合伙人劉凱

PingCAP 聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO劉奇

Q1

劉凱：創(chuàng)業(yè)的初心來(lái)自哪里？

劉奇：最早是想做一個(gè)能解決自己?jiǎn)栴}的分布式彈性數(shù)據(jù)庫(kù)，順便也能幫助到有類似痛點(diǎn)的程序員，記得當(dāng)初還沒有成熟好用的分布式數(shù)據(jù)庫(kù)，其實(shí)這就是程序員的執(zhí)念，我也不例外，每個(gè)程序員都想通過(guò)代碼改變世界，解決問(wèn)題，更高效，自動(dòng)化，更智能，去發(fā)掘，去創(chuàng)造，這樣就可以讓自己更懶一些，有時(shí)間去解決其它有趣的問(wèn)題，畢竟有趣的問(wèn)題那么多，這輩子太短，能解決一些已經(jīng)是幸福滿滿。

Q2

劉凱：作為一個(gè)CEO，你通過(guò)什么方式獲得輸入，讓自己持續(xù)成長(zhǎng)？

劉奇：出差是我獲得輸入比較安心的一種方式，上火車之前拿一本書，到站了，就把書留在座位上，后面上車的人如果覺得這本書不錯(cuò)，他就可以看看。

一般我會(huì)在途中把這本書翻完，不一定翻得很細(xì)，但翻完我會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，“這本書里，作者到底想告訴我們什么？”這本書是一個(gè)什么樣的架構(gòu)？重點(diǎn)是什么？如果有太多重點(diǎn)，我記不住的話，最需要記住的一個(gè)重點(diǎn)是什么？經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程之后，我可以心態(tài)很好地在下火車或者下飛機(jī)時(shí)把那本書放下。

大部分書都是這樣的，只有極少數(shù)我覺得看完還不過(guò)癮，思考完還有點(diǎn)依依不舍，那我會(huì)把這本書帶走，回頭再看。這是一種比較節(jié)省時(shí)間的高效的獲得輸入的一種方式。

Q3

劉凱：你看過(guò)的書里，對(duì)你的創(chuàng)業(yè)影響比較大的是什么？

劉奇：我之前推薦過(guò)一本書，叫《小就是大》，收獲最大的是“專注的重要性”，每一個(gè)小點(diǎn)你把它做好之后，它最后能產(chǎn)生很好的規(guī)模效應(yīng)。

我們創(chuàng)業(yè)這五年，PingCAP 只有一個(gè)產(chǎn)品，就是TiDB，這在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是極其少見的，以至于我創(chuàng)業(yè)第二年時(shí)，有朋友開玩笑說(shuō)，你們還沒換方向呢？到了第三年，他們問(wèn)我，你們?cè)趺催€只有一個(gè)產(chǎn)品？你的產(chǎn)品矩陣呢？

今年是PingCAP第五年，我們現(xiàn)在還是只有一個(gè)產(chǎn)品。那本書，“小就是大”這四個(gè)字一直在提醒我，實(shí)踐了5年，我覺得這句話挺對(duì)的，我還想繼續(xù)實(shí)踐下去。

Q4

劉凱：某種程度上，這跟現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)是反的，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)都是有限與無(wú)限的游戲，“關(guān)注增長(zhǎng)不關(guān)注邊界”。

劉奇：這其實(shí)要看階段，如果這個(gè)市場(chǎng)空間本身夠大，但我還沒有做到妥妥的第一名，抓住大部分的市場(chǎng)份額，這個(gè)時(shí)候急于去擴(kuò)張，我覺得不一定值得。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，要做好一個(gè)產(chǎn)品，我都覺得好難。我們做了5年，TiDB還沒有成為一個(gè)全世界的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，我們還有巨大的改進(jìn)空間，所以我并不著急去擴(kuò)不同的品類，做新的產(chǎn)品矩陣。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多軟件創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)狀是，一個(gè)產(chǎn)品沒做多久就開新產(chǎn)品線，然后變成一產(chǎn)品矩陣，但每一個(gè)產(chǎn)品上的投入都很小，最后可能每一個(gè)產(chǎn)品都沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

我們走了另外一條路。我們現(xiàn)在單點(diǎn)的研發(fā)已經(jīng)超過(guò)200人，從全球來(lái)看在這個(gè)領(lǐng)域都屬于非常大量級(jí)的研發(fā)投入，再加上 TiDB是一個(gè)開源的產(chǎn)品，整個(gè)社區(qū)的投入加起來(lái)可能跟我們是等價(jià)甚至更高的，所以TiDB 這一條線，最后實(shí)際的人員研發(fā)投入可能大于500人，這么多人集中力量去把一個(gè)產(chǎn)品做好，其實(shí)是非常厲害。但就算這樣，我覺得還不夠，我們預(yù)計(jì)今年的社會(huì)力量加起來(lái)能夠到2000人。

可能是因?yàn)檫@樣的專注才產(chǎn)生了突破，所以目前我們的國(guó)際化進(jìn)展非常好。在不同的國(guó)家都有頭部的客戶，比如日本最大的支付公司 paypay，視頻公司 U-Next, 越南的獨(dú)角獸 VNG，以及支付公司 Zalo pay, 印度的 zomato，BookMyShow，東南亞最大的電商 Shopee，法國(guó)最大的視頻互聯(lián)網(wǎng)公司Dailymotion，還有美國(guó)和德國(guó)的用戶，也特別感謝他們選擇我們，信任我們。

Q5

劉凱：PingCAP 創(chuàng)業(yè)初期就選擇了國(guó)際化的道路，對(duì)于一個(gè)純本土的公司，這不是一條容易的路，為什么一上來(lái)就做國(guó)際化？

劉奇：一個(gè)看上去合理的解釋是我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候（2015 年）了解了一下數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的分布，中國(guó)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)整個(gè)營(yíng)收在全球大概只占了3%，全球的市場(chǎng)大概五六百億美金。如果我們只做這么小的一個(gè)市場(chǎng)，根本就滿足不了我們對(duì)于未來(lái)的期待。

另外一個(gè)更合理的解釋是我們就是想做國(guó)際化，好的產(chǎn)品應(yīng)該通行全世界，所以我們一開始就選擇了一條最難的路。

Q6

劉凱： 把一個(gè)產(chǎn)品從無(wú)到有做出來(lái)，從本土做到全球，這是個(gè)突破你自己和團(tuán)隊(duì)能力邊界的過(guò)程，這中間有什么特別痛苦的經(jīng)歷嗎？

劉奇：比較痛苦是覺得自己永遠(yuǎn)都不夠qualify，永遠(yuǎn)都覺得我們需要更優(yōu)秀的人才加入進(jìn)來(lái)。所以我要做的就是讓這些優(yōu)秀的人才有更多的權(quán)利，讓他們有更大的自由去做我們以前認(rèn)知邊界以外的事情。

CEO的成長(zhǎng)速度是不太可能跟著業(yè)務(wù)去走的。我挺認(rèn)同張一鳴那句話的，Develop a company as a product. 如果你把公司當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品去看，優(yōu)秀的人才就像產(chǎn)品的一個(gè)模塊，這些模塊后面能有更高效的算法，然后去迭代，以更高效的方式去運(yùn)轉(zhuǎn)。所以我現(xiàn)在主要的關(guān)注點(diǎn)其實(shí)都在人才上面，怎么去找到更加優(yōu)秀的人才。

CEO最重要的三件事，找人、找錢、找方向，我們方向5年沒變過(guò)，所以我就少了一個(gè)事，剩下就是專注做好找人和找錢。具體的業(yè)務(wù)基本都放權(quán)給其他優(yōu)秀的同事去做。

Q7

劉凱：創(chuàng)業(yè)這些年，有哪些條條框框是別人給你的，你自己最想打破的？

劉奇：比如說(shuō)營(yíng)收。很多投資人在投to B企業(yè)的時(shí)候，會(huì)希望在早期看到收入。但是，數(shù)據(jù)庫(kù)的開發(fā)周期特別長(zhǎng)，沒個(gè)兩三年時(shí)間，把它寫到能用的程度，是沒辦法做收入的。所以我們一直到B輪的時(shí)候，到賬收入還是0。

長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值和短期的價(jià)值很多時(shí)候都是沖突的。如果我們選擇了一個(gè)高增長(zhǎng)快速擴(kuò)張的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，有一些短期的價(jià)值是要放棄的。早期的營(yíng)收其實(shí)是我想打破的一個(gè)條條框框，所以我們的融資一直不是按多少倍去估值的。

我也希望能夠創(chuàng)造這樣一個(gè)例子，讓更多的人能夠更關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。當(dāng)然如果做成了我們就是先驅(qū)，如果做不成我們就是先烈，但不管是先驅(qū)還是先烈我都想試試。

Q8

劉凱：創(chuàng)業(yè)五年多，有沒有什么經(jīng)驗(yàn)或者建議分享給其他技術(shù)創(chuàng)業(yè)者？

劉奇：我覺得適合自己的就是最好的，一般給了建議，大家也不會(huì)聽，笑。不同的行業(yè)，不同的創(chuàng)始人區(qū)別還是很大的，這是我們非常希望看到也非常欣慰的，如果大家都一樣，這世界多沒勁啊。

Q9

劉凱：下一個(gè)五年，你希望因?yàn)镻ingCAP 的存在和努力，為行業(yè)和社會(huì)帶來(lái)什么樣的改變？

劉奇：希望PingCAP以后能成為這樣一個(gè)案例，讓越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)公司看到和相信，世界是屬于我們的，從第一天開始就把國(guó)際化當(dāng)作一個(gè)標(biāo)配，一上來(lái)不要把自己只是定位成一個(gè)中國(guó)的企業(yè)，只做中國(guó)的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，要敢想敢干，做全球的市場(chǎng)，萬(wàn)一做成了呢，笑。

另外，也希望未來(lái)，我們的用戶不用再為管理數(shù)據(jù)發(fā)愁了，未來(lái)數(shù)據(jù)的形狀和流動(dòng)都應(yīng)該像水一樣，用戶需要什么樣的數(shù)據(jù)，它就能跟著用戶的需要去改變。