撈月狗宣布完成數(shù)千萬美金的B輪融資，本輪融資由酉金資本領(lǐng)投。此前撈月狗曾獲得青山資本種子輪，青松基金天使和來自IDG資本的A輪。

▲左邊是創(chuàng)始人痞子狼，右邊是CTO王琪

老一輩網(wǎng)紅，想不開要做數(shù)據(jù)

千萬美金的B輪融資，你可能覺得撈月狗是高富帥，但其實(shí)他們一路過來太苦逼了點(diǎn)。

創(chuàng)始人痞子狼在高中時(shí)就做了星際爭霸的網(wǎng)站。大一開私服，倒賣域名，他說自己的第一桶金都是來自互聯(lián)網(wǎng)。

后來，他看了很多游戲網(wǎng)紅的自制視頻，也開始學(xué)著做教學(xué)視頻。因?yàn)槭袌?chǎng)有空缺，還踩到游戲玩家的爆發(fā)點(diǎn)，他算是一個(gè)當(dāng)時(shí)小有名氣的網(wǎng)紅。

▲至今還能搜到痞子狼的一些視頻

直到2012年，他突然決定開始做一個(gè)游戲數(shù)據(jù)的網(wǎng)站。原因在于，他發(fā)現(xiàn)游戲數(shù)據(jù)有規(guī)則的，可以用流水線來做，做成壁壘，可以規(guī)模化。想太多也沒必要，反正當(dāng)時(shí)公司就兩個(gè)人：痞子狼做產(chǎn)品，CTO做研發(fā)。這么一做，到今年就是四年的時(shí)間。

非常奇葩的是，撈月狗的數(shù)據(jù)網(wǎng)站是不賺錢的。直白地說，就是這個(gè)網(wǎng)站四年沒有上過廣告，沒有接受過任何游戲公司的“收買”，全部資金都來自于之前天使輪和A輪的投資，再加上痞子狼他們自己的投入。

痞子狼對(duì)邦哥說，之所以一直堅(jiān)持做數(shù)據(jù)網(wǎng)站，是因?yàn)樗粗負(fù)圃鹿菲放朴纱诵纬傻墓帕?。這種公信力是由數(shù)據(jù)和排名構(gòu)成的，并且因?yàn)?ldquo;公益性”，用戶認(rèn)可品牌本身。

因?yàn)槠ψ永呛苌俪霈F(xiàn)在公共場(chǎng)合（見光死），所以業(yè)內(nèi)的一些同行都在想，為什么是他在做成了這個(gè)事情。痞子狼覺得，這只能歸結(jié)為堅(jiān)持，以及堅(jiān)持所帶來的幸運(yùn)。在最困難的時(shí)刻，有人來幫助撈月狗繼續(xù)做下去。

什么，你要做社交？

到了2015年，痞子狼和自己過不去了。他說，做了那么久的數(shù)據(jù)，老子要做社交。

因?yàn)榘罡邕€沒有解釋撈月狗的產(chǎn)品，所以你看到這，大概覺得這人瘋了。其實(shí)不是，這種往“社交”的天坑中踩，一定是因?yàn)橄牒昧吮澈蟮漠a(chǎn)品邏輯。更何況，痞子狼說，撈月狗幾乎踩過了做產(chǎn)品所有會(huì)踩的坑。

▲撈月狗網(wǎng)頁的數(shù)據(jù)檢索

在解釋社交前，我們先簡單介紹一下?lián)圃鹿肪烤共杉氖鞘裁礃拥挠螒驍?shù)據(jù)。概括地說，類似于游戲重度玩家的“游戲簡歷”。撈月狗上目前可以統(tǒng)計(jì)9款游戲的數(shù)據(jù)，并且經(jīng)過四年的技術(shù)積累，他們現(xiàn)在可以做到三點(diǎn)：

第一、數(shù)據(jù)同步更新。剛在游戲里殺了個(gè)怪，馬上就能在撈月狗網(wǎng)站看到數(shù)據(jù)。

這是從游戲廠商那邊獲取的數(shù)據(jù)API，全后臺(tái)運(yùn)營。玩家只需要給出游戲和用戶名。這套系統(tǒng)做了將近四年。

第二、用戶最想要的數(shù)據(jù)。最初的時(shí)候，撈月狗只是提供大量數(shù)據(jù)，后來發(fā)現(xiàn)玩家不需要這些。數(shù)據(jù)只是告訴他們：你真的很菜?，F(xiàn)在提供的C端數(shù)據(jù)，經(jīng)過美化包裝，告訴玩家：你真的很牛。

第三、Ｂ端的專業(yè)數(shù)據(jù)。與賽事合作時(shí)，提供高密度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，增強(qiáng)直播和轉(zhuǎn)播平臺(tái)的用戶觀看體驗(yàn)，以及賽后的談資。

基于這種程度的數(shù)據(jù)采集能力，痞子狼對(duì)邦哥說：他們做社交的目的，就是為了將數(shù)據(jù)吸引來的流量沉淀下來，沉淀主體就是玩家的游戲關(guān)系鏈。具體來說分為兩步：

第一步，繼承好友關(guān)系鏈。通過撈月狗這個(gè)第三方平臺(tái)，讓玩家輸入他之前所有玩過的游戲，將之前游戲中的關(guān)系留存下來。

這件事，其實(shí)各個(gè)游戲廠商一直在做，但是做不起來。原因在于，游戲中的社交是附屬需求，并且游戲有生命周期，各個(gè)廠商的游戲換代時(shí)，他的關(guān)系鏈對(duì)斷掉。

第二步，獲取內(nèi)容玩家需要的內(nèi)容。其實(shí)玩家關(guān)心的無非就是攻略、視頻、數(shù)據(jù)、新聞。

▲撈月狗的App會(huì)讓你先選擇玩過的游戲

痞子狼的觀點(diǎn)是，游戲社交可以脫離微信帶來的巨大社交陰影，這和美國的社交軟件趨勢(shì)是一樣的。游戲內(nèi)的好友不是熟人關(guān)系，只是“輕熟人”。未來的社交需要抽屜，每個(gè)社交App代表著人的一種角色。特別像是游戲、二次元這類難以被主流文化接納的領(lǐng)域中，一定會(huì)有垂直社交存在的機(jī)會(huì)。

道理我都懂，但是怎么賺錢呢？

痞子狼為撈月狗所設(shè)計(jì)的商業(yè)模式一共有三種。其中的廣告模式已經(jīng)跑通兩個(gè)月，每月收入為150萬。廣告模式，又細(xì)分為兩類：主播聯(lián)盟和游戲分發(fā)中心。

先說主播聯(lián)盟。傳統(tǒng)的游戲公司都要買量，如果說渠道上都是硬廣，那么如今的游戲主播就是新興的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)?？捎螒蚬竞陀螒蛑鞑テ鋵?shí)很難聊到一塊，因?yàn)樗麄兊男枨蟛灰恢隆?/p>

游戲公司的需求有三個(gè)：

1、效果保障。投一百萬，要有一百萬統(tǒng)計(jì)的量。
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的報(bào)告。
3、效果露出?？傄吹酵稄V告的錢用在哪里了吧。

那么網(wǎng)紅的需求呢，只有一個(gè)：拿錢辦事。他們很多不懂?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，也不懂效果露出。這樣的話，雙方很難直接聊到一塊了。撈月狗在做的就是中間商的事情。

比如說，網(wǎng)紅是當(dāng)天就要結(jié)賬的，可游戲公司往往要走流程。那么撈月狗就來做資金池子，平衡其中的資金。

那很多人問，網(wǎng)紅這么麻煩，別找網(wǎng)紅不就行了。但有些網(wǎng)紅說一句話，就能帶來40萬的下載量，這種事兒，當(dāng)過網(wǎng)紅的痞子狼再清楚不過了。

▲主播是特別好的流量渠道（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

還有就是游戲分發(fā)中心。痞子狼告訴邦哥，用撈月狗的人都特別無聊，每時(shí)每刻都沒事干，而他們接觸到游戲的可能性特別高。

之所以不單獨(dú)做廣告，而作分發(fā)，是因?yàn)槠ψ永遣幌雴为?dú)賣流量，而是希望成為渠道商，形成循環(huán)的商業(yè)鏈：要享受我們的用戶量，必須開放游戲的API接口，讓撈月狗能夠統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

除了廣告模式，還有未來的游戲電商以及增值服務(wù)，因?yàn)檫€沒做起來，邦哥暫且按下不不表。

沒有經(jīng)歷過公司要死的那刻

就不會(huì)知道向死而生的滋味

可能看完上面那些內(nèi)容，或許你覺得撈月狗很牛逼，或許你質(zhì)疑他們的商業(yè)模式。當(dāng)然沒問題，因?yàn)橐磺卸紱]有定論。不過難以否認(rèn)的是，目前撈月狗擁有一個(gè)比較清晰的產(chǎn)品邏輯。當(dāng)邦哥問到這個(gè)問題的時(shí)候，出乎意料地得到一段精彩的創(chuàng)業(yè)感悟。為了還原最原汁原味的內(nèi)容，最后這部分就用對(duì)話體來收尾。

邦哥：我發(fā)現(xiàn)你們公司的產(chǎn)品邏輯很清晰

痞子狼：那是因?yàn)槲覀儙缀醪冗^所有創(chuàng)業(yè)公司要踩的坑。撈月狗不是很聰明的公司，但是極度會(huì)反思。

邦哥：打個(gè)比方？

痞子狼：比方說，我們之前太執(zhí)著于做社交。一開始是模仿微信的模式。后來才發(fā)現(xiàn)，模仿微信是必死的。因?yàn)閮蓚€(gè)原因：第一、時(shí)間不對(duì)，這不是2011年。第二、我們忽略了微信是有內(nèi)容的，公眾號(hào)、漂流瓶都是內(nèi)容。我們做了一個(gè)軟件，讓用戶聊天，但是沒有場(chǎng)景，用戶不聊啊。踩過太多坑，不過最后還是活下來了。

邦哥：為什么踩了那么多坑，最后還能活下來呢？

痞子狼：這個(gè)問題我也一直在想。撈月狗有太多的機(jī)會(huì)可能會(huì)做不成：沒錢、融資難、商業(yè)模式不清晰、數(shù)據(jù)又是新東西、還TM要做社交。不過，幸運(yùn)的是，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)了很多問題，然后我把問題告訴了同事，大家一起來解決。我不是說藏著掖著，和大家說沒事?，F(xiàn)在我們撈月狗還有問題，比如電商變現(xiàn)。究竟是不是行得通，總得試吧。

邦哥：那你自己創(chuàng)業(yè)這么多年，有什么變化？

痞子狼：在30歲之前，我做生意是非常精的，這導(dǎo)致自己人生大起大落，失敗過幾次。我的岳父是很成功的商人，他就說我做人太精。在商業(yè)世界中，人們往往喜歡和笨的人合作。為什么呢？

“總結(jié)來說，吃虧是福。”

你是愿意一直和賺你錢的人合作，還是愿意和可以賺到一點(diǎn)錢的人合作。我之前的毛病很多，比如脾氣暴躁、沖動(dòng)、太過計(jì)較和自私?，F(xiàn)在，我認(rèn)為好的企業(yè)家會(huì)克制自己?？酥浦螅_實(shí)會(huì)吃虧。我在投資人、主播那里吃虧沒關(guān)系，最終做生意是人情社會(huì)，比較“笨”的人會(huì)得到更多機(jī)會(huì)。

我也從自負(fù)的、清高的，變成喜歡和人合作。我因?yàn)樽载?fù)，大三就輟學(xué)了，可這不是值得報(bào)道的，因?yàn)椴恢档脤W(xué)習(xí)。這種小概率的事件不應(yīng)該變成不好好學(xué)習(xí)的借口。

我現(xiàn)在覺得，20多歲就不應(yīng)該輕易去創(chuàng)業(yè)。很多事情，不到那個(gè)年紀(jì)不會(huì)懂。沒經(jīng)歷過公司要死的那刻，就不會(huì)不知道向死而生的感覺。明天要發(fā)工資了，但口袋里沒錢，我經(jīng)歷過無數(shù)次這樣的時(shí)候。

B輪融資非常困難，我見了全中國所有的VC機(jī)構(gòu)，每天見4家。一次一次地說商業(yè)模式，因?yàn)槲矣X得這件事是有搞頭的。

邦哥：當(dāng)時(shí)融資究竟有多難？

痞子狼：B輪是從2015年底開始的，因?yàn)橘Y本寒冬，整整融了半年。其實(shí)我們的融資一直很難。我是在2013年才開始接觸融資，之前都不懂。我也沒有人介紹，也不懂創(chuàng)業(yè)媒體，當(dāng)時(shí)也不會(huì)說話。

我是怎么做的呢？就在新浪微博上搜索投資兩個(gè)字，每天爭取找到500個(gè)人的頭銜，給他們發(fā)私信。后來整整十天沒有人理我。我改為在他們最近的微博下留言，做了一個(gè)月，才有兩個(gè)人打電話給我，就是這兩個(gè)人帶我進(jìn)了投資圈子，我到現(xiàn)在還記得。

2013年融天使的時(shí)候，9月份青松基金找到我，我因?yàn)楦甙谅铮X得估值低，就不想要。后來經(jīng)過網(wǎng)站被黑、域名被拒、談判遲到失去投資等各種事情，實(shí)在走投無路了。我就打電話給青松，花了兩個(gè)小時(shí)把這些故事全部講完。他們說，還愿意用當(dāng)時(shí)的價(jià)格來投撈月狗。這件事我和很多人講過，因?yàn)樘貏e感動(dòng)。

邦哥：你覺得最終是如何熬到現(xiàn)在的，有什么方法？

痞子狼：很多人說，創(chuàng)業(yè)需要努力、運(yùn)氣、方法，我覺得這說法不對(duì)。努力，CEO誰不努力?。贿\(yùn)氣，這就是玄學(xué)了；方法，其實(shí)沒有太多方法，都是走投無路的選擇。

所以，我覺得創(chuàng)業(yè)需要代價(jià)。這個(gè)代價(jià)就是沒有周末，沒有私人空間。還要有家人支持。如果我老婆很作，那我辦不了這家公司。