愛燃燒是一家專注運(yùn)動(dòng)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。主要產(chǎn)品有耐力類賽事的SaaS系統(tǒng)，以及運(yùn)動(dòng)服務(wù)的移動(dòng)端產(chǎn)品，目前獲得了順為資本千萬級(jí)Pre-A輪投資。

創(chuàng)始人kaka說，他曾在判斷馬拉松行業(yè)前景時(shí)犯了錯(cuò)，不是過于樂觀，而是過于保守。

▲愛燃燒創(chuàng)始人kaka是一名不折不扣的跑者

一件事刺激他投身運(yùn)動(dòng)行業(yè)

kaka本人是2009年開始迷上跑步的。那年頭，全國(guó)跑馬拉松的也就是一兩萬人。

一兩萬人啥概念？他告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），十月份去北京跑個(gè)馬拉松認(rèn)識(shí)了一撥人。過兩周再去杭州跑……嘿，還是哥幾個(gè)啊！

13年的時(shí)候，馬拉松行業(yè)（表面上）仍舊沒有什么起色，可是愛好者卻在逐漸增多，比賽開始顯得不夠了。于是，像是kaka他們這樣的愛好者開始想著自己辦一些比賽。

因?yàn)闆]啥經(jīng)驗(yàn)，一開始辦賽流程可簡(jiǎn)陋了?；揪褪怯肂BS報(bào)名、郵件報(bào)名，然后Excel統(tǒng)計(jì)一下。當(dāng)時(shí)，kaka他們用十塊錢的NFC芯片，讓人掃描手機(jī)入場(chǎng)，已經(jīng)是非常高大上的事情了。

正因?yàn)榻?jīng)歷了這些“原始”的辦賽階段，kaka才會(huì)理解到賽事主辦方真正的需求。從很多細(xì)節(jié)可以看出一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否專業(yè)。

打個(gè)比方，去年的上海馬拉松上，大批參賽者結(jié)束比賽后去大巴上找包，怎么都找不到，場(chǎng)面一度混亂不堪。為啥呢？因?yàn)橹鬓k方在大巴上寄存包的時(shí)候根本沒有按照號(hào)碼分類，都是胡亂擺放，找起來當(dāng)然費(fèi)勁，再加上人多，不可避免陷入混亂。

時(shí)間回到2013年底，有一件事兒刺激到了kaka：之前的官方馬拉松大賽，報(bào)名人數(shù)都湊不滿的。而那一年，只花了6天名額就搶光了。kaka感覺到屬于馬拉松產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)來了。

一個(gè)很直觀的數(shù)據(jù)是：2013年全國(guó)辦了70場(chǎng)馬拉松比賽，到了2014年一口氣增長(zhǎng)為400場(chǎng)。所以從2014年伊始，kaka組建了一支有很強(qiáng)運(yùn)動(dòng)基因的團(tuán)隊(duì)，包括越野賽冠軍、跑齡11年的教練等等，正式創(chuàng)辦愛燃燒，與各比賽的組委會(huì)合作，針對(duì)跑步、鐵三、自行車、徒步、游泳等耐力類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目提供賽事服務(wù)。

▲2014年的北京霧霾馬拉松中出現(xiàn)了大批帶著防毒面具的“真愛”

創(chuàng)辦愛燃燒，也走過不少坑

回顧2014年開始爆發(fā)的全民跑步熱潮，kaka覺得在背后有一套邏輯存在。

宏觀來看，大家的經(jīng)濟(jì)狀況都變好了，開始追求更加高級(jí)的興趣愛好；微觀來看，經(jīng)濟(jì)增速放緩，在這種時(shí)候會(huì)發(fā)生“口紅效應(yīng)”，大家不再全身心去賺錢，而是會(huì)關(guān)注自身。再加上強(qiáng)大的社交分享力量，以炫耀為首要目的的“朋友圈型跑者”更加帶動(dòng)跑步人群的幾何倍增長(zhǎng)。

然而就像文章開頭說的，當(dāng)時(shí)他的預(yù)判太過保守，錯(cuò)誤地預(yù)估了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度。因?yàn)橛X得民間自主賽事的市場(chǎng)還很小，愛燃燒在一段時(shí)間內(nèi)做了很多一體化的服務(wù)體驗(yàn)，從賽事內(nèi)容、路程記錄、跑步社區(qū)，公司不到10人來應(yīng)對(duì)這種超長(zhǎng)戰(zhàn)線，最終影響到了賽事服務(wù)的質(zhì)量。

直到2015年，kaka終于想明白了馬拉松，乃至體育賽事真正的痛點(diǎn)：正因?yàn)檫@是一個(gè)快速成長(zhǎng)的新興行業(yè)，所以民間的體育賽事在供給側(cè)就存在各種不足。如果沒有解決好比賽的問題，做再多用戶也是無濟(jì)于事。

擴(kuò)展到愛燃燒的產(chǎn)品層面，這種思路被他抽象成“場(chǎng)景化”的思維。用kaka的話來說，從那以后，愛燃燒會(huì)圍繞具體的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景來開發(fā)產(chǎn)品。

賽事和生涯規(guī)劃是兩個(gè)主要場(chǎng)景

那么，以馬拉松為例，業(yè)余運(yùn)動(dòng)愛好者的核心場(chǎng)景是什么？跑了這么多年的kaka再清楚不過了——那就是比賽。不論平時(shí)再怎么練，運(yùn)動(dòng)愛好者都希望通過比賽“證明”自己。那么，針對(duì)賽事的“供給側(cè)改造”就是愛燃燒應(yīng)該首先去做的事情。為此，一套專業(yè)的運(yùn)動(dòng)賽事SaaS系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生

▲愛燃燒官網(wǎng)的SaaS服務(wù)入口

愛燃燒的賽事系統(tǒng)能服務(wù)包括馬拉松、鐵人三項(xiàng)、游泳、徒步等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，套用整個(gè)系統(tǒng)就可以運(yùn)營(yíng)一次完整的賽事。目前，與愛燃燒合作的賽事場(chǎng)次達(dá)到515場(chǎng)，約占全國(guó)各類比賽的58%；其中使用愛燃燒SaaS服務(wù)的有179場(chǎng)，約占20%的市場(chǎng)。

他們的賽事服務(wù)系統(tǒng)主要解決的是三點(diǎn)需求：

1、一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的主辦方也能利用SaaS服務(wù)制定比賽流程。

2、提供后勤醫(yī)療保障等專業(yè)的配套服務(wù)。

3、利用系統(tǒng)削減人力成本。

除了短期的比賽需求，移動(dòng)端的愛燃燒App就為了解決運(yùn)動(dòng)愛好者另一個(gè)隱性的使用場(chǎng)景——運(yùn)動(dòng)生涯規(guī)劃。

▲愛燃燒App主要提供運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練和賽事信息

kaka對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，愛燃燒也可以利用賽事服務(wù)來漲粉，比如不下載App就無法報(bào)名，可那樣得來的用戶沒有價(jià)值。因?yàn)閴艛嗖⒉淮韮r(jià)值，如果App是有用的，那么就算不強(qiáng)迫用戶，他們也會(huì)用。

愛燃燒之所以在今年才開發(fā)移動(dòng)端，就是因?yàn)橐晟朴脩舻氖褂脠?chǎng)景。未來3-5年的跑步人口很可能會(huì)過億，越來越多的人開始跑步，如何去規(guī)劃自己的運(yùn)動(dòng)生涯是需要現(xiàn)在就考慮起來的。愛燃燒的移動(dòng)端產(chǎn)品聚焦在參賽計(jì)劃和服務(wù)、訓(xùn)練指導(dǎo)以及裝備指南上。

機(jī)智的人大概立馬就看出了其中的商機(jī)。確實(shí)，未來愛燃燒的贏利點(diǎn)除了像B端的賽事主辦方收費(fèi)，另外一個(gè)重要的變現(xiàn)來源就是專業(yè)裝備。

▲愛燃燒官網(wǎng)上也能夠購(gòu)買一些專業(yè)裝備

通過自己的原創(chuàng)視頻和圖文資訊去引導(dǎo)用戶的購(gòu)買決策。有一說一，愛燃燒的一些原創(chuàng)內(nèi)容做得還不錯(cuò)。

目前，他們已經(jīng)和“氧氣”的運(yùn)動(dòng)文胸進(jìn)行過初步合作了。

▲滴，健身卡

完成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，運(yùn)動(dòng)服務(wù)的想象力會(huì)更大

愛燃燒天使輪的投資方為原子創(chuàng)投，投資總監(jiān)Winston認(rèn)為：“馬拉松”、“跑步”這個(gè)范疇可能還太窄，建議創(chuàng)業(yè)者把自己放到“體育賽事”這個(gè)大賽道里。這其中有兩個(gè)值得注意的兩個(gè)閉環(huán)：

第一，與傳統(tǒng)職業(yè)競(jìng)技體育不同，“跑步”的門檻相對(duì)低，個(gè)體參與感強(qiáng)，普通人也能通過自身努力+專業(yè)指導(dǎo)+專業(yè)裝備+比賽驗(yàn)證來完成整個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的閉環(huán)。

第二，C端跑步愛好者的激增催生更多B端賽事組織方，賽事增加又能幫助愛好者進(jìn)一步完善自我，又形成了更大的、相互促進(jìn)的閉環(huán)。

愛燃燒在Pre-A輪則是吸引到了順為資本的投資。kaka認(rèn)為，偶爾跑步的人可以叫泛跑步人群，而每周至少跑一次的，叫核心跑步人群。以此類推，擴(kuò)大到所有運(yùn)動(dòng)品類都一樣，他希望投入精力能服務(wù)到的，就是愿意認(rèn)真運(yùn)動(dòng)的那些人。