播朵教育是植根于早教領(lǐng)域的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，坐標(biāo)上海。旗下目前主要有“寶貝全計劃”、“寶貝英語說”兩款A(yù)pp，分別對應(yīng)育兒社區(qū)和兒童英語早教領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)邦曾經(jīng)在他們創(chuàng)業(yè)之初報道過。詳情戳這里。

播朵的產(chǎn)品中，都有一個統(tǒng)一的IP形象，叫“來來”，是一頭小獅子。播朵教育正與大麥演出聯(lián)手打造一臺線下的兒童英語舞臺劇，名為《來來和麥小鹿I：寶石星球歷險記》。

播朵教育創(chuàng)始人兼CEO陳聞本科畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)，后來獲得了美國德州大學(xué)的工商管理碩士。2000年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)頁、雅虎都有過工作經(jīng)歷。

2012年時，他創(chuàng)立了上海播朵教育。開始時以育兒社區(qū)切入來積累垂直人群。后來，轉(zhuǎn)型英語早教內(nèi)容的研發(fā)，“寶貝英語說”取得很多忠實的用戶。這次，他們試水舞臺劇，是為了讓“來來”這個IP更加知名，形成專業(yè)的早教品牌形象。

兒童舞臺劇的價值

首先我們來看一下，兒童舞臺劇的市場有多大，能從中賺到多少錢？

中國演出行業(yè)協(xié)會在4月20日出的《2015中國演出市場年度報告》中顯示，2015年兒童劇在中國的收入達(dá)到8.96億，比起2014年增長了21.08%，其中主要歸功于平均票價在上漲。目前，市面上的親子劇主要針對3~12歲的兒童，受眾面較廣。

圖片來自于《2015中國演出市場年度報告》

對比整個演出市場，兒童劇占到8.96%的市場份額，并且還是擁有不錯的前景。

圖片來自于《2015中國演出市場年度報告》

《來來和麥小鹿I：寶石星球歷險記》在6月10日已經(jīng)正式在上海開始演出， 周六和周日各演出2場，每周末總共演出4場。

整個演出安排，上海會演20到30場，之后會去到武漢、南京、蘇州、 常州，各演3場。這樣第一季的演出就在長三角完成了。

之所以這么安排，陳聞對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）解釋說，這些演出的道具都是直接從臺灣采購而來，演出一段時間之后需要翻新。

下半年會在北京、深圳還有廣東地區(qū)演出。

播朵教育在舞臺劇項目主要負(fù)責(zé)提供技術(shù)、內(nèi)容和課程邏輯的支持。演出團(tuán)隊全部外包給臺灣第三方團(tuán)隊，由巧虎的舞臺劇編導(dǎo)的陳威宇擔(dān)任導(dǎo)演。陳聞?wù)f，臺灣地區(qū)對親子舞臺劇的布局很早，而大陸就明顯供小于求。

演出渠道方面，播朵教育和大麥演出的合作也是順理成章。

雙方的合作主要基于兩點：

對播朵來說，一方面，“來來”的品牌形象，在寶貝英語說中積累了很多粉絲；另一方面，“寶貝英語說”研發(fā)的內(nèi)容課程，是中國比較科學(xué)的兒童英語學(xué)習(xí)App，可以對舞臺劇的內(nèi)容作出保證。

對大麥演出來說，在兩年前就開始有意試水親子劇，而且也想作出自己的品牌內(nèi)容團(tuán)隊。這次的舞臺劇，雙方屬于共同投資，投入對半，票務(wù)也是對半。

陳聞?wù)f，《來來和麥小鹿》系列舞臺劇，最大的目的還是擴(kuò)大IP影響力，帶動播朵旗下其它產(chǎn)品的用戶和銷售增長。

兒童IP打造方法

在早教領(lǐng)域，學(xué)習(xí)和娛樂，這兩大場景一直存在很多痛點。

一方面，線下培訓(xùn)常年沒有更新教育內(nèi)容；

另一方面，家長意識到，讓孩子看《喜洋洋》等洗腦式無營養(yǎng)動畫，對沒有好處。似乎除了《巧虎》之外，在這個領(lǐng)域很難再找到一個靠譜的兒童類IP。

那么什么樣才算是靠譜的兒童類IP？

陳聞告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），一個成功的兒童IP，需要有影響力和傳播廣度，讓孩子們喜歡。然而，更重要的是，需要抓住家長的心，讓這些真正的付費群體來認(rèn)可IP的價值。

現(xiàn)在，國內(nèi)太多的IP都是做前一點。希望通過，唱歌、動畫、舞蹈這些淺層次的內(nèi)容獲取兒童的注意力。但家長都是很現(xiàn)實的，只有認(rèn)可品牌的可信度，才會愿意傳遞品牌信息。

所以，“來來”在寶貝英語說這個產(chǎn)品中建立了比較可靠的品牌形象。這也是為什么當(dāng)初陳聞他們會選擇從英語教育來切入內(nèi)容市場的原因。

如果抽象地概括：這是依靠內(nèi)容獲取流量，建立IP，并且通過IP變現(xiàn)的操作方式。

首先，通過“寶貝英語說”的教學(xué)目標(biāo)有效性獲取種子，讓父母自然而認(rèn)可“來來”的IP形象。

小獅子就是“來來”

其次，通過“來來”實現(xiàn)更多的內(nèi)容變現(xiàn)，像是這次的《來來和麥小鹿I：寶石星球歷險記》，甚至今后的音樂類、美術(shù)類、拼音類產(chǎn)品。

播朵教育天使輪的投資方，原子創(chuàng)投的投資總監(jiān)趙旸對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，兒童類IP的核心在于，其背后承載的內(nèi)容是不是具備教育價值。純娛樂類產(chǎn)品壁壘很低，只有具備教育體系，要會讓IP真正有意義。

“一個比較現(xiàn)實的情況是，家長用腳投票。如果只是做出來圈錢的，在家長圈子里很容易傳播開。”

教育領(lǐng)域中摸索產(chǎn)品形態(tài)

從發(fā)展節(jié)奏來看，播朵教育也算是一家比較“慢”的公司，從他們的轉(zhuǎn)型變化可以看到，不管是否和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，教育行業(yè)都是重型的、細(xì)水長流的領(lǐng)域。

作為天使輪的投資方，原子創(chuàng)投切入的時間很早。趙旸對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說，當(dāng)初選擇播朵教育是基于兩點：行業(yè)的大方向和團(tuán)隊本身實力。

趙旸認(rèn)為，未來，親子教育領(lǐng)域變革的大方向是不會錯的。

這主要取決于80后不一樣的教育理念。這些新一代父母，物質(zhì)上并不困乏，絕大部分家庭能否負(fù)擔(dān)起每個月幾百上千的教育費用。這就是一個巨大的存量市場。

如今，每年的新增人口在2000萬不到一點，其中70%是農(nóng)村寶寶。再加上傳統(tǒng)英語早教線下千億的市場規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)化教育產(chǎn)品是可以創(chuàng)造出基于現(xiàn)有容量的增量市場的。

最為關(guān)鍵的，是切入點。

而陳聞的播朵教育，經(jīng)歷了主打育兒社區(qū)的“寶貝全計劃”、主打早教英語的“寶貝英語說”，再到自主研發(fā)教學(xué)內(nèi)容，直到現(xiàn)在主推的IP形象“來來”。這是從社區(qū)型產(chǎn)品向內(nèi)容型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的思路。

流量紅利普遍放緩的如今，重型的內(nèi)容創(chuàng)作或許是最好的護(hù)城河。雖然，做教育產(chǎn)品需要花費很多時間驗證效果，但是正是這類重型內(nèi)容，才保證產(chǎn)品擁有更好的粘性，才能讓品牌價值最大化。

而最終，將品牌采用IP化的手段獲取更多倍的增長空間，不失為一個很好的變現(xiàn)方法。