美國有一家在線裝修方案提供商Houzz，做了3年，現(xiàn)在估值已經(jīng)高達23億美元。這足以說明，從買完房子到開始裝修的“選擇房屋裝修設(shè)計方案”這個中間環(huán)節(jié)市場到底有多大。

但是中國市場跟美國不一樣，美國人民住的是大House，多是獨門獨棟面積很大，所以催生了以提供設(shè)計師裝修方案為主要業(yè)務的Houzz。但中國人住的是apartment，公寓型住宅，面積小，并且中國市場也還沒有達到接納設(shè)計師方案的程度。

出于對市場的認可和對中國國情的考慮，徐紅虎創(chuàng)辦了針對中國市場需求的軟裝設(shè)計方案App——一兜糖，并且已經(jīng)獲得了騰訊高級副總吳宵光千萬級天使投資及騰訊大粵戰(zhàn)略投資。

讓用戶做設(shè)計師

徐紅虎告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者，一兜糖可以說是一個UGC的軟裝方案集散地，是一個單純的平臺，溝通全部在用戶之間進行。

那些有分享欲望的用戶可以上傳自己家里的軟裝方案，并且附上家具、家居用品等的購買鏈接，現(xiàn)在這些鏈接可以轉(zhuǎn)向淘寶、京東或者其他線上購買渠道，分享裝修方案的用戶會獲得一定數(shù)量的“糖豆”做獎勵。

徐紅虎透露，僅在2015年一年，一兜糖給淘寶導去的營業(yè)額數(shù)量就高達2億，這還只是用戶的自發(fā)行為。

而那些想要裝修卻苦于沒有合適的方案用戶，則可以參考別人的軟裝方案，并且通過跟方案提供者交流獲取自己需要的信息。

現(xiàn)在這種用戶分享裝修方案的模式，一兜糖已經(jīng)運營了一年多的時間，從最初一個一個從論壇、微博等地方拉過來的1000個用戶，到現(xiàn)在已經(jīng)積累了6萬多真實的裝修場景圖片，全部是由用戶自己分享上傳的。

一兜糖創(chuàng)始人徐紅虎

徐紅虎告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者，這種讓用戶自己溝通的方式能夠更好的解決裝修的問題。

因為裝修畢竟是一件重決策消費，加上個性化因素特別大，要考慮裝修產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、風格等多種因素，所以讓有使用經(jīng)驗的用戶分享方案是最有效的方式。

不過這種模式也是徐紅虎一路試錯試出來的，他最初做的是家裝工具，就是用戶可以在App里面自由搭配裝修方案，但是并不是所有的用戶都有好的設(shè)計能力；后來一兜糖由嘗試過用PGC的模式提供設(shè)計方案，編輯買來產(chǎn)品自己搭配出設(shè)計方案，但是用戶會認為這不是實際效果圖，所以這種模式也作罷；后來一兜糖還嘗試過設(shè)計師方案，也被否決了，徐紅虎認為讓中國家庭使用設(shè)計師方案裝修還要等四五年的時間。

做線上版宜家，不過要靠2B業(yè)務賺錢

現(xiàn)在一兜糖還處于積累用戶的階段，也靠跟一些家具廠商的合作賺取一定的廣告費，不過就算是廠商的廣告，也都是真實用戶的方案分享。

徐紅虎還告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者，現(xiàn)在一兜糖既是一個用戶交流的社區(qū)，也是一個精準的流量分發(fā)平臺，也可以說它是一個家居設(shè)計的口碑集散地。

但是未來徐紅虎想要把一兜糖做成一個入口級產(chǎn)品，對接家具企業(yè)、家裝企業(yè)和軟裝設(shè)計師，為這些用戶推送精準的目標消費人群。

這種模式類似線上版的宜家，用戶選好了設(shè)計方案之后可以直接購買產(chǎn)品，不過一兜糖的優(yōu)勢就在于UGC提供的內(nèi)容豐富。宜家的家裝方案只有100多種，而一兜糖能提供幾萬種。

跟一兜糖類似的產(chǎn)品還有導購平臺好物、天貓的極有家等等，不過這些平臺還缺少社交的因素，不能滿足用戶在家裝時需要溝通交流的需求。

現(xiàn)在一兜糖的裝修方案提供方多是家具發(fā)燒友，還有大量用戶在提供創(chuàng)意性的家居物品，這些家居物品也是現(xiàn)階段能夠轉(zhuǎn)化成消費最多的商品。

但是徐紅虎也堅定的表示，一兜糖將來不做電商，也不會自己搞裝修，只是做一個家居裝修的入口，連接用戶、設(shè)計師和家居廠商。不過如果要做成中國版的Houzz，現(xiàn)階段最重要的還是做好UGC內(nèi)容。