美國(guó)有一家在線裝修方案提供商Houzz，做了3年，現(xiàn)在估值已經(jīng)高達(dá)23億美元。這足以說(shuō)明，從買完房子到開(kāi)始裝修的“選擇房屋裝修設(shè)計(jì)方案”這個(gè)中間環(huán)節(jié)市場(chǎng)到底有多大。

但是中國(guó)市場(chǎng)跟美國(guó)不一樣，美國(guó)人民住的是大House，多是獨(dú)門獨(dú)棟面積很大，所以催生了以提供設(shè)計(jì)師裝修方案為主要業(yè)務(wù)的Houzz。但中國(guó)人住的是apartment，公寓型住宅，面積小，并且中國(guó)市場(chǎng)也還沒(méi)有達(dá)到接納設(shè)計(jì)師方案的程度。

出于對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)可和對(duì)中國(guó)國(guó)情的考慮，徐紅虎創(chuàng)辦了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的軟裝設(shè)計(jì)方案App——一兜糖，并且已經(jīng)獲得了騰訊高級(jí)副總吳宵光千萬(wàn)級(jí)天使投資及騰訊大粵戰(zhàn)略投資。

讓用戶做設(shè)計(jì)師

徐紅虎告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者，一兜糖可以說(shuō)是一個(gè)UGC的軟裝方案集散地，是一個(gè)單純的平臺(tái)，溝通全部在用戶之間進(jìn)行。

那些有分享欲望的用戶可以上傳自己家里的軟裝方案，并且附上家具、家居用品等的購(gòu)買鏈接，現(xiàn)在這些鏈接可以轉(zhuǎn)向淘寶、京東或者其他線上購(gòu)買渠道，分享裝修方案的用戶會(huì)獲得一定數(shù)量的“糖豆”做獎(jiǎng)勵(lì)。

徐紅虎透露，僅在2015年一年，一兜糖給淘寶導(dǎo)去的營(yíng)業(yè)額數(shù)量就高達(dá)2億，這還只是用戶的自發(fā)行為。

而那些想要裝修卻苦于沒(méi)有合適的方案用戶，則可以參考別人的軟裝方案，并且通過(guò)跟方案提供者交流獲取自己需要的信息。

現(xiàn)在這種用戶分享裝修方案的模式，一兜糖已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一年多的時(shí)間，從最初一個(gè)一個(gè)從論壇、微博等地方拉過(guò)來(lái)的1000個(gè)用戶，到現(xiàn)在已經(jīng)積累了6萬(wàn)多真實(shí)的裝修場(chǎng)景圖片，全部是由用戶自己分享上傳的。

一兜糖創(chuàng)始人徐紅虎

徐紅虎告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者，這種讓用戶自己溝通的方式能夠更好的解決裝修的問(wèn)題。

因?yàn)檠b修畢竟是一件重決策消費(fèi)，加上個(gè)性化因素特別大，要考慮裝修產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、風(fēng)格等多種因素，所以讓有使用經(jīng)驗(yàn)的用戶分享方案是最有效的方式。

不過(guò)這種模式也是徐紅虎一路試錯(cuò)試出來(lái)的，他最初做的是家裝工具，就是用戶可以在App里面自由搭配裝修方案，但是并不是所有的用戶都有好的設(shè)計(jì)能力；后來(lái)一兜糖由嘗試過(guò)用PGC的模式提供設(shè)計(jì)方案，編輯買來(lái)產(chǎn)品自己搭配出設(shè)計(jì)方案，但是用戶會(huì)認(rèn)為這不是實(shí)際效果圖，所以這種模式也作罷；后來(lái)一兜糖還嘗試過(guò)設(shè)計(jì)師方案，也被否決了，徐紅虎認(rèn)為讓中國(guó)家庭使用設(shè)計(jì)師方案裝修還要等四五年的時(shí)間。

做線上版宜家，不過(guò)要靠2B業(yè)務(wù)賺錢

現(xiàn)在一兜糖還處于積累用戶的階段，也靠跟一些家具廠商的合作賺取一定的廣告費(fèi)，不過(guò)就算是廠商的廣告，也都是真實(shí)用戶的方案分享。

徐紅虎還告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者，現(xiàn)在一兜糖既是一個(gè)用戶交流的社區(qū)，也是一個(gè)精準(zhǔn)的流量分發(fā)平臺(tái)，也可以說(shuō)它是一個(gè)家居設(shè)計(jì)的口碑集散地。

但是未來(lái)徐紅虎想要把一兜糖做成一個(gè)入口級(jí)產(chǎn)品，對(duì)接家具企業(yè)、家裝企業(yè)和軟裝設(shè)計(jì)師，為這些用戶推送精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)人群。

這種模式類似線上版的宜家，用戶選好了設(shè)計(jì)方案之后可以直接購(gòu)買產(chǎn)品，不過(guò)一兜糖的優(yōu)勢(shì)就在于UGC提供的內(nèi)容豐富。宜家的家裝方案只有100多種，而一兜糖能提供幾萬(wàn)種。

跟一兜糖類似的產(chǎn)品還有導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)好物、天貓的極有家等等，不過(guò)這些平臺(tái)還缺少社交的因素，不能滿足用戶在家裝時(shí)需要溝通交流的需求。

現(xiàn)在一兜糖的裝修方案提供方多是家具發(fā)燒友，還有大量用戶在提供創(chuàng)意性的家居物品，這些家居物品也是現(xiàn)階段能夠轉(zhuǎn)化成消費(fèi)最多的商品。

但是徐紅虎也堅(jiān)定的表示，一兜糖將來(lái)不做電商，也不會(huì)自己搞裝修，只是做一個(gè)家居裝修的入口，連接用戶、設(shè)計(jì)師和家居廠商。不過(guò)如果要做成中國(guó)版的Houzz，現(xiàn)階段最重要的還是做好UGC內(nèi)容。