創(chuàng)業(yè)邦消息，貝貝網(wǎng)已經(jīng)于近日完成1億美元D輪融資，投資方為新天域、北極光、高榕資本、今日資本等機(jī)構(gòu)，去年年底貝貝網(wǎng)還曾拿到今日資本領(lǐng)投的C+輪融資。至此貝貝網(wǎng)的估值已經(jīng)高達(dá)10億美金，是母嬰電商領(lǐng)域的獨(dú)角獸公司。

貝貝網(wǎng)成立于2014年，是以母嬰用品這個(gè)品類起家的垂直電商，同類型公司還有蜜芽寶貝、媽媽100等公司。不過根據(jù)TalkingData在去年12月份發(fā)布的移動(dòng)母嬰行業(yè)觀察數(shù)據(jù)來看，貝貝網(wǎng)的用戶覆蓋率已經(jīng)高達(dá)1.41%，排名第二的蜜芽寶貝覆蓋率則為0.29%。

貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者，之所以能夠達(dá)到如此高的用戶覆蓋率，是由于貝貝的獨(dú)特發(fā)展策略。

張良倫說，貝貝網(wǎng)的目標(biāo)不是做一家母嬰電商，而是以母嬰為切入點(diǎn)，做以媽媽人群為核心的移動(dòng)電商。目前貝貝網(wǎng)的移動(dòng)端占比已經(jīng)高達(dá)95%，而非母嬰品類也已經(jīng)拓展到占比35%。

圍繞媽媽經(jīng)濟(jì)拓展品類

張良倫表示，貝貝網(wǎng)在2016年的計(jì)劃是將非母嬰品類拓展到40%，給媽媽人群提供更多的服務(wù)。貝貝發(fā)展的第一階段是做母嬰品類電商，而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到第二階段，拓展母嬰之外的品類。

媽媽人群的消費(fèi)場(chǎng)景主要有3個(gè)：給寶寶買、給家人買、給自己買。所以在接下來的發(fā)展中，貝貝網(wǎng)將在現(xiàn)有母嬰核心品類基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓展居家百貨、服飾、美妝等相關(guān)品類，成為圍繞媽媽經(jīng)濟(jì)的移動(dòng)電商入口。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者了解到，貝貝網(wǎng)目前是以自營(yíng)+平臺(tái)的模式，已經(jīng)合作了5000多品牌商，用戶數(shù)量已經(jīng)高達(dá)5000萬。其中自營(yíng)的商品多為標(biāo)品，而非標(biāo)品則開放給第三方商家。

張良倫透露，本輪融資完成之后貝貝網(wǎng)將在拓展自營(yíng)商品供應(yīng)鏈、提升消費(fèi)者體驗(yàn)和拓展新業(yè)務(wù)方面進(jìn)行投入。比如實(shí)現(xiàn)多數(shù)商品24小時(shí)發(fā)貨等，將在基礎(chǔ)設(shè)施方面進(jìn)行投入。

根據(jù)TalkingData的數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)的月活躍用戶已經(jīng)超過千萬，2015年貝貝網(wǎng)GMV已經(jīng)達(dá)到40億，今年的目標(biāo)是GMV達(dá)到100億。

而張良倫對(duì)媽媽經(jīng)濟(jì)的定義也更寬泛，并不只是剛生完孩子的媽媽，而是所有年齡段的媽媽。圍繞這個(gè)定義下的媽媽經(jīng)濟(jì)，貝貝網(wǎng)不僅要滿足早期的母嬰需求，更要將這部分媽媽用戶留住，滿足當(dāng)孩子長(zhǎng)大之后這些媽媽衍生的其他需求。

要做下一個(gè)京東？

貝貝給自己的定位從來不是母嬰電商，而是移動(dòng)電商。在母嬰電商領(lǐng)域也有很多人一直拿蜜芽寶貝跟貝貝網(wǎng)做比較。不過張良倫向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者表示，貝貝不爭(zhēng)母嬰第一，而是要把更大的精力放在移動(dòng)電商的建設(shè)。

京東可能是貝貝的榜樣。京東從3C起家，現(xiàn)在已經(jīng)拓展到了全品類，并且從剛開始男性消費(fèi)者為主，到現(xiàn)在也吸引了非常多的女性消費(fèi)者。

貝貝網(wǎng)走的也是京東的套路，從母嬰切入，拓展全品類。目前貝貝網(wǎng)的男性用戶已經(jīng)占到15%，張良倫認(rèn)為這一比例隨著貝貝網(wǎng)品類的拓展還將升高。

貝貝網(wǎng)的自營(yíng)+平臺(tái)模式也跟京東類似，標(biāo)品是自營(yíng)，而非標(biāo)品則更多的采用非自營(yíng)的模式。張良倫透露，非標(biāo)品目前占到經(jīng)營(yíng)商品的75%，而今后也將把非標(biāo)品作為經(jīng)營(yíng)的核心。雖然貝貝網(wǎng)的傭金高達(dá)15%，但是按交易效果付費(fèi)的方式也吸引了很多中小品牌。

在倉(cāng)儲(chǔ)和物流方面，貝貝網(wǎng)也在進(jìn)行完善，目前貝貝網(wǎng)有占地10萬平米的倉(cāng)庫(kù)，并且采用了很多自動(dòng)化的技術(shù)，盡可能降低倉(cāng)儲(chǔ)所需要的人手。

談到為什么貝貝網(wǎng)的用戶覆蓋率能比第二名高出幾倍，張良倫表示，最大的原因就是貝貝能夠吸取其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。比如寶寶樹的社區(qū)做的好就跟它學(xué)做社區(qū)、蜻蜓FM做的好就跟它學(xué)做了兒歌。而現(xiàn)在又把京東作為參照的商業(yè)模式，也是想學(xué)習(xí)京東的經(jīng)驗(yàn)，從母嬰切入做一個(gè)全品類的電商。