勵(lì)志品牌趁早已經(jīng)正式運(yùn)營(yíng)了一年多的時(shí)間，讓人印象最深刻的也許是趁早的創(chuàng)始人瀟灑姐王瀟本人，和她的趁早效率手冊(cè)。但是經(jīng)過(guò)這一年多的運(yùn)營(yíng)，除了效率手冊(cè)之外的其他產(chǎn)品也已經(jīng)開(kāi)始慢慢清晰起來(lái)了。

早先創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者采訪王瀟時(shí)她曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，趁早這個(gè)勵(lì)志品牌是在圍繞“靈魂、肉體和錢(qián)”在做價(jià)值觀經(jīng)濟(jì)。

現(xiàn)在趁早手冊(cè)已經(jīng)完成了靈魂上的管理，讓大家形成對(duì)時(shí)間的管理掛念，下一步趁早的重點(diǎn)是管理“肉體”，這也順應(yīng)了現(xiàn)在開(kāi)始流行的健身的趨勢(shì)。

管理肉體

王瀟說(shuō)，趁早的核心IP即圍繞獨(dú)立女性的價(jià)值觀而衍生的一系列輔助工具。其中包括靈魂自由、肉體自由、金錢(qián)自由。

在同一價(jià)值觀的驅(qū)動(dòng)下，趁早成立了國(guó)內(nèi)最大的高知女性社群。各地域社群由自發(fā)團(tuán)隊(duì)管理，社群人員之間構(gòu)成強(qiáng)聯(lián)系，用戶深度參與包括：趁早跑團(tuán)（健身）、趁早讀書(shū)會(huì)（閱讀）、趁早學(xué)院（免費(fèi)培訓(xùn)）、趁早星球打卡（達(dá)成目標(biāo)）等社群活動(dòng)。

當(dāng)趁早推出了Shape Your Life這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌之后，趁早的用戶就很自然的轉(zhuǎn)化成了它的用戶。

王瀟認(rèn)為，很多不是趁早用戶的白領(lǐng)女性也有運(yùn)動(dòng)的需求，所以Shape品牌的影響力會(huì)不止于趁早的用戶。

王瀟告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者，Shape是趁早推出的除了效率手冊(cè)之外的第二個(gè)實(shí)體產(chǎn)品品類(lèi)，有運(yùn)動(dòng)bra、運(yùn)動(dòng)褲、配飾等產(chǎn)品，現(xiàn)在主要在天貓和淘寶這兩個(gè)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上，Shape Your Life可能與Keep、Fittime等運(yùn)動(dòng)類(lèi)公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，不過(guò)王瀟認(rèn)為Shape Your Life的目標(biāo)用戶很精準(zhǔn)，就是追求自律人生的白領(lǐng)女性，這就跟其他的公司區(qū)分開(kāi)了。

Shape Your Life通過(guò)趁早運(yùn)營(yíng)的一些內(nèi)容來(lái)獲取用戶，最終導(dǎo)向電商，并沒(méi)有打算通過(guò)內(nèi)容盈利，與其他運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的盈利方式也有區(qū)分。

雖然趁早的定位是勵(lì)志品牌社區(qū)，但是王瀟并沒(méi)有打算通過(guò)社區(qū)會(huì)員費(fèi)的形式賺錢(qián)，甚至還會(huì)每年拿出10萬(wàn)元的費(fèi)用用于線下活動(dòng)。王瀟說(shuō)，其實(shí)電商是維持趁早的資金流的最核心業(yè)務(wù)，從趁早手冊(cè)開(kāi)始到現(xiàn)在的Shape Your Life。

現(xiàn)在趁早的電商總監(jiān)是之前淘品牌裂帛的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，操盤(pán)過(guò)銷(xiāo)售額過(guò)億的天貓店，這在一定程度上補(bǔ)齊了媒體出身的趁早團(tuán)隊(duì)的短板。王瀟說(shuō)，基于趁早團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，她們將更多的精力放在了品牌運(yùn)營(yíng)方面。

復(fù)制“王瀟”

Shape Your Life品牌的主要運(yùn)營(yíng)方式是內(nèi)容和社群，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)吸引用戶，通過(guò)趁早跑團(tuán)把這些人圈住。而這些運(yùn)營(yíng)的核心都是圍繞著運(yùn)動(dòng)，為給Shape Your Life這個(gè)品牌做營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)在圍繞運(yùn)動(dòng)這個(gè)方向總共有兩種模式的內(nèi)容：瀟灑姐的視頻節(jié)目和賽事活動(dòng)。

目前王瀟的視頻節(jié)目《跟瀟灑姐健身100天》已經(jīng)跟優(yōu)酷達(dá)成了戰(zhàn)略合作，作為優(yōu)酷簽約的自制視頻節(jié)目，趁早還在跟優(yōu)酷合作嘗試“邊看邊買(mǎi)”。

雖然節(jié)目能夠給趁早帶來(lái)的廣告收入能占到總營(yíng)業(yè)額的15%，不過(guò)王瀟并不計(jì)劃把廣告作為主要的盈利來(lái)源，她希望2016年趁早的電商收入能占到總收入的95%。

跟其他的運(yùn)動(dòng)公司一樣，趁早也在圍繞運(yùn)動(dòng)辦賽事，但不是跑步比賽，而是馬甲線大賽。前不久趁早的“Shape Girl馬甲線大賽”剛剛落幕，比賽的前三甲都是各個(gè)領(lǐng)域的代表，有學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者、職業(yè)女性。

王瀟告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者，馬甲線大賽的三強(qiáng)基本是參照用戶意見(jiàn)評(píng)選出來(lái)的，因?yàn)槌迷鐚?huì)把她們打造成趁早社群里的KOL，然后用她們的影響力來(lái)吸引更多Shape Your Life的用戶，類(lèi)似于現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

由此可見(jiàn)，趁早Shape Your Life著力建立的一套圍繞健身展開(kāi)的生態(tài)體系：先制造價(jià)值觀輸出；再以視頻節(jié)目作為內(nèi)容傳播；以重度垂直人群為社群基礎(chǔ)；以“馬甲線大賽”作為線下聚合和KOL孵化平臺(tái)；最終時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾品牌Shape Your Life進(jìn)軍電商，形成商業(yè)變現(xiàn)。

個(gè)人的影響力太大遲早會(huì)給趁早品牌的發(fā)展帶來(lái)一定的影響，王瀟希望趁早團(tuán)隊(duì)里能有更多的“王瀟”，構(gòu)成金字塔結(jié)構(gòu)，將用戶在地域、年齡、興趣等層面進(jìn)一步細(xì)分，更多的個(gè)人IP將從社群成員中產(chǎn)生，成為不同層級(jí)的影響力人物矩陣。

現(xiàn)在Shape Girl馬甲線大賽的前三強(qiáng)均已與趁早文化公司簽約，并且還選定了馬甲線大賽的冠軍作為Shape Your Life的代言人。趁早將負(fù)責(zé)她們未來(lái)的包裝和運(yùn)營(yíng)，把她們的個(gè)人影響力發(fā)揮到最大。

雖然Shape Your Life的出身是快時(shí)尚電商品牌，但為了將市場(chǎng)滲透最大化，王瀟表示，正在探索更多的渠道，將來(lái)有可能會(huì)走向線下，但是現(xiàn)在還不能透露更多細(xì)節(jié)。