什么值得買CEO那昕

作為一個(gè)以用戶的原創(chuàng)內(nèi)容為核心的導(dǎo)購(gòu)門戶，什么值得買一直都強(qiáng)調(diào)值友（也就是什么值得買的用戶）的重要作用。昨天，什么值得買舉辦了第一屆以值友為核心的值友節(jié)，同時(shí)還發(fā)布了一份好物清單，是由值友推薦編輯篩選的優(yōu)質(zhì)商品。

什么值得買CEO那昕告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者，到目前為止，什么值得買與用戶產(chǎn)生的年度互用有5.5億次、用戶每天平均啟動(dòng)APP 6次、每天用戶的平均訪問時(shí)長(zhǎng)累計(jì)20分鐘、流量峰值能高達(dá)1億。

那昕說，現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)日益火爆，而什么值得買其實(shí)可以說是最早的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。從6年前什么值得買剛成立的時(shí)候開始，用戶貢獻(xiàn)的原創(chuàng)內(nèi)容就一直是網(wǎng)站內(nèi)容的主要來源。

所以什么值得買在成立6年的時(shí)候，發(fā)布了扶持原創(chuàng)消費(fèi)內(nèi)容的天琴計(jì)劃，以充分調(diào)動(dòng)值友的原創(chuàng)作用，繼續(xù)維持什么值得買的高活躍度。

“張大媽”有哪三寶？

什么值得買的創(chuàng)始人隋國(guó)棟曾經(jīng)在知乎回答過值得買的盈利來源，主要就是廣告和電商平臺(tái)返點(diǎn)，所以值得買的流量和用戶活躍度對(duì)網(wǎng)站的作用是至關(guān)重要的。

那昕對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者表示，什么值得買現(xiàn)在有100多名編輯，每天都在處理用戶提交的原創(chuàng)消費(fèi)類內(nèi)容。之所以什么值得買能夠做到峰值1億的流量，只要就是因?yàn)?rdquo;張大媽“有三寶（張大媽是值友對(duì)值得買的愛稱，因?yàn)槭鬃帜付际莦dm）。

那昕口中的三寶是：好內(nèi)容、好用戶、好產(chǎn)品。圍繞這三寶，值得買發(fā)布了新的扶持政策：天琴計(jì)劃、值友社群和好物盛典。

圍繞內(nèi)容消費(fèi)，值得買的天琴計(jì)劃開始培養(yǎng)”首席生活家“，首批首席生活家有60人左右。

那昕表示，第一批首席生活家大多是目前能提供大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的達(dá)人，為了鼓勵(lì)更多的值友成為首席生活家，值得買還推出了針對(duì)首席生活家的優(yōu)先福利、個(gè)人品牌塑造、打賞翻倍等多種福利。希望通過這種方式刺激更多的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)生。

目前什么值得買的用戶遍布189個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中83%以上的用戶擁有大學(xué)本科以上的學(xué)歷，年均消費(fèi)在1萬元以上，客單價(jià)為300元左右。

為了能夠在線下與這些優(yōu)質(zhì)用戶產(chǎn)生更多的互動(dòng)，值得買組建了值友社區(qū)，不僅要通過值友社區(qū)收獲更多的用戶反饋，還將通過社區(qū)活動(dòng)讓用戶與企業(yè)產(chǎn)生更多的聯(lián)系、做出更多更好的產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

那昕表示，值友的評(píng)測(cè)是值得買非常寶貴的內(nèi)容，美國(guó)的consumer reports做了80年的產(chǎn)品評(píng)測(cè)，現(xiàn)在已經(jīng)成了產(chǎn)品評(píng)測(cè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，而這也是什么值得買的目標(biāo)。

而好產(chǎn)品其實(shí)指的是用戶推薦的“好物”，也是接下來值得買順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)潮流作出的調(diào)整。那昕表示值得買不僅今后將每年都舉辦好物盛典，還于近期改版推出了“好物”板塊。

消費(fèi)升級(jí)背景下，“值得買”要有新定義

以前導(dǎo)購(gòu)的定義主要就是幫用戶找便宜，但是隨著消費(fèi)升級(jí)的概念越來越火熱，導(dǎo)購(gòu)的作用也已經(jīng)發(fā)生了變化。

現(xiàn)在導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)除了什么值得買，還出現(xiàn)了清單、FRESH、果庫(kù)等多種細(xì)分的垂直的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用，這些新的應(yīng)用與值得買的最大區(qū)別就在于更關(guān)注高品質(zhì)的商品。

那昕告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者，好物頻道的上線是什么值得買的一個(gè)戰(zhàn)略性調(diào)整，從以前的價(jià)格導(dǎo)向型導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品導(dǎo)向型的導(dǎo)購(gòu)，希望給用戶提供的價(jià)值不僅是每天的“白菜價(jià)”，而是更多的優(yōu)質(zhì)商品。

好物頻道推薦的每一個(gè)產(chǎn)品下面都匯集了用戶評(píng)論、用戶原創(chuàng)文章、編輯推薦和具體的產(chǎn)品指標(biāo)、價(jià)格走勢(shì)等。好物盛典所評(píng)選的產(chǎn)品就是從好物頻道篩選出來的。

去年值得買的男性用戶占7成以上，今年那昕在接受采訪時(shí)透露的數(shù)據(jù)為男性用戶占6成以上，這跟什么值得買的品類拓展有關(guān)系。

什么值得買靠推薦3C數(shù)碼產(chǎn)品起家，還賣過海島和飛機(jī)坦克，但現(xiàn)在占最大比重的產(chǎn)品已經(jīng)變成了母嬰和日用百貨，還上線了信用卡、旅游、酒店等多種品類。那昕說，即使是母嬰和日用百貨，其實(shí)也有很多是男性用戶在購(gòu)買。

創(chuàng)業(yè)邦記者了解到，今年1月份什么值得買剛剛公布獲得來自華創(chuàng)資本的1億元融資，這筆融資的目的也正是用于增強(qiáng)用戶回饋和內(nèi)容激勵(lì)機(jī)制，構(gòu)建中國(guó)最大的消費(fèi)類內(nèi)容原創(chuàng)平臺(tái)。