你可能不知道，直播平臺17、追風(fēng)少年劉全有、盜墓筆記等熱門IP的周邊商品，很多都是ZOMAKE生產(chǎn)的。

最近ZOMAKE剛剛公布了獲得百萬美金天使輪融資的消息，還上線了一款面向個人用戶的商品定制App，僅上線十幾天就累計了4萬多下載量。這也是ZOMAKE成立3年以來第一次公開面向消費者推出一款定制App。

ZOMAKE的創(chuàng)始人ZACK告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者，在今年4月份之前，消費者并不能在ZOMAKE買到這些可愛的周邊商品，因為在此之前ZOMAKE一直在攻克消費品定制后端的難題，通過給企業(yè)提供一些定制服務(wù)的方式在維持公司運轉(zhuǎn)，并且摸索出了批量定制的生產(chǎn)方式。

合作熱門IP，讓用戶成為設(shè)計師，給消費者提供無限種選擇

作為一名91年的創(chuàng)業(yè)者，ZACK能默默地摸索三年才推出正式的產(chǎn)品，這跟他之前的經(jīng)歷有關(guān)。

ZACK在2011年剛畢業(yè)時就在深圳創(chuàng)業(yè)做了一個訂餐網(wǎng)站，跟現(xiàn)在的餓了么類似，當(dāng)時的日流水能達到7萬元。只是當(dāng)時年紀小，并不懂得融資將公司規(guī)模擴大，當(dāng)餓了么脫穎而出之后ZACK就選擇了進行第二次創(chuàng)業(yè)。

二次創(chuàng)業(yè)時ZACK開始接觸到外貿(mào)印刷行業(yè)，曾經(jīng)服務(wù)過紅牛、微軟等大型客戶，不僅給現(xiàn)在的ZOMAKE積累了供應(yīng)商和印刷技術(shù)的資源，更重要的是他了解到了國外有一家叫ZAZZLE的公司。

ZOMAKE的模式跟ZAZZLE很相似，都是通過把設(shè)計的環(huán)節(jié)開放給消費者來加強產(chǎn)品的個性化，從而吸引越來越多的用戶。當(dāng)時中國還沒有ZAZZLE模式的公司，所以ZACK選擇了做一款中國的ZAZZLE。

直播平臺17的周邊

ZACK向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）透露，現(xiàn)在ZOMAKE的商品設(shè)計主要有3個來源：

一是ZOMAKE的專職設(shè)計師。現(xiàn)在ZOMAKE總共有10多名專職設(shè)計師，給ZOMAKE設(shè)計自己的獨立周邊和ZOMAKE STAR自己的動漫IP；

二是ZOMAKE合作的熱門IP。現(xiàn)在ZOMAKE已經(jīng)簽約了很多不同類型的IP ，比較具有代表性的包括動漫類奧特曼、前域動漫；影視類盜墓筆記、樂視影業(yè)；網(wǎng)紅類回憶專用小馬甲、追風(fēng)少年劉全有；娛樂類17直播平臺，臺灣明星周邊STARBOX，還有插畫師梁阿渣、天朝羽等。

跟這些IP合作的方式很簡單，就是IP在ZOMAKE的網(wǎng)站上開設(shè)店鋪，自己提交產(chǎn)品設(shè)計，然后設(shè)定版稅分成。當(dāng)有用戶購買，則會分配版稅給IP方。除了商品周邊的小手，ZOMAKE同時會聯(lián)合IP在線上線下來進行各類活動的執(zhí)行，包括電影宣發(fā)、粉絲見面會、漫展等等。

還有一種就是用戶個人。每一個注冊用戶都可以在ZOMAKE網(wǎng)站上面開店，然后上傳設(shè)計的作品并通過收取版權(quán)費用的模式盈利。ZOMAKE剛剛發(fā)布的這款A(yù)PP就是真對第三種設(shè)計人群，用戶可以直接打開APP管理自己的店鋪并且提交設(shè)計作品。

但是ZACK表示，其實前兩種設(shè)計來源才是ZOMAKE的商品設(shè)計的主要來源。個人的商品設(shè)計只是為了滿足用戶的特定需求，很多用戶都是為了送禮物才選擇進行定制產(chǎn)品，但ZOMAKE并不只是想做商品定制。

為了體驗ZOMAKE的使用流程，記者專門在上面開了一家店鋪，試驗開店流程是否像ZACK說的那樣簡單。結(jié)果只用了5分鐘就完成了注冊和上架第一款自己設(shè)計的T恤的流程，這對個人設(shè)計師和IP擁有者來說都是非常簡單好用的。

ZOMAKE注冊流程

現(xiàn)在國內(nèi)的定制行業(yè)已經(jīng)開始興起，出現(xiàn)了U定制、優(yōu)T網(wǎng)等定制商品網(wǎng)站。ZACK并不看好T恤定制行業(yè)，因為中國還沒有形成T恤文化，做起來會很難。所以他更看好做多種品類的商品定制，而且要把這些個性化的商品當(dāng)成消費品來賣，而不是只用做禮品。

ZACK說，只有商品的圖片對用戶購買時產(chǎn)生的影響超過70%的時候，才會選擇這個品類成為ZOMAKE的可定制品類。目前ZOMAKE已經(jīng)拓展涵蓋日常衣著、隨身搭配、家居裝飾、數(shù)碼周邊、文具辦公、創(chuàng)意生活、精致甜品和品牌專區(qū)八大類產(chǎn)品，總共有300多個細分的商品種類。

核心競爭優(yōu)勢在于：定制10000件不一樣的商品，還不加價

定制商品不好做的原因就在于成本太大，當(dāng)生產(chǎn)一件定制商品的時候，需要涉及到機器的開機耗損、人工損耗、耗材損耗等費用。ZACK說，定制商品的成本高主要是因為定制商品生產(chǎn)量小，如果批量生產(chǎn)定制化產(chǎn)品的話就能降低成本。

進行批量化定制，就要涉及到后端的供應(yīng)能力。ZACK告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者，ZOMAKE用了將近三年的時間來搭建供應(yīng)鏈，研發(fā)定制深度以保證所有的產(chǎn)品的高品質(zhì)。從前端的定制操作功能到后端的柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)ERP與SaaS系統(tǒng)都是ZOMAKE獨立研發(fā)的，保證定制全程的流程運作。

比如ZOMAKE的定制行李箱，完全是以批量制作的工藝來制作，包括前期面板印刷、磨具壓印、上機出殼型、輔料搭配、裁縫等數(shù)十道工序。

也就是說，ZOMAKE現(xiàn)在已經(jīng)有了定制的模型，現(xiàn)在ZOMAKE所銷售的300多種商品都已經(jīng)可以實現(xiàn)規(guī)模定制。

目前公司擁有一個700平左右的自建工廠，負責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、供應(yīng)鏈測試、小批量貨品生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。但如果訂單數(shù)量較大，平臺會選擇主抓設(shè)計、流程設(shè)定等環(huán)節(jié)，把具體生產(chǎn)業(yè)務(wù)交給第三方生產(chǎn)商完成。

這種定制有一個專有名詞叫做Mass Customation，雖然叫做定制，但是所能自由設(shè)定的也只是中間的某一環(huán)節(jié)。設(shè)計師、IP資源和用戶個人能夠決定這個自由設(shè)定的環(huán)節(jié)，所以ZOMAKE的重要責(zé)任就是做好產(chǎn)品生產(chǎn)的管理環(huán)節(jié)。

ZOMAKE創(chuàng)始人ZACK

ZACK告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，ZOMAKE的商品價位與市場上的中高等商品價位一致，并不是因為加入了定制設(shè)計而產(chǎn)生的溢價，而是因為考慮到商品的性價比，只有賣到這樣的價錢才合理。

在拓展現(xiàn)在的品類之前，ZOMAKE先做過一款叫ZOEAT的棉花糖試水定制市場，主要就是為了探索定制市場的消費人群是一個什么樣的定位。ZOMAKE還做了一個線上雜志MAGAZO自造志，介紹設(shè)計師商品和故事，以此來拓展設(shè)計師商品的用戶群。

目前ZOMAKE的目標(biāo)用戶是18-35歲中高消費群體，現(xiàn)在海外用戶的數(shù)量已經(jīng)超越了國內(nèi)用戶，包括來自臺灣、新加坡、日本、韓國、歐美的用戶，未來ZOMAKE會將大部分精力放在消費品定制業(yè)務(wù)上，并進一步拓展國際市場。

在沒有推出消費品定制的業(yè)務(wù)的時候，ZOMAKE是靠給企業(yè)提供品牌定制化解決方案來摸索大批量定制的模式的，也正是在給企業(yè)提供服務(wù)的時候摸索出了現(xiàn)在使用的一套定制流程。

ZACK表示，今后ZOMAKE還將繼續(xù)給企業(yè)提供柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)ERP與SaaS系統(tǒng)，幫助更多的企業(yè)實現(xiàn)“一件商品也能定制”這件事。