5月10~12日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的“2016創(chuàng)新中國春季峰會暨春季創(chuàng)新展”在北京國家會議中心盛大舉行。在DEMO模式被引入國內10周年之際，今年開啟的“峰會+展覽”全新模式關注最前沿黑科技和新銳觀點，網羅最潮創(chuàng)新企業(yè)和國內外知名創(chuàng)投孵化機構，共設置八個專場、兩大論壇，招募超5000個創(chuàng)業(yè)項目報名及3萬全國各地觀眾入場。創(chuàng)業(yè)邦Bang Camp成長營第四期項目也將在峰會現場迎來畢業(yè)典禮，一同與八大專場晉級項目角逐2016創(chuàng)新中國春季DEMO GOD大獎。

在11日上午的開幕式中，貨車幫創(chuàng)始人戴文建、觸寶科技創(chuàng)始人王佳梁、禮物說創(chuàng)始人溫城輝作為優(yōu)秀企業(yè)代表，分別分享了自己企業(yè)在參加過DEMO CHINA之后的經歷和創(chuàng)業(yè)的經驗。

以下是發(fā)言人演講實錄，由創(chuàng)業(yè)邦整理，未經本人確認：

貨車幫創(chuàng)始人戴文建：要選懂行業(yè)的VC

參加DEMO CHINA時間：2013年

融資階段：A輪總共超1億元

自從2013年參加創(chuàng)業(yè)邦DEMO CHINA以后，我們都不用再去找投資人了，是他們自己主動來找貨車幫。

不過當時見過的一位投資人對我講：戴總，拋開這個項目而言，你這個人一點互聯(lián)網基因都沒有。因為我當時有100個門店在賣電子產品、同時還有6個大型餐廳、對貨車幫的產品采用收費模式。

所以在2013年我們就沒有再出去見過任何投資機構，而是一定要讓他們到我們的場地看看我們在做什么。讓他們知道我們?yōu)槭裁匆u電子產品，為什么要開餐廳，為什么我們的產品要收費。

第一個到我們餐廳吃飯的人是紅杉資本的周奎周總，一頓午飯的時間他就搞明白我們這個項目有什么價值和意義。雖然他們最后沒有投我們，但是投了另外一個跟我們模式類似的小伙伴。

所以我給在座創(chuàng)業(yè)者分享一個心得，就是一定要找到懂這個產業(yè)的人。

尤其現在大部分小伙伴都在產業(yè)平臺創(chuàng)業(yè)，但是產業(yè)平臺的維度非常多，產業(yè)過程中有非常多環(huán)節(jié)、元素。我們要對這個產業(yè)極度敬畏，不輕易去革命、顛覆，因為很多時候我們只是這個產業(yè)升級的幫助者。

2014年大量資本主動過來找我們，跟我們到現場去看的時候，他們慢慢看懂了我們。2015年3月份我們正式啟動了融資，A輪融資騰訊、高瓴等等都進來了，這應該是國內超豪華的投資陣容。

這個過程中我要分享一點，就是如果大家自信的話，一定要在這個產業(yè)平臺中找到一個最懂你的人，他只有懂你才知道怎么幫你。

觸寶創(chuàng)始人王佳梁：DEMO企業(yè)也可以走向世界

參加DEMO CHINA時間：2008年

融資階段：C輪數千萬美元

觸寶是在第二次參加DEMO CHINA的時候拿到第一輪融資的，還獲得了無線領域冠軍。

比較一下過去這幾年的發(fā)展歷程，第一次參加DEMO CHINA的時候公司只有4個人，現在是三四百人；當時只有10萬用戶，現在全球用戶超過7億，增長了大概700倍；當時公司估值只有幾百萬美金，兩年前的融資估值是3.5億，現在新的一輪估值估計還要再翻幾倍。

公司第一款產品是觸寶輸入法，支持英語、法語、德語等90多種語言，目前在海外有超過4億用戶。另外觸寶電話，在國內有3億用戶，日活用戶超過500萬。

現在APP里面日活達到幾千萬的不是特別多，我們比較幸運，因為比較早進入到這個市場?，F在中國出海的公司非常多，但是我們跟其他的出海公司不太一樣。首先我們比較偏技術創(chuàng)新，我們有核心的技術專利。另外一方面，我們主打的市場都是歐美發(fā)達國家的市場，歐美發(fā)達國家市場有一個特點，就是他們對知識產權非常重視。

在我看來，接下來創(chuàng)業(yè)的一個很大機會其實是在海外。前一段時間我去以色列的一些創(chuàng)業(yè)公司參觀，大家都知道以色列的創(chuàng)業(yè)公司技術非常牛。以色列的公司都是很小的一個辦公室，幾個人坐在里面，但是它的產品在全球已經有非常多的用戶。

現在全球市場有非常多的機會，這種機會不一定只有美國公司可以做或者以色列的公司可以做。我們作為中國的一個創(chuàng)業(yè)者來講，可以把眼光放得更長一點，不光是局限在國內市場，應該更多的關注接下來幾年的全球機會。

禮物說創(chuàng)始人溫城輝：要在自己熟悉的領域做好內容生意

參加DEMO CHINA時間：2014年

融資階段：B輪三千萬

我們在2014年8月份開始做禮物說，那個時候電商還是以淘寶那種貨架式的電商為主。但我們發(fā)現這種貨架式的瀏覽非?？菰铮晕蚁肽懿荒芤酝扑]、以媒體的方式精選商品，來減少用戶的選擇時間。

所以我們就開始做了第一款內容電商——禮物說，選擇的切入口是禮物，一上線就拿到了紅杉資本的300萬美金A輪投資。有了投資之后我們開始把內容做得更好，去挖掘每一個男生送給女生的小心思、年輕人送給爸爸媽媽的小心思，把這個小心思精選到我們的平臺上來，以最快的方式讓用戶一打開APP就能夠看到，這樣的方式很快拉到500萬用戶。

做好禮物之后，下一步應該做什么？我們發(fā)現我做好一個品類之后可以切別的品類，用戶會基于對我這個信息原本的信賴，相信我推薦的其他東西。

所以我們從禮物電商開始拓，我們發(fā)現從第一批用戶群的興趣愛好去延伸是最好的方式，所以我們第二級跳躍選擇做九零后電商。在2015年4月份拿到3000萬美金投資，把第二級跳躍做完。從原來只有禮物的品類，拓展到九零后感興趣的穿搭、美裝、護膚、數碼等。

最近我們正在啟動第三級跳躍，根據用戶群的生活方式，發(fā)現九零后除了買、買、買之外，更關心的是娛樂性的東西。隨著今年IP的大浪潮，我們把原來九零后電商的定位再升級，升級做成九零后的生活方式。我們可能會做成一個覆蓋九零后的吃喝玩樂、觀影、游戲等等方面生活方式推薦的平臺。

從參加DEMO到今天，我們經歷了九零后的風口，也經歷了內容電商的風口。我們覺得創(chuàng)業(yè)最重要的事情是要用心打造好內容，這種事情最好是各個年齡層的人只做自己熟悉的用戶群的內容生意，而不是去跨越自己的了解而去做別的事情。