5月10~12日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的“2016創(chuàng)新中國(guó)春季峰會(huì)暨春季創(chuàng)新展”在北京國(guó)家會(huì)議中心盛大舉行。在DEMO模式被引入國(guó)內(nèi)10周年之際，今年開(kāi)啟的“峰會(huì)+展覽”全新模式關(guān)注最前沿黑科技和新銳觀點(diǎn)，網(wǎng)羅最潮創(chuàng)新企業(yè)和國(guó)內(nèi)外知名創(chuàng)投孵化機(jī)構(gòu)，共設(shè)置八個(gè)專場(chǎng)、兩大論壇，招募超5000個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)名及3萬(wàn)全國(guó)各地觀眾入場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)邦Bang Camp成長(zhǎng)營(yíng)第四期項(xiàng)目也將在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)迎來(lái)畢業(yè)典禮，一同與八大專場(chǎng)晉級(jí)項(xiàng)目角逐2016創(chuàng)新中國(guó)春季DEMO GOD大獎(jiǎng)。

在11日上午的開(kāi)幕式中，貨車幫創(chuàng)始人戴文建、觸寶科技創(chuàng)始人王佳梁、禮物說(shuō)創(chuàng)始人溫城輝作為優(yōu)秀企業(yè)代表，分別分享了自己企業(yè)在參加過(guò)DEMO CHINA之后的經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

以下是發(fā)言人演講實(shí)錄，由創(chuàng)業(yè)邦整理，未經(jīng)本人確認(rèn)：

貨車幫創(chuàng)始人戴文建：要選懂行業(yè)的VC

參加DEMO CHINA時(shí)間：2013年

融資階段：A輪總共超1億元

自從2013年參加創(chuàng)業(yè)邦DEMO CHINA以后，我們都不用再去找投資人了，是他們自己主動(dòng)來(lái)找貨車幫。

不過(guò)當(dāng)時(shí)見(jiàn)過(guò)的一位投資人對(duì)我講：戴總，拋開(kāi)這個(gè)項(xiàng)目而言，你這個(gè)人一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)基因都沒(méi)有。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)有100個(gè)門店在賣電子產(chǎn)品、同時(shí)還有6個(gè)大型餐廳、對(duì)貨車幫的產(chǎn)品采用收費(fèi)模式。

所以在2013年我們就沒(méi)有再出去見(jiàn)過(guò)任何投資機(jī)構(gòu)，而是一定要讓他們到我們的場(chǎng)地看看我們?cè)谧鍪裁?。讓他們知道我們?yōu)槭裁匆u電子產(chǎn)品，為什么要開(kāi)餐廳，為什么我們的產(chǎn)品要收費(fèi)。

第一個(gè)到我們餐廳吃飯的人是紅杉資本的周奎周總，一頓午飯的時(shí)間他就搞明白我們這個(gè)項(xiàng)目有什么價(jià)值和意義。雖然他們最后沒(méi)有投我們，但是投了另外一個(gè)跟我們模式類似的小伙伴。

所以我給在座創(chuàng)業(yè)者分享一個(gè)心得，就是一定要找到懂這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人。

尤其現(xiàn)在大部分小伙伴都在產(chǎn)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，但是產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的維度非常多，產(chǎn)業(yè)過(guò)程中有非常多環(huán)節(jié)、元素。我們要對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)極度敬畏，不輕易去革命、顛覆，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們只是這個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的幫助者。

2014年大量資本主動(dòng)過(guò)來(lái)找我們，跟我們到現(xiàn)場(chǎng)去看的時(shí)候，他們慢慢看懂了我們。2015年3月份我們正式啟動(dòng)了融資，A輪融資騰訊、高瓴等等都進(jìn)來(lái)了，這應(yīng)該是國(guó)內(nèi)超豪華的投資陣容。

這個(gè)過(guò)程中我要分享一點(diǎn)，就是如果大家自信的話，一定要在這個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)中找到一個(gè)最懂你的人，他只有懂你才知道怎么幫你。

觸寶創(chuàng)始人王佳梁：DEMO企業(yè)也可以走向世界

參加DEMO CHINA時(shí)間：2008年

融資階段：C輪數(shù)千萬(wàn)美元

觸寶是在第二次參加DEMO CHINA的時(shí)候拿到第一輪融資的，還獲得了無(wú)線領(lǐng)域冠軍。

比較一下過(guò)去這幾年的發(fā)展歷程，第一次參加DEMO CHINA的時(shí)候公司只有4個(gè)人，現(xiàn)在是三四百人；當(dāng)時(shí)只有10萬(wàn)用戶，現(xiàn)在全球用戶超過(guò)7億，增長(zhǎng)了大概700倍；當(dāng)時(shí)公司估值只有幾百萬(wàn)美金，兩年前的融資估值是3.5億，現(xiàn)在新的一輪估值估計(jì)還要再翻幾倍。

公司第一款產(chǎn)品是觸寶輸入法，支持英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)等90多種語(yǔ)言，目前在海外有超過(guò)4億用戶。另外觸寶電話，在國(guó)內(nèi)有3億用戶，日活用戶超過(guò)500萬(wàn)。

現(xiàn)在APP里面日活達(dá)到幾千萬(wàn)的不是特別多，我們比較幸運(yùn)，因?yàn)楸容^早進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)。現(xiàn)在中國(guó)出海的公司非常多，但是我們跟其他的出海公司不太一樣。首先我們比較偏技術(shù)創(chuàng)新，我們有核心的技術(shù)專利。另外一方面，我們主打的市場(chǎng)都是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，就是他們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)非常重視。

在我看來(lái)，接下來(lái)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很大機(jī)會(huì)其實(shí)是在海外。前一段時(shí)間我去以色列的一些創(chuàng)業(yè)公司參觀，大家都知道以色列的創(chuàng)業(yè)公司技術(shù)非常牛。以色列的公司都是很小的一個(gè)辦公室，幾個(gè)人坐在里面，但是它的產(chǎn)品在全球已經(jīng)有非常多的用戶。

現(xiàn)在全球市場(chǎng)有非常多的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)不一定只有美國(guó)公司可以做或者以色列的公司可以做。我們作為中國(guó)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，可以把眼光放得更長(zhǎng)一點(diǎn)，不光是局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，應(yīng)該更多的關(guān)注接下來(lái)幾年的全球機(jī)會(huì)。

禮物說(shuō)創(chuàng)始人溫城輝：要在自己熟悉的領(lǐng)域做好內(nèi)容生意

參加DEMO CHINA時(shí)間：2014年

融資階段：B輪三千萬(wàn)

我們?cè)?014年8月份開(kāi)始做禮物說(shuō)，那個(gè)時(shí)候電商還是以淘寶那種貨架式的電商為主。但我們發(fā)現(xiàn)這種貨架式的瀏覽非?？菰铮晕蚁肽懿荒芤酝扑]、以媒體的方式精選商品，來(lái)減少用戶的選擇時(shí)間。

所以我們就開(kāi)始做了第一款內(nèi)容電商——禮物說(shuō)，選擇的切入口是禮物，一上線就拿到了紅杉資本的300萬(wàn)美金A輪投資。有了投資之后我們開(kāi)始把內(nèi)容做得更好，去挖掘每一個(gè)男生送給女生的小心思、年輕人送給爸爸媽媽的小心思，把這個(gè)小心思精選到我們的平臺(tái)上來(lái)，以最快的方式讓用戶一打開(kāi)APP就能夠看到，這樣的方式很快拉到500萬(wàn)用戶。

做好禮物之后，下一步應(yīng)該做什么？我們發(fā)現(xiàn)我做好一個(gè)品類之后可以切別的品類，用戶會(huì)基于對(duì)我這個(gè)信息原本的信賴，相信我推薦的其他東西。

所以我們從禮物電商開(kāi)始拓，我們發(fā)現(xiàn)從第一批用戶群的興趣愛(ài)好去延伸是最好的方式，所以我們第二級(jí)跳躍選擇做九零后電商。在2015年4月份拿到3000萬(wàn)美金投資，把第二級(jí)跳躍做完。從原來(lái)只有禮物的品類，拓展到九零后感興趣的穿搭、美裝、護(hù)膚、數(shù)碼等。

最近我們正在啟動(dòng)第三級(jí)跳躍，根據(jù)用戶群的生活方式，發(fā)現(xiàn)九零后除了買、買、買之外，更關(guān)心的是娛樂(lè)性的東西。隨著今年IP的大浪潮，我們把原來(lái)九零后電商的定位再升級(jí)，升級(jí)做成九零后的生活方式。我們可能會(huì)做成一個(gè)覆蓋九零后的吃喝玩樂(lè)、觀影、游戲等等方面生活方式推薦的平臺(tái)。

從參加DEMO到今天，我們經(jīng)歷了九零后的風(fēng)口，也經(jīng)歷了內(nèi)容電商的風(fēng)口。我們覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最重要的事情是要用心打造好內(nèi)容，這種事情最好是各個(gè)年齡層的人只做自己熟悉的用戶群的內(nèi)容生意，而不是去跨越自己的了解而去做別的事情。