清單App的顏色是紫色，這跟大部分消費類App以粉紅色為主的基調(diào)不一樣。清單的聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO龔瀛琦告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者，清單目前所走的路線跟其他的導購平臺不同，因為清單更像是一個媒體。

清單成立于2014年11月，微信公眾號與網(wǎng)站先后上線，后來又發(fā)展了知乎專欄、淘寶頭條、App等多個內(nèi)容輸出平臺，去年還獲得了年度最佳淘寶自媒體大獎。

為什么說清單更像是一個媒體而不是導購平臺，因為清單所呈現(xiàn)的每一篇稿件都需要找選題、采訪、成稿，只不過它的文章聚焦在給讀者提供優(yōu)質(zhì)的關(guān)于商品的信息，幫讀者去了解品牌和商品。

為什么導購能做成一個內(nèi)容平臺？

龔瀛琦說，導購這門生意一直在有人做，但是現(xiàn)在的導購已經(jīng)與前幾年的導購大不相同了。

以前導購存在的意義是幫消費者發(fā)現(xiàn)更高性價比的商品，像早期的美麗說蘑菇街，還有現(xiàn)在的什么值得買等等。但是現(xiàn)在消費者已經(jīng)不單單滿足于買到便宜的商品，而是希望通過買東西來提升自己的生活品質(zhì)。

清單并不想單純的給用戶提供商品推薦，而是想從消費者角度出發(fā)，用場景化的內(nèi)容給消費者提供大量的關(guān)于消費品的知識，從而幫助消費者更好的做出消費決策。簡單的說，就是教會消費者如何挑選商品，而不是直接幫她們挑選商品。

比如，最近清單就在微信公眾號推送了一篇《使用一只售價 3000 元的垃圾桶是怎樣的體驗》的文章，從垃圾桶的誕生到設(shè)計、配套產(chǎn)品都介紹了個遍，讀完了這篇文章似乎覺得這個垃圾桶賣3000一點都不貴，甚至超值。這就是清單最神奇的價值所在。

龔瀛琦告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者，清單的目標用戶是23歲到35歲的一線城市白領(lǐng)，這些用戶有了足夠的經(jīng)濟能力，她們愿意為高品質(zhì)的商品支付更多的費用，但是在消費之前，她們需要知道自己所購買的商品是不是最好的。

但是要教會用戶如何去選擇一件優(yōu)質(zhì)的商品，光靠單品推薦是不夠的，龔瀛琦希望通過一篇文章幫用戶搞懂一個品類。清單想把導購類的文章串聯(lián)成產(chǎn)品化的內(nèi)容，通過專題、品類、關(guān)聯(lián)閱讀、搜索等多種方式把清單的文章組織成一個商品知識庫，用戶可以參照里面的信息決定自己要買哪款商品。

龔瀛琦透露，清單有90%的文章內(nèi)容都是自己的編輯創(chuàng)作或者跟行業(yè)相關(guān)人士約稿的，每個編輯一周只能生產(chǎn)1到2篇文章。

跟記者寫稿子一樣，在確定選題之后，清單的編輯會針對不同品類的商品作出自己的寫作規(guī)劃，包括自己買來體驗、去工廠實地考察、采訪行業(yè)內(nèi)的人士、查閱專門資料等等。

只關(guān)注生活耐用品的內(nèi)容型工具

清單的用戶有78%是女性，這跟清單所關(guān)注的品類有關(guān)系?，F(xiàn)在清單所關(guān)注的品類主要是廚房、家居、個護、母嬰等，所關(guān)注的商品主要是生活耐用品，比如床單、鍋、奶瓶等等。

龔瀛琦向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者解釋道，清單最早是從廚房用品切入的，吸引了一批熱愛生活的人，隨后又拓展了其他相關(guān)的生活用品。而生活耐用品則是那些購買之后使用的時間比較久，而單價又相對較高的商品，消費者在購買這類商品之前的決策成本比較高。

清單給自己的定位是一個內(nèi)容型的消費決策工具，這個工具目前是以媒體的形式在運作。之前清單嘗試過閃購，由于有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容做基礎(chǔ)，成交量能達到閱讀量的1%-2%（個護類的產(chǎn)品會到2%）。雖然閃購很能賺錢，但是清單并沒有把閃購做下去。

龔瀛琦認為電商需要投入的成本太多，不太適合小型的創(chuàng)業(yè)團隊去做。并且清單幫消費者作出決策之后，消費者所選定的商品基本都能在大的電商平臺買到，所以清單只需要專注在建立結(jié)構(gòu)化的商品知識體系就好了。

龔瀛琦相信未來清單一定能通過內(nèi)容實現(xiàn)盈利，因為好的商品導購內(nèi)容一定是對消費者和品牌都有好處的?，F(xiàn)在清單的微信公眾號已經(jīng)開始嘗試通過內(nèi)容來推廣一些商品的品牌，這些品牌一般都是經(jīng)過市場驗證的成熟品牌。

“拿漱口水的推廣來說吧，品牌商不僅想讓消費者認識自己的品牌，也希望消費者認識到漱口水對口腔護理的重要性。清單的文章就能起到幫讀者長知識，同時又推廣品牌的效果。要達到讀者愛看，品牌商愿意付費的效果，這才是清單做生意的最好方式。”龔瀛琦這樣說道。

現(xiàn)在做導購的企業(yè)依然很多，但是基于各家所擅長的方向不同而有所差異，比如See擅長技術(shù)所以做了圖片識別類的導購、半糖更了解年輕用戶所以做了專門面向年輕消費者的導購。而清單則更擅長做內(nèi)容，所以做了內(nèi)容型的導購。

龔瀛琦一直認為消費是分層的，淘寶已經(jīng)占領(lǐng)了大眾層面的消費，也有淘寶達人和淘寶頭條等APP內(nèi)的導購體系，所以清單要走差異化路線，關(guān)注高消費的白領(lǐng)人群。只要服務(wù)好這個人群，清單未來還能有更多的發(fā)展空間。

清單去年年初曾獲得了經(jīng)緯中國數(shù)百萬人民幣的天使輪投資，近日還完成了來自頭頭是道基金的Pre－A輪融資。