導(dǎo)購在最近又悄悄的火了，從內(nèi)容導(dǎo)購平臺清單到專注于年輕用戶的半糖，還有以發(fā)現(xiàn)全球好物為主題的FRESH，導(dǎo)購的市場也越來越細(xì)分了。

在這種背景下，靠細(xì)分的導(dǎo)購內(nèi)容來精準(zhǔn)的吸引目標(biāo)客戶，也成了優(yōu)曼集團(tuán)的策略。近日優(yōu)曼集團(tuán)正式推出了一款專注在家居生活品類的導(dǎo)購APP——戀物季，按照場景、專題、單品等不同的維度進(jìn)行分類呈現(xiàn)不同的商品推薦。

優(yōu)曼集團(tuán)的創(chuàng)始人馮軼告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者，不僅靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓用戶享受商品推薦這個(gè)，還在教用戶如何在買買買的過程中提高生活質(zhì)量。

現(xiàn)在用戶要買的是生活方式

以前消費(fèi)者可以在電商平臺上買到各種價(jià)位的家居商品，但是隨著人們生活水平的提高，大家所追求的已經(jīng)不是買到商品，而是買到這個(gè)商品之后能提升自己的生活質(zhì)量。

馮軼說，家居商品市場比較特殊，是一個(gè)價(jià)格范圍廣（從幾十元到幾千元不等），而品牌概念又不是很強(qiáng)的行業(yè)。所以消費(fèi)者在選擇家居用品的時(shí)候就會(huì)面臨很大的難題，不知道買哪個(gè)牌子，也不知道什么樣的家居用品該處于什么樣的價(jià)位范圍之內(nèi)。

戀物季正是瞄準(zhǔn)了家居用品這一細(xì)分領(lǐng)域，圍繞幫消費(fèi)者提高生活質(zhì)量這一目標(biāo)來做導(dǎo)購。馮軼介紹道，戀物季所推薦的商品都是買手團(tuán)隊(duì)從海外知名家居品牌中挑選出來的，但是性價(jià)比又很高的生活用品，商品來源是各大電商平臺。

為了明確戀物季的調(diào)性，馮軼明確戀物季只推薦優(yōu)質(zhì)的生活耐用品，而不做消耗品，畢竟買一張有格調(diào)的床單比一支牙膏更能提升生活的格調(diào)。馮軼認(rèn)為消耗品是屬于超市的，比如牙膏、洗發(fā)水等等，如果對這類商品也做導(dǎo)購的話成本太大。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者查看戀物季APP看到，其所推薦的專題分為家居家飾、全球美食、生活日用、美容養(yǎng)護(hù)等幾個(gè)大類，這幾個(gè)大類下面歸納了商品推薦的文章。雖然這些內(nèi)容都是PGC的內(nèi)容，但是文章底部也加入了評論板塊讓讀者可以參與進(jìn)來。

導(dǎo)購和自營電商相結(jié)合

優(yōu)曼集團(tuán)已經(jīng)成立了5年時(shí)間，充分了解了家紡以及家居行業(yè)的情況，所以推薦家居用品的時(shí)候更有話語權(quán)。但是在做導(dǎo)購的同時(shí)，優(yōu)曼集團(tuán)也在戀物季中加入了一部分自營電商業(yè)務(wù)。

優(yōu)曼集團(tuán)旗下有優(yōu)曼、唯薩、芬緹、唯薩寶貝、德夢萊和COVER STORY等中高端家紡品牌，其目標(biāo)用戶所覆蓋的范圍也比較廣，比如唯薩寶貝就是面向兒童的、芬緹是面向更追求品質(zhì)的中青年的、唯薩是面向時(shí)尚的年輕人的，，而COVER STORY是海外直采的高端品牌。

但是優(yōu)曼集團(tuán)從剛成立開始就是在以品牌商的方式運(yùn)營，銷售渠道依賴于各大電商平臺。但是作為一個(gè)有獨(dú)立設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)家紡品牌，優(yōu)曼家紡還是想要作出一些與傳統(tǒng)家紡品牌不一樣的地方：比如通過戀物季這個(gè)導(dǎo)購＋電商平臺來自建渠道。

馮軼表示，家居用品的種類比較分散，復(fù)購率也比較低，但是如果利用戀物季這個(gè)家居用品導(dǎo)購平臺來匯聚用戶，就能給優(yōu)曼集團(tuán)帶來更多的精準(zhǔn)用戶，從而也就降低了優(yōu)曼集團(tuán)的營銷成本。

并且經(jīng)過多年的品牌口碑的積累，并且有了比較穩(wěn)固的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品基礎(chǔ)，馮軼更希望把優(yōu)曼集團(tuán)做成一個(gè)以家居用品為核心的生活服務(wù)類公司，減少對外部渠道的依賴。