近日，海淘家具電商海居匯向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者獨家透露，已經(jīng)獲得來自澎湃資本的千萬級別A輪融資，新的一輪融資完成后將用于電商業(yè)務(wù)的完善和拓展市場規(guī)模。

海居匯的創(chuàng)始人陸水和李雷告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者，海居匯是一家專門面向年收入在100萬以上的高消費人群的進口家具代購平臺，主營的是海外的高端定制家具，包括客廳、餐廳、臥室、書房等不同場景的家具商品，客單價在50萬元左右。

創(chuàng)始人之一陸水曾先后擔(dān)任某歐洲高端家具品牌的中國總代理銷售總監(jiān)，深刻了解高端進口家具行業(yè)，之所以開始做海外家具的代購是因為這中間的利潤率巨大。

陸水向創(chuàng)業(yè)邦記者透露，因為高端定制家具的價格本身就比較高，再加上零售商的高額線下零售成本，而海居匯刨除了這些零售成本之后，至少可以把價格降低50%。

他還說，成套的進口家具價格多在百萬元以上，所以海居匯的線上家具代購業(yè)務(wù)能節(jié)省的這些資金，對用戶的吸引力還是非常大的。

進口家具電商沒有想象的那么難

高端家具的進口看起來不太好做，家具定制加上海運的時間，用戶從下單到收貨中間一般要等4個半月的時間。

但是陸水向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者表示，其實這種高端定制的家具不管是在國外購買還是代購，都需要“等”，因為定制家具的制作周期都要8到12周。代購只需要比在國內(nèi)下單多等一段海運的時間，甚至還有更快的空運。

家具進口一般是采用集裝箱運輸?shù)姆绞?，陸水說，成套的家具進口大約需要4萬元左右的運費，而對于上百萬的家具，用戶能節(jié)省30萬到50萬的費用，所以運費并不能稱為阻礙用戶下單的因素。

并且隨著目前國內(nèi)消費者海淘意識的養(yǎng)成，越來越多的消費者在嘗試過生活消費品的海淘之后，也已經(jīng)開始探索大件商品的海淘。

陸水說海居匯的目標(biāo)用戶群體是各個行業(yè)的精英人群，是30歲到50歲的企業(yè)家或者公司高管（當(dāng)然也有更加年輕的富二代），并且是擁有200平米以上住房的人。

現(xiàn)在國內(nèi)年可支配收入在1000萬以上的人群就有2200萬人，并且這個人數(shù)每年還有10%的增長。但是進口家具的滲透率還很低，所以留給海居匯開發(fā)的市場其實還很大。

但是進口家具這個市場上的公司并不多，陸水說是因為家具進口的時間還不是很長，總共也就開展了不到20年的時間，并且家具進口還需要專業(yè)的從業(yè)人員來處理貨物代理、物流、清關(guān)等手續(xù)，需要家具進口公司提供大量細(xì)致的服務(wù)。

私人訂制式的代購服務(wù)

現(xiàn)在海居匯還不是一個完全自助式的電商平臺，這主要是由家具的特殊性決定的。因為家具的標(biāo)準(zhǔn)化低，并且定制家具還要根據(jù)用戶的房屋進行個性化的設(shè)置，所以現(xiàn)在海居匯主要是提供私人服務(wù)式的代購服務(wù)。

目前海居匯主營的是國外的高端家具定制，覆蓋將近100個品牌。用戶可以在海居匯的網(wǎng)站上查看商品樣式，有專門的工作人員會與客戶進行溝通。

陸水表示，海居匯會對消費者收取商品價格15%的服務(wù)費，提供代購、售后、物流、保險等所有的服務(wù)流程。

并且代購的模式讓海居匯運作起來比較輕松，因為不需要承擔(dān)資金方面的壓力，只需要在用戶下單付款之后提供代買和運輸、售后等服務(wù)，這正是陸水經(jīng)驗最豐富的地方。

因為海居匯是一個主要靠服務(wù)來盈利的公司，但是目前國內(nèi)市場對海外的定制家具其實了解還很少，所以下一步海居匯除了要將服務(wù)進行線上轉(zhuǎn)化之外，還將要把更多的海外品牌介紹到國內(nèi)。

投資人看好消費升級下的家具海淘

陸水還告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號：ichuangyebang）記者，澎湃資本之所以會投資海居匯就是因為看到了在消費升級的背景下，年輕人已經(jīng)在開始追求住房和車之外那些更加有品質(zhì)和設(shè)計感的消費品。

當(dāng)然這里的“年輕人”并不是大家所說的90后和95后，而是海居匯目標(biāo)用戶中比較年輕的80后企業(yè)家或者公司高管。一方面這部分消費者有足夠的收入，另一方面他們的消費觀念非常新潮，對高品質(zhì)的設(shè)計型家具的接受程度很高。

海居匯的聯(lián)合創(chuàng)始人李雷說，海居匯的目標(biāo)用戶其實有兩部分，一部分是現(xiàn)在高端家具的消費者，海居匯可以幫他們省錢；另一部分就是在塔尖稍微下面一點的消費者，本來他們的預(yù)算可以買到中端定位的家具，但是有了海居匯之后他們就能夠消費高端的定制家具，而且這一部分消費者才正是未來海居匯的消費主力。

李雷透露，海居匯下一步將會做一些市場推廣，主要就是讓消費者認(rèn)識國外的高端定制家具品牌。而且為了滿足客戶的多樣化需求，海居匯也在拓展家具之外的其它品類，包括燈具、衛(wèi)浴和紡織品等。

另外，在4月8號行郵稅改革之后造成了很多海淘商品漲價的情況，對海淘電商也產(chǎn)生了一些不利的影響。

但是李雷說，其實海淘的稅收政策影響不到海居匯，因為海居匯的商品一直是通過一般貿(mào)易的方式進行的，從第一單交易開始就一直在繳納17%的增值稅。正是因為家具商品的特殊性，沒能享受過行郵稅的優(yōu)惠，但同樣，也不會受到行郵稅政策改革的影響。