近日，海淘家具電商海居匯向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者獨(dú)家透露，已經(jīng)獲得來(lái)自澎湃資本的千萬(wàn)級(jí)別A輪融資，新的一輪融資完成后將用于電商業(yè)務(wù)的完善和拓展市場(chǎng)規(guī)模。

海居匯的創(chuàng)始人陸水和李雷告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者，海居匯是一家專(zhuān)門(mén)面向年收入在100萬(wàn)以上的高消費(fèi)人群的進(jìn)口家具代購(gòu)平臺(tái)，主營(yíng)的是海外的高端定制家具，包括客廳、餐廳、臥室、書(shū)房等不同場(chǎng)景的家具商品，客單價(jià)在50萬(wàn)元左右。

創(chuàng)始人之一陸水曾先后擔(dān)任某歐洲高端家具品牌的中國(guó)總代理銷(xiāo)售總監(jiān)，深刻了解高端進(jìn)口家具行業(yè)，之所以開(kāi)始做海外家具的代購(gòu)是因?yàn)檫@中間的利潤(rùn)率巨大。

陸水向創(chuàng)業(yè)邦記者透露，因?yàn)楦叨硕ㄖ萍揖叩膬r(jià)格本身就比較高，再加上零售商的高額線下零售成本，而海居匯刨除了這些零售成本之后，至少可以把價(jià)格降低50%。

他還說(shuō)，成套的進(jìn)口家具價(jià)格多在百萬(wàn)元以上，所以海居匯的線上家具代購(gòu)業(yè)務(wù)能節(jié)省的這些資金，對(duì)用戶的吸引力還是非常大的。

進(jìn)口家具電商沒(méi)有想象的那么難

高端家具的進(jìn)口看起來(lái)不太好做，家具定制加上海運(yùn)的時(shí)間，用戶從下單到收貨中間一般要等4個(gè)半月的時(shí)間。

但是陸水向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者表示，其實(shí)這種高端定制的家具不管是在國(guó)外購(gòu)買(mǎi)還是代購(gòu)，都需要“等”，因?yàn)槎ㄖ萍揖叩闹谱髦芷诙家?到12周。代購(gòu)只需要比在國(guó)內(nèi)下單多等一段海運(yùn)的時(shí)間，甚至還有更快的空運(yùn)。

家具進(jìn)口一般是采用集裝箱運(yùn)輸?shù)姆绞?，陸水說(shuō)，成套的家具進(jìn)口大約需要4萬(wàn)元左右的運(yùn)費(fèi)，而對(duì)于上百萬(wàn)的家具，用戶能節(jié)省30萬(wàn)到50萬(wàn)的費(fèi)用，所以運(yùn)費(fèi)并不能稱(chēng)為阻礙用戶下單的因素。

并且隨著目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者海淘意識(shí)的養(yǎng)成，越來(lái)越多的消費(fèi)者在嘗試過(guò)生活消費(fèi)品的海淘之后，也已經(jīng)開(kāi)始探索大件商品的海淘。

陸水說(shuō)海居匯的目標(biāo)用戶群體是各個(gè)行業(yè)的精英人群，是30歲到50歲的企業(yè)家或者公司高管（當(dāng)然也有更加年輕的富二代），并且是擁有200平米以上住房的人。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)年可支配收入在1000萬(wàn)以上的人群就有2200萬(wàn)人，并且這個(gè)人數(shù)每年還有10%的增長(zhǎng)。但是進(jìn)口家具的滲透率還很低，所以留給海居匯開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)其實(shí)還很大。

但是進(jìn)口家具這個(gè)市場(chǎng)上的公司并不多，陸水說(shuō)是因?yàn)榧揖哌M(jìn)口的時(shí)間還不是很長(zhǎng)，總共也就開(kāi)展了不到20年的時(shí)間，并且家具進(jìn)口還需要專(zhuān)業(yè)的從業(yè)人員來(lái)處理貨物代理、物流、清關(guān)等手續(xù)，需要家具進(jìn)口公司提供大量細(xì)致的服務(wù)。

私人訂制式的代購(gòu)服務(wù)

現(xiàn)在海居匯還不是一個(gè)完全自助式的電商平臺(tái)，這主要是由家具的特殊性決定的。因?yàn)榧揖叩臉?biāo)準(zhǔn)化低，并且定制家具還要根據(jù)用戶的房屋進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)置，所以現(xiàn)在海居匯主要是提供私人服務(wù)式的代購(gòu)服務(wù)。

目前海居匯主營(yíng)的是國(guó)外的高端家具定制，覆蓋將近100個(gè)品牌。用戶可以在海居匯的網(wǎng)站上查看商品樣式，有專(zhuān)門(mén)的工作人員會(huì)與客戶進(jìn)行溝通。

陸水表示，海居匯會(huì)對(duì)消費(fèi)者收取商品價(jià)格15%的服務(wù)費(fèi)，提供代購(gòu)、售后、物流、保險(xiǎn)等所有的服務(wù)流程。

并且代購(gòu)的模式讓海居匯運(yùn)作起來(lái)比較輕松，因?yàn)椴恍枰袚?dān)資金方面的壓力，只需要在用戶下單付款之后提供代買(mǎi)和運(yùn)輸、售后等服務(wù)，這正是陸水經(jīng)驗(yàn)最豐富的地方。

因?yàn)楹＞訁R是一個(gè)主要靠服務(wù)來(lái)盈利的公司，但是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)海外的定制家具其實(shí)了解還很少，所以下一步海居匯除了要將服務(wù)進(jìn)行線上轉(zhuǎn)化之外，還將要把更多的海外品牌介紹到國(guó)內(nèi)。

投資人看好消費(fèi)升級(jí)下的家具海淘

陸水還告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索公眾號(hào)：ichuangyebang）記者，澎湃資本之所以會(huì)投資海居匯就是因?yàn)榭吹搅嗽谙M(fèi)升級(jí)的背景下，年輕人已經(jīng)在開(kāi)始追求住房和車(chē)之外那些更加有品質(zhì)和設(shè)計(jì)感的消費(fèi)品。

當(dāng)然這里的“年輕人”并不是大家所說(shuō)的90后和95后，而是海居匯目標(biāo)用戶中比較年輕的80后企業(yè)家或者公司高管。一方面這部分消費(fèi)者有足夠的收入，另一方面他們的消費(fèi)觀念非常新潮，對(duì)高品質(zhì)的設(shè)計(jì)型家具的接受程度很高。

海居匯的聯(lián)合創(chuàng)始人李雷說(shuō)，海居匯的目標(biāo)用戶其實(shí)有兩部分，一部分是現(xiàn)在高端家具的消費(fèi)者，海居匯可以幫他們省錢(qián)；另一部分就是在塔尖稍微下面一點(diǎn)的消費(fèi)者，本來(lái)他們的預(yù)算可以買(mǎi)到中端定位的家具，但是有了海居匯之后他們就能夠消費(fèi)高端的定制家具，而且這一部分消費(fèi)者才正是未來(lái)海居匯的消費(fèi)主力。

李雷透露，海居匯下一步將會(huì)做一些市場(chǎng)推廣，主要就是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)國(guó)外的高端定制家具品牌。而且為了滿足客戶的多樣化需求，海居匯也在拓展家具之外的其它品類(lèi)，包括燈具、衛(wèi)浴和紡織品等。

另外，在4月8號(hào)行郵稅改革之后造成了很多海淘商品漲價(jià)的情況，對(duì)海淘電商也產(chǎn)生了一些不利的影響。

但是李雷說(shuō)，其實(shí)海淘的稅收政策影響不到海居匯，因?yàn)楹＞訁R的商品一直是通過(guò)一般貿(mào)易的方式進(jìn)行的，從第一單交易開(kāi)始就一直在繳納17%的增值稅。正是因?yàn)榧揖呱唐返奶厥庑?，沒(méi)能享受過(guò)行郵稅的優(yōu)惠，但同樣，也不會(huì)受到行郵稅政策改革的影響。