你看，創(chuàng)業(yè)對一個人的改變有多大！　

同事朋友聚會一般就兩個選擇：唱歌和吃飯。#當(dāng)然你要說還可以打麻將那我也沒什么辦法#不知道該玩兒啥，也是讓老王比較頭疼的問題。

　　幾年前在聯(lián)想做全球營銷總監(jiān)的時候，老王壓力很大，又沒有什么可以放松的有意思的娛樂場所。后來老王干脆不在聯(lián)想干了，自己開了奇境主題養(yǎng)生館的第一家店：奇境主題養(yǎng)生會館，里面有小木屋、電影房、愛琴海房等不同的主題房，用戶可以一邊看電影、打游戲一邊接受足療等。

　　從“宇宙中心”開始一炮打響

　　奇境的第一家店開在“宇宙中心五道口”，那邊不光高校多，還有很多互聯(lián)網(wǎng)公司，都是20多歲的年輕人聚集的場所。下班放學(xué)之后沒什么好玩兒的，奇境的出現(xiàn)正好給了他們新的選擇。

　　開第一家店的時候老王并沒有把自己當(dāng)成一個創(chuàng)業(yè)者，因為他本來就是想要放松嘛!奇境開第一家店的時候，老王給店里的包間配置了游戲機和電影大屏幕，有了這種配置，他可以自己在里面玩一天。

　　后來老王就沒有什么機會玩兒了，因為客人越來越多，他不得不把包間讓出來。這也是老王真正意識到他為自己建設(shè)的這個“游樂園”是有很大市場的。

　　奇境最便宜的套餐價格才199，也是年輕人能夠消費的水平，除了好玩兒，花這個價格去養(yǎng)生，也是年輕人能接受的方式。畢竟花個大幾百去做SPA一點都不適合學(xué)生黨和上班族。

　　老王的宗旨就是讓年輕人玩得有意思，同時又能放松，所以選擇了以往都是瞄準(zhǔn)30到50歲用戶群的SPA養(yǎng)生業(yè)務(wù)來推給年輕人。隨著五道口的業(yè)務(wù)越來越火，老王也開始不斷完善奇境的經(jīng)營模式。

奇境門店外景

年輕化的養(yǎng)生不需要辦卡

　　奇境最主要的業(yè)務(wù)還是養(yǎng)生足療，游戲和電影是配套服務(wù)，卻是最吸引人來的服務(wù)，在電影、游戲等不同的主題房里體驗不同的養(yǎng)生項目。

　　老王說現(xiàn)在奇境只提供精油spa、中醫(yī)推拿和足療三種業(yè)務(wù)，未來可能提供美甲等等。一邊享受著按摩，一邊看電影吃東西，是老王設(shè)想的完美放松方式。

　　說到為什么老王會選擇養(yǎng)生這個行業(yè)，還是因為這個行業(yè)不是很景氣。像華夏良子、康駿這樣的大型連鎖公司，經(jīng)營狀況堪憂，而且推銷辦卡的模式也導(dǎo)致了服務(wù)不到位，年輕人都不喜歡去那里玩。奇境就是鉆了這個空子，因為奇境不辦卡。

　　老王開第一家店的時候，收入就已經(jīng)超過了在聯(lián)想的收入。這都不是用戶辦卡的錢，而是實打?qū)嵉南M。

　　奇境的客流95%都來自線上，因為他們只通過團購來獲取用戶，就算是有人直接到店里了，也會被勸說進行團購消費。互聯(lián)網(wǎng)對養(yǎng)生行業(yè)滲透率還很低，奇境這種模式已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上抓取客戶。

　　老王說要吸引年輕人到店消費，還是要靠服務(wù)，比如說團購的這種形式就很好嘛!大家都一樣是團購來的，就不會遭遇那種“花現(xiàn)金的是大爺，團購來的就給你擺臭臉”的狀況了。

奇境店內(nèi)的星空主題房《極品女士》就在奇境店里取過景

當(dāng)然團購只是一方面，服務(wù)的細節(jié)還有很多，比如前臺備有隱形眼鏡清理液，方便戴隱形眼鏡的客戶。不過最主要的還是不辦卡，少了推銷的環(huán)節(jié)，用戶才能好好的放松。

　　而且奇境的員工工資并不跟業(yè)績掛鉤，而是與客戶反饋掛鉤。多拿一個五星好評，比多服務(wù)一個客人要重要的多。

　　老王計劃要在消費升級的環(huán)境下，把傳統(tǒng)養(yǎng)生行業(yè)的辦卡、服務(wù)差等因素剔除，給年輕人一個好玩兒的娛樂休閑場所。

　　老王也是個挺會過日子的男人

　　奇境目前在北京一共開了6家店，并且都已經(jīng)實現(xiàn)盈利了。這6家店的選址很有意思，都分布在SOHO大樓里，但是租金卻只有競爭對手的五分之一。現(xiàn)在奇境最賺錢的店在朝外SOHO B座的地下一層，是2014年6月份開業(yè)的，僅用了半年就已經(jīng)收回了成本。

　　老王說奇境一家店的投入只有競爭對手的一半，主要是因為租金低和裝修成本的控制。

　現(xiàn)在的老王長這樣　

奇境的店鋪都選在熱門商圈的偏僻位置，人流量比較少，所以租金非常低。奇境建外SOHO的店鋪租金一平每天只要5塊錢，而同位置的街邊店鋪一平每天租金就要30塊錢。不過因為奇境的客流全部來自線上，這對他們倒沒什么影響。

　　不光租金要省，店鋪的裝修費用也要省。老王說同等規(guī)模的店面競爭對手裝修起來要花200萬以上，而奇境只需要50萬左右。這也是托了實體經(jīng)濟在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下紛紛倒閉的福。

　　很多線下店關(guān)門之后拆下來的二手裝修材料，都被老王淘回來了。再加上利用團隊里的設(shè)計師運用燈光和鏡面等設(shè)計營造出來的環(huán)境氛圍，一間一間物美價廉的奇境門店就被建造出來了。

　　老王說現(xiàn)在奇境每個店都在盈利，按照以前的速度看，新店運營半年就會回本，而且目前奇境的模式也已經(jīng)成型，所以下一步老王準(zhǔn)備多開些店。而且由于采用的都是二手木材，所以裝修起來也特別快，只需要2周，傳統(tǒng)的裝修開店至少需要一兩個月。

　　老王說年輕人的養(yǎng)生會所市場很大，一方面是因為大家的養(yǎng)生需求還沒有被激發(fā)出來，在消費升級的環(huán)境下，下一步勢必會激發(fā)這種需求;另一方面就是因為華夏良子等這樣的傳統(tǒng)養(yǎng)生會所不爭氣呀，價格又貴服務(wù)又不貼心，正好是奇境發(fā)力的地方。

　　現(xiàn)在奇境已經(jīng)敲定了真格基金領(lǐng)投的1000萬元Pre-A輪融資。