采訪之前在App Store搜索小肚皮的應(yīng)用打算先體驗(yàn)一下，但是一看到那個(gè)大眼玩偶的LOGO時(shí)立刻產(chǎn)生了懷疑：這LOGO怎么這么幼稚?

打開(kāi)小肚皮App更是不像話，簡(jiǎn)直就像一個(gè)給10歲以下的兒童做的益智游戲。游戲的主角是用戶，根據(jù)自身情況選擇減肥的關(guān)卡，一邊闖關(guān)一邊做任務(wù)，這個(gè)任務(wù)就是為減肥設(shè)置的。當(dāng)然，其中有一部分用戶也是單純被這個(gè)游戲吸引過(guò)來(lái)的。

　　在創(chuàng)辦小肚皮之前，小肚皮的聯(lián)合創(chuàng)始人張揚(yáng)是聚美優(yōu)品的第28號(hào)員工，而且袁琛雯也在真格基金負(fù)責(zé)聚美優(yōu)品的投后管理工作。兩名創(chuàng)始人通過(guò)聚美優(yōu)品這個(gè)項(xiàng)目接觸了4年多的時(shí)間，也發(fā)現(xiàn)了其實(shí)女生的錢是最好賺的?，F(xiàn)在的女性消費(fèi)市場(chǎng)非常火爆，正在掏空20歲以上用戶的腰包。不過(guò)小肚皮選擇等待，等年齡略低的用戶長(zhǎng)大。

　　小肚皮聯(lián)合創(chuàng)始人袁琛雯說(shuō)，小肚皮的設(shè)計(jì)理念就是用趣味性帶動(dòng)用戶的積極性，把減肥的任務(wù)放到游戲關(guān)卡里面，讓用戶一邊玩兒一邊減肥。這種減肥的噱頭跟薄荷十分相似，但是小肚皮更看好95后和00后的自我形象管理意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，未來(lái)是小肚皮的主力消費(fèi)人群。

　　減肥是變美的第一步，但中國(guó)女生不愛(ài)運(yùn)動(dòng)減肥

　　小肚皮吸引的大部分都是95后的年輕用戶，這些用戶占70%左右。他們普遍處于最在乎外貌的年紀(jì)，而減肥正是改變外貌的第一步。

　　袁琛雯的合伙人張揚(yáng)是一個(gè)成功的減肥案例，花了半年時(shí)間從190斤減到130斤，這讓兩個(gè)人做起減肥這個(gè)市場(chǎng)來(lái)更加有說(shuō)服力。小肚皮的兩位創(chuàng)始人認(rèn)為，目前市場(chǎng)上的減肥瘦身類應(yīng)用很少有針對(duì)中國(guó)女生的，因?yàn)檫@些應(yīng)用都比較側(cè)重運(yùn)動(dòng)，而中國(guó)女生愛(ài)減肥，卻不是很愛(ài)運(yùn)動(dòng)減肥。

　　針對(duì)這個(gè)特征，小肚皮開(kāi)發(fā)了一套以節(jié)食為主的減肥游戲，以游戲的方式切入減肥任務(wù)。小肚皮的用戶平均體重范圍在53公斤左右，是屬于減了更漂亮的范疇，同時(shí)也在追求變美的目標(biāo)。此外，減肥用戶的階段性和周期性比較強(qiáng)，用戶很容易放棄減肥，所以小肚皮選擇用游戲闖關(guān)的形式來(lái)抓住用戶。

袁琛雯透露，小肚皮的游戲設(shè)計(jì)是專門針對(duì)年輕用戶的，用二次元的卡通形象闖關(guān)的方式，讓用戶一邊做任務(wù)一遍減肥。

針對(duì)不同的人群，小肚皮設(shè)置了不同的游戲角色和闖關(guān)模式，小肚皮最小的9歲用戶就是被這個(gè)吸引來(lái)的。小肚皮游戲角色針對(duì)學(xué)生、年輕白領(lǐng)等人群都進(jìn)行了專門的劃分，并且分別制定了運(yùn)動(dòng)和餐飲計(jì)劃，計(jì)算卡路里。

　　袁琛雯認(rèn)為減肥用戶的自我驅(qū)動(dòng)力是驅(qū)使她們?nèi)ネ?ldquo;小肚皮”這款游戲的最重要因素，所以并沒(méi)有專門設(shè)置游戲的反作弊機(jī)制。不過(guò)袁琛雯也透露，可能有一部分年齡較小的用戶只用小肚皮來(lái)玩游戲，而并沒(méi)有認(rèn)真的在減肥，但這都是小肚皮未來(lái)的潛在用戶，小肚皮只是披著游戲的外衣來(lái)吸引目標(biāo)用戶。

　　此外，為了增加用戶黏性，小肚皮還建立了社區(qū)。減肥是一項(xiàng)需要抱團(tuán)的任務(wù)，在小肚皮里只要能完成一定任務(wù)的用戶都可以創(chuàng)建自己的小組，在里面分享經(jīng)驗(yàn)和交流等。目前小肚皮還處于積累用戶的階段，先讓用戶愛(ài)上這款A(yù)PP。

　　在小肚皮看來(lái)，小女生的進(jìn)階應(yīng)該是小淑女

小肚皮團(tuán)隊(duì)

　　袁琛雯雖然現(xiàn)在小肚皮的用戶消費(fèi)能力還不強(qiáng)，但是基于他們所處的生活環(huán)境物質(zhì)條件已經(jīng)很優(yōu)越，所以他們已經(jīng)開(kāi)始追求更多精神層面的消費(fèi)。

　　所以小肚皮在讓用戶運(yùn)動(dòng)和節(jié)食的同時(shí)，還給用戶添加了化妝打扮的任務(wù)。袁琛雯透露，針對(duì)年輕用戶的特點(diǎn)，小肚皮現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始給用戶滲透利禮儀教導(dǎo)方面的淑女培養(yǎng)任務(wù)。

　　袁琛雯計(jì)劃未來(lái)把小肚皮打造成一個(gè)女性時(shí)尚品牌，為啟蒙階段的少女提供一套變美的消費(fèi)方案。目前小肚皮已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)一些減肥的周邊商品，包括瑜伽墊和抱枕等等，未來(lái)還計(jì)劃推出更多減肥和變美相關(guān)的商品。

雖然小肚皮和薄荷類似，都是食品方案管理和運(yùn)動(dòng)的方式幫用戶減肥，但是兩者的用戶群體卻完全不重合。小肚皮更強(qiáng)調(diào)“減肥&變美要從娃娃抓起”，從用戶的年輕階段開(kāi)始培養(yǎng)和教導(dǎo)用戶對(duì)小肚皮的認(rèn)可。

小肚皮目已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一年多的時(shí)間，累積了數(shù)百萬(wàn)用戶，目前階段仍以游戲化的方式在積累用戶。現(xiàn)階段尚在考慮變現(xiàn)的途徑，包括生產(chǎn)品牌周邊等，而且隨著用戶年齡的增長(zhǎng)，未來(lái)小肚皮也面臨著品牌升級(jí)的考驗(yàn)。