編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 遠(yuǎn)川科技評(píng)論（ID：kechuangych），作者：徐珊珊，編輯：李墨天，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

上月底，比亞迪在日本開(kāi)啟為期一個(gè)月的降價(jià)促銷(xiāo)，降幅折算成人民幣約2.42萬(wàn)-5.67萬(wàn)元，價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)還是吹過(guò)了日本海。

2024年全年，比亞迪在日本的乘用車(chē)銷(xiāo)量只有中國(guó)的0.05%，但比亞迪對(duì)日本市場(chǎng)不可謂不重視，今年初的發(fā)布會(huì)，比亞迪電動(dòng)巴士、電動(dòng)卡車(chē)、插混乘用車(chē)集體亮相日本，踐行著“每年至少一款新車(chē)型”的戰(zhàn)略。

到了5月初，比亞迪K-Car諜照意外曝光，把日本汽車(chē)工業(yè)的吹哨人《日經(jīng)新聞》驚出了一身冷汗。

截獲比亞迪入場(chǎng)消息的第一時(shí)間，日經(jīng)就用大寫(xiě)加粗頭版標(biāo)題示警產(chǎn)業(yè)界：比亞迪將在日本投放純電K-Car，目標(biāo)40%市場(chǎng)份額。

比亞迪官宣當(dāng)天，日經(jīng)刊發(fā)報(bào)紙

K-Car這個(gè)名字源于日語(yǔ)“kei jidosha”，可直譯為輕自動(dòng)車(chē)。全球車(chē)型劃分標(biāo)準(zhǔn)豐富多元，K-Car卻是日本特色。

雖說(shuō)體型比五菱宏光MINI EV還小，動(dòng)力比老頭樂(lè)強(qiáng)的有限，但K-Car算得上日本汽車(chē)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的正規(guī)軍，不僅擁有合法身份，保有量也多過(guò)其他車(chē)型。

按照日經(jīng)的說(shuō)法[9]，王傳福在2023年10月參加日本移動(dòng)出行展期間，目睹了滿大街白白胖胖K-Car的盛況，做出了下場(chǎng)研發(fā)K-Car的決定。

被曝光的比亞迪K-car

相比日經(jīng)的驚弓之鳥(niǎo)，老牌媒體朝日新聞就成熟穩(wěn)重很多，認(rèn)為日本車(chē)企不必驚慌失措。理由有三：

1.中國(guó)汽車(chē)形象一般；2.中國(guó)車(chē)企對(duì)日本市場(chǎng)沒(méi)那么了解；3.中國(guó)車(chē)企在日本沒(méi)有銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)。

高調(diào)進(jìn)入日本市場(chǎng)兩年后，比亞迪換了一種打法。

被高估的“黑船”

比亞迪是日本乘用車(chē)市場(chǎng)的新人，但也是日本汽車(chē)市場(chǎng)的老玩家。

在日本純電巴士領(lǐng)域，比亞迪是當(dāng)之無(wú)愧的霸主，獨(dú)占70%的份額[8]，帶著B(niǎo)YD logo的鏟車(chē)在日本也有口皆碑，而在乘用車(chē)市場(chǎng)，比亞迪長(zhǎng)期存在感稀薄。

比亞迪叉車(chē)和鏟車(chē)

2022年，中國(guó)新能源市場(chǎng)全面爆發(fā)，比亞迪汽車(chē)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，營(yíng)收規(guī)模一口氣從2000億提高到4000億，利潤(rùn)增速高達(dá)445.86%，上演從“比三萬(wàn)”到銷(xiāo)冠的完美逆襲。

有了充足的彈藥，比亞迪一邊大舉投資智能化，一邊將重金瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。日本作為全球第四大汽車(chē)市場(chǎng)，自然被納入出海版圖。

2022年3月，日本出租車(chē)隊(duì)伍里驚現(xiàn)兩輛掛著京都牌照的比亞迪E6，引發(fā)比亞迪攻入乘用車(chē)市場(chǎng)的猜想。當(dāng)時(shí)，比亞迪日本（BYD JAPAN）副社長(zhǎng)花田晉作曾言之鑿鑿回應(yīng)[1]：暫不考慮發(fā)展乘用車(chē)業(yè)務(wù)。

結(jié)果話音剛落地兩個(gè)月，比亞迪進(jìn)軍日本的消息開(kāi)始席卷當(dāng)?shù)孛襟w。

Miyako Taxi車(chē)隊(duì)里的比亞迪E6

2023年，比亞迪正式進(jìn)入日本乘用車(chē)領(lǐng)域。與在中國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)的戰(zhàn)術(shù)不同，比亞迪在日本步步為營(yíng)，一不走低端路線，二不搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

比亞迪在日本市場(chǎng)投放的車(chē)型，定價(jià)基本都為中國(guó)的1.5-2倍。降價(jià)后的比亞迪SEAL（S海豹）定價(jià)528萬(wàn)日元（25.5萬(wàn)人民幣），定價(jià)比特斯拉Model 3（513萬(wàn)日元）還高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上廉價(jià)車(chē)。

4月初比亞迪在日本首次降價(jià)

為快速提高品牌知名度，比亞迪一邊邀請(qǐng)國(guó)民女神長(zhǎng)澤雅美代言，一邊推進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增1倍到100家的目標(biāo)。高舉高打的進(jìn)攻姿態(tài)，足以令日本產(chǎn)業(yè)界寢食難安。

比亞迪能在日本取得與銷(xiāo)量不成比例的影響力，《日經(jīng)新聞》功不可沒(méi)。

除了在報(bào)紙上日常宣揚(yáng)“中國(guó)新能源亡我之心不死”，日經(jīng)還親自下手，把一輛比亞迪海豹拆了個(gè)底朝天，連內(nèi)飾件、前擋泥板和車(chē)頂內(nèi)襯都沒(méi)放過(guò)，最終濃縮成了一份494頁(yè)的詳細(xì)報(bào)告，定價(jià)88萬(wàn)日元。

無(wú)獨(dú)有偶，日本中部經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)局去年一口氣拆了16臺(tái)車(chē)，比亞迪海鷗、元PLUS，蔚來(lái)ET5、小鵬P5赫然在列。還專(zhuān)門(mén)辦了場(chǎng)拆車(chē)展，展示拆解成果。

日本中部經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)局展示拆車(chē)成果

學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界正襟危坐的架勢(shì)，逐漸傳導(dǎo)到日本決策部門(mén)，讓“比亞迪擔(dān)憂”成為日本電動(dòng)車(chē)補(bǔ)貼改革的推動(dòng)力，最終倒逼日本官方在去年調(diào)整政策，導(dǎo)致比亞迪單車(chē)補(bǔ)貼從85萬(wàn)日元縮水至35萬(wàn)日元。

輿論層面的草木皆兵，產(chǎn)業(yè)界的枕戈待旦，似乎都默契指向比亞迪在日本勢(shì)如破竹的攻勢(shì)。

但實(shí)際上，和如臨大敵的姿態(tài)相對(duì)應(yīng)的，是比亞迪在日本可以用“慘淡”形容的銷(xiāo)量。

根據(jù)日本汽車(chē)進(jìn)口協(xié)會(huì)（JAIA）的數(shù)據(jù)，2023年，全日本的純電車(chē)銷(xiāo)量為88535輛，其中比亞迪只賣(mài)了1446輛。2024年再創(chuàng)新高，達(dá)到2223輛，差不多是在中國(guó)半天的銷(xiāo)量。

市場(chǎng)認(rèn)知的盲區(qū)

日本是一個(gè)非常特殊的汽車(chē)市場(chǎng)，其特殊性體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是純電車(chē)賣(mài)不動(dòng)，二是進(jìn)口車(chē)賣(mài)不動(dòng)。

比亞迪不是第一個(gè)出師不利的進(jìn)口純電車(chē)生產(chǎn)商，日本市場(chǎng)會(huì)公平的教育每一個(gè)試圖大展拳腳的海外車(chē)企，上一個(gè)交學(xué)費(fèi)的是特斯拉。

見(jiàn)識(shí)中國(guó)制造的威力前，馬斯克曾預(yù)言日本將會(huì)成為特斯拉在美國(guó)之外的第二大市場(chǎng)，第一時(shí)間為日本生產(chǎn)右舵車(chē)型，在2014年就把Model S帶進(jìn)了日本市場(chǎng)。

為了拍電池供應(yīng)商松下的馬屁，馬總在發(fā)布會(huì)上還說(shuō)過(guò)“日本是Model S的心臟（the heart of Model S is Japanese）”這樣違心的話。

Model S在日本發(fā)布，馬斯克與松下執(zhí)行副總裁山田佳彥

結(jié)果十年過(guò)去，特斯拉在日本依然深陷苦戰(zhàn)。去年1月，馬斯克在財(cái)報(bào)電話會(huì)上展望完人工智能的宏偉藍(lán)圖，不忘吐槽對(duì)“某些地區(qū)”的疑惑與不解：

“在某些地區(qū)，比如日本，我們的市場(chǎng)份額非常低。我們至少應(yīng)該擁有和奔馳或者寶馬相當(dāng)?shù)姆蓊~，但我們沒(méi)有。”

2024年，BBA三家車(chē)企所有車(chē)型在日本市場(chǎng)的總銷(xiāo)量約合12萬(wàn)輛，賣(mài)得最好的奔馳月銷(xiāo)量4000輛出頭。作為對(duì)比，豐田僅卡羅拉車(chē)型，全年就賣(mài)出了16.9萬(wàn)輛。

曾經(jīng)攪動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的鯰魚(yú)特斯拉，在日本也是英雄氣短，比亞迪在日本純電優(yōu)先的產(chǎn)品策略，最終也品嘗到了豐田純電車(chē)在中國(guó)的苦惱。

日本電動(dòng)車(chē)賣(mài)不動(dòng)是個(gè)老生常談的話題。一方面，由于缺少鋰、鎳、鈷等金屬資源，日本一直將氫能源視為轉(zhuǎn)型目標(biāo)。但奈何氫能源車(chē)受制于氫燃料的儲(chǔ)運(yùn)成本，過(guò)去三年年銷(xiāo)量只有三位數(shù)，實(shí)在扶不起來(lái)。

另一方面，日本車(chē)企的混動(dòng)技術(shù)起步非常早，豐田普銳斯這類(lèi)混動(dòng)車(chē)型，一直是汽車(chē)市場(chǎng)常青樹(shù)。

兩者疊加，一定程度造成日本電動(dòng)化配套基建的孱弱。今年一季度，日本國(guó)內(nèi)充電樁數(shù)量達(dá)到6.8萬(wàn)個(gè)[4]，約合1800人一樁，相比之下，中國(guó)平均110人擁有一個(gè)充電樁。

氫路線撞進(jìn)死胡同，純電車(chē)步履蹣跚，推動(dòng)了日本市場(chǎng)燃油車(chē)和混動(dòng)車(chē)二分天下的格局。

去年，日本賣(mài)的最好的純電車(chē)是日產(chǎn)SAKURA（櫻花），30749輛的銷(xiāo)量超過(guò)了2-5名（特斯拉Model 3、三菱eK Cross、比亞迪海豹、豐田bZ4X）的總和。

日產(chǎn)SAKURA

在日本暢銷(xiāo)車(chē)型榜單上，豐田卡羅拉已經(jīng)當(dāng)了整整55年的第一名，銷(xiāo)量前20清一色本國(guó)產(chǎn)。這也是日本市場(chǎng)的另一個(gè)特殊性：無(wú)論出于何種原因，海外品牌就是賣(mài)不動(dòng)。

日本汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)只統(tǒng)計(jì)了本國(guó)產(chǎn)單一車(chē)型的銷(xiāo)量

日本最暢銷(xiāo)的海外品牌是奔馳，2024年合計(jì)賣(mài)了5.3萬(wàn)輛

這種情況下，比亞迪挑戰(zhàn)的并不是豐田，而是“關(guān)起門(mén)來(lái)自己玩”的日本國(guó)情。這也是為什么日本進(jìn)口車(chē)關(guān)稅常年為零，卻被福特評(píng)為“最封閉的國(guó)家”。

考慮到日本“2035年乘用車(chē)新車(chē)100%電動(dòng)化”的目標(biāo)中，明確把豐田普銳斯這類(lèi)“只能加油的新能源車(chē)”也納入電動(dòng)化口徑，比亞迪面對(duì)的挑戰(zhàn)更加復(fù)雜。

今年一月，BYD JAPAN社長(zhǎng)劉學(xué)良用一口流利的日語(yǔ)揭開(kāi)了比亞迪的最大困境：“電動(dòng)車(chē)在日本普及尚需時(shí)間?！?/p>

一個(gè)月后，比亞迪攜一眾插混車(chē)型亮相日本。又過(guò)了三個(gè)月，純電K-Car項(xiàng)目的消息不脛而走。

為什么是K-Car

2024年，本田N-BOX車(chē)型在日本狂攬20.6萬(wàn)輛銷(xiāo)量，成為日本市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的無(wú)定語(yǔ)冠軍。雖然看上去非常像老頭樂(lè)，但N-BOX是輛正經(jīng)的乘用車(chē)，甚至搭載了輔助駕駛功能。

本田N-BOX

K-Car誕生于日本戰(zhàn)后的工業(yè)重建期，原本是一個(gè)汽車(chē)工業(yè)彎道超車(chē)的產(chǎn)物，卻在日本汽車(chē)橫掃全球的年代沉寂，反而在看似不屬于它的年代繁榮。

以1978年日本進(jìn)口車(chē)關(guān)稅降到零為分水嶺，K-Car快速發(fā)展的兩個(gè)階段就十分清晰。

K-Car的出現(xiàn)意在培育日本汽車(chē)制造業(yè)，為了避開(kāi)和美國(guó)車(chē)直接競(jìng)爭(zhēng)，日本官方選擇優(yōu)先發(fā)展小型車(chē)，逐步消化吸收西方的技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，建立自身的汽車(chē)工業(yè)。

到了上世紀(jì)80年代，日本汽車(chē)產(chǎn)量突破千萬(wàn)大關(guān)，成為全球最大汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，千人汽車(chē)保有量也快速增長(zhǎng)。鬼火少年層出不窮，汽車(chē)品牌爭(zhēng)相投入馬力競(jìng)賽，K-Car的歷史使命似乎完成了。

經(jīng)典動(dòng)漫《頭文字D》里，藤原拓海駕駛AE86就是第四代卡羅卡Levin和Sprinter Trueno的代號(hào)，當(dāng)時(shí)豐田抱著打造平價(jià)跑車(chē)的想法，給卡羅卡增加了兩款運(yùn)動(dòng)型號(hào)Levin和Trueno，譯為閃電和雷鳴，大獲成功。

同一時(shí)期，日本鬼火少年層出不窮，為了應(yīng)付越來(lái)越多的飆車(chē)黨，日本警方的裝備采購(gòu)規(guī)格也水漲船高，甚至出現(xiàn)了保時(shí)捷911當(dāng)警車(chē)的盛況。在這種紙醉金迷的時(shí)代，自然沒(méi)有K-Car的生存空間。

結(jié)果90年代后大蕭條來(lái)臨，日本陷入長(zhǎng)期的總需求不足，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、白白胖胖的K-Car搖身一變，成為消費(fèi)者的第一選擇，而Sprinter Trueno在2000年停產(chǎn)，留在了歷史的故紙堆里。

從1985年到2000年，K-Car的銷(xiāo)量從16萬(wàn)輛飆漲到128萬(wàn)輛[7]。以“平成ABC”為代表的“K-Car跑車(chē)”，就是這段時(shí)代切換期的產(chǎn)物。

馬自達(dá)Autozam AZ-1，平成ABC里的A

日本現(xiàn)售的K-Car價(jià)格普遍在100-200萬(wàn)日元（約合人民幣5萬(wàn)-10萬(wàn)元），相比普通車(chē)便宜很多。購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)K-Car，手續(xù)簡(jiǎn)單，稅費(fèi)也更低。

按照日本《車(chē)庫(kù)法》規(guī)定，購(gòu)買(mǎi)普通車(chē)型需要提供住所2公里半徑內(nèi)的車(chē)位證明，K-Car則不需要。同時(shí)，日本稅收政策一直嚴(yán)重向K-Car傾斜，K-Car汽車(chē)稅和重量稅都是定額征收，其他車(chē)型則按梯度稅率征收。

加上環(huán)境績(jī)效稅和消費(fèi)稅，一臺(tái)K-Car光稅費(fèi)可以省下幾十萬(wàn)日元，政策力度比國(guó)內(nèi)綠牌大得多。

日本車(chē)型劃分依據(jù)是尺寸和排量，K-Car屬于“微型車(chē)”，特斯拉Model 3屬于“普通車(chē)”

雖說(shuō)看上去像老頭樂(lè)，規(guī)格也近似老頭樂(lè)，產(chǎn)品性價(jià)比更是被比亞迪海豚吊打，但架不住日本市場(chǎng)的特殊性，時(shí)至今日，K-Car車(chē)型銷(xiāo)量占據(jù)了日本汽車(chē)市場(chǎng)大盤(pán)的40%左右。

日本現(xiàn)行K-Car尺寸標(biāo)準(zhǔn)

中國(guó)低速電動(dòng)車(chē)（左）和日本K-Car（右）對(duì)比

有足夠大的市場(chǎng)，“用有限創(chuàng)造無(wú)限”的工程精神也在K-Car上發(fā)揚(yáng)光大，被鈴木吉姆尼的黑武士造型，大發(fā)TAFT的全景天幕，本田N-BOX的輔助駕駛功能體現(xiàn)的淋漓盡致。

這也難怪長(zhǎng)期為比亞迪搖旗吶喊的《日經(jīng)新聞》，也忍不住捏了把汗：

比亞迪將正面挑戰(zhàn)長(zhǎng)期以來(lái)被視為“圣域”的日本輕型汽車(chē)市場(chǎng)，而且是以面臨逆風(fēng)的EV參戰(zhàn)。

K-Car也許是日本汽車(chē)市場(chǎng)的“七寸”，但不會(huì)是比亞迪在日本的終點(diǎn)。

只是在這個(gè)自我調(diào)侃“加拉帕戈斯化”的市場(chǎng)，任何試圖扮演鯰魚(yú)的品牌，也許都會(huì)選一種方式接受現(xiàn)實(shí)。

參考資料

[1] 中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)巨頭比亞迪“不考慮”在日本推出乘用車(chē)，日經(jīng)XTECH

[2] 傳奇的締造者，中南大學(xué)教育基金會(huì)

[3] 他，在日本賣(mài)比亞迪，日經(jīng)中文網(wǎng)

[4] 日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省

[5] 回顧 | Corolla車(chē)系的FR末裔，RevUP轉(zhuǎn)速日志

[6] 280馬力限制終于解禁，“行政指導(dǎo)”背后究竟發(fā)生了什么，Response

[7] 2024日本汽車(chē)工業(yè)報(bào)告，日本汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)

[8] 比亞迪占日本EV巴士7成份額，現(xiàn)代也要涉足，日經(jīng)中文網(wǎng)

[9] 比亞迪挑戰(zhàn)日本圣域“輕”，日經(jīng)中文網(wǎng)

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