編者按：本文來自微信公眾號 ，正和島（ID：zhenghedao），作者：豆汁兒，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

提到河南，你最先想到什么？

是千年古都、少林功夫，還是一望無際的麥田？

如果告訴你，你用的香奈兒、雅詩蘭黛這些國際大牌的化妝刷，其實來自河南一個名不見經(jīng)傳的小縣城——鹿邑，你敢相信嗎？

這個看似和“時尚”毫不沾邊的農(nóng)業(yè)縣，不僅拿下了全國一半以上的化妝刷市場，產(chǎn)品還遠銷歐美、日韓、中東等多個國家和地區(qū)。

社會學家費孝通曾在《江村經(jīng)濟》里預(yù)言：中國未來的工業(yè)化不一定全部出現(xiàn)在城市里，偏遠的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)也可能是工業(yè)化的發(fā)起地。

德國管理學家赫爾曼·西蒙也提出過“隱形冠軍”的概念——指那些在細分領(lǐng)域里做到極致，卻鮮為人知的中小企業(yè)。

如今的中國，誕生了一個又一個的品類“冠軍小鎮(zhèn)”。

而化妝刷界的“隱形冠軍”，就是河南小縣——鹿邑。

老子故里，不只會講“道”

“道可道，非常道；名可名，非常名。”

——《道德經(jīng)》第一章

常說“一部中國史，半部河南史”。

河南不少地方都是中華文明的發(fā)源地，比如偉大思想家老子的故鄉(xiāng)——鹿邑。

鹿邑在古代名字不少：“苦”“真源”“谷陽”“仙源”“衛(wèi)真”……它位于河南省周口市，地處黃淮平原渦河中游，又是豫皖兩省交界。

因古時“麋鹿甚多，常聞鹿鳴”，才得名“鹿邑”，一直沿用至今。

公元前571年，老子就出生在這里。

歷史上有三位皇帝親自給鹿邑改過名：唐高宗改為“真源”，寓意這里是真理（道家思想）的源頭；武則天又改為“仙源”，認為老子是得道成仙之人，此地便是仙之源；宋真宗來訪后，又改叫“衛(wèi)真”，意為捍衛(wèi)老子及其思想的至尊地位。

不過，“鹿邑”這個名字，最終還是流傳了下來。

擁有“老子故里、道家之源、道教祖庭、李姓之根”等多張文化名片的鹿邑，吸引了全球的目光。

許多人專程前來朝圣，讀一句“道可道，非常道”，想象老子騎著青牛在渦河邊低吟“上善若水”的畫面。

因為老子姓李，鹿邑也成了李姓的發(fā)源地之一。

每年農(nóng)歷二月十五，世界各地的李姓族人都會回到這里尋根祭祖。

魯迅曾說，“不讀老子《道德經(jīng)》一書，就不知中國文化，不知人生真諦?！?/p>

胡適也認為，老子是中國哲學的鼻祖。

短短五千言的《道德經(jīng)》，卻包羅萬象，寫透了治國、處事、修身之道，深深融進了中國人的文化基因里。

一奢化妝刷，Made in鹿邑

“柔能勝剛，弱能勝強?！?/p>

——《道德經(jīng)》第七十八章

雖然文化底蘊深厚，坐擁老子這個大IP，但光靠老祖宗的遺產(chǎn)，顯然養(yǎng)不活鹿邑這一百多萬人。

這里不靠海、不沿邊，發(fā)展一度艱難，就像它古名“苦”字暗示的那樣——挺苦的。

怎么破？來看幾個關(guān)鍵節(jié)點：

2017年，鹿邑被國務(wù)院評為“全國第二批區(qū)域類雙創(chuàng)示范基地”。2020年5月，它又成為全國唯一一個獲國務(wù)院督查激勵表彰的縣級區(qū)域。

2022年6月，它再次被點名表揚，又是全國唯一一個縣級“雙創(chuàng)”示范基地。

一個1238平方公里、138萬人的縣城，能兩次拿到國家級的認可，說明它真的找到了突破口。

而這個突破口，就藏在“尾毛”里——“中國化妝刷之鄉(xiāng)”的名片，越擦越亮。

據(jù)鹿邑縣政府官網(wǎng)顯示，美妝彩妝是這里的主導產(chǎn)業(yè)之一。尤其是“尾毛化妝刷”，已經(jīng)形成全國影響力的生產(chǎn)基地。

鹿邑的化妝刷產(chǎn)業(yè)占全國50%，有150多家相關(guān)企業(yè)、1000多個經(jīng)營主體，年產(chǎn)值接近130億元，帶動就業(yè)超過3萬人，年產(chǎn)中高檔刷具1.5億套，出口額近3億美元。

香奈兒、雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔等國際品牌的刷子，都是在鹿邑生產(chǎn)、貼標，再發(fā)往全球。

以正一產(chǎn)業(yè)、中俊實業(yè)、富鴻達、大新化妝等企業(yè)為龍頭，鹿邑打造了百億級的美妝產(chǎn)業(yè)集群，尾毛出口占全國80%以上。

2022年3月，鹿邑更是從“中國化妝刷之鄉(xiāng)”升級為“中國化妝刷之城”。

在化妝刷產(chǎn)業(yè)園里，產(chǎn)業(yè)鏈非常完整：尾毛、口管、鋁皮、木柄、拉絲、箱包……一應(yīng)俱全。

河南省化妝刷產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心也設(shè)在這里。

孵化園被評為“河南省創(chuàng)業(yè)孵化基地”，產(chǎn)業(yè)園是“省級農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范園區(qū)”和“省級特色產(chǎn)業(yè)集群”。

今年第一季度，鹿邑縣地區(qū)生產(chǎn)總值109億元，全市第一，同比增長6.1%，增速高于省、市平均水平。

鹿邑，這個看似普通的農(nóng)業(yè)縣，怎么就突然成了“化妝刷之城”，它究竟做對了什么？

外資東風吹，羊毛變身記

“不言之教，無為之益，天下希及之?！?/p>

——《道德經(jīng)》第四十三章

“世界尾毛看中國，中國尾毛看鹿邑。”鹿邑和中國化妝刷的故事，還得從外企說起。

上世紀90年代，天津成為北方外貿(mào)重鎮(zhèn)，日韓企業(yè)紛紛建廠。為了降低成本，一些韓企又跑到離天津不遠的河北滄州建廠。

但讓人沒想到的是，遠在河南的鹿邑，也從中分到了一杯羹，拿到了大量訂單。

這其實跟鹿邑一直以來的尾毛加工傳統(tǒng)有關(guān)。

鹿邑動物資源豐富，幾乎家家養(yǎng)羊，牛羊養(yǎng)殖是農(nóng)民主要收入來源。

七十年代末，一位叫謝國銀的村辦教師去天津走親戚，偶然發(fā)現(xiàn)：老家被當成廢品的羊毛，居然能高價賣給尾毛廠。

他如獲至寶，回村就開始做尾毛生意：收羊毛，賣給外地的尾毛廠。

沒多久，他開了鹿邑第一家尾毛加工廠，還請來天津師傅做技術(shù)指導。

收來的尾毛經(jīng)過清洗、蒸活、梳理等粗加工，做成直徑10多厘米的“把毛”。

一開始主要做筆刷，后來擴展到化妝刷，慢慢發(fā)展出幾十個品種，還通過外貿(mào)公司賣到日韓。

起初，大家拉板車就近收羊毛；后來買了自行車，跑遍全縣屠宰廠、皮革廠。

十里八村的鄉(xiāng)親也紛紛加入，學技術(shù)、打工賺錢。

八十年代，一批懂尾毛加工的農(nóng)民開始自己創(chuàng)業(yè)，在院子里開起加工作坊。手工尾毛加工在張店鄉(xiāng)遍地開花。

到九十年代，鹿邑在全國尾毛原料市場已經(jīng)小有名氣。中韓建交后，它順利成為日韓企業(yè)的代工選擇。

也就在這時，鹿邑人偶然接觸到了化妝刷這個新行業(yè)。

其實當時中國還沒有化妝刷產(chǎn)業(yè)，改革開放后，日韓化妝刷企業(yè)開始在深圳、天津設(shè)廠。

很多鹿邑人去深圳打工，集中在觀瀾鎮(zhèn)——在那兒的化妝刷行業(yè)里，幾乎人人都講鹿邑話。

在給外企代工的過程中，鹿邑人逐漸掌握了制刷技術(shù)，從原料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成了成品生產(chǎn)者。

外地鹿邑人生意越做越大，對尾毛原料的需求也越來越大，這又反過來帶動老家尾毛廠擴大規(guī)模、更新設(shè)備。

加工點從張店鄉(xiāng)擴散到生鐵冢、趙村、試量、邱集、觀堂等多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

這時，鹿邑已是“中國尾毛之鄉(xiāng)”。

靠尾毛加工，張店人最早富起來。別人還住土房，他們先蓋平房；別人蓋平房，他們已建起小洋樓。

以前普通的宋坑村，如今靠尾毛，全村年產(chǎn)值超過2億元。

“引鳳還巢”：老鄉(xiāng)回來吧！

“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土?！?/p>

——《道德經(jīng)》第六十四章

2008年全球金融危機，很多依賴外貿(mào)訂單的鹿邑尾毛企業(yè)倒閉，行業(yè)一時停滯。

像九十年代下海潮一樣，很多人又涌向深圳觀瀾。這批人在觀瀾形成“鹿邑幫”，繼續(xù)做化妝刷。

而留在本地的企業(yè)，則被迫轉(zhuǎn)型——從尾毛加工轉(zhuǎn)向化妝刷制造。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2015年，鹿縣政府推出“引鳳還巢”政策，鼓勵在外務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。很多在深圳打拼的鹿邑人，把技術(shù)帶回了家鄉(xiāng)。

其實早在“十三五”前，鹿邑縣政府去長三角、珠三角調(diào)研，發(fā)現(xiàn)鹿邑人在外地已經(jīng)建立了成熟的上游生產(chǎn)鏈，而家鄉(xiāng)又有40年的下游加工基礎(chǔ)。

他們遂立刻啟動“鳳還巢”政策，呼吁老鄉(xiāng)回家創(chuàng)業(yè)。

也正好那時，深圳開始產(chǎn)業(yè)升級，不少鹿邑人決定回鄉(xiāng)發(fā)展。

可以說，中國的“化妝刷之鄉(xiāng)”就在這一年真正誕生。

如今這里已有50多個自有品牌、近百個專利——現(xiàn)在的化妝刷，很少能和鹿邑無關(guān)。

鹿邑化妝刷產(chǎn)業(yè)也進入了新階段：政府推動高質(zhì)量發(fā)展。

因為之前價格戰(zhàn)太激烈，利潤越來越薄，企業(yè)沒能力提升品質(zhì)；同時沿海城市產(chǎn)業(yè)調(diào)整，鹿邑人也開始考慮把企業(yè)遷回家鄉(xiāng)。

鹿邑政府看到問題，開始建產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，投錢、投地、建質(zhì)檢中心，制定省級標準，讓產(chǎn)業(yè)有標可循，也幫企業(yè)省下實驗室和檢測成本。

并繼續(xù)推進“鳳還巢”，吸引8000多名鹿邑籍企業(yè)家和個體戶回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

他們帶回了先進的生產(chǎn)經(jīng)驗和國際資源。

從2017年成為全國雙創(chuàng)示范基地以來，鹿邑探索出一條“輸出打工者，引回創(chuàng)業(yè)者，帶動就業(yè)者”的路子，實現(xiàn)從“筑巢引鳳”到“群鳳還巢”再到“鳳舞九天”的轉(zhuǎn)變。

政策支持、財稅優(yōu)惠、營商環(huán)境改革、金融服務(wù)優(yōu)化……鹿邑一步步把返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做成標桿。

從代工到品牌，一把刷子的逆襲

“曲則全，枉則直，洼則盈，敝則新，少則得，多則惑?！?/p>

——《道德經(jīng)》第二十二章

“鳳還巢”工程不僅帶回了人，也帶回了技術(shù)、訂單和品牌。

做代工畢竟利潤薄，一支刷子貼個標，價格就能翻幾倍甚至十幾倍。

鹿邑人意識到，要想長遠發(fā)展，必須做自己的品牌。

如今鹿邑已創(chuàng)建“初茵”“蔻蓮娜”“惠姿蔓”“藍魅兒”等63個自主品牌，推出14大類100多種新產(chǎn)品，產(chǎn)品遠銷歐美、日韓、中東等地，質(zhì)量和標準都不輸一線大牌。

除了從深圳回來的大老板帶來技術(shù)，本地一批靠尾毛加工起家的企業(yè)也在轉(zhuǎn)型做成品。

尾毛集團在村里設(shè)加工點，農(nóng)民不出村就能干活掙錢，鄉(xiāng)村加工點成了“扶貧車間”。

以前企業(yè)在深圳，原料和農(nóng)民之間還隔著中間商?，F(xiàn)在環(huán)節(jié)精簡，企業(yè)能把更多利潤直接反饋給農(nóng)民。

現(xiàn)在的鹿邑，不光做化妝刷，還生產(chǎn)美妝蛋、假睫毛，甚至涉足眼影等化妝品。

鹿邑不再滿足于“化妝刷之城”，而是朝著“化妝工具之城”邁進，打造百億級產(chǎn)業(yè)集群。

為做強產(chǎn)業(yè)，鹿邑引導集群發(fā)展、培育龍頭企業(yè)、補鏈強鏈。

如今這里是全球最大的化妝刷生產(chǎn)基地，生產(chǎn)全球85%的人造毛，化妝刷占全國50%，出口占全國90%以上。

比如正一產(chǎn)業(yè)，合作方包括蘭蔻、香奈兒等國際大牌，年銷售額近億元。

從代工到自建工廠，從貼牌到做品牌，企業(yè)越來越掌握話語權(quán)。

早期依托代工廠的“受受狼”“艾諾琪”等品牌，如今都已自建工廠，獨立生產(chǎn)。

秦應(yīng)成是第一批回鄉(xiāng)的代表之一。2017他在鹿邑建廠，逐漸站穩(wěn)腳跟后，進軍中高端市場。

做品牌、搞創(chuàng)新，才是可持續(xù)的路。

“目前全縣美妝刷企業(yè)共有63個自主品牌，推出14大類100多個品種，產(chǎn)品遠銷海外，形成百億級產(chǎn)業(yè)集群?！甭挂乜h化妝刷產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級領(lǐng)導小組副組長于海志說。

小刷子背后，是大夢想

“和其光，同其塵。”

——《道德經(jīng)》第四章、第五十六章

從一把化妝刷，到赫赫有名的鍋圈食品工業(yè)園，鹿邑這個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)，不再甘心只做“糧倉”。

“因地制宜，實事求是”，一個小小的化妝刷能走向全球，產(chǎn)業(yè)集群能持續(xù)發(fā)展，既靠企業(yè)不斷創(chuàng)新，也靠地方政府持續(xù)努力。

鹿邑政府提出，對創(chuàng)業(yè)者要“看得到、聽得懂、談得攏、幫得上、理得清、撇得清”。

2020年，鹿邑發(fā)布《化妝刷》省級地方標準，結(jié)束產(chǎn)業(yè)無標可依的歷史；還設(shè)立化妝刷產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級辦公室，推動行業(yè)向高端化、智能化、規(guī)模化和標準化邁進。

當美妝博主、網(wǎng)紅直播在淘寶、京東、微信不斷推薦產(chǎn)品時，屏幕前不斷有人被“種草”。

她們買的化妝刷，顏色、設(shè)計、檔次、價格或許各不相同——但很可能，都來自鹿邑。

鹿邑的發(fā)展，其“抓住機會、不斷學習、抱團成長”的特質(zhì)非常明顯。這是那個時代創(chuàng)業(yè)者的精神，也是很多中國制造業(yè)能夠突圍的原因。

鹿邑因《道德經(jīng)》聞名，每年吸引超千萬中外游客。很多人離開時，都會帶上一把化妝刷。

一把化妝刷，不僅刷出了鹿邑的產(chǎn)業(yè)之路，也改變了無數(shù)普通人的命運。

有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“刷二代”，有從零開始的“二胎媽媽”，也有把深圳工廠搬回來的大老板。

他們帶回來的不只是技術(shù)，還有視野和信心。

鹿邑縣政府也總結(jié)出了一套“雙創(chuàng)”經(jīng)驗：輸出打工者、引回創(chuàng)業(yè)者、帶動就業(yè)者。

目前，鹿邑返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)累計近10萬，創(chuàng)辦各類實體3.5萬個，帶動就業(yè)超過19萬人。

除了化妝刷，鹿邑還發(fā)展起了食品加工、紡織服裝、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，打造出“一瓶酒、一把刷、一件衣、一雙鞋、一袋料、一劑藥”的“六個一”特色產(chǎn)業(yè)集群。

回望鹿邑的故事，是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣憑借一把刷子“刷”出新天地的故事。

它沒有區(qū)位優(yōu)勢，也沒有資源紅利，靠的是老百姓敢闖敢干、政府有情有義、產(chǎn)業(yè)深耕細作。

鹿邑人不一定最洋氣，但他們肯吃苦、懂堅持、能團結(jié)。

如今的鹿邑，不僅是“老子故里”，更是“中國化妝刷之城”。

它用一把小小的刷子，正不斷刷新鹿邑在全國乃至全球“美麗土特產(chǎn)”的影響力。

這里或許算不上現(xiàn)代繁華，但發(fā)生在這里的創(chuàng)業(yè)故事、人們不甘平凡、千方百計改變命運的力量，就是最美的風景。

也許下一次當你拿起化妝刷時，你會想起這個河南小城——它正在用自己低調(diào)又執(zhí)著的方式，影響著全世界愛美的人。

鹿邑，正在用一把小小的化妝刷，刷出一片新天地。

參考文獻：

[1].《河南鹿邑：“雙創(chuàng)”為縣域經(jīng)濟插上騰飛翅膀》，鹿邑縣人民政府官網(wǎng)
[2].《我愛河南 | 老子故里-鹿邑》，鹿邑融媒

[3].《2021鹿邑老子廟會，向全世界發(fā)出邀請！》，大鹿邑APP

[4].《這個小縣城是有“兩把刷子”的》，農(nóng)民日報

[5].《比曹縣還牛，兩個不知名的小縣城，悄悄賣出中國過半的化妝刷》，深氪新消費

[6].《人最可“靠”：一個中國內(nèi)陸縣的雙創(chuàng)之路 || 大視野》，秦朔朋友圈

[7].《河南小縣靠“薅羊毛”，一年賺130億？》，正解局

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