擦邊為了流量，流量為了賺錢。

各種男裝直播間里，主播為何總是女的？試衣直播間的女主播，為何常有特殊體型？

如今，各種短視頻平臺上，一些擦邊引流的服裝賣家，已經(jīng)走上了邪修之路，“前后不分派”“地心引力派”“虎式坦克派”的女主播，僅憑借一副特殊身材，就能讓觀眾過目難忘。

另一邊，在很多男裝直播間里，主播往往也成了女性，她們通過把觀眾叫做姐夫，穿上瑜伽褲展示男裝，以及內(nèi)搭方面的小小心思，把不少男觀眾釣成了翹嘴。

各平臺的服裝直播間，之所以流行擦邊大法，源于這樣能獲得流量，但擦邊流量能否促進銷量？會不會患上擦邊依賴？也困擾著很多商家。

其實，想讓直播間變得吸引觀眾，擦邊并非唯一方法，主播們只要夠能整活兒，就不怕被流量埋沒。

試衣間擦邊，走向邪修

想看擦邊視頻卻沒資源，究竟該怎么辦？別急，各大平臺的服裝直播間，也許能夠滿足你的需求。

畢竟，胸大腿長的直播間主播，符合很多觀眾的最終幻想，風(fēng)格各異的服裝穿在身上，搭配換衣時的驚鴻一瞥，一些網(wǎng)友眼睛瞪得像銅鈴。

不過，隨著各大短視頻平臺，相關(guān)審核的日趨嚴(yán)格，明目張膽展現(xiàn)性感的主播，紛紛被審核員斬落馬下；同時一部分邪修門派，則暗中漸漸成長了起來。

第一派叫作“前后不分派”，這一派的主播們堅信，不平胸何以平天下？在直播間展示穿搭時，讓觀眾分不清前胸、后背，就是對她們的最大肯定。

這其中，售賣吊帶背心、聚攏內(nèi)衣、打底T恤的商家，成了平胸主播們的扎堆地，正穿反穿效果都一樣的女主播，仿佛留著長發(fā)的中學(xué)男生，透著一股平平無奇的美。

這時，觀眾們可能會調(diào)侃：“主播是一點都沒有嗎？”“衣服怎么起了兩個球？”而秒懂的女主播則會回復(fù)：“有，我有兩點?！薄拔壹词蛊鹆藘蓚€球，衣服都不會起一個球?！?/p>

第二派稱作“地心引力派”，與前一派的女主播們，啥也沒有的身材不同，這一派的女主播不僅有，而且還很大，只是下垂得太厲害了。

一些展示上身穿搭的直播間里，女主播們穿著T恤、襯衣、衛(wèi)衣等服裝，在屏幕前旋轉(zhuǎn)跳躍，但肚子上的兩坨軟軟凸起，卻吸引了很多觀眾注意力，讓他們感慨牛頓萬有引力的偉大。

對此，有網(wǎng)友表示：“肚臍眼做夢都沒想到，還能給它配兩個保鏢?！薄爸暗陌藟K腹肌，現(xiàn)在變成了兩塊?！薄斑@位置比我工資還低。”

第三派名為“虎式坦克派”，這一派的主播體型，往往是超級無敵巨大碼，就算是大胃袋良子見了，恐怕也得叫一聲師姐。

在各種服裝品類中，連體衣、連衣裙、牛仔褲等直播間，這類主播的出現(xiàn)頻率較高，而她們在試穿服裝時，旁邊往往還會有人幫忙，肥碩的身體費了九牛二虎之力，終于被一件衣服包裹住，可能給人帶來一種解壓之感。

值得一提的是，這類服裝之所以找超胖主播，往往為了宣傳顯瘦功效，但從用戶的購買評價、以及屏幕前的效果來看，讓人顯瘦的可能不是衣服，而是直播間的特效。

女主播如何賣男裝？

不同派別的女主播，利用違反常識的身材，給直播間帶來關(guān)注；她們在賣衣服的同時，還順便推翻了生物學(xué)、物理學(xué)界，一些長期堅持的科學(xué)定律。

與此同時，還有些女主播另辟蹊徑，不靠夸張的外形吸引眼球，僅在直播間售賣男裝，也能獲得可觀的流量，招數(shù)主要有三種：

首先，是在稱呼方面，把觀眾叫作姐夫、哥哥……用語言攻略對方。

男裝直播間，觀眾默認(rèn)是男生，采用哥哥、弟弟這種親切稱呼，搭配或甜膩蘿莉、或磁性御姐的聲音，讓觀眾們?nèi)缏犗蓸范鷷好?，只聽幾句就淪陷了。

另一邊，稱呼直播間的觀眾為姐夫，更是給這種溫柔鄉(xiāng)的刺激，增添了幾分禁忌的偷感，有關(guān)小姨子的低俗倫理梗，讓一些觀眾浮想聯(lián)翩，遲遲都不愿離開。

其次，是在穿搭方面，穿上彰顯女性身材的服裝，來達到反差的效果。

展示男裝的女主播，如果穿搭也太男的話，那么銷量也許更難；而一些女性特征明顯的服裝，不僅更契合主播的氣質(zhì)，可能還會帶來反差美。

比如，售賣男裝上衣的女主播，通常會穿上瑜伽褲、絲襪，用臀腿曲線吸引觀眾目光；如果主播賣的是男裝褲子，那么上身一定要緊身性感，呼之欲出的純色打底衫，出鏡的頻率一般最高。

最后，是換衣服的過程中，在內(nèi)搭上加入一些小心思，讓觀眾們因此目不轉(zhuǎn)睛。

穿脫男裝的那幾秒鐘，是女主播穿得最少的時候，在這個轉(zhuǎn)瞬即逝的黃金時刻，女主播的內(nèi)搭有沒有看頭，成了影響流量的關(guān)鍵。

此前，恒源祥直播間的女主播，不僅穿上了絲襪超短裙，換裝時還會露出蕾絲吊帶；直播間里的興奮觀眾，不停要求女主播換裝，只是為了那驚鴻一瞥。

不僅如此，如今很多女賣男裝直播間，還會將以上三種招數(shù)合并，用三位一體的環(huán)繞式誘惑，讓觀眾點進去就很難出來。

擦邊是唯一解題思路？

明明是賣衣服的正經(jīng)直播間，為何幾乎都走起了擦邊路線？這似乎是因為，通過直播間賣衣服，流量才是重中之重。

因此，一些商家研究起了搞流量秘籍，先用主流審美的美女吸引眼球，等到觀眾們審美疲勞之后，再劍走偏鋒地搞些非主流美色。

不過，對于這些服裝商家來說，靠擦邊獲得的流量，真能讓銷量飆升嗎？直播間里的眾多觀眾，是看客還是真買家？

灰豚數(shù)據(jù)顯示：平胸系博主方小方，近30天帶貨銷售額約5萬元；女賣男裝的黃師傅服飾，近30天銷售額不足25萬元。

對于一些小眾服裝品牌，擦邊流量的變現(xiàn)能力較低，但對于一些大品牌來說，這種流量似乎非常管用。

比如，2024年底的恒源祥直播間，因為女主播的性感穿搭而爆火，恒源祥官方旗艦店，月銷超過了1700萬元。

但隨著恒源祥站上風(fēng)口浪尖，女主播停止了擦邊穿搭之后，官方旗艦店近30天銷售額，僅約50萬元。

可見，對于很多服裝商家來說，擦邊搞流量無異于飲鴆止渴，不擦邊直播間沒人看，擦邊后也要不斷推陳出新，在監(jiān)管和流量間小心行走。

不過，想要依靠直播間賣衣服，商家們只有擦邊一條路嗎？當(dāng)然不是。

最近，服裝品牌Luogui私服，依靠女主播的3秒快速換衣，成了直播界的新晉頂流，門店近7天銷售額超過42萬元，單日最高銷售超5萬元。

而在直播間過程中，觀眾們看著主播的絲滑換衣，不僅產(chǎn)生了手慢無的緊迫感，還得出了面料絲滑、拉鏈夠好的結(jié)論。

這樣看來，即使不依靠邪修擦邊，直播間也能獲得觀眾，那些越擦越上癮的主播，也許該考慮換個風(fēng)格了。