追覓跨界造電視，摸著小米過(guò)河

藍(lán)字計(jì)劃·2025-08-21

作者｜Hayward

原創(chuàng)首發(fā)｜藍(lán)字計(jì)劃

有些真消息，比假消息更魔幻現(xiàn)實(shí)。根據(jù)多家媒體報(bào)道，那個(gè)大家熟知的、造掃地機(jī)器人的那個(gè)追覓，真要去造電視機(jī)了。

雖然說(shuō)品牌跨界屢見不鮮，之前也有“大疆造掃地機(jī)器人”這樣的跨界案例，但“追覓造電視”這件事還是給人帶來(lái)了不小震撼。

不僅因?yàn)樽芬捯粊?lái)就搞了個(gè)大的，電視新品瞄準(zhǔn)了旗艦定位，用上了“全面頂級(jí)”這樣的宣傳語(yǔ)，還在于它要進(jìn)入電視市場(chǎng)本身，是最為典型的、看不到未來(lái)的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)彩電市場(chǎng)零售量同比下降1.6% ；進(jìn)入2025年第一季度，出貨量同比下滑約11% 。電視的家庭開機(jī)率已從2016年的70%暴跌至不足30%，換機(jī)周期也從6年延長(zhǎng)至8年以上。

另外，這還是個(gè)高度固化、壟斷的市場(chǎng)。海信、小米、TCL三家合計(jì)占據(jù)約61.4%的市場(chǎng)份額，留給其他數(shù)十個(gè)品牌的空間極為狹窄。

激烈的價(jià)格戰(zhàn)和高昂的供應(yīng)鏈成本，使得電視行業(yè)的利潤(rùn)率極低。即便是曾經(jīng)聲勢(shì)浩大的OPPO，其電視業(yè)務(wù)也已被邊緣化，未能撼動(dòng)市場(chǎng)格局。

究竟是什么原因，讓追覓義無(wú)反顧地投身這片水深火熱之中？

生態(tài)，又是生態(tài)

在一切開始之前，不妨讓我們先花 1 分鐘看看追覓究竟要造一臺(tái)什么樣的電視機(jī)。

從目前官方通過(guò)媒體發(fā)布的通稿來(lái)看，追覓為首款電視貼上了“旗艦定位”和“全面頂級(jí)”的標(biāo)簽，跟是有媒體吹風(fēng)它瞄準(zhǔn)的是 1500 美元到 2500 美元的超高端級(jí)別價(jià)位段，和三星、索尼的頂級(jí)產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)。

而在比較重要的「畫質(zhì)」賣點(diǎn)上，媒體們提到的不多，“黑晶臻彩屏”是唯一一個(gè)技術(shù)名詞，據(jù)稱追覓電視將會(huì)通過(guò)高對(duì)比度、高可視角度的屏幕，搭配不錯(cuò)的音效，打造家庭影院。

電視的背光技術(shù)方面，據(jù)稱追覓電視是當(dāng)前高端主流的Mini LED與QLED融合的雙優(yōu)路線，再搭配全新的畫質(zhì)芯片與計(jì)算策略，提供“畫質(zhì)真實(shí)”為終極目標(biāo)的體驗(yàn)。

但“畫質(zhì)出色”這套宣傳說(shuō)辭幾乎不會(huì)在任何一款電視上缺席。在索尼、三星等巨頭面前，一個(gè)新品牌想單靠畫質(zhì)突圍，無(wú)異于以卵擊石。

或許，真正的戰(zhàn)略意圖，在追覓2025年3月AWE展上的宣告中已然揭示。

當(dāng)時(shí)，追覓宣布將成為一家“無(wú)邊界的生態(tài)企業(yè)”，致力于實(shí)現(xiàn)“從多元智能硬件向全場(chǎng)景智慧生活解決方案的生態(tài)戰(zhàn)略躍遷”。

在這個(gè)藍(lán)圖中，電視并非孤立的顯示設(shè)備，而是串聯(lián)所有智能硬件的家庭中樞。

追覓的算盤是：

當(dāng)洗地機(jī)的水箱缺水或塵盒已滿時(shí)，追覓電視屏幕的角落會(huì)彈出一個(gè)溫和的提示，而非僅僅依賴手機(jī)App；

用戶可以直接通過(guò)電視遙控器的語(yǔ)音按鍵，向全屋的追覓設(shè)備下達(dá)指令，比如“讓掃地機(jī)器人去清潔臥室”或“讓空氣凈化器開啟強(qiáng)力模式”，不用單獨(dú)拿起手機(jī)打斷看電視的體驗(yàn)。

這時(shí)，追覓的智能電視就找到了在畫質(zhì)之外的價(jià)值。對(duì)購(gòu)買了整套追覓智能家居產(chǎn)品的用戶來(lái)說(shuō)，這也是一套看似更加便捷、智能、貼心的產(chǎn)品故事和邏輯自洽的使用場(chǎng)景閉環(huán)。

有沒有感覺這個(gè)使用場(chǎng)景似曾相識(shí)？是的，這正是目前國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)排名第二的小米，最為擅長(zhǎng)的。

“致敬”小米

合著全世界都在學(xué)你小米？但是一個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)是，在“電視+生態(tài)”這個(gè)賽道上，小米的確是一騎絕塵的存在。

根據(jù)洛圖科技（RUNTO）和21財(cái)經(jīng)等機(jī)構(gòu)發(fā)布的2024年全年數(shù)據(jù)，小米電視在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到了 19.9%，年出貨量達(dá)到 710 萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)排名第二。

而無(wú)論是排第一的海信還是第三的 TCL，都沒有組建起具有實(shí)用意義的互聯(lián)生態(tài)；至于其他一些有意構(gòu)筑互聯(lián)生態(tài)的玩家，比如華為的電視，在體量上和小米還有差距。

而且小米電視這個(gè)“成功榜樣”，從核心戰(zhàn)略、功能定位和價(jià)值主張層面，對(duì)追覓來(lái)說(shuō)，都有借鑒意義。

在核心戰(zhàn)略層面，小米不僅同時(shí)擁有自己的掃地機(jī)器人+電視機(jī)，兩者最根本的相似之處還在于，它們都將電視視為 “特洛伊木馬”——其真實(shí)目的并非銷售一臺(tái)電視硬件，而是借此搶占用戶客廳的“家庭中樞”地位，為自身更宏大的生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)。

小米從第一天起就沒想過(guò)要靠電視硬件本身賺錢。它的核心目標(biāo)是，將一臺(tái)極具性價(jià)比的電視變成龐大AIoT生態(tài)的流量入口。

硬件可以不賺錢，但換來(lái)的是用戶、數(shù)據(jù)，以及后續(xù)銷售生態(tài)鏈產(chǎn)品（如空氣凈化器、智能燈、攝像頭等）的機(jī)會(huì)。

同樣的，對(duì)追覓來(lái)說(shuō)，電視是唯一能將旗下所有產(chǎn)品（掃地機(jī)、洗地機(jī)、吹風(fēng)機(jī)）從“獨(dú)立的智能單品”整合成“一套全屋智能解決方案”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，將用戶鎖定在自己的生態(tài)閉環(huán)內(nèi)。

在功能定位層面，小米電視是“全屋百貨”的控制中樞，追覓電視就可以是 “高階清潔與個(gè)護(hù)電器的專屬指揮官”。

正如上面“預(yù)測(cè)”的追覓電視宣傳里提到的，電視和掃地機(jī)器人的聯(lián)動(dòng)、和洗地機(jī)的聯(lián)動(dòng)，從客觀上的確能節(jié)省用戶指揮多個(gè)智能產(chǎn)品的時(shí)間成本和操作成本，也可以利用接入語(yǔ)音助手的方式，簡(jiǎn)化操作全屋智能清潔設(shè)備的路徑。

還有最后的價(jià)值主張，小米利用生態(tài)戰(zhàn)略巧妙地避開了與索尼、三星在畫質(zhì)技術(shù)上的正面“軍備競(jìng)賽”，實(shí)際上也是一種揚(yáng)長(zhǎng)避短。

對(duì)追覓來(lái)說(shuō)，很難說(shuō)能在面板、芯片、畫質(zhì)上超越索尼三星，甚至小米。相比硬件參數(shù)，“生態(tài)協(xié)同帶來(lái)的體驗(yàn)溢價(jià)”更有機(jī)會(huì)成為支撐它進(jìn)入 1500-2500 美元市場(chǎng)的抓手。

但豐滿的始終是理想，一個(gè)更加骨感的事實(shí)擺在追覓面前：當(dāng)前的電視機(jī)市場(chǎng)，容得下這樣的追覓嗎？

瘋狂的豪賭

從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的角度看，這個(gè)決策有其清晰的商業(yè)邏輯，可以說(shuō)是“不得不走的一步棋”。

追覓在智能清潔領(lǐng)域（掃地機(jī)、洗地機(jī)）已經(jīng)做到了市場(chǎng)頭部，但這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模終究有限。任何一家有雄心的公司都必須尋找第二、第三增長(zhǎng)曲線。

環(huán)顧四周，電視是家庭場(chǎng)景中無(wú)可爭(zhēng)議的“第一入口”，是市場(chǎng)體量、用戶使用時(shí)長(zhǎng)和產(chǎn)品影響力最大的單品之一。

想要從一個(gè)“小家電品牌”成長(zhǎng)為一個(gè)“智能家居巨頭”，拿下電視這個(gè)戰(zhàn)略高地是突破品類天花板的必然選擇。

另外在智能家居的戰(zhàn)場(chǎng)上，單點(diǎn)技術(shù)再?gòu)?qiáng)，也打不過(guò)一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。

如果追覓只固守清潔電器，未來(lái)很可能會(huì)被降維打擊：當(dāng)小米電視能和小米掃地機(jī)無(wú)縫聯(lián)動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者為什么要買一個(gè)“孤島式”的追覓產(chǎn)品？

所以，追覓造電視，既是進(jìn)攻，更是防御，是為了避免在未來(lái)的生態(tài)戰(zhàn)爭(zhēng)中被對(duì)手“關(guān)門打狗”。

所以，追覓決策是“合理”的，因?yàn)樗弦粋€(gè)科技公司向上突破、構(gòu)建護(hù)城河的宏大戰(zhàn)略敘事。

然而，一個(gè)戰(zhàn)略上合理的決策，在商業(yè)執(zhí)行上可能完全是另一回事。

一款電視產(chǎn)品最重要的是什么？電視領(lǐng)域消費(fèi)者的第一性原理是“影音體驗(yàn)”。畫質(zhì)、音質(zhì)是1，其他所有智能、生態(tài)功能都是后面的0。

盡管追覓在宣傳中多次提到產(chǎn)品的畫質(zhì)多么多么優(yōu)秀，也很有可能依靠“鈔能力”從供應(yīng)商中得到成熟的成品方案，但最令人擔(dān)心的是追覓始終在影音技術(shù)上沒有任何積累。

如果追覓拿出的第一代產(chǎn)品畫質(zhì)平庸，那么無(wú)論它的生態(tài)故事講得多么天花亂墜，都很難說(shuō)服主流消費(fèi)者。

這是一個(gè)巨大的賭博：賭消費(fèi)者會(huì)為了一個(gè)“可能有用”的生態(tài)功能，而容忍一個(gè)“肯定不行”的核心功能。

另外，在品牌認(rèn)知方面，在消費(fèi)者心中，追覓是一個(gè)“吸塵器和洗地機(jī)”的品牌。

讓一個(gè)習(xí)慣了戴森和追覓的用戶去接受它的電視，就像讓一個(gè)習(xí)慣了奔馳S級(jí)的車主去買奔馳牌的螺絲刀一樣，沒有邏輯可言。

建立在影音領(lǐng)域的品牌信任需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和巨大的投入，追覓顯然沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

最后，電視行業(yè)是一個(gè)技術(shù)、資金、供應(yīng)鏈都高度密集的“血?！保麧?rùn)率極低，價(jià)格戰(zhàn)慘烈。

追覓作為一個(gè)新玩家，既沒有TCL那樣的垂直產(chǎn)業(yè)鏈成本優(yōu)勢(shì)，也沒有華為、小米那樣龐大的品牌勢(shì)能和渠道網(wǎng)絡(luò)。它需要投入巨額資金去砸技術(shù)、砸營(yíng)銷、砸渠道，這很可能會(huì)嚴(yán)重拖累其主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，陷入“贏了場(chǎng)面、輸了里子”的困境。