編者按：本文來自微信公眾號(hào) “娛樂資本論”（ID：yulezibenlun），作者：娛子醬團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

最近北美短劇的關(guān)注度極高。

先是頭部平臺(tái)ReelShort被點(diǎn)眾和聽花島在同日內(nèi)指控內(nèi)容侵權(quán)，多部作品涉及1:1復(fù)制。后有“《特朗普愛上在白宮當(dāng)保潔的我》在海外賺1.5億美金”登上熱搜，結(jié)果被證實(shí)是假新聞。

這些“霸總迷倒美國(guó)大媽”“爆賺XX億”構(gòu)成了大眾對(duì)北美短劇的最初印象。但真實(shí)的市場(chǎng)狀況到底是什么樣？

娛樂資本論近期對(duì)話了多位在北美短劇產(chǎn)業(yè)鏈上的承制方與平臺(tái)方，了解到另一面：

劇本抄襲融梗普遍，原創(chuàng)創(chuàng)新劇本稀缺。有編劇直言，“我接到的需求不是抄國(guó)內(nèi)，就是抄ReelShort?！?/p>

霸總故事仍是主流，但已經(jīng)出現(xiàn)符合本土化需求的細(xì)分賽道，比如年齡差、師生戀、黑幫愛情等。最近在海外大火的“冷凍倉(cāng)+后悔流”題材，仍然改編自國(guó)內(nèi)劇本翻拍。

平臺(tái)壓縮預(yù)算，承制方更加“內(nèi)卷”。旅程娛樂創(chuàng)始人高峰透露，“承制方利潤(rùn)率從去年的20%降到現(xiàn)在只有5%-8%左右?！?/p>

更多北美本土劇，開始把老外演員請(qǐng)到中國(guó)來拍攝。編劇Chelsea透露，“今年開始，海外運(yùn)演員飛到橫店等地方，每次拍2至3部再送走，與在洛杉磯拍攝相比，每部成本能減少3至4萬美元?！?/p>

還有更大的挑戰(zhàn)來自外部。不止一位相關(guān)方向河豚君透露，美國(guó)主流視頻平臺(tái)和制作公司已經(jīng)開始觀望，甚至躬身入局短劇賽道，給出的承制費(fèi)可以比現(xiàn)有平臺(tái)高出3倍以上，大約能在60-70萬美金一部。還有消息稱，網(wǎng)飛、hulu內(nèi)部已經(jīng)成立了短劇部門，研究這個(gè)新賽道。

這是娛樂資本論“短劇新大陸”系列第二篇，第一篇我們關(guān)注日本短劇。這一篇我們想探討，“抄無可抄”之時(shí)，北美短劇的本土化短劇到底該怎么做？在北美短劇陷入內(nèi)卷、面臨挑戰(zhàn)之時(shí)，各方如何應(yīng)對(duì)？

短劇出海平臺(tái)真的賺錢嗎？

據(jù)廣大大《2025年H1全球短劇營(yíng)銷白皮書》，北美地區(qū)在投短劇廣告主數(shù)量最高，超過387個(gè)平臺(tái)在此地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，今年Q1，美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了全球近50%的短劇應(yīng)用內(nèi)購(gòu)收入，環(huán)比增長(zhǎng)20%。

北美平臺(tái)最多，市場(chǎng)也最大，但現(xiàn)在還想入局的新平臺(tái)成本只會(huì)更高。五元文化盧梵溪表示，“今年年初我們判斷，沒有5000萬美元以上的啟動(dòng)資金沒有必要再做平臺(tái)，只能當(dāng)炮灰?，F(xiàn)在在擴(kuò)張階段，大家都在以虧損的ROI來投放素材”。

華潮文化創(chuàng)始人朱佳能認(rèn)為，現(xiàn)在北美短劇已經(jīng)過了最早期的野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)，開始進(jìn)入到穩(wěn)步上升的階段。“現(xiàn)在大家開始卷更低廉的成本、更高的制作、更好的演員和導(dǎo)演。市場(chǎng)已經(jīng)很飽和，我一刷ins就能看到5至6個(gè)短劇平臺(tái)投流?！?/p>

旅程娛樂從2023年底入局開始承制北美短劇，去年一年制作了45部，屬于北美本土制作的頭部公司。高峰最大的感受是“只要有中國(guó)人的地方就往死里卷”?，F(xiàn)在旅程娛樂每月平均制作5-6部短劇，最多的時(shí)候一個(gè)月8部，但利潤(rùn)率已經(jīng)從去年的20%降到如今只有5%-8%。

北美短劇拍攝現(xiàn)場(chǎng)

一方面是成本在上漲。

朱佳能回憶，剛開始拍北美短劇時(shí)一部成本比較低，現(xiàn)在已經(jīng)漲到20萬左右?！氨泵蓝虅偱d起時(shí)正處于好萊塢大罷工期間，所有人都找不到工作，人工價(jià)格很低，現(xiàn)在普遍都漲價(jià)了?！?/p>

高峰透露，現(xiàn)在有爆款作品的主演日薪在2000-2500美元左右，普通主演也要800-1000美元。

另一方面，平臺(tái)的戰(zhàn)略有所收縮，承制的預(yù)算在下降。

編劇Chelsea感受到平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷階段性變化：23年底高速發(fā)展，24年玩家蜂擁而入，今年年初已經(jīng)有了回落?！耙恍┎惶袌?chǎng)的、財(cái)力也沒有那么雄厚的平臺(tái)已經(jīng)漸漸退出市場(chǎng)，仍然有一些新玩家進(jìn)入，老玩家在進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整和更新。但整體來講，回落是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)本身的理解和挖掘還不夠，而不是因?yàn)槭袌?chǎng)不夠大?！?/p>

據(jù)高峰了解，目前北美能穩(wěn)定承制的團(tuán)隊(duì)不足20個(gè)，“其中80%以上并沒有固定的辦公場(chǎng)所”。

而旅程娛樂不僅擁有20+編劇的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，最近,還花300萬美金打造了一個(gè)虛擬攝影棚，希望可以從基礎(chǔ)設(shè)施開始鞏固自己的護(hù)城河，虛拍棚可以降低外景成本，也能嘗試拍攝戰(zhàn)爭(zhēng)、科幻等新題材 。

目前海外短劇的商業(yè)模式也有限，合作模式還是以平臺(tái)出錢找制作方承制為主，基本沒有后續(xù)分賬。

“主要還是因?yàn)閿?shù)據(jù)不透明?！敝破死蠲鞅硎荆容^權(quán)威的數(shù)據(jù)是廣大大和Dataeye，“但那是根據(jù)投流素材進(jìn)行排名的榜單，不排除有平臺(tái)不管ROI硬投一部出來，也有可能劇剛上新，為了沖熱度投放很多?！?/p>

李明發(fā)現(xiàn)，比起單日榜單，能連續(xù)多日上榜的劇才可能是真爆款。另一個(gè)可參考數(shù)據(jù)是平臺(tái)內(nèi)榜單，比如ReelShort的前臺(tái)熱度就被認(rèn)為有參考價(jià)值，但各平臺(tái)之間無法橫向比較。

霸總?cè)允侵髁?，但有了更多?xì)分賽道

參與過多部北美短劇制作的Chelsea發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)的內(nèi)容策略出現(xiàn)有趣的“循環(huán)”：

2023年，普遍策略是1:1翻改國(guó)內(nèi)爆款。去年，各平臺(tái)都開始嘗試題材創(chuàng)新，想要打開更多市場(chǎng)，“但他們發(fā)現(xiàn)投流效果不是特別好，就反向歸因于創(chuàng)新是不行的”。所以今年3月以后，大部分平臺(tái)又回到最初，繼續(xù)1:1復(fù)刻。

她參與制作的三部短劇，也剛好代表了三種改編方向：她負(fù)責(zé)進(jìn)行本地化優(yōu)化的《Gold Digging Bride’s Fatal Mistake》（拜金新娘的致命錯(cuò)誤）是國(guó)內(nèi)爆款劇本翻拍，非常典型的掉馬打臉本。《A Wizard’s Love Spell With A Billionaire》（女巫與百萬富翁的愛情魔咒）是“中西合璧”的原創(chuàng)本，用女巫設(shè)定套上國(guó)內(nèi)女頻重生逆襲的愛情故事。而《Fallen for My Best Friend’s Dad》（愛上好朋友的爸爸）則是完全本土化的原創(chuàng)劇本，因?yàn)椤澳挲g差”（Age Gap）是北美女性觀眾偏愛的一種設(shè)定。

《Fallen for My Best Friend’s Dad》

娛樂資本論了解到，想穩(wěn)定產(chǎn)出的承制方，更希望能自己拍原創(chuàng)劇本，因?yàn)橐恍╊^部平臺(tái)給過來的劇本基本不允許改動(dòng)。

1:1復(fù)制，意味著從鏡頭、表演、臺(tái)詞、剪輯節(jié)奏都要保持一致，只對(duì)臺(tái)詞某些表達(dá)做本地化改編。

從榜單來看，翻拍國(guó)內(nèi)劇本，仍然是北美本土劇最主流的成功方法論。

比如最近在海外爆火的“冷凍倉(cāng)+后悔流”題材，超過五個(gè)版本均上榜，改編自國(guó)內(nèi)短劇《長(zhǎng)眠后三個(gè)哥哥為我白了頭》，講述女主因被家人誤解選擇參加冷凍試驗(yàn)，三個(gè)哥哥在妹妹消失后逐漸發(fā)現(xiàn)真相而后悔的故事。

小娛對(duì)比其中一部《30 Years Frozen，3 Brothers Regret》和原版本后發(fā)現(xiàn)，開篇鏡頭幾乎完全復(fù)刻：一輛車開進(jìn)鏡頭，車門打開，大哥二哥三哥依次下車（二哥為盲人），走到臺(tái)階上，記者圍上來問冷凍倉(cāng)實(shí)驗(yàn)進(jìn)展。鏡頭切到實(shí)驗(yàn)室，女主決定在三天后成年時(shí)進(jìn)入冷凍倉(cāng)沉睡三十年......

上為北美版，下為國(guó)內(nèi)原版

今年以來，國(guó)內(nèi)短劇付費(fèi)大盤萎縮，能被國(guó)外翻改的劇本也隨之減少。內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的趨勢(shì)下，越來越多制作方希望通過原創(chuàng)的本土化劇本打開更多市場(chǎng)。

2024年9月，旅程娛樂成立了原創(chuàng)、改編和本地化內(nèi)容三個(gè)編劇組，未來，旅程娛樂將逐漸減少平臺(tái)定制劇，更偏向出品短劇，將版權(quán)握在自己手中，同時(shí)利用團(tuán)隊(duì)成員都在本地的優(yōu)勢(shì)，做出真正的本土化短劇。

五元文化也是其中的代表，最近他們新成立了短劇廠牌溪予兮語，目前所拍的北美短劇劇本均為原創(chuàng)。最先播出的兩部短劇與昆侖萬維合作，一部講述消防員男主與女記者雙向奔赴的黑幫愛情故事，一部以盲人大女主復(fù)仇為主線，分別在平臺(tái)榜單排名第四和第七。

“霸總題材我們不是專業(yè)的，但確實(shí)是當(dāng)下最流行的，所以我們就在霸總題材上再細(xì)分，比如黑幫、復(fù)仇、純戀、虐戀、骨科、百合、LG BT，這些都是未來的發(fā)展方向?！北R樊溪表示，五元文化希望通過制作海外短劇挑出好苗子，一起合作生產(chǎn)好內(nèi)容，無論長(zhǎng)短?！拔覀兿肱囵B(yǎng)更多有用戶思維的導(dǎo)演，學(xué)會(huì)短劇的敘事節(jié)奏，服務(wù)于未來更廣泛、更年輕的受眾。”

盧梵溪認(rèn)為，五元做海外短劇的核心優(yōu)勢(shì)在于“長(zhǎng)期主義”，通過對(duì)內(nèi)容與觀眾喜好的把握，在同質(zhì)化市場(chǎng)中殺出另一條更優(yōu)質(zhì)、更精品的內(nèi)容道路，最終用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成IP閉環(huán)。“當(dāng)海外短劇增長(zhǎng)到一定程度，同質(zhì)化內(nèi)容漲不動(dòng)的時(shí)候，我們的優(yōu)勢(shì)就來了?！?/p>

創(chuàng)作原創(chuàng)劇本時(shí)，追社會(huì)熱點(diǎn)事件是常用方法之一。

6月就有一部名為《The Adjuster》的短劇，以之前路易吉槍殺保險(xiǎn)巨頭CEO事件為主線。溪予兮語創(chuàng)作的一部短劇以三個(gè)月前的洛杉磯大火為背景，女主是調(diào)查火災(zāi)原因的記者。

一些國(guó)內(nèi)主創(chuàng)為了解美國(guó)觀眾喜好，會(huì)去如“北美晉江”WATTPAD等本地文學(xué)網(wǎng)站上借鑒人設(shè)和矛盾沖突，或是到主流論壇Quora等搜尋熱點(diǎn)話題。但在Chelsea看來，這種方法不一定奏效，因?yàn)檎搲鼙娕c短劇受眾不太重合。

之前流行過以女高中生破處為主線的短劇，Chelsea認(rèn)為，這是只有在美國(guó)當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)大的人才能深切體會(huì)到的文化差異。

在制片人李明看來，“被寵”是北美女性受眾對(duì)于女頻短劇的主要需求之一，另一個(gè)需求是“擦邊”。點(diǎn)開北美愛情類短劇，幾乎第一集都在床上，因?yàn)椤皹O致的情感濃度，加上擦邊的鏡頭，很容易跑出量來?！?/p>

但也有國(guó)內(nèi)爆款很難復(fù)制到北美的短劇，比如今年大火的萌寶類短劇，”一是萌寶演員不好找，且美國(guó)這邊有非常嚴(yán)格的限制未成年參演的法律規(guī)定。二是國(guó)內(nèi)很多萌寶題材與玄幻題材相關(guān)，但這套神話體系海外用戶很難理解。另外，系統(tǒng)、重生類的強(qiáng)設(shè)定有理解成本，節(jié)奏會(huì)比較拉胯?！盋helsea表示。

最近還有一類胖女孩變瘦變美而逆襲的內(nèi)容在北美很火，但李明發(fā)現(xiàn)，一些平臺(tái)不愿意模仿，“他們認(rèn)為會(huì)引發(fā)輿情，因?yàn)閷徝蓝嘣J(rèn)為胖也是美的，不用再變美。但實(shí)際上做出來，觀眾還是很愛看。

李明認(rèn)為，這其實(shí)為北美短劇提供了一個(gè)缺口：可以在主流影視追求“政治正確”的空隙中，做一些看起來不那么正確，卻實(shí)際上被主流觀眾喜愛的內(nèi)容。

但有關(guān)“種族歧視”的短劇卻很難做，“因?yàn)橹袊?guó)人自己在北美也屬于‘少數(shù)族裔’，其實(shí)不太會(huì)想拍這類內(nèi)容”。

就像國(guó)內(nèi)短劇發(fā)展初期一樣，短劇彌補(bǔ)了主流影視的缺口?！芭l短劇在北美火爆滿足了女性的‘夜間需求’，因?yàn)閚etflix、HBO大多描寫很都市化的女性故事，但真正的下沉市場(chǎng)的需求沒有被滿足，而短劇填補(bǔ)了這個(gè)空白?！?/p>

北美本土劇，產(chǎn)自中國(guó)

2023年海外市場(chǎng)剛剛崛起時(shí)，有很多制作團(tuán)隊(duì)選擇在國(guó)內(nèi)拍攝海外短劇，“當(dāng)時(shí)大家不理解國(guó)內(nèi)外拍攝最大的區(qū)別就是演員，結(jié)果在國(guó)內(nèi)選的演員都是烏克蘭、俄羅斯或者澳洲那種口音很重的演員，效果不太好?！盋helsea回憶道。

于是2024年，大量平臺(tái)開始在海外找承制公司，首先要面臨的是與當(dāng)?shù)嘏臄z規(guī)則的磨合。

Chelsea認(rèn)為，制作上最大的注意事項(xiàng)就是要提前溝通，特別是原則性的問題，“比如有的導(dǎo)演就是不拍強(qiáng)奸戲，哪怕違約也不拍，有的演員對(duì)親密戲的等級(jí)有非常嚴(yán)格的要求，多一點(diǎn)都不行，這些最開始就要談好，而不是覺得先把人騙來拍，現(xiàn)場(chǎng)再逼他，這是沒用的?！?/p>

北美當(dāng)?shù)赜蟹浅３墒烨覈?yán)格的拍攝規(guī)則。

盧樊溪回憶，在拍攝時(shí)，有一個(gè)鏡頭需要男主騎著摩托車接走女主，但男主演堅(jiān)持一定要有動(dòng)作指導(dǎo)?！八m然會(huì)騎，但不是特別熟練。由于成本限制，我們很難專門為了單個(gè)鏡頭請(qǐng)動(dòng)作指導(dǎo)，最后是一位朋友過來幫忙才拍下來?！?/p>

ai制圖 by娛樂資本論

與大多數(shù)制作團(tuán)隊(duì)不同的是，五元一開始堅(jiān)持使用國(guó)外導(dǎo)演拍攝短劇，最初三部短劇的導(dǎo)演分別來自法國(guó)和墨西哥。“可能我們是在‘制造麻煩’，但我認(rèn)為一開始我們需要去熟悉和了解海外的生產(chǎn)流程和劇組習(xí)慣，融入當(dāng)?shù)匚幕?。?/p>

今年以來，各承制方都感受到平臺(tái)預(yù)算在下降，承制成本在上漲，更多平臺(tái)選擇回到國(guó)內(nèi)拍攝北美本土劇。

“洛杉磯整體消費(fèi)水平上漲，充值率又下降，平臺(tái)不愿意花更高價(jià)格給承制團(tuán)隊(duì)，利潤(rùn)也越來越少。”Chelsea分析，在同等質(zhì)量的情況下，國(guó)內(nèi)拍攝成本能比在洛杉磯拍節(jié)約3至4萬美金。

與23年不同的是，現(xiàn)在平臺(tái)會(huì)選擇已經(jīng)有優(yōu)質(zhì)作品的豎屏團(tuán)隊(duì)，配上雙語導(dǎo)演和執(zhí)行導(dǎo)演，“從鏡頭表現(xiàn)、表演調(diào)教等方面來說，可能比國(guó)外的學(xué)生團(tuán)隊(duì)更好?；貒?guó)內(nèi)拍唯一的問題就是演員，現(xiàn)在平臺(tái)定期從國(guó)外運(yùn)演員回來，一般拍2至3部再運(yùn)走?！?/p>

之前有承制方向小娛透露，“海外豎屏短劇演員拍來拍去也就幾十個(gè)人”，但現(xiàn)在情況發(fā)生變化?！霸诒泵溃蠹叶家呀?jīng)非常接受豎屏（vertical），還有很多演技、形象都不錯(cuò)的演員在洛杉磯也找不到工作?！?/p>

新面孔的涌入也讓演員價(jià)格逐漸回落到正常水平，有平臺(tái)更是硬性規(guī)定所有主演不能超過700美元日薪。

一位制片人表示，是否轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)拍攝與平臺(tái)政策和取景需求相關(guān)?！叭绻拿绹?guó)高中生活或者很本土的牛仔風(fēng)，必須在美國(guó)取景，或是劇本內(nèi)部評(píng)級(jí)很高，平臺(tái)可能會(huì)給更多預(yù)算在國(guó)外拍攝。也有平臺(tái)要求某一個(gè)劇本必須在不同國(guó)家拍三個(gè)版本，想測(cè)試在同等條件下，拍攝地點(diǎn)的變化會(huì)不會(huì)影響投放效果。”

在國(guó)內(nèi)拍攝的北美短劇

短劇應(yīng)用Kalos TV的負(fù)責(zé)人透露，之前大部分北美本土劇在洛杉磯、加拿大等地拍攝，現(xiàn)在大部分都已經(jīng)移回國(guó)內(nèi)，杭州、上海、廣州、寧波、青島等地都能取景，主演一部分從國(guó)外運(yùn)回來，一部分在國(guó)內(nèi)招募。

“成本沒有節(jié)約多少，最主要原因是溝通更方便，有利于我們建立海外短劇制作全流程。之前在國(guó)外拍的時(shí)候，每天要等對(duì)方發(fā)監(jiān)視器的視頻，中間存在時(shí)間差。在國(guó)內(nèi)拍我們能到當(dāng)?shù)厝?shí)時(shí)監(jiān)制。之前一般給55天的時(shí)間，但實(shí)際可能要60-70天才能完成?，F(xiàn)在成片時(shí)間能縮短半個(gè)月至20天?！?/p>

除此之外，北美短劇也在面臨一些挑戰(zhàn)。

一部分來自美國(guó)主流制作公司開始入局。其中一些已經(jīng)開始尋求合作、出品制作短劇，給出的價(jià)格是現(xiàn)有價(jià)格的3倍以上，大約能在60至70萬美金一部。

另一方面，國(guó)內(nèi)精品短劇崛起，有時(shí)國(guó)內(nèi)短劇的預(yù)算會(huì)比海外更高，而制片成本更低，一些國(guó)內(nèi)制作團(tuán)隊(duì)在同等預(yù)算和成片質(zhì)量要求下會(huì)更傾向于選擇拍攝國(guó)內(nèi)短劇。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。