編者按：本文來自微信公眾號 天下網(wǎng)商（ID：txws_txws），作者：楊潔，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

高考成績揭曉后，志愿填報這場無聲的戰(zhàn)役悄然打響。

在這個關(guān)乎前途抉擇的十字路口，頭頂著“網(wǎng)紅名師”光環(huán)的張雪峰，頻頻出現(xiàn)在家長以及考生的視野中，成為引人矚目的焦點(diǎn)。無論是在閃爍的直播間小屏，還是在線下洶涌的報考討論里，張雪峰的言論以及犀利斷言總能被反復(fù)討論。

“對于文科生而言，如果不考公，那么體制外就業(yè)方向大多數(shù)就是做銷售。”近期，張雪峰在直播間中的一席話引發(fā)廣泛爭議，這一觀點(diǎn)迅速登上熱搜，輿論呈現(xiàn)兩極分化。

自走紅以來，張雪峰憑借“敢說”的人設(shè)，多次對學(xué)科與學(xué)校進(jìn)行個人評價，從“新聞學(xué)無用”到“文科即服務(wù)業(yè)”，有人覺得他為一部分人打破了信息差，有人覺得他用夸張的對學(xué)科價值的評判收割流量。

但無可否認(rèn)的是，爭議漩渦中的張雪峰，精準(zhǔn)地切中了中國家庭那份揮之不去的教育焦慮，并將其化為一單單真金白銀的生意。

據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報道，2024年高考季，張雪峰直播間推出了11999元的夢想卡和17999元的圓夢卡，2萬個高考志愿填報服務(wù)名額在3小時內(nèi)售罄，創(chuàng)下3小時收入2億元的行業(yè)神話。靠著志愿填報這門生意，這位從東北走出來的考研名師，也一躍成為蘇州富豪。

而今年，張雪峰直播間的志愿報考服務(wù)價格更是水漲船高，夢想卡收費(fèi)為12999元，而圓夢卡收費(fèi)為18999元，均比2024年上漲1000元。據(jù)媒體報道，開售20分鐘，全國多數(shù)省份的名額就已售罄，直播連麥更是排滿日程。

志愿報考服務(wù)上線20分鐘即告售罄、研學(xué)營價格堪比出境旅行，據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，張雪峰的布局早已悄然覆蓋教育、文旅、出版、直播帶貨.....張雪峰精心編織的，是一張以他個人IP為核心、覆蓋多行業(yè)的商業(yè)版圖。

咽淚歸場，張雪峰成了考研界的“辛巴”

往前追溯一個月，張雪峰的直播間上演了一場退網(wǎng)與復(fù)出的戲碼。

5月31日的直播中，張雪峰的聲音突然哽咽，他眼眶泛紅地向鏡頭深深鞠躬，并稱“有些話不能說得太直白”、“真的盡力了”，配合嘴角向下的微表情，瞬間點(diǎn)燃了社交媒體的討論，微博話題#張雪峰含淚停播#單日閱讀量破億。

這場停播，卻在六日后迎來反轉(zhuǎn)。6月6日高考前夜，張雪峰團(tuán)隊(duì)便迅速官宣回歸，于6月15日—6月30日在快手平臺連續(xù)開展15場報考直播連麥。在一年中最應(yīng)該發(fā)力的時候，張雪峰終究舍棄不了志愿報考這塊肥肉。

先是含淚告別，而后卻以新賬號光速回歸帶貨，這場退網(wǎng)再復(fù)播的劇本，和曾經(jīng)的“直播一哥”辛巴的操作有異曲同工之妙。即使這樣，張雪峰團(tuán)隊(duì)也依然能精準(zhǔn)吸引家長和考生們，畢竟高考志愿填報的窗口期短，普遍缺乏專業(yè)知識的家長們，又怕一步錯步步錯。

據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，自入局高考志愿行業(yè)以來，每逢高考季，張雪峰都會在這個節(jié)點(diǎn)主動或被動的去引發(fā)一些輿論。

每個話題漩渦背后，實(shí)則是其資本棋局的關(guān)鍵落子。

2016年，一段《7分鐘解讀34所985高?！返囊曨l在社交平臺爆火，張雪峰用帶有東北口音的幽默語言，將枯燥的院校分析轉(zhuǎn)化為充滿戲劇張力的脫口秀。這種深入淺出的表達(dá)方式，擊中了大部分考研學(xué)子的痛點(diǎn)，這條播放量突破千萬的視頻，讓他從線下考研機(jī)構(gòu)的普通講師一躍成為現(xiàn)象級網(wǎng)紅。

彼時的考研培訓(xùn)市場正處于野蠻生長階段，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)依賴線下講座與傳單推廣，張雪峰捕捉到短視頻平臺的流量紅利，將課程內(nèi)容拆解為碎片化的知識切片。在抖音、B站等平臺持續(xù)輸出“院校黑話”、“專業(yè)避坑”等干貨，這種內(nèi)容創(chuàng)作能力成為其商業(yè)變現(xiàn)的核心基礎(chǔ)。

2017年，張雪峰與合伙人成立蘇州研途教育科技有限公司，聚焦考研培訓(xùn)領(lǐng)域，公司獲得滬江投資等機(jī)構(gòu)的多輪融資，估值迅速攀升。

隨著影響力的不斷擴(kuò)大，他開始將目光投向商業(yè)潛力更大的高考志愿填報市場。2021年，張雪峰創(chuàng)辦了蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司，其本人持股75%，主攻高考志愿填報、大學(xué)學(xué)業(yè)規(guī)劃等服務(wù)。

每年高考前夕，峰學(xué)蔚來不僅提供高價的一對一咨詢服務(wù)，還通過線上課程、小程序等多種形式，提供教育咨詢服務(wù)。例如，峰學(xué)蔚來App上有599元的志愿填報課程，由張雪峰主講。此外，“峰學(xué)未來”小程序中除了高考志愿報考服務(wù)，還設(shè)有大學(xué)陪跑計劃、保研升學(xué)規(guī)劃、研學(xué)項(xiàng)目等。

從高價研學(xué)項(xiàng)目到平價咨詢服務(wù)，峰學(xué)蔚來將不同需求、不同消費(fèi)能力的客戶群體盡數(shù)納入其中。

多元拓展：文旅、出版、直播帶貨齊上陣

據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，張雪峰的商業(yè)版圖早已不局限在教育領(lǐng)域，其觸角也伸向了文旅、出版與直播帶貨等領(lǐng)域。

2024年3月，短短9天內(nèi)，蘇州峰峰火火旅行社有限責(zé)任公司、蘇州峰峰火火闖九州旅行社有限責(zé)任公司相繼注冊成立，張雪峰悄悄進(jìn)軍游學(xué)行業(yè)。兩個月后，他便在直播間高調(diào)宣布研學(xué)產(chǎn)品開放預(yù)約，峰學(xué)蔚來APP顯示，其推出的為期6天5晚的“青春研學(xué)季”，價格為8999元，服務(wù)對象是14—18歲初高中生。

這份研學(xué)清單上，盡是戳中家長心理的“增值服務(wù)”，例如與張雪峰面對面交流、走進(jìn)名校訪學(xué)、探訪創(chuàng)新制造企業(yè)、和C9名校畢業(yè)生深聊求學(xué)路，再穿插蘇州博物館與拙政園的文化體驗(yàn)之旅等，通過將教育與旅游相結(jié)合，張雪峰為學(xué)生和家長提供了一種新的游學(xué)體驗(yàn)。

直播帶貨，同樣是張雪峰商業(yè)布局的重點(diǎn)部分。2023年年底，峰學(xué)蔚來經(jīng)營范圍新增網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營、營業(yè)性演出等，并申請注冊多個“雪峰甄選”商標(biāo)。2024年的開學(xué)季，張雪峰便空降小猿總部，親自直播帶貨學(xué)習(xí)機(jī)，數(shù)據(jù)顯示，在短短1小時內(nèi)，小猿學(xué)習(xí)機(jī)便賣貨近千萬。

較之部分垂類直播與中小輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，張雪峰擁有流量和用戶洞察的雙重優(yōu)勢，其志愿報考、研學(xué)的目標(biāo)付費(fèi)群體是40~50歲左右的家長，消費(fèi)能力強(qiáng)且對“張雪峰推薦”有天然信任，這種精準(zhǔn)的用戶畫像，讓他在帶貨領(lǐng)域具備優(yōu)勢。

此前便有不少業(yè)內(nèi)人士推測，未來張雪峰的直播間，可能將品類拓展至圖書、數(shù)碼甚至地方特產(chǎn)。

而在這些看得見的業(yè)務(wù)背后，更隱秘的資本布局早已展開。愛企查顯示，目前張雪峰關(guān)聯(lián)企業(yè)共有10家，其中8家為開業(yè)狀態(tài)，除蘇州峰學(xué)蔚來教育外，他還是北京峰言風(fēng)語文化傳播有限公司、蘇州峰閱萬卷文化圖書有限公司等企業(yè)的法定代表人，在上述兩家公司分別持有85%和100%的股份，多家企業(yè)持股比例超過50%，這些公司涵蓋圖書、教育、旅行等不同業(yè)務(wù)。可以明顯感覺到，張雪峰拓展商業(yè)版圖的步伐在加快。

支撐這一切商業(yè)布局的核心支柱，是張雪峰個人的IP影響力。目前張雪峰在抖音、微博、B站等多個平臺開設(shè)賬號，全網(wǎng)粉絲總數(shù)超過4000萬，其中抖音粉絲達(dá)2696萬，微博粉絲超800萬。據(jù)《藍(lán)鯨新聞》報道，張雪峰單條視頻廣告報價25萬元起，線下直播報價40萬/小時。近幾年來，他陸續(xù)在《火星情報局》《求職高手》《快樂大本營》等主流綜藝露臉，試圖從垂直領(lǐng)域KOL到全民IP轉(zhuǎn)變，為其商業(yè)價值添磚加瓦。

在流量紅利、資本助力與個人IP的三重驅(qū)動下，這位昔日的考研講師早已完成了從“考研名嘴”到“網(wǎng)紅IP”的徹底蛻變。

張雪峰，還能持續(xù)多久？

教育的本質(zhì)與商業(yè)的逐利，在張雪峰身上激烈碰撞。他打破了信息壟斷，讓更多家庭了解志愿填報的技巧，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的家長也能在直播和短視頻中抹平一定的信息差；但從另一個層面來看，他又用萬元級的服務(wù)門檻筑起新的壁壘，用高價服務(wù)制造了新的壁壘。這種矛盾，注定了他的商業(yè)變現(xiàn)之路伴隨著爭議。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國高考志愿填報市場付費(fèi)規(guī)模達(dá)10.2億元，預(yù)計2025年獎達(dá)到10.9億元。更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來自虎視眈眈的競爭者，這個依靠信息差構(gòu)筑的商業(yè)模式，正在因?yàn)锳I的能力提升而成為大廠盯上的板塊。今年夏天，AI工具開始闖入這片戰(zhàn)場。據(jù)公開報道，阿里巴巴、百度、騰訊字節(jié)跳動等科技公司相繼推出免費(fèi)志愿填報AI工具，整合分?jǐn)?shù)線、就業(yè)率等公開數(shù)據(jù)，用算法生成報考方案。例如夸克推出高考志愿大模型，上線了“高考深度搜索”“志愿報告”以及“智能選志愿”三大核心功能。

就連傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)也在加碼，新東方推出的獨(dú)立APP“新東方志愿通”，作業(yè)幫APP上線全免費(fèi)、不限次的高考志愿填報服務(wù)。

行業(yè)內(nèi)部的模仿者同樣在快速復(fù)制成功路徑。一批“小張雪峰”式的博主開始復(fù)制其流量密碼：用夸張的表情吐槽冷門專業(yè)，靠連麥答疑積累家長粉絲，再推出低價咨詢課程引流。雖然這些后來者尚未形成規(guī)模，但分流效應(yīng)已初步顯現(xiàn)。

當(dāng)免費(fèi)AI工具能精準(zhǔn)匹配分?jǐn)?shù)與院校，當(dāng)研學(xué)旅行被更具性價比的競品分流，關(guān)于教育服務(wù)的暗戰(zhàn)早已打響。張雪峰能否守住這塊“肥肉”，或許不取決于他的話術(shù)有多犀利，而在于當(dāng)信息差逐漸抹平后，他構(gòu)建的商業(yè)布局能否找到新的價值支點(diǎn)。

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