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給“Labubu們”做“精裝房”年入3000萬,引爆百億新賽道

讓“娃”擁有自己的“獨(dú)棟別墅”成為當(dāng)下一大消費(fèi)新趨勢。

編者按:本文來自微信公眾號 天下網(wǎng)商(ID:txws_txws),作者:丁潔,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

年輕人抽到的盲盒公仔們都去哪里安了家?

小紅書上,關(guān)于“Labubu收納”有超過2萬條筆記,其中有“潮玩老法師”,也有潮玩萌新,大家討論的點(diǎn)已經(jīng)不再圍繞如何不讓Labubu在家吃灰,而是如何一進(jìn)門就能在房間的黃金位置看到“娃”的精裝房。

伴隨著以Labubu為首的搪膠玩偶的新一輪爆發(fā),盲盒公仔的熱度也持續(xù)走高,而收納盒、展示柜,這些看似無用的附屬品,也不僅承載起單純收納的作用,它們逐漸變成新一代年輕人展示個(gè)性化藏品和自我價(jià)值表達(dá)的窗口。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧曾說,在現(xiàn)代社會,讓人獲得滿足感的一定是非剛需性產(chǎn)品。

在此契機(jī)下,一批商家和廠家押注這一趨勢賽道,一位廠家告訴《天下網(wǎng)商》,收納盒類產(chǎn)品能日出2萬單,目前產(chǎn)能觸頂、供不應(yīng)求,預(yù)測在開學(xué)前都會保持這樣的銷售高峰。

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圖源GOTO買家用戶曬圖

發(fā)力潮玩的周邊生意給不少年輕創(chuàng)業(yè)者帶去了第一桶金,但所有品類都有生命周期,有商家預(yù)判這類產(chǎn)品還會有三年的增長點(diǎn),Labubu之后也會誕生下一個(gè)現(xiàn)象級的IP,在這一“黃金賽道”還會涌入大量的新玩家,伴隨大浪淘沙,留下來的老玩家才是真正的王者。

給“娃”安家才是正經(jīng)事

對潮玩手辦愛好者來說,比起在店里把“娃”抽回家,回家好好為其“安置落戶”更讓人興奮。這是對玩偶生存場景的個(gè)性化“再造”。

相比于傳統(tǒng)的收納方式,潮玩手辦收納更像是“給娃落戶”,不同尺寸、大小、顏色的潮玩手辦需要配置不同的“戶型”,有單間、有排屋、有疊墅,在年輕人“精致養(yǎng)‘娃’”的新消費(fèi)浪潮下,各色潮玩收納盒在網(wǎng)絡(luò)盛行,滿足多元化需要。

消費(fèi)趨勢下,淘寶上也衍生出了一系列與潮玩相關(guān)的配套收納產(chǎn)品,如潮玩收納盒。數(shù)據(jù)顯示,淘寶上手辦收納盒同比上漲超200%。

義烏商家卓潮日用品從2021年就開始研發(fā)盲盒潮玩相關(guān)的收納產(chǎn)品,對方表示,從有毛絨玩具開始就有玩具收納概念,這幾年因?yàn)榕菖莠斕氐谋?,開始有了“小型收納”的概念。淘寶上,某店鋪熱銷的爆款雙層潮玩收納售價(jià)在67元,可容納4-5只小型手辦,以此估算,手辦的“日租金”僅1毛錢。

買了收納產(chǎn)品僅僅是個(gè)開始,玩家們都希望自己的玩偶能“住”得舒心。小紅書上,可以看到大量對“娃房”再造的筆記。實(shí)際上,玩具收納一直是個(gè)棘手問題,尤其像現(xiàn)在潮玩品種越來越多,大到搪膠,小到萌粒,如果不想方設(shè)法給它們找到“好住處”,就會覺得自己白收藏了?;诖?,在社交媒體上還產(chǎn)生了走細(xì)分賽道的“潮玩收納博主”,他們不僅是潮玩愛好者,還是潮玩收納的一把好手。

例如一位網(wǎng)友將Labubu收納進(jìn)宜家的亞克力相框內(nèi),將Labubu圍成一個(gè)圈,做成畫框Labubu,懸掛在家中最顯眼的墻壁上。還有一位網(wǎng)友將玩偶收納改造設(shè)計(jì)成了家庭軟裝的一部分,他設(shè)計(jì)了一面玩偶墻,將所有的玩偶都懸掛在墻上,每天面對著這面“價(jià)值不菲”的墻,稱每天出門都像在設(shè)計(jì)“OOTD(每日穿搭)”,思考到底帶哪個(gè)玩偶出門玩。小紅書上,一位叫“阿童木”的玩家,將盲盒的拆盒自制成了冰箱貼,再做成盲盒時(shí)鐘,贏得了高贊。在社交媒體上,盲盒收納一直是熱度較高的話題,不斷催生出新內(nèi)容。

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而在他們身后,一個(gè)基于年輕人興趣的新興賽道被打開,無數(shù)新老玩家涌入其中,圍繞衍生品展開掘金熱潮。

從潮鞋收納到潮玩收納

伴隨中國潮玩市場規(guī)模的擴(kuò)大以及消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)張,“為娃安家”的收納需求正蓬勃興起。

這個(gè)賽道已然很擁擠。2014年,潮汕男生陳梓能開出一家叫“GOTO”的淘寶店,專門做球鞋洗護(hù)、收納等產(chǎn)品。品牌logo是舉起大拇指的手勢,意為:“去做就對了?!?/p>

彼時(shí)的GOTO從球鞋收納起家,直到2019年,他們嗅到了一股盲盒收納的趨勢,當(dāng)年中國的潮流玩具市場規(guī)模已經(jīng)突破200億元,尤其頭部商家如泡泡瑪特距離上市僅一步之遙,GOTO敏銳地捕捉到“潮玩收納”的巨大潛力。2020年4月,GOTO果斷圍繞室內(nèi)場景,推出首款以“積木熊”為核心的潮玩收納盒,一經(jīng)上線便成爆款。

GOTO主理人陳梓能指出:“球鞋與潮玩在某些層面上和藝術(shù)品有相通性,承載著社群文化與情緒價(jià)值。本質(zhì)上是年輕人為熱愛買單?!边@一洞察成為GOTO轉(zhuǎn)型的基石。

GOTO運(yùn)營總監(jiān)羅丹強(qiáng)調(diào),GOTO早期的拓品洞察來源于他們緊密鏈接球鞋愛好者的私域社群,捕捉新興的潮玩收納需求?!傲硪环矫嬉不谔熵埿袠I(yè)側(cè)的數(shù)據(jù)洞察,讓我們確定了這一上升趨勢,從基礎(chǔ)盲盒收納起步,持續(xù)迭代至如今融入智能燈光、聲控裝置的進(jìn)階產(chǎn)品。”

據(jù)悉,目前GOTO有近百個(gè)SKU(最小庫存單位),覆蓋不同的顏色、尺寸、功能,在拓品過程中他們意外找到了“新人群”。以往,球鞋收藏多以男生為主,而潮玩盲盒收藏人群中女性比例更高,這也讓品牌擁有了更全面的人群受眾,針對女性群體,他們開發(fā)出全網(wǎng)爆火的“馬卡龍系列”。

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圖源GOTO買家用戶曬圖

當(dāng)然,任何商家都不會放棄對熱門IP的追蹤。以頂流Labubu為例,團(tuán)隊(duì)在基礎(chǔ)手辦盒上創(chuàng)新增加吊環(huán),并探索旋轉(zhuǎn)、推拉門等形式,旨在最大化展示效果,精準(zhǔn)迎合藏家“曬娃”需求。

剛過去的618大促, GOTO手辦收納類目同比增長76%,遠(yuǎn)超去年同期,手辦盒類目的全年銷售額也將突破3000萬元;羅丹表示,該類目從2020年起步至今,一直呈增長態(tài)勢。其中,客單價(jià)達(dá)260元的G款馬卡龍手辦展示盒已售出超3萬件,榮登618期間手辦收納盒類目TOP1。

為了更迎合消費(fèi)端的喜好,一方面他們會與用戶共創(chuàng),例如會找玲娜貝兒的收藏家共同研發(fā)、升級產(chǎn)品。

另一方面,在場景氛圍打造上,洞察到收藏的社交屬性,GOTO強(qiáng)化收納盒的“展示”功能,例如與網(wǎng)易《陰陽師》等IP聯(lián)名、融入森林等主題場景,并持續(xù)升級智能交互、聲控與燈光系統(tǒng),打造沉浸式“氛圍感”。

工廠日出2萬單,產(chǎn)能觸頂、供不應(yīng)求

在盲盒收納的產(chǎn)業(yè)帶義烏,日夜不停的生產(chǎn)線,更能印證這一塑料制品的爆發(fā)。

1688上的“超級工廠”義烏卓潮日用品是這條產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)典型代表。但略有差異感的是,在這家傳統(tǒng)工廠里,卻精致地?cái)[放著近千個(gè)盲盒玩偶,甚至連生產(chǎn)線上的工人,都對這些角色如數(shù)家珍。

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義烏卓潮工廠中的盲盒一角

工廠運(yùn)營負(fù)責(zé)人方振安表示,當(dāng)下正是生產(chǎn)高峰,工廠所有產(chǎn)能加起來能實(shí)現(xiàn)日出2萬件,月出60萬件左右,其中Labubu的保護(hù)套占據(jù)了最核心的產(chǎn)能,因?yàn)樾枨罅看螅麄円呀?jīng)歷產(chǎn)能觸頂、供不應(yīng)求的局面。

“批發(fā)客戶,訂單量在5000個(gè)-10000個(gè)之間,貨期一般在三天左右,如果數(shù)量在10萬個(gè)甚至以上,貨期會接近一個(gè)月?!狈秸癜脖硎尽6嗄甑纳a(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn),也讓卓潮日用品有了更精細(xì)化的備貨經(jīng)驗(yàn)。在用戶消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)研中,他們發(fā)現(xiàn)用戶產(chǎn)生收納行為通常發(fā)生在兩個(gè)階段,第一最開始使用時(shí),第二為新玩偶挪位置時(shí)。因此,他們能預(yù)判用戶的收納行為呈階段性,例如不久前泡泡瑪特上線了一波Labubu的新品,他們就判斷三個(gè)月左右,在下一個(gè)新IP發(fā)售后,會有大量的收納需求產(chǎn)生。

“在暑假結(jié)束之前,我們不會停止生產(chǎn),保證不斷貨。”方振安認(rèn)為,暑期是學(xué)生放假時(shí),也是盲盒消費(fèi)的一個(gè)上升節(jié)點(diǎn),是旺季。據(jù)悉,卓潮日用品從去年至今,僅盲盒收納就完成超3000萬元的銷售額。

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工廠忙碌生產(chǎn)中

關(guān)于業(yè)績上漲,方振安認(rèn)為還是抓住了當(dāng)下年輕人追崇的情緒生意。彼時(shí),卓潮日用品從塑料制品類的收納起家,實(shí)際從去年才開始專注于潮玩收納領(lǐng)域。

在這個(gè)萬人爭搶的賽道中,要微創(chuàng)新才能突圍,他們的思考維度是要做出差異感,在使用場景和外觀形態(tài)上都要創(chuàng)新。出行場景是卓潮日用品的一大重點(diǎn)方向,他們看到的是當(dāng)下年輕人“出行養(yǎng)娃”場景。“這個(gè)收納保護(hù)套需要高透明度、耐摔,會給產(chǎn)品加上一層濾鏡的感覺,更像是當(dāng)下流行的‘痛包’?!?/p>

潮玩大多為3D立體,為了更好地還原其“美貌”,卓潮日用品也在收納外觀上動心思,做出更貼合玩偶的3D立體收納保護(hù)套。“它和玩偶的貼合度極高,僅0.1-0.2毫米距離,會讓Labubu看起來更有質(zhì)感。”方振安如是說。

有商家預(yù)判潮玩收納行業(yè)還會有三年爆發(fā)期,這門情緒生意已然備受市場看好。接下來,GOTO會嘗試將潮鞋玩法融入潮玩收納,做個(gè)性化定制、做城市限定,而卓潮日用品在做批發(fā)的同時(shí)還會持續(xù)發(fā)力C端零售,在品類上也會從盲盒收納延伸至二次元產(chǎn)品收納。

當(dāng)潮玩逐步成為大眾的日常消費(fèi),年輕人的娃墻還會更豐富,成為點(diǎn)亮生活的一道風(fēng)景。

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