編者按：本文來自微信公眾號 金錯刀（ID：ijincuodao），作者：祥燎，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
這幾年，小米所到之處，同行“哀嚎遍野”。
但上周四唯二由雷軍親自發(fā)布的重磅產(chǎn)品“小米AI眼鏡”，這次碰上硬茬了。
起售價1999元的小米AI眼鏡前腳剛亮相，后腳中國AR公司Rokid正式發(fā)售其發(fā)布了大半年的Rokid Glasses，售價2499元。
一個是自帶流量的小米，一個是許多人沒聽過的創(chuàng)業(yè)公司，似乎是個碾壓局。但據(jù)報道：小米AI眼鏡首銷3天銷量或已接近5萬副，而Rokid Glasses全球定金訂單已超25萬副。
訂單太多，甚至讓Rokid創(chuàng)始人祝銘明焦慮到睡不著，想直接睡在工廠。
聽著名不見經(jīng)傳，其實Rokid的眼鏡早就火了好幾波。
比如今年2月，祝銘明戴著自家眼鏡上臺演講，全程沒低頭看稿，因為發(fā)言稿就在眼鏡里，靠手上的戒指控制翻頁。這次演講很快被各大官媒轉(zhuǎn)發(fā)，沖上各平臺熱搜。
他的眼鏡還上了中國空間站，是全球第一個上太空服役的AR產(chǎn)品。全國博物館的AR眼鏡也基本全是Rokid，市占率達到99%。
雷軍表示AI眼鏡是“隨身的AI入口”，而祝銘明的想法更夸張：智能眼鏡未來一定會取代手機。
這個理工男，竟然比雷軍還大膽？
01“年輕人的第一副智能眼鏡”，被它提前占了
2012年，谷歌發(fā)布了谷歌眼鏡。原以為是個劃時代產(chǎn)品，結(jié)果被吐槽“比手機貴，又沒有手機好用”，3年后停售。
谷歌眼鏡熄火了，卻把祝銘明點燃了。2014年，他從阿里離職，創(chuàng)辦了Rokid。
那年大家都在找“風(fēng)口上會飛的豬”，市場上火的是O2O、社交、電商等。相比之下，Rokid主攻的AR和AI方向十分冷門，所以他們剛開始根本沒花心思去說服機構(gòu)來投資，而是選擇自掏腰包。祝銘明和一位聯(lián)合創(chuàng)始人很自覺地抵押了自己的資產(chǎn)。
逆流而上的日子肯定不好過，為了活下來，Rokid有段時間不得不把主營業(yè)務(wù)暫時轉(zhuǎn)向別的領(lǐng)域。
祝銘明卻很淡定。有人問他“怎么面對創(chuàng)業(yè)挫折”，他回答：“沒錢了找錢，沒人了找人。如果產(chǎn)業(yè)臨界點未到，就耐心等待?！?/p>
他的耐心倒是沒有白費。
他先是等到了B端市場的機會，比如在博物館和景區(qū)，用它的眼鏡可以實現(xiàn)文物、名勝的智能導(dǎo)覽；在工業(yè)領(lǐng)域推出的產(chǎn)品，既可以為工人提供安全保護，還能幫助工人無需手動就實現(xiàn)錄像、測量、通訊等功能。
但B端的市場有限，Rokid的產(chǎn)品每年出貨量只有幾萬，只能當(dāng)個小眾爆款。
必須想辦法殺入大眾消費市場。而這個臨界點，又被祝銘明等到了：AI爆發(fā)。
在此之前，他也一直在努力殺入大眾消費市場，推出了一些更符合大眾需求的智能眼鏡，用戶可以它們玩游戲、看電影、辦公。
戴Rokid AR lite眼鏡玩《黑神話：悟空》
不過這些售價三四千的智能眼鏡，雖然酷炫，但在日常生活的便捷性和實用性方面還是差些火候，不足以出圈。
直到AI融進眼鏡里，真正的產(chǎn)業(yè)機會終于來了。
特別是在2023年，Meta和雷朋合作推出了Ray-Ban Meta。第二年該款眼鏡新增了AI功能，狂賣224萬副，市場前景一片大好。上周四的小米發(fā)布會，小米AI眼鏡也是毫不掩飾地對標(biāo)Ray-Ban Meta，足見其影響力。
Rokid的速度比小米更快，去年11月就發(fā)布了Rokid Glasses。過去的AR眼鏡離普通人太遠(yuǎn)，這個“AI+AR”的智能眼鏡在售價和功能上瞬間拉近距離。
有了AI加持，智能眼鏡立馬成為香餑餑。艾媒咨詢監(jiān)測研究數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2029年，全國智能眼鏡市場規(guī)模有望達1191.1億元。
而默默干了10年的Rokid，在國內(nèi)提前把坑占了，估值到了10億美元。
02小米攪局，憑啥他們不在乎？
小米入場，加上雷軍“干一行行一行”的風(fēng)評，讓有些人覺得Rokid這個前浪要危險了。
但目前祝銘明還是很淡定。
一方面，小米的眼鏡和Rokid的眼鏡雖然都能叫智能眼鏡，但嚴(yán)格來說并不在一個賽道。
6月30日，據(jù)XR Vision報道：小米AI眼鏡首銷3天銷量或已接近5萬副，創(chuàng)下了中國AI眼鏡最快銷售紀(jì)錄。祝銘明親自在這篇文章評論區(qū)回復(fù)網(wǎng)友說道：“產(chǎn)品不大一樣，其實沒太大競爭，要和小米學(xué)習(xí)?！?/p>
究竟哪里不一樣呢？這涉及到現(xiàn)在智能眼鏡的三種主要路線。一是智能音頻眼鏡，可以聽音樂和進行簡單的語音交互；二是小米AI眼鏡之類的產(chǎn)品，在一的基礎(chǔ)上增加了攝像頭；三是Rokid這樣的路線，在二的基礎(chǔ)上增加了AR顯示模塊，不僅能拍照、錄像和視覺識別，還能將結(jié)果顯示在眼鏡上。
Rokid的路線顯然最激進，但如果有合適的應(yīng)用場景，體驗也無疑會是最好的、最人性化。
當(dāng)提詞器使，將提示詞顯示在眼鏡上；導(dǎo)航時，把導(dǎo)航信息顯示在眼鏡上，實時規(guī)劃路線；翻譯時，不僅有語音翻譯，翻譯文本也會同步呈現(xiàn)在眼鏡上；做飯時，問眼鏡怎么做哪道菜，它進行AI搜索，把搜索結(jié)果顯示在眼前。
此外還有看電影、玩游戲、辦公等功能，這些普通AI眼鏡也做不到。
另一方面，做智能眼鏡很難彎道超車。
在業(yè)內(nèi)，很多人把AI和AR眼鏡的實現(xiàn)難度稱為“不可能三角”，即高性能計算展現(xiàn)力、續(xù)航和重量上，三者很難同時滿足。
就像Rokid Glasses，49克的重量比起普通眼鏡還是稍重一些，4小時的續(xù)航比起他們想要取代的手機更是相差甚遠(yuǎn)，為此他們還配備了一個支持快充的眼鏡充電盒。
即便這樣，這個產(chǎn)品也已經(jīng)算是Rokid過去10年技術(shù)的集大成者了。為了做好它，團隊做了幾十個版本的方案。祝銘明說：“在我們公司，產(chǎn)品高于0.5克的重量變化都必須向我直接匯報?！?/p>
面對“不可能三角”，就算是巨頭也沒法一蹴而就。
小米在2022年就做過類似產(chǎn)品，當(dāng)時叫“米家眼鏡相機”，但100克的重量沒少被詬病。
再比如蘋果的Vision Pro，性能強大，可玩性高，但重量接近650克，哪怕是發(fā)燒友的腦袋也堅持戴不了太久。業(yè)內(nèi)最火的AI眼鏡Ray-Ban Meta，重量輕至42克，則只有拍照錄像和一些語音交互功能，而且每次錄視頻只能錄3分鐘。
蘋果和Meta尚且如此，所以按祝銘明的話說：就算是大公司入局，照樣得“螺螄殼里做道場”。
03拿下70億身價之后，還要跨過兩大難關(guān)
隨著技術(shù)日趨成熟，不只是小米，很多企業(yè)都來分一杯羹。
今年1月的CES展會上，智能眼鏡產(chǎn)品成了絕對主角，包括AI及AR眼鏡在內(nèi)的智能眼鏡數(shù)量達到59款。
互聯(lián)網(wǎng)大廠、AR眼鏡廠商和創(chuàng)業(yè)公司紛紛入局，連珠寶品牌老鳳祥都推出了AI智能眼鏡。
競爭極速加劇，是Rokid要克服的第一大難關(guān)。
首先要扛住壓力，特別是來自巨頭的壓力。雖然巨頭也很難在短時間內(nèi)克服“不可能三角”，不太會形成碾壓式的技術(shù)優(yōu)勢，但它們還是有足夠的能量消滅一家創(chuàng)業(yè)公司。
對此，要想辦法怎么把壞事變好事。巨頭集體入場，其實也增加了行業(yè)聲量，做大了蛋糕。另外在祝銘明看來：“如果大公司希望在兩年內(nèi)把你集中精力消滅掉，那么你就一定要在戰(zhàn)場上扛得住這兩年的時間，挺過這一切后，這家創(chuàng)業(yè)公司基本上就有很多機會了?！?/p>
其次，當(dāng)玩家激增之后，各類產(chǎn)品在初期難免良莠不齊，可能連累智能眼鏡被貼上“雞肋”“智商稅”等標(biāo)簽。
這種情況下，Rokid也要能夠劃分界限，讓用戶知道自己是真有些東西在身上。
要做到這點，只有靠產(chǎn)品。這也帶來另一個大難關(guān)：如何把智能眼鏡變成大眾剛需？
拿智能手機作參考，智能眼鏡第一個靠克服的問題是使用門檻。
祝銘明曾舉例，拿到第一代iPhone時，誰都知道滑動滾條可以解鎖手機，不需要教。他也希望用戶在拿到智能眼鏡的10秒之內(nèi)，能自然而然地會使用基本功能。
現(xiàn)在的智能眼鏡還未達到他希望的產(chǎn)品狀態(tài)，如果不能克服，那么大概也只能局限在小眾愛好者圈子里了。
另外，智能眼鏡要成為大眾剛需，更要取決于它是否有足夠多的帶來體驗大幅升級的使用場景。
智能眼鏡主打的一些功能，比如導(dǎo)航、解題、支付、翻譯，手機都能做到，智能眼鏡在這些方面的體驗提升目前可以說是微乎其微。而像提詞之類的功能，智能眼鏡確實強過手機，但祝銘明對此心知肚明：“這是傳播點，不是賣點?！碑吘勾蟛糠秩硕紱]有提詞器的需求。
除了基礎(chǔ)功能缺乏強差異化，智能眼鏡的內(nèi)容生態(tài)現(xiàn)在也是一大軟肋。雖然Rokid每年都舉辦AR應(yīng)用開發(fā)大賽，還把比賽獎金從100萬元提高到200萬元，但影響力終究有限，所以智能眼鏡能玩的軟件和游戲寥寥無幾。
所以，就算智能眼鏡能取代手機，也注定是個漫長的過程。
在這漫長的過程中，取代手機是理想，但怎么讓用戶在各種場景下都覺得產(chǎn)品真好用，是更值得關(guān)注的現(xiàn)實。
有理想才能做大，理解現(xiàn)實才能走得更遠(yuǎn)。
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