編者按：本文來自微信公眾號 聞旅（ID：wenlvpai），作者：郭鴻云，編輯：Sette，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

踢一輪比賽造一波“梗”。

已經(jīng)沒人能阻止“蘇超”帶著江蘇“十三太?！奔w出圈的決心。

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就在上周末，這個全國矚目的城市足球聯(lián)賽已經(jīng)踢到第五輪。

根據(jù)最新積分榜（截至6月29日）鹽城隊以四勝一平13積分暫列排名第一位，“顯眼包”常州隊則以零勝零進球零積分排在榜單最末第十三位。

蘇州隊VS揚州隊這一場更是吸引到場觀眾43617人，刷新了此前“蘇超”單場紀錄。

而在文旅營銷“顯眼包”賽道，這一輪次比賽存在感最強的當數(shù)徐州文旅，賽事正式開始前，就借用軍旅歌曲《戰(zhàn)爭就在下一秒》，“抱緊”北海艦隊大腿狂出“宣戰(zhàn)”視頻，給自己冠上了“徐州重裝合成文旅”的響亮名號。與靠著“自黑”大火的常州熱度不相上下。

要知道不久前，保持零進球的常州可是推出了一項很絕的引流點子，當?shù)刂炷亢皡^(qū)宣布一項新優(yōu)惠政策，自6月22日至8月31日面向全國光頭游客免門票。

這不僅僅是一種輸?shù)闷鸬拇髿?，更是不錯過任何“蹭”流大火的機會。這也被網(wǎng)友形容為常州文旅完全不顧常州體育的死活，反正只要不進球，流量就屬于常州文旅。

而這波流量也不白“蹭”，根據(jù)途牛旅游網(wǎng)發(fā)布的報告，其平臺比賽當周“常州”相關(guān)搜索咨詢熱度激增，“蘇超常州”“常州恐龍園”“天目湖”等成為熱門關(guān)鍵詞，常州目的地自駕游產(chǎn)品預訂出游人次、火車/高鐵票單項產(chǎn)品預訂人次均較同期翻番。

來自滴滴出行的數(shù)據(jù)則顯示，前往天目湖景區(qū)、中國春秋淹城旅游區(qū)、中華恐龍園、常州博物館的打車需求同比分別上漲93%、59%、48%和47%。

縱觀整個“蘇超”賽程，對于江蘇全省的旅游拉動作用也十分明顯。

據(jù)江蘇文旅消費大數(shù)據(jù)省級重點實驗室數(shù)據(jù)顯示，江蘇省城市足球聯(lián)賽第四輪賽期（6月14日—6月15日），無錫、揚州、徐州、連云港、淮安5個主場城市外地游客量較上個周末增長48.28%。

選擇在比賽主辦城市“多住一晚”的游客也很多，根據(jù)美團旅行數(shù)據(jù)顯示，6月前三周，江蘇五星酒店訂單增速同比去年上漲38%。

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而以體育賽事帶火本地文旅業(yè)態(tài)的成功案例“蘇超”也不是第一個。

去年文旅營銷熱度頂流之一當屬貴州，借助“村超”、“村BA”，貴州旅游整體業(yè)態(tài)也得以顯著地拉升。貴州黔東南州臺江、榕江兩縣從岌岌無名的小縣城，成功在全國乃至國際游客面前“混”成了臉熟。

就以今年五一為例，據(jù)統(tǒng)計，榕江縣城共接待游客40.93萬余人次，同比增長10.5%，實現(xiàn)旅游綜合收入4.08億元，同比增長12.7%。全縣酒店更是出現(xiàn)連續(xù)滿房，鐵路部門為此加開列車疏導客流，這都是體育賽事IP對文旅加持的真實體現(xiàn)。

而“蘇超”也取得如今流量熱度和旅游經(jīng)濟促進效果?！绑w育賽事+文旅”這一模式似乎是條可被復制的成功路。

此前就有網(wǎng)友對四川文旅留言建議，是不是可以開展“川超”——四川城市足球聯(lián)賽。也學習“蘇超”這樣調(diào)動全省熱情來辦一場純粹的比賽，提升全民參與度和足球熱情。

四川省體育局給到的答復是，“巴蜀雄起杯”川超聯(lián)賽將借鑒蘇超聯(lián)賽的健康發(fā)展經(jīng)驗，完善賽事體系，強化監(jiān)管，推動公平競賽，并動員社會力量參與，促進群眾足球與校園足球發(fā)展，助力全民健身。

四川足協(xié)也曾發(fā)布過消息，2025年四川省“三大球”聯(lián)賽（足球項目）暨“巴蜀雄起杯”業(yè)余足球聯(lián)賽將于6月21日正式拉開帷幕，但目前仍是延期舉辦的狀態(tài)。

官方說法是為優(yōu)化賽事組織工作，進一步提升賽事品質(zhì)。這擺明也是看到“蘇超”熱度，臨時“剎車”重新規(guī)劃，鉚足了勁兒也想來個“不踢則已，一踢驚人”。

此外，還有廣東“粵超”、河南“豫超”、安徽“徽超”、浙江“浙超”……這其中很多賽事也都已經(jīng)舉辦過很多屆，但從沒像現(xiàn)在這樣，渴望學習借鑒“蘇超”經(jīng)驗，也能接一波出圈熱度。能不能再出一個熱度堪比“蘇超”的城市聯(lián)賽，這些省市的網(wǎng)友也很著急。

但這步棋恐怕真沒那么好走，短期內(nèi)想再造一個“X超”，突出差異還能激發(fā)全民關(guān)注度，很難。本質(zhì)上，“村超”與“蘇超”的大火，走的也是兩個不同的營銷賽道。

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就拿“村超”來說，根據(jù)此前媒體報道，榕江自2021年起就成立了由縣委、縣政府主要負責人領(lǐng)導的新媒體助力鄉(xiāng)村振興機構(gòu)，從鄉(xiāng)到村都有新媒體服務機構(gòu)，精心培育了1.2萬個新媒體賬號、2200個本地網(wǎng)絡(luò)直播營銷團隊。

并且當?shù)毓膭钊駞⑴c宣傳“村超”，是踐行“把手機變成新農(nóng)具、把數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資、把直播變成新農(nóng)活”的“三新農(nóng)”發(fā)展理念，更是新時代鄉(xiāng)村振興事業(yè)的縮影。

而“蘇超”則是勝在梗多，不“端”著。與村超有顯著不同在于，江蘇城市足球聯(lián)賽的第一訴求不是利用熱度助農(nóng)，或者把經(jīng)濟效益放在最重要的目的?！吧⒀b”江蘇之所以“散”，就是因為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展已經(jīng)很給力，單拎出哪個區(qū)市地區(qū)實力都很抗打。

沒有思想包袱面對各種調(diào)侃才會心態(tài)更開放。

就拿常州來說，一球不進仍是江蘇去年5個GDP破萬億城市之一，且每場比賽也都拼盡了全力，在成績上表現(xiàn)出的“反差萌”，反而更能引發(fā)網(wǎng)友玩梗的興趣。

不論怎么“黑”，對常州來說都無傷大雅，最差也就是落個“最接近中國男足實力”水平。

之于江蘇各區(qū)市地方之間的“恩怨情仇”，誰也不服氣誰亂成一鍋粥，更是地理、歷史造就的，“大內(nèi)斗省”的名號也不是一天兩天因為“蘇超”才有的。

羨慕這波熱度之余，怎么找到自家適于宣傳的突出特點，既不會過于浮夸，還不會被網(wǎng)友反感弄巧成拙，是得花費心思。而且只有宣傳跟得上，接待和服務能力、文旅資源調(diào)動和配合跟不上，一樣很難延續(xù)熱度、激活更大經(jīng)濟效益。

更重要的，當“X超”的火不再是個例，大眾關(guān)注度和流量也會被分散，就連“蘇超”的熱度還能延續(xù)多久，是不是會因信息過載最終回歸自娛自樂，也是個值得關(guān)注的問題。

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一個值得關(guān)注的變化是，近兩年地方文旅已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)沖浪前沿的“選手”，官方對流量熱點的感知和敏感度，要比其他官方更“熟練”，借勢營銷和造梗的速度也越來越快。

但這其中也有一個共性問題，就是跟風效應明顯，線上流量與線下引流割裂。

曾產(chǎn)出過多個旅游爆款內(nèi)容的大V博主@史里芬Schlieffen在接受聞旅采訪時提到，現(xiàn)在很多地方文旅的新媒體營銷宣傳切口非常窄，往往是聚焦某項熱點事件、某個活動，甚至是某部爆款影視劇的零散流量，不具備關(guān)聯(lián)性，內(nèi)容承載厚度也非常小。

在追逐熱度和出圈流量的同時，地方文旅更應該琢磨的事兒其實是，如何借助零散熱度，貫穿個體特色，通過出圈機會把自己給“講”明白。這比一味追熱度更重要。

面對“蘇超”熱度也想要效仿，應該先想明白這一點。

因為文旅業(yè)態(tài)具備“一業(yè)興、百業(yè)旺”的高效聯(lián)動作用，推進文化和旅游融合發(fā)展，把文化旅游業(yè)培育成為支柱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是當下各地方共同探索和努力的目標。從實踐角度如何才能成效最大化，不同省市面前擺放的“考卷”是不一樣的。

即便不能成為下一個“蘇超”，只要做足準備，借助其他更適合的由頭，其他體育賽事又或者地方性慶典活動、傳統(tǒng)文化節(jié)日等，也一樣可以等來屬于自己的出圈機會。

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