編者按：本文來自微信公眾號(hào) 中國(guó)企業(yè)家雜志（ID：iceo-com-cn），作者：《中國(guó)企業(yè)家》記者 陳浩，編輯：張昊，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
過去幾個(gè)月，紅果正加大對(duì)編劇的綁定，以“截流”整個(gè)短劇行業(yè)的內(nèi)容源頭。
繼4月底更新了劇本激勵(lì)計(jì)劃之后，單劇本保底提升至5萬(wàn)～12萬(wàn)元，編劇分成比例全部提至20%，全面實(shí)施“全生命周期”分賬。
5月底，它首次公布單月劇本分賬，4月總額度突破4000萬(wàn)元，有超過100部短劇，編劇的分賬破10萬(wàn)元。
向多家平臺(tái)供稿的編劇任小涵向《中國(guó)企業(yè)家》解釋，“10萬(wàn)的價(jià)格早就有了，但其他平臺(tái)能拿到這個(gè)價(jià)格的編劇并不多，紅果推出政策后實(shí)打?qū)嵉赜泻芏嗳四玫搅?0萬(wàn)?！庇忻襟w統(tǒng)計(jì)過七貓、閱文等平臺(tái)的編劇分賬政策，保底分賬在3萬(wàn)～10萬(wàn)元，分賬額度最高也可達(dá)20%，與紅果相差并不大。
多位編劇向記者表示，今年以來，紅果已成為編劇群體的首選簽約平臺(tái)。
手握10余部紅果爆款的編劇九九向《中國(guó)企業(yè)家》表示，她最看重“全生命周期”分賬機(jī)制。她的作品《美颯甜心》去年10月上線紅果，迄今累計(jì)獲得超百萬(wàn)元分成?！艾F(xiàn)在每個(gè)月還能有兩三萬(wàn)入賬，”九九說，“5月底剛上線的《200斤的她綁定系統(tǒng)后美又颯》，按照現(xiàn)在的趨勢(shì)和半年的分賬周期，可能最終到五六十萬(wàn)，但是改革后，或許也能突破百萬(wàn)?！?/p>
來源：紅果短劇APP截圖
重金之下，涌入者劇增。在小紅書等平臺(tái)搜索短劇編劇，可以看到大量的從業(yè)者經(jīng)驗(yàn)分享，最多的便是關(guān)于如何能夠和紅果簽約。
大勢(shì)看上去已“不可逆轉(zhuǎn)”。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2025年5月，紅果月活用戶規(guī)模達(dá)19920.7萬(wàn)，已逼近長(zhǎng)視頻平臺(tái)優(yōu)酷的19975.8萬(wàn)。而在短劇賽道，排在第二的河馬短劇只有4095.8萬(wàn)的月活躍用戶規(guī)模。
今年初，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇還在公開演講中點(diǎn)名紅果，批評(píng)其濫用市場(chǎng)支配地位讓內(nèi)容方“二選一”。龔宇提到，紅果要求制作方在協(xié)議期內(nèi)所有內(nèi)容都不能與其他平臺(tái)合作。
但到了年中，隨著分賬比例提高，即便紅果不要求“二選一”，編劇也會(huì)主動(dòng)選擇它，這使得劇本通路越來越擠。
目前，編劇與紅果直接合作的主要途徑是填寫“紅果短劇-劇本合作申請(qǐng)”問卷。問卷羅列了個(gè)人簡(jiǎn)介、工作室簡(jiǎn)介、已上線項(xiàng)目、近半年月產(chǎn)能等10個(gè)問題?！耙焉暇€項(xiàng)目”是關(guān)鍵因素，沒有爆款加身，大量編劇被卡在第一步。
“新人沒機(jī)會(huì)了”，近期成為行業(yè)熱議話題。
“在2023年下半年，紅果剛剛起步的時(shí)候，平臺(tái)編輯會(huì)主動(dòng)和編劇建立聯(lián)系?！比涡『f，現(xiàn)在情況反過來了，即便開通了白名單，紅果的審核也愈發(fā)嚴(yán)格，審核集數(shù)從原來的10集變?yōu)榱?0集，多位編劇反映過稿率也明顯下降。
新人編劇想要在紅果簽約、過稿，除了持續(xù)申請(qǐng)、投稿，掛靠大編劇工作室成為更普遍的選擇。任小涵曾擔(dān)任過九州主編，“每天打開郵箱就是‘99+’未讀郵件，更不要說紅果一天能收多少稿件，但其中99%的劇本可能都不能用?！?/p>
編劇一夢(mèng)的工作室在西安，如今旗下有20名編劇。“這幾年找我的編劇少說也有幾百名，但能留下的就這20個(gè)?！币粔?mèng)說。
而且，紅果趨向于“緊握內(nèi)容”。
上線初期，編劇多通過承制方與紅果建立聯(lián)系，紅果提供同為抖音旗下的番茄小說的IP資源，承制方主導(dǎo)劇本開發(fā)和拍攝。2024年，紅果的免費(fèi)模式主導(dǎo)市場(chǎng)后，它開始與部分編劇簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，編劇可獲得10%到20%的分成激勵(lì)。
直至2025年分賬模式擴(kuò)大化，紅果變成了編劇與承制方的雙選平臺(tái)。編劇改編番茄小說IP成劇本，上傳30集試稿，審核通過并完成評(píng)級(jí)后，編劇在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成全本，紅果支付保底費(fèi)用。承制方在后臺(tái)選擇劇本，劇在紅果播出后，平臺(tái)產(chǎn)生的收益會(huì)持續(xù)給編劇及承制方雙方分賬。
5月底，抖音內(nèi)部成立了“短劇版權(quán)中心”，徹底打通番茄小說、紅果、抖音三個(gè)APP的短劇生態(tài)。
通過分賬，提高編劇在產(chǎn)業(yè)鏈中的權(quán)重，使其圍繞番茄小說IP制作劇本，紅果正在通過對(duì)內(nèi)容的“控制”，筑起自己的護(hù)城河，這也被行業(yè)認(rèn)為是“去中間商”。
今年上半年，紅果已跑出12部觀看量破10億的短劇。在其中的10部劇的數(shù)據(jù)海報(bào)上，能明顯看到“改編自番茄小說”的標(biāo)注。在編劇群體中已形成共識(shí)：改編的過稿率要遠(yuǎn)高于原創(chuàng)。雖然同質(zhì)化、“一本多拍”已成為常態(tài)，但剛?cè)胄芯巹〉牡谝徽n，都是研究紅果的爆款。
身處紅果的編劇都明白，自己只是這個(gè)“流水線”上的一個(gè)“工人”，但每一個(gè)都只能“困”在其中，無(wú)法脫身。
草創(chuàng)時(shí)代
九九、一夢(mèng)、任小涵都是在2022年到2023年期間，進(jìn)入了短劇市場(chǎng)。這早于紅果上線，2023年8月，紅果才正式推出獨(dú)立的APP。他們的共識(shí)是，現(xiàn)在與當(dāng)時(shí)相比，編劇的卷度不是一個(gè)級(jí)別，“那時(shí)候隨便寫寫，就有人買單”。
但隨著時(shí)間推移，分化越嚴(yán)重。在紅果免費(fèi)策略成為市場(chǎng)準(zhǔn)則之后，爆款就成了編劇“定價(jià)”的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)于不少晚來的編劇來說，是一座跨不過去的大山。
九九在入行之前是標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)影視人：科班出身，做過長(zhǎng)劇和電影，擔(dān)任過編劇和導(dǎo)演。有段時(shí)間缺活干，她在朋友介紹下才開始寫短劇?！爱?dāng)時(shí)一部劇本就是五六千塊錢，很便宜。但是也很簡(jiǎn)單，一集大概就350到400字，100到120塊錢，一個(gè)本子60集左右?！本啪耪f。
2022年下半年，短劇行業(yè)還是以男頻短?。ㄒ阅行詾橹饕鼙姡橹?。九九寫了一段時(shí)間“最強(qiáng)贅婿”“歪嘴龍王”類似的作品，但與個(gè)人審美傾向不符合，一直不得法。直到2023年初期女頻短劇出現(xiàn)之后，她全面轉(zhuǎn)型，終于出了爆款。
“有了爆劇傍身之后，就開始四五萬(wàn)、五六萬(wàn)這樣往上漲了?！本啪耪f，直到現(xiàn)在，她的劇本保底費(fèi)用是10萬(wàn)元。看到了行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2023年3月，她成立了工作室。
紅果入場(chǎng)以后，九九很早便與它開始了合作，也因此是典型的受益者。
去年10月上線的《美颯甜心》成為她第一部分賬破百萬(wàn)元的作品。她提到今年初同景閱文化合作的《雙世萌寶》，放在從前，她的判斷是只能勉強(qiáng)回本，但免費(fèi)端的分賬讓收益翻了好幾倍?！跋啾日汲渲盗魉?%～2%的付費(fèi)端收益，紅果能給到編劇10%～20%的高比例分賬?！本啪耪f。
除了收益更高，和紅果合作的另一個(gè)好處是規(guī)則清晰透明?！爸两襁€有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大電影公司欠我1萬(wàn)塊錢劇本費(fèi)?！本啪艑?duì)記者說，這種情況在紅果沒有出現(xiàn)過。
2022年底，一夢(mèng)也是在朋友推薦下加入短劇行業(yè)，但她并不是科班出身，之前從事過金融、劇本殺行業(yè)?！爱?dāng)時(shí)極度簡(jiǎn)單，只要你有一個(gè)朋友是寫過的，你看完他的稿子，就知道怎么寫了。”一夢(mèng)說，“說實(shí)話劇本殺要比短劇劇本難寫多了?！?/p>
一夢(mèng)最開始合作的甲方便是陌陌言情網(wǎng)、磨鐵文學(xué)等頭部機(jī)構(gòu)，主攻原創(chuàng)付費(fèi)短劇。2024年才開始與紅果嘗試合作，她就是“水土不服”的那一類編劇。
“以付費(fèi)思維寫的短劇在紅果這里很難過稿，尤其是IP改編還涉及到比稿?！彼f。
“權(quán)重”上的差異也很明顯，這是較早進(jìn)入紅果體系的編劇都心知肚明的話題。紅果對(duì)劇本的評(píng)級(jí)分為S+、S、A+、A四個(gè)級(jí)別，除劇本類型、集數(shù)、時(shí)長(zhǎng)等客觀因素外，劇本方與紅果方合作的時(shí)長(zhǎng)、歷史作品的爆款率，都是重要考量因素。
一夢(mèng)進(jìn)入得晚，很吃虧。她此前都是跟收稿平臺(tái)合作，并沒有直接接觸紅果。此前她比較在意打款問題，按照紅果的流程，從劇本立項(xiàng)到完本結(jié)款，大概需要半月至數(shù)月時(shí)間。
“但編劇今天完稿，我至少是明天要把錢打給他們的，如果全力以赴做紅果，墊資問題可能就會(huì)把我拖垮?！币粔?mèng)也知道直接跟紅果對(duì)接是最好的，保底和分成額度都能拿到更高。她近期也開始向同行學(xué)習(xí)番茄小說IP的改編竅門，也上手了十幾個(gè)作品的改編，嘗試與紅果方直接對(duì)接。
“流水線”
有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)了從去年6月至今年3月，紅果的分賬規(guī)模粗略估算近27億元。在“鈔能力”影響下，紅果和編劇的“地位”發(fā)生了明顯反轉(zhuǎn)。對(duì)于編劇來說，此前紅果可能只是一個(gè)備選項(xiàng)，現(xiàn)在則成了必選項(xiàng)。
紅果的免費(fèi)短劇模式成了行業(yè)絕對(duì)主流。去年8月，還有像《無(wú)雙》這樣的付費(fèi)短劇創(chuàng)下8天充值流水破1.2億元的紀(jì)錄。但到了去年底，付費(fèi)短劇的市場(chǎng)大盤已經(jīng)下滑嚴(yán)重，甚至不少?gòu)臉I(yè)者都認(rèn)為2025年將是付費(fèi)短劇退出歷史舞臺(tái)的節(jié)點(diǎn)。
這對(duì)于編劇群體來說，是利好，因?yàn)樵诜仲~體系下，他們是最大的受益群體。在免費(fèi)短劇的發(fā)展過程中，紅果以番茄小說龐大的IP為基礎(chǔ)，簽約編劇做劇本，與承制方合作，由后者完成拍攝。
一定程度上講，“緊抓內(nèi)容”的紅果，把短劇的制作鏈條變成了一個(gè)“體力活”“流水線”。從產(chǎn)業(yè)布局來看，短劇的核心制作地并不在北上廣深等一線城市，而是在勞動(dòng)力密集、成本低的二三線城市。
對(duì)于編劇群體來說，如何賺到錢？答案目前很直接：第一，在紅果播，開放免費(fèi)權(quán)限；第二，研究紅果的爆款。
紅果也有意通過樹立標(biāo)桿來“引導(dǎo)”創(chuàng)作方向。今年上半年，平臺(tái)已跑出12部觀看量破10億的短劇。5月，更是以4天1部的速度接連放出戰(zhàn)報(bào)。除了《家里家外》《他偏要搶》兩部短劇之外，其他10部劇的海報(bào)上，能明顯看到“改編自番茄小說”的標(biāo)注。
“改編IP有小說數(shù)據(jù)打底，改編速度快，（相比原創(chuàng)）過審率高?！币恍Τ烁璺窒砹怂诟摹渡袼阈∝?cái)神》時(shí)的節(jié)奏，“80集劇本7天寫完，比原創(chuàng)快一倍?！?/p>
“盡管紅果并不拒收原創(chuàng)劇本，但是實(shí)際操作中，原創(chuàng)和改編相比，過稿幾率只是后者的幾分之一?！?023年底進(jìn)入短劇行業(yè)的編劇任小涵說。
至于像《家里家外》這種原創(chuàng)型的精品短劇，有編劇提到，這本質(zhì)上是“長(zhǎng)劇思維+短劇節(jié)奏”的實(shí)驗(yàn)，需要專業(yè)演員和高預(yù)算來支撐。但紅果多數(shù)項(xiàng)目仍是“低成本快周轉(zhuǎn)”，普通編劇寫“萌寶”“甜寵”等傳統(tǒng)題材要更實(shí)際。
來源：視頻截圖
《家里家外》證明著短劇可以突破的天花板，“但大部分編劇還在30集過稿線上掙扎，更別提參與這類千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目了。”上述編劇說。
“紅果力推改編當(dāng)然有它的考慮，它想基于番茄的IP庫(kù)建立起護(hù)城河來，”任小涵分析道，“但是編劇做紅果最大的一個(gè)困境是什么？小說已經(jīng)跟不上改編的速度了，90%以上的小說是沒有辦法改編的，適合改編的就是那么幾本，然后就來來回回去改，其實(shí)內(nèi)容上很匱乏?！?/p>
比如，在網(wǎng)文世界里，很受歡迎的古風(fēng)、仙俠類題材，在短劇圈并不受“待見”。因?yàn)橹谱髦芷陂L(zhǎng)、成本高，只是簡(jiǎn)單特效就得花幾十萬(wàn)元，根本無(wú)法匹配短劇以天、周為單位的生產(chǎn)效率，所以大部分承制方和編劇都會(huì)在創(chuàng)作階段規(guī)避掉此類題材。
抄“成風(fēng)”
在紅果的內(nèi)容體系驅(qū)動(dòng)下，整個(gè)行業(yè)如同一條流水線運(yùn)轉(zhuǎn)。一些收稿平臺(tái)的坐班編劇，1萬(wàn)元左右的固定薪資，每月需要產(chǎn)出1～2個(gè)80集本子，并且明確被要求必須按平臺(tái)指定IP或爆款模板創(chuàng)作。
承制方競(jìng)相選擇向平臺(tái)購(gòu)買具有“爆款相”的原著IP進(jìn)行改編創(chuàng)作，僧多粥少，這也催生了“一本多拍”。
編劇群體也因此趨向于“同質(zhì)化”。一笑乘歌改編的《嫡女風(fēng)華》，光競(jìng)品就有7個(gè)版本，這使得承制方選稿時(shí)可以“貨比三家”，門檻提高，劇本自然也會(huì)被壓價(jià)。
行業(yè)的“體感”變化是紅果的過稿率在明顯降低，有媒體測(cè)算，行業(yè)整體的過稿率已下降至20%左右。紅果并未對(duì)外回應(yīng)過此事，但實(shí)際發(fā)生的變化是，投稿審核集數(shù)從10集提升至30集，編劇的寫作“沉沒成本”翻倍。
番茄小說后臺(tái)并不會(huì)限制IP改編次數(shù)，IP改編權(quán)并不與編劇一一綁定，一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP被改編幾十次都是常見的現(xiàn)象。
讓承制方和編劇被動(dòng)的是，這個(gè)機(jī)制有點(diǎn)像“盲盒”，片場(chǎng)不同，劇組遇不到，他們很難知道同樣的IP還有誰(shuí)在拍。甚至有時(shí)拍攝完成、播出后，才會(huì)得知自己被動(dòng)地產(chǎn)出了“盜版作品”，只能吃下啞巴虧。
改IP增加了過稿率，但熱門IP都被改“爛”了，上線晚了或者質(zhì)量不佳，就極容易賠本。
像九九這樣的資深編劇目標(biāo)是追求爆款，就會(huì)去挑一些小眾IP改，但必須面對(duì)的挑戰(zhàn)是試錯(cuò)成本更高，而且但凡爆了，模仿者會(huì)迅速涌入。大部分編劇，尤其是新入行的編劇，就是“隨大流”，這也讓他們博出爆款的概率趨近于零。
以至于不少工作室直接選擇了“抄”，這還能繞開版權(quán)費(fèi)。
《桃花馬上請(qǐng)長(zhǎng)纓》這一IP市面上至少有八部以上的相關(guān)作品，甚至有“性別轉(zhuǎn)換版”，數(shù)據(jù)也不錯(cuò)。但小說的原作者明確表示，短劇目前僅授權(quán)了一家承制方，其他版本都是抄襲或盜版。
一些編劇提到，有用戶就偏愛某類本子，愿意多次觀看，比如他們感興趣于主角在感情上的起伏、角色的自我成長(zhǎng)等。
編劇和承制方只要“微創(chuàng)新”就能抓住這部分用戶。一個(gè)道具在最初的版本用于傳送物資，而在“盜版”版本中功能越來越多，人格化之后跟主角有幾句臺(tái)詞，而且也從藍(lán)色變成了紅色，這就完成了一個(gè)新劇本創(chuàng)作。
快節(jié)奏之下，爆款I(lǐng)P要搶播出進(jìn)度，只能“粗制濫造”；搶不到第一波，后續(xù)跟隨爆款I(lǐng)P的承制方，會(huì)想一切辦法進(jìn)一步壓低成本，這是“盜版”的市場(chǎng)動(dòng)機(jī)。
4月18日，中國(guó)版權(quán)協(xié)會(huì)發(fā)布了“2024年中國(guó)版權(quán)十件大事”，其中之一為“加強(qiáng)微短劇版權(quán)保護(hù)與發(fā)展成行業(yè)共識(shí)”，并宣布成立了微短劇工作委員會(huì)維權(quán)中心。
有編劇也開始有意識(shí)地分散風(fēng)險(xiǎn)，盡管市場(chǎng)上紅果依然“一家獨(dú)大”。
多家短劇平臺(tái)也在推出相關(guān)激勵(lì)政策。七貓開發(fā)10000+IP庫(kù)，“提綱1.5萬(wàn)～10萬(wàn)元保底+10%～20%分成”；閱文推出2000部IP短劇共創(chuàng)計(jì)劃，專項(xiàng)基金支持優(yōu)質(zhì)劇本；咪咕“繁星·沐光”計(jì)劃，以2000萬(wàn)元?jiǎng)”净鹞齽?chuàng)作者。
《中國(guó)企業(yè)家》在加入多個(gè)短劇編劇交流群后發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)比例的編劇在紅果過稿失敗后，會(huì)暫時(shí)轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)。
5月底，抖音將原本抖音短劇、紅果短劇相關(guān)的BD團(tuán)隊(duì)整合，統(tǒng)稱為“短劇版權(quán)中心”。此次調(diào)整后，所有涉及短劇的合作，均需由版權(quán)中心決策，并對(duì)紅果、抖音等各端短劇供給負(fù)責(zé)。
6月底，多家媒體報(bào)道紅果“廠牌化”運(yùn)營(yíng)的方向。九州、聽花島等頭部平臺(tái)、承制方紛紛以“廠牌”身份被納入紅果中，這被行業(yè)視作一次“收編”。編劇的分層也在形成，頭部編劇直接與紅果合作，中腰部依托于廠牌，新人編劇掛靠在工作室名下。
紅果近期的變化，在編劇群體里震動(dòng)很大?！半m然格局已經(jīng)確定了?！比涡『f，“但紅果成立版權(quán)中心后，是否會(huì)進(jìn)一步‘砍’向其他‘中間商’，大家都在觀望?！?/p>
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