編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 中國(guó)企業(yè)家雜志（ID：iceo-com-cn），作者：李曉天，編輯：張昊，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“這就是男人的‘泡泡瑪特’?！毙≈苓@樣介紹自己手上的“EDC玩具”。

兩片長(zhǎng)度不足10厘米的金屬片通過(guò)齒輪咬合在一起，推動(dòng)其中一片有很明顯的顆粒感，還會(huì)發(fā)出“咔噠咔噠”的聲音。在玩家圈子里，這叫推牌，是EDC玩具的典型產(chǎn)品之一。

尺寸不大，但價(jià)格不菲。

以小周手上的推牌為例，他購(gòu)買時(shí)的價(jià)格是399元，“這是基礎(chǔ)款，基本上是最便宜的檔位，再進(jìn)階一點(diǎn)的就要上千元，終極藏品在二手市場(chǎng)甚至能賣出十幾萬(wàn)元。”小周介紹說(shuō)。

EDC是英文“Every Day Carry（每日必備）”的縮寫，最初是指軍刀等能夠隨身攜帶的實(shí)用類工具，后來(lái)延展到能在手上把玩的小玩具，如推牌、指尖陀螺等。之前火過(guò)一陣子的“蘿卜刀”，就歸屬在EDC玩具的品類里。

這個(gè)近幾年興起的賽道，在大眾眼中很小眾，淘寶天貓已為其設(shè)立了獨(dú)立類目，特批了“60天預(yù)售期”（遠(yuǎn)超普通15天），適應(yīng)其定制化生產(chǎn)的特性。今年618期間，類目成交額同比增長(zhǎng)了4倍。

它有著一群鐵粉。去年淘寶數(shù)據(jù)顯示，超3萬(wàn)玩家在EDC上的年消費(fèi)破萬(wàn)元。一些限量版產(chǎn)品在二手市場(chǎng)溢價(jià)明顯，本就過(guò)千元的售價(jià)，還能幾倍溢價(jià)。

“男生天生就對(duì)這種金屬、機(jī)械類的東西感興趣，再加上現(xiàn)代社會(huì)，大家對(duì)解壓都有需求。比如有人喜歡按圓珠筆帽，有人喜歡抖腿，本質(zhì)上都是解壓行為，我們的玩具就是滿足這類需求的?！盓DC玩具廠牌“傲嬌的老鐵匠”（以下簡(jiǎn)稱“老鐵匠”）主理人錢正陽(yáng)告訴記者。

粉絲群體的共識(shí)是，這是國(guó)內(nèi)少數(shù)，乃至唯一一家能在全球玩家群體里代表中國(guó)工藝水平的廠牌。

接受采訪當(dāng)天，錢正陽(yáng)一直把玩著自家推牌產(chǎn)品“巧克力”，這是老鐵匠賣得最好的產(chǎn)品之一，在淘寶店鋪售出了超過(guò)6000件，單品銷售金額就超過(guò)了200萬(wàn)元。在淘寶給出的數(shù)據(jù)中，已經(jīng)屬于“大單品”的范疇了。

脫口秀演員李誕也是EDC玩具的忠實(shí)玩家，他在小紅書賬號(hào)中曬出過(guò)自己的藏品，稱自己徹底“迷戀”上這種新玩具，“早晚有一天也是要盤核桃的，這個(gè)跟核桃比起來(lái)還算便宜”。他的評(píng)論區(qū)不乏網(wǎng)友戲稱這是“賽博文玩”“電子核桃”。

錢正陽(yáng)告訴《中國(guó)企業(yè)家》，雖然目前EDC仍是小眾賽道，但已經(jīng)有人將這類男性潮玩與爆火的泡泡瑪特掛鉤了?！翱春眠@個(gè)賽道的人，都會(huì)用這個(gè)說(shuō)法跟外界去介紹我們?！卞X正陽(yáng)說(shuō)。

潮玩、昂貴、限量、溢價(jià)這些泡泡瑪特身上的標(biāo)簽如今也被貼在了EDC玩具上，“我們的體量還很小，未來(lái)也未必長(zhǎng)成那個(gè)樣子，而且對(duì)現(xiàn)在的我們來(lái)說(shuō)，更多是以愛(ài)好者的心態(tài)在經(jīng)營(yíng)，所以也沒(méi)有非常急迫地進(jìn)行商業(yè)化。”錢正陽(yáng)說(shuō)。

話雖如此，但老鐵匠的年銷售額已經(jīng)達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別，最火的單品銷售額能破500萬(wàn)元。今年5月上架的新品“嘉年華系列Mega”售價(jià)在1999元~2799元，30分鐘內(nèi)宣告售罄，單日成交額達(dá)250萬(wàn)元。

在愛(ài)好者小周口中，一些靠私域銷售的EDC玩具，10分鐘售出百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額是常有的事。更夸張的是，這些在微信群銷售的玩具，在二手市場(chǎng)仍有很高的溢價(jià)空間，“我買過(guò)一個(gè)玩具，當(dāng)時(shí)700多塊買的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)手能賣到1000多塊?！毙≈苷f(shuō)。

在男性消費(fèi)力被重新解讀的今天，很多玩家都期待著這個(gè)賽道能出現(xiàn)下一個(gè)“泡泡瑪特”。

01興起

錢正陽(yáng)是國(guó)內(nèi)最早一批做EDC玩具的人。

2017年他在海外網(wǎng)站第一次見(jiàn)到指尖陀螺，一下子就被吸引住了，后來(lái)他把這種吸引力總結(jié)成“金屬的、會(huì)轉(zhuǎn)的、發(fā)光的、能響的”。當(dāng)時(shí)海外的指尖陀螺一個(gè)就能賣到上千元，正在創(chuàng)業(yè)中的錢正陽(yáng)最初只是想做幾個(gè)自己玩。

那時(shí)他的主要精力還是在生鮮生意上。2014年留學(xué)回國(guó)后，他就不斷嘗試創(chuàng)業(yè)，做過(guò)工廠、加工、攝影工作室等，2015年基本確定了電商生鮮的賽道?！爱?dāng)時(shí)我們的年銷售額也做到了1000萬(wàn)元左右，但是苦于供應(yīng)鏈管理，還有物流系統(tǒng)，那么大的流水還虧錢了。”錢正陽(yáng)說(shuō)。

恰好他焦頭爛額的時(shí)候，EDC玩具開(kāi)始出現(xiàn)在他的生活中，“我家里是做望遠(yuǎn)鏡和醫(yī)療器械的，能給一些工廠資源，所以當(dāng)時(shí)就想，我對(duì)金屬玩具的把控力可能比生鮮還要更好一些?！?/p>

最初，著迷的錢正陽(yáng)每天琢磨怎么出產(chǎn)品，自己設(shè)計(jì)圖紙、研究工藝，做了三四個(gè)指尖陀螺出來(lái)，半賣半送地在百度貼吧和朋友圈全出掉了。結(jié)果不僅收到了好評(píng)，還有人要復(fù)購(gòu)，一些買過(guò)的朋友開(kāi)始建議他多做一點(diǎn)，把EDC玩具當(dāng)作一份副業(yè)。

到2017年底，他現(xiàn)在的合伙人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師Niko加入，才讓他下定決心加大投入。

“當(dāng)時(shí)貼吧愛(ài)好者可能幾百人，微信群里有幾百人，但是聊得來(lái)的就那么幾個(gè)。我跟Niko最初就是同好、網(wǎng)友，我們的審美和觀念都很像，所以一拍即合決定自己做產(chǎn)品。”

錢正陽(yáng)還有一個(gè)重要合作對(duì)象，是虎牙平臺(tái)上《和平精英》的頭部主播“不求人”。在沒(méi)有電商帶貨的年代，“不求人”不僅參與了大量的設(shè)計(jì)工作，還作為老鐵匠的產(chǎn)品“經(jīng)銷商”，為創(chuàng)業(yè)初期的錢正陽(yáng)帶來(lái)了最早的渠道買家。

不過(guò)，他也坦承最初幾年，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在EDC玩具上一直是“玩家心態(tài)”，主要是興趣驅(qū)動(dòng)。

“當(dāng)時(shí)市面上有一種三葉的塑料陀螺很火，基本上每個(gè)旅游商店都會(huì)賣，但它很粗制濫造，價(jià)格也便宜，9.9元一個(gè)。當(dāng)時(shí)我就想，如果是我們做，應(yīng)該會(huì)做得更精致、更好玩?！北е@樣的初心，錢正陽(yáng)正式以“傲嬌的老鐵匠”為品牌名，開(kāi)始出品。

直到2018年，錢正陽(yáng)都不覺(jué)得EDC玩具是一門能賺大錢的生意。最開(kāi)始那幾年行業(yè)一直都沒(méi)有爆發(fā)點(diǎn)，但整體趨勢(shì)是平穩(wěn)向上的，“最初我們做30個(gè)，后來(lái)做50個(gè)，發(fā)現(xiàn)喜歡我們產(chǎn)品的玩家，竟然越來(lái)越多了”。

那時(shí)，錢正陽(yáng)的產(chǎn)品大部分走私域銷售的路徑——微信預(yù)訂、單獨(dú)發(fā)貨。因?yàn)樽鲞^(guò)水果電商，他感覺(jué)電商平臺(tái)是個(gè)好渠道，所以專門注冊(cè)了一家淘寶店?！俺宋⑿攀圪u的產(chǎn)品之外，我發(fā)現(xiàn)線上店鋪每天也能有幾單進(jìn)來(lái)。”這讓他很驚喜，一個(gè)如此小眾且售價(jià)不菲的品類，還能有自然流量帶來(lái)的買家，他覺(jué)得這是一個(gè)信號(hào)——如果好好經(jīng)營(yíng)，未必不會(huì)成功。

為此，他關(guān)掉了自己的線上水果店，一門心思投入到了EDC玩具生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中。

02時(shí)運(yùn)

2018年末，這份“為愛(ài)發(fā)電”的事業(yè)開(kāi)始賺錢了。

雖然賺錢不多，但卻能養(yǎng)活錢正陽(yáng)和他的團(tuán)隊(duì)。在他的描述中，沒(méi)有大的波折，也沒(méi)有痛苦抉擇，一些曾讓他頭疼的麻煩事，現(xiàn)在看來(lái)也并不嚴(yán)重。

“2018年國(guó)內(nèi)也沒(méi)有做這一行的先例，我們所有東西都屬于求索階段?！睕](méi)有經(jīng)驗(yàn)帶給錢正陽(yáng)的第一記“暴擊”是信任危機(jī)。材料商把他訂購(gòu)的白銅偷換成了不銹鋼，錢正陽(yáng)的對(duì)外宣傳是白銅制作，自查到這個(gè)情況之后，他一身冷汗。

“那時(shí)覺(jué)得是不是明天我就要倒閉了，但當(dāng)時(shí)我們其實(shí)第一時(shí)間就做了一些召回和賠償，反而還給我們贏得了一些口碑?！卞X正陽(yáng)說(shuō)。

風(fēng)險(xiǎn)變機(jī)遇，這不是他唯一一次遇到。有幾次都是行業(yè)在推著他向前走。

2020年，錢正陽(yáng)的工廠停擺了。他很焦慮，“是不是我好不容易找到的方向又要失敗了？”但令他沒(méi)想到的是此后兩年，電商爆發(fā)了。錢正陽(yáng)堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)的店鋪，突然有了一些流量接入。自媒體和短視頻平臺(tái)興起，讓用戶能夠更精準(zhǔn)地找到興趣點(diǎn)，曾經(jīng)小眾的文化和產(chǎn)品開(kāi)始逐步走到大眾面前。

靠著線上售賣，老鐵匠從2021年到2023年平穩(wěn)度過(guò)，然后行業(yè)爆發(fā)了。

最初是抖音爆火的拆卡直播間開(kāi)始尋找新的盲盒品類，EDC玩具最先被這類直播間關(guān)注到?！澳切┎鹂ㄖ辈ラg最開(kāi)始都是拆一些比較廉價(jià)的EDC玩具，比如我們?cè)瓋r(jià)399元的產(chǎn)品，盜版只賣39.9元，至于產(chǎn)品有多粗糙，消費(fèi)者只有收到才知道?！卞X正陽(yáng)還提到，甚至有一些店鋪展示的是他們的正品玩具，實(shí)際發(fā)貨的卻是盜版，這對(duì)老鐵匠造成了很大的困擾。

但不可否認(rèn)的是，盜版產(chǎn)品反而讓大量用戶知道了這個(gè)品類，其中不少用戶開(kāi)始自發(fā)搜索正版EDC玩具，順著平臺(tái)很容易就找到了老鐵匠。在2023年和2024年，抖音單平臺(tái)的EDC相關(guān)詞條搜索量，呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

各地出現(xiàn)的一些玩家聚會(huì)性質(zhì)的線下活動(dòng)，也讓行業(yè)吃到了短視頻平臺(tái)的巨大流量。2024年底北京EDC玩家聚會(huì)結(jié)束后，博主“H先生小韓哥”一條視頻中展示了幾款單價(jià)過(guò)10萬(wàn)元的EDC玩具，該條視頻收獲了超過(guò)6萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊和近12萬(wàn)次的轉(zhuǎn)發(fā)。

能接住這波流量的并不多。

目前國(guó)內(nèi)EDC玩具圈子還是以個(gè)人設(shè)計(jì)師居多，他們利用業(yè)余時(shí)間畫好設(shè)計(jì)圖，再聯(lián)系工廠制作，自己發(fā)貨完成交付。這類產(chǎn)品往往采用微信群接龍預(yù)售的方式發(fā)起眾籌，其中或多或少存在一些不可控的環(huán)節(jié)。

“目前，全國(guó)做EDC玩具的廠牌，有自己工廠的可能也就十幾家，我最初就是依托自家工廠的優(yōu)勢(shì)，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)和高標(biāo)準(zhǔn)品控。至少來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品工期是可控的?！卞X正陽(yáng)說(shuō)。

03“男人泡泡瑪特”

“我認(rèn)為未來(lái)EDC這個(gè)賽道是有可能做成泡泡瑪特那種爆火程度的?！比愫陾睿ㄐ〖t書ID：EDC館長(zhǎng)）說(shuō)。他是行業(yè)頭部KOL，家里有上百件EDC藏品，常在小紅書向新入坑的小白玩家科普相關(guān)信息。

茹宏楊和錢正陽(yáng)都不否認(rèn)當(dāng)下有一些言論，正在把EDC玩具往“男人泡泡瑪特”的方向上帶，去年游戲《黑神話：悟空》的發(fā)售也讓大眾開(kāi)始重新審視男性消費(fèi)力。

“過(guò)去大家好像對(duì)男性消費(fèi)力有一些刻板印象，覺(jué)得男性更傾向于買一些實(shí)用類產(chǎn)品，這種幾百塊的小東西拿在手上搓來(lái)搓去有什么用？但它跟女性購(gòu)買口紅或者泡泡瑪特玩具的本質(zhì)是一樣的，都是為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值。像釣魚、機(jī)車、文玩、數(shù)碼這種主打男性消費(fèi)力的愛(ài)好，其實(shí)也很燒錢，我們現(xiàn)在有條件可以把興趣玩得很深入，男性好像知道自己的錢可以花在什么地方了。”錢正陽(yáng)說(shuō)。

EDC玩具還有一個(gè)跟泡泡瑪特類似的特征——高度活躍的二級(jí)市場(chǎng)。錢正陽(yáng)舉例自家產(chǎn)品，“我們最貴的一款產(chǎn)品售價(jià)是8888元，現(xiàn)在二手市場(chǎng)的價(jià)格在1.5萬(wàn)元到2萬(wàn)元之間?！痹阱X正陽(yáng)看來(lái)，二手市場(chǎng)的循環(huán)流通正是EDC玩具的魅力所在，經(jīng)典產(chǎn)品大多被圈內(nèi)核心玩家收入囊中，成為收藏的一部分，“普通玩具很少能夠在二手市場(chǎng)有這么大的流通性”。

“這不是‘E圈（EDC圈子）’獨(dú)有的行為，有需求才有市場(chǎng)?！比愫陾钫f(shuō)道。

茹宏楊說(shuō)EDC玩具甚至衍生出了改裝玩法，類似泡泡瑪特Labubu的“改娃”，EDC改裝現(xiàn)在也成了內(nèi)行人的必選項(xiàng)?！拔乙话愣际侵苯幼尩窨處煾底龉に?，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品畢竟是彰顯個(gè)性化的標(biāo)志，我還是希望它有獨(dú)特性?！比愫陾钫f(shuō)。記者翻看抖音，目前已經(jīng)有不少賬號(hào)專做EDC玩具改裝，定制改裝價(jià)格在200~300元。

不過(guò)設(shè)計(jì)復(fù)雜，需要大量手作的EDC玩具，成本居高不下?！安皇俏覟樾袠I(yè)洗地，EDC玩具的價(jià)格高確實(shí)是因?yàn)槲覀児に嚿嫌幸恍┮蠛烷T檻，中間有一些技術(shù)類似精密腕表制作。而且從原材料上來(lái)說(shuō)，可能市面上的3C玩具大多是塑料、鋁合金、鋅合金，我們行業(yè)里大多是不銹鋼銅或者鈦，進(jìn)階一點(diǎn)還會(huì)用到鋯。本身材料價(jià)格不便宜，機(jī)械加工和手工處理的費(fèi)用也會(huì)水漲船高。”錢正陽(yáng)說(shuō)。

在他看來(lái)，創(chuàng)意、品質(zhì)和產(chǎn)量之間的矛盾是行業(yè)最大發(fā)展阻礙。

“市面上用模具壓出來(lái)的產(chǎn)品，類似以前那種塑料產(chǎn)品，一天能生產(chǎn)8000~10000件。但是按照EDC生產(chǎn)流程，我們一臺(tái)機(jī)器一天只能做6~8個(gè)?！卞X正陽(yáng)說(shuō)，最大的難題是如何將粗糙的下機(jī)件改造成玩家樂(lè)于握在手中的玩具。

經(jīng)過(guò)繁復(fù)的表面處理、手工打磨、裝配調(diào)試，才能出品一件玩具，這些都需要大量人工參與，“只是手工參與的工作量就占到了整體的30%，依靠大量試錯(cuò)和經(jīng)驗(yàn)積累才得以提升產(chǎn)能。但這又會(huì)隨著新創(chuàng)意新產(chǎn)品的迭代，被迫重新產(chǎn)能爬升?！崩翔F匠目前除了電商部有20人之外，工廠員工約有150人，手工師傅就有40人左右。

從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，想把EDC玩具變成真正的“男人泡泡瑪特”似乎還有很長(zhǎng)的路要走，錢正陽(yáng)也在積極拓品類，嘗試不同方向的品類。

但已經(jīng)從“活著就行”的階段走出來(lái)了，他自然有了更高的追求。他說(shuō)日本有高達(dá)，歐美有樂(lè)高，中國(guó)玩家也需要一些能夠讓人記住的玩具。

“我們希望在這個(gè)品類上，能讓大家在很多年后，還能有一點(diǎn)自己的回憶?！卞X正陽(yáng)說(shuō)。

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