編者按：本文來自微信公眾號 中國企業(yè)家雜志（ID：iceo-com-cn），作者：《中國企業(yè)家》記者 李曉天，編輯：張昊 ，圖片來源：受訪者，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

李太鎮(zhèn)最近明顯變忙了。

他創(chuàng)立的珂締緣足球俱樂部自從全權(quán)負(fù)責(zé)搭建“蘇超”聯(lián)賽南通隊(duì)，并領(lǐng)跑積分榜之后，李太鎮(zhèn)幾乎每天都能接到媒體采訪和咨詢合作的電話。

“你們記者可真厲害，把我的老底都翻出來了，我們俱樂部是怎么建隊(duì)的、經(jīng)歷過什么，都給報(bào)出來了?！崩钐?zhèn)說。

在他口中，南通隊(duì)之所以強(qiáng)，是因?yàn)樯蠄鎏咔虻暮⒆觽兌际菑男∫黄鹛叩酱蟮?。在配合和意識上，別的城市隊(duì)沒有這個(gè)優(yōu)勢。李太鎮(zhèn)的兒子，也是南通隊(duì)隊(duì)長李賢成說，隊(duì)里有8個(gè)球員是幼兒園同學(xué)，12個(gè)球員從小學(xué)一年級就在一起踢球，“閉著眼睛都知道隊(duì)友往哪跑”。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，南通隊(duì)在本次蘇超聯(lián)賽中的傳球成功率高達(dá)87%，場均跑動距離也比第二名的南京隊(duì)多出15%，被球迷笑稱為“蘇超巴薩（西甲巴塞羅那足球隊(duì)，以傳控風(fēng)格見長）”，球迷甚至打趣讓前國足隊(duì)長范志毅來看看南通隊(duì)是不是比國足還強(qiáng)。

俱樂部內(nèi)部很少有人叫他“李總”，他的辦公室門口掛著“青訓(xùn)總監(jiān)”的牌子，他的助理吳雙叫他“老李”，俱樂部的孩子們則喊他“賢爸”。

6月1日南通4比0贏泰州那天，李太鎮(zhèn)站在場邊抹了把臉上的汗水，他一點(diǎn)都不滿意，“文俊秀進(jìn)球之后那個(gè)囂張慶祝的樣子，張浩楠拼了命給他傳球，球到他腳底下進(jìn)了，而隊(duì)友還倒在地上，他就開始忘我慶祝了，給我氣的。”

“一個(gè)球員要懂得感恩，懂得尊重隊(duì)友，進(jìn)球之后他跟張浩楠一起慶祝才是正確的，這是我們俱樂部特別注重的東西?！?/p>

盡管如此，下場之后他還是架不住孩子們的起哄，給大家發(fā)了紅包。

40個(gè)球員，每人200元，表現(xiàn)突出的再加100元，參與比賽的工作人員每人100元，這就是蘇超領(lǐng)頭羊的贏球獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。一場比賽李太鎮(zhèn)自掏腰包發(fā)了2萬元的紅包，采訪當(dāng)天他笑著“抱怨”自己6月的生活費(fèi)已經(jīng)沒了。

“孩子們那么開心，我不可能就發(fā)一塊兩塊。但開心也就10秒鐘，剩下的都是‘煩死了’?！崩钐?zhèn)說。

“煩死了”，這是李太鎮(zhèn)運(yùn)營俱樂部14年來常掛在嘴邊的一句話。過去5年，他的辭職信一直放在辦公室的抽屜里，直到今年2月才撕掉。

此前幾乎每天推開辦公室的門，他都琢磨要不今天就不干了吧。然而每一次走出辦公室到訓(xùn)練場，看著孩子們的笑臉，又默默把辭職信放回抽屜，“再撐一天?！彼嬖V自己。

而這一“撐”就等來了蘇超。

在蘇超第四輪已進(jìn)行的5場比賽中，共有12.9萬名現(xiàn)場觀眾，場均觀賽人數(shù)25802人，創(chuàng)下新高，堪比國內(nèi)頂級職業(yè)聯(lián)賽。端午假期，賽事還帶動江蘇旅游消費(fèi)46.93億元，酒店預(yù)訂量增長最高達(dá)150%。抖音等短視頻平臺上更是充斥著各種“爆?！币曨l，蘇超成了今年國內(nèi)頂流。

“我這些年常在想，搞足球這個(gè)事是不是命中注定，每一次我覺得堅(jiān)持不下去的時(shí)候，總有人能拉我一把?！崩钐?zhèn)說。

資產(chǎn)千萬到差點(diǎn)“傾家蕩產(chǎn)”

李太鎮(zhèn)并不是南通人，他老家在黑龍江，是朝鮮族人。

2004年他在上海創(chuàng)辦了一家拖鞋廠，2008年南通海門去招商引資，李太鎮(zhèn)把拖鞋廠遷到了這里，一家人就此在海門扎了根。他的拖鞋廠也叫“珂締緣”，在朝鮮語里，這是“舒適生活”的意思，這個(gè)名字一直延續(xù)到了足球事業(yè)上。

他兒子李賢成很喜歡踢球，天賦不錯(cuò)，李太鎮(zhèn)最初是想把兒子送出國踢球。

當(dāng)時(shí)送一個(gè)孩子出國踢球一年要花掉100萬元，他算了一筆賬，不如把外教請到國內(nèi)來，跟孩子出國踢球的花費(fèi)差不了多少。

他還“氣不過”。當(dāng)年李賢成在與韓國同齡隊(duì)交手時(shí)，輸?shù)孟±飮W啦，看臺上的韓國觀眾開始用韓語叫喊“中國孩子不會踢球”。李太鎮(zhèn)是朝鮮族人，他當(dāng)然聽到了這些嘲諷，當(dāng)時(shí)就暗下決心：“不把兒子培養(yǎng)出來，打敗你們韓國隊(duì)，我這輩子就白活了?！?/p>

那年李太鎮(zhèn)的拖鞋廠年銷售額已經(jīng)過億元。2011年，他說服海門區(qū)政府共同創(chuàng)立了“珂締緣足球俱樂部”，他從自己的拖鞋廠里每年拿出60%的利潤，要求俱樂部免費(fèi)培養(yǎng)球員。

最初，珂締緣只有7個(gè)孩子，靠著拖鞋廠的輸血，球隊(duì)前幾年過得還算平穩(wěn)。但到了2015年，李太鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)事情開始不對了。

那幾年珂締緣開始全國招生，球員從7人驟增到150人，教練也從最初的1人變成了15人的教練組，其中還包含6名巴西外教和3名韓國外教，每年光外教工資就要200多萬元。

2015年底，他盤了盤賬，自己已經(jīng)在足球上投入了超千萬元了，幾乎沒有什么回報(bào)。碰巧那年，李太鎮(zhèn)的拖鞋廠利潤也開始下滑，無力再為俱樂部輸血。

“拖鞋廠的利潤怎么可能養(yǎng)得起這樣一個(gè)‘龐然大物’？我的拖鞋一雙也就五毛錢的利潤，我再跟企業(yè)伸手，拖鞋廠就要倒閉了，那個(gè)廠里也有幾百口人，他們也要吃飯呀?！?/p>

沒有資金，俱樂部關(guān)門在即，李太鎮(zhèn)開始變賣個(gè)人房產(chǎn)“供養(yǎng)”球隊(duì)。

“上海莘莊地鐵站附近的4套房子，我們?nèi)u了，當(dāng)年賣了1000多萬，放現(xiàn)在可能賣到2000多萬。別人都說我老公是個(gè)‘瘋子’，我們有什么就賣什么?！崩钐?zhèn)的妻子說。夫妻倆一起搬進(jìn)了球員宿舍，買礦泉水都要精打細(xì)算。

李太鎮(zhèn)記得，最難的時(shí)候他兜里只剩下3.2元，“以前賺的錢全都砸進(jìn)俱樂部了，我一下子從一個(gè)千萬富翁，變成窮光蛋了?！钡幢闳绱?，他也沒有開口向球員們收過一分錢。

吳雙最開始很疑惑珂締緣的模式，“不收費(fèi)，這明顯是違背市場規(guī)律的。這既不是慈善組織，他也不是大財(cái)團(tuán)的大老板，為什么要免費(fèi)？”

但接觸久了，他慢慢理解了李太鎮(zhèn)，這是個(gè)足球“瘋子”，他要走的是別人沒走過的路。

蜜月期

2015年，李太鎮(zhèn)帶著珂締緣的35個(gè)孩子參加了浙江衛(wèi)視的綜藝節(jié)目《中國夢想秀》，俱樂部資金鏈已斷裂，他想最后一搏尋求社會幫助。

節(jié)目中主持人問小球員夢想是什么，“幫李爸爸賣拖鞋?！焙⒆觽兠摽诙觥９?jié)目播出后，珂締緣又“活”了。

同為黑龍江朝鮮族的老鄉(xiāng)，朗姿集團(tuán)董事長申東日向李太鎮(zhèn)伸出了援手。2016年，朗姿集團(tuán)先是贊助了珂締緣主辦的校園足球國際邀請賽，第二年，球隊(duì)直接更名為“江蘇朗姿珂締緣足球俱樂部”。

李太鎮(zhèn)承認(rèn)，朗姿集團(tuán)的加入讓俱樂部發(fā)展走上了快車道。

截止到2018年，珂締緣向國家各年齡級別少年隊(duì)輸送球員59人，遠(yuǎn)多于一些大牌職業(yè)俱樂部的青訓(xùn)梯隊(duì)。

在俱樂部和海門區(qū)政府的共同努力下，“足球小鎮(zhèn)”的項(xiàng)目也在當(dāng)?shù)芈鋺簦闱虺闪艘粡垺暗胤矫??！拔覀兡贤ê苡幸馑迹袑９ソ逃膯|，也有專攻足球的海門?！痹诰銟凡抗ぷ鞯募獋フf道。

也是那年，承辦珂締緣新基地建設(shè)的江蘇中南建設(shè)集團(tuán)開始“接手”俱樂部。為了更好地建設(shè)新基地，申東日無償將自己在珂締緣的股份轉(zhuǎn)讓給了中南建設(shè)集團(tuán)，2018年俱樂部也正式更名為“江蘇中南珂締緣足球俱樂部”。

“那一次，我和申東日主席在辦公樓里等中南的陳錦石主席，當(dāng)時(shí)他跟我講了一句話，我到現(xiàn)在都記得，他說只要孩子們好、俱樂部好，我們個(gè)人得失不要太計(jì)較?！崩钐?zhèn)說。

珂締緣和中南建設(shè)集團(tuán)有過很長一段時(shí)間的蜜月期。

后者承諾每年向珂締緣投入1500萬元用于球隊(duì)建設(shè)，此外還承包建設(shè)了珂締緣新的足球訓(xùn)練基地。這承載著李太鎮(zhèn)“自負(fù)盈虧”的夢想：“我們的運(yùn)營計(jì)劃做得非常務(wù)實(shí)，完全可以實(shí)現(xiàn)以足球養(yǎng)活足球?！?/p>

2019年，珂締緣官微置頂了組建職業(yè)球隊(duì)的計(jì)劃公告。文中提到8年的堅(jiān)持和等待，珂締緣將從2020年正式?jīng)_擊職業(yè)聯(lián)賽，并打算用3年時(shí)間沖擊中甲，最終登上中國頂級職業(yè)聯(lián)賽。為此，李太鎮(zhèn)聘請了1998年世界杯韓國主力球員金都根為主教練，這對一支尚在業(yè)余聯(lián)賽的球隊(duì)來說無疑是一場豪賭。

珂締緣也不負(fù)眾望。2021年，以球隊(duì)班底搭建的江蘇男足參加全運(yùn)會，獲得了第4名，平了江蘇歷史上在該項(xiàng)目上的最好成績。同年，珂締緣沖擊中乙成功，正式成為了一支職業(yè)球隊(duì)。

轉(zhuǎn)機(jī)

然而，2022年，一切又按下了暫停鍵。

因地產(chǎn)等主業(yè)不振，中南建設(shè)集團(tuán)對足球基地的施工陷入停滯，承諾球隊(duì)的投入也遲遲不到賬。

當(dāng)時(shí)俱樂部運(yùn)營一年的花銷大約要2600萬元，李太鎮(zhèn)早已辭去拖鞋廠總經(jīng)理的職務(wù)，將精力全部放到俱樂部管理上，結(jié)果他又沒錢了。

有將近一年的時(shí)間，珂締緣沒發(fā)工資，連水電費(fèi)都交不起。

“2023年大年初三，我實(shí)在堅(jiān)持不下去了，給區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)打電話說‘我走投無路了’，如果政府不接手球隊(duì)，珂締緣只能宣布解散?！崩钐?zhèn)說。

就是這一通電話，救了珂締緣的命。

“政府領(lǐng)導(dǎo)說海門不能沒有足球，無論何時(shí)，政府永遠(yuǎn)是我們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。到大年初八，我們就定下了未來3年的生存發(fā)展計(jì)劃，國資進(jìn)來了，珂締緣又活過來了。”李太鎮(zhèn)說。

他坦陳國資入股之后，他也一度面臨在管理上如何融入的問題，“我們現(xiàn)在實(shí)行‘預(yù)算制下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制’，以前我是老板，什么事情都是我一個(gè)人說了算?，F(xiàn)在還是我在管理俱樂部，但是要提前一年做好預(yù)算，有任何決定先從我這做一個(gè)判斷，然后大家再共同商議決定?！?/p>

雖然俱樂部活下來了，李太鎮(zhèn)的心結(jié)卻始終沒有解開。

“這5年來，每天下班路過那個(gè)‘爛尾’的新基地，我的心都在滴血。我們現(xiàn)在所有的收入只有政府補(bǔ)貼，我總覺得自己像個(gè)‘罪人’一樣。明明有能力養(yǎng)活自己，只要新基地交付使用，我們就能自負(fù)盈虧。”

新基地是他的理想，他圍繞新基地設(shè)計(jì)了一整套盈利計(jì)劃，“不說賺大錢，至少我們養(yǎng)活自己是沒問題的”。在他的構(gòu)想里，新基地有接待1200人的能力，俱樂部通過辦賽、場館設(shè)施的對外運(yùn)營、比賽日的運(yùn)營和職業(yè)俱樂部的日常運(yùn)營，完全可以覆蓋開銷。

“別的俱樂部很難盈利是因?yàn)樗麄兇蠖喽际恰陨隙隆?，買一個(gè)球隊(duì)‘殼子’，然后買一些球員來踢球，這種俱樂部是沒根基的。但我們不一樣，我們是‘自下而上’的，我們的球員都是自己培養(yǎng)，是可以實(shí)現(xiàn)盈利的?！崩钐?zhèn)介紹說。

一說到這件事，他的情緒就很低沉，“計(jì)劃書再漂亮有什么用？基地不交付就是廢紙一張。”

然而蘇超來了，新基地也隨著熱度攀升加快了建設(shè)進(jìn)程。據(jù)俱樂部工作人員介紹，新基地在兩個(gè)月內(nèi)就能交付，李太鎮(zhèn)的足球夢又向前邁出了一步。

他的辦公室里有兩張小小的辦公桌和兩排皮質(zhì)沙發(fā)?？恐べ|(zhì)沙發(fā)的墻上，他掛了一幅毛筆字——“李瘋子”。他喜歡坐在沙發(fā)上抽煙喝茶，看著仍在辦公桌前為各種瑣事?lián)项^的吳雙，“我是個(gè)粗人，他是文人”。

午飯前和午休后，李太鎮(zhèn)都要去訓(xùn)練場看孩子們踢球。每次從訓(xùn)練場回來，他都告訴自己不能放下足球，“我不想做這個(gè)，再來一次我絕對不碰，是這些孩子推著我往前走?！?/p>

他說人活一輩子就圖個(gè)“開心一刻”。過去是拖鞋廠效益好，給員工們發(fā)完年終獎(jiǎng)，看他們笑著回家過年，自己則待在辦公室里回味一整年的酸甜苦辣，抖擻精神再戰(zhàn)來年。

但現(xiàn)在，早變成了“孩子們贏球的那一刻”。對球員們來說，場上拼搏90分鐘，只有那一瞬間的釋放，結(jié)束之后還要回到訓(xùn)練場，日復(fù)一日。

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