編者按：本文來自微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：張凱然，編輯： 殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

去年 4 月，我們?cè)?jīng)觀察過 AI 視頻賽道，彼時(shí)賽道 Top 級(jí)玩家還是 Pika、Pixverse、Haiper 等華人創(chuàng)企。

注 1：撰寫文章時(shí) Kling2.1 已經(jīng)推出，但 Artificial Analysis 并未更新

注 2：Arena ELO 是通過讓多個(gè)大語言模型互相“對(duì)戰(zhàn)”，由人類或其他模型判斷優(yōu)劣，然后用類似于國(guó)際象棋 Elo 評(píng)分機(jī)制來動(dòng)態(tài)評(píng)估模型強(qiáng)弱。

但一年之后賽道風(fēng)云突變，曾經(jīng)風(fēng)光無限的華人創(chuàng)企們被 Google、快手、OpenAI 等大廠取代，雖然華人在其中仍占據(jù)重要位置，但 Pika 們面臨著空前的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

無論是 Web 端（上），還是 App 端（下），PixVerse 都能夠占據(jù)相當(dāng)不錯(cuò)的位置｜圖片來源：AI 產(chǎn)品榜、非凡產(chǎn)研

但凡事總有例外，在 AI 產(chǎn)品榜的榜單上，由前字節(jié)視覺技術(shù)負(fù)責(zé)人王長(zhǎng)虎創(chuàng)立的 PixVerse 卻異常頑強(qiáng)，不僅網(wǎng)站流量能排在賽道前五，移動(dòng)端更是擁有 1915 萬的 MAU、84 萬美金的月流水（非凡產(chǎn)研數(shù)據(jù)，根據(jù)官方說法 MAU 是 1600 萬），排在全球視頻生成類 App 的第一位。

而根據(jù) Pixverse 自己的說法，其全平臺(tái)累計(jì)用戶數(shù)已達(dá)到 6000 萬，月訂閱收入達(dá)到了千萬人民幣的水平，且收入已經(jīng)可覆蓋絕大部分成本。雖然可靈的收入比 PixVerse 更高，但收入高企未必“收支平衡”，PixVerse 算是首個(gè)有望賺錢的主流視頻生成產(chǎn)品。

憑借亮眼的增長(zhǎng)和商業(yè)化成績(jī)，母公司愛詩(shī)科技于 2025 年 3 月完成 A 輪融資，總?cè)谫Y額超過 4 億元（約合 5600 萬美元，分 5 次進(jìn)行）。6 月 6 日，PixVerse 國(guó)內(nèi)版「拍我 AI」Web、App 端同時(shí)上線。

模型能力并非最頂尖，卻取得優(yōu)秀成績(jī)，PixVerse 走的是一條怎樣的路徑？

Kling 向左，Pixverse 向右

與很多創(chuàng)企拼模型能力、瞄準(zhǔn)專業(yè)視頻創(chuàng)作者不同，Pixverse 能夠突出重圍的路徑是“靠模板化的視頻生成功能，服務(wù)普通用戶”，這是其大用戶基數(shù)的基礎(chǔ)。從 PixVerse 和 Kling 的 App 端設(shè)計(jì)對(duì)比，可見一斑。

PixVerse落地頁(yè)面（左），PixVerse創(chuàng)作頁(yè)面（右）

PixVerse 的落地頁(yè)不是主頁(yè)、而是第 2 個(gè)一級(jí)標(biāo)簽“#模板”。這個(gè)頁(yè)面采用雙瀑布流布局、點(diǎn)進(jìn)去之后也可像 TikTok 一樣上下劃動(dòng)，展示的差不多都是 5s 左右偏娛樂化的“模板特效”，底部直接放上做同款的按鈕，用戶點(diǎn)擊后就會(huì)被引導(dǎo)到一個(gè)創(chuàng)作頁(yè)面做同款（如右圖），用戶僅可以更換圖片、以及調(diào)整分辨率等簡(jiǎn)單參數(shù)，但無法修改 Prompt。根據(jù) PixVerse 創(chuàng)始人在對(duì)話中的說法，模板功能是現(xiàn)在 PixVerse 的主推功能。

PixVerse 的創(chuàng)作界面，其中包括文生視頻、圖生視頻、

模版、首位幀、多主體、視頻續(xù)寫 5 個(gè)創(chuàng)作功能

在視頻創(chuàng)作的時(shí)候，用戶除了模板也有其他功能可供選擇，包括文生視頻、圖生視頻、首尾幀、多主體、視頻續(xù)寫等等，但相比網(wǎng)站端，App 端能調(diào)節(jié)的參數(shù)很少，僅包括音效和分辨率，且只能生成單鏡頭視頻。

而被做出來的視頻，如果用戶選擇“發(fā)帖”，會(huì)被顯示在第一個(gè)一級(jí)標(biāo)簽“發(fā)現(xiàn)”中，且同樣會(huì)被配上做同款的按鈕，再有用戶二次生成的時(shí)候，允許修改 Prompt。

PixVerse 發(fā)現(xiàn)頁(yè)面（左），PixVerse 展示頁(yè)面（右）

Kling 落地頁(yè)面（1）、Kling 中展示的視頻內(nèi)容（2、3）、創(chuàng)作界面（4）

反觀 Kling 的落地頁(yè)，則是功能聚合菜單+雙瀑布流的 Explore 版塊，與 PixVerse 幾乎每個(gè)視頻（包括落地頁(yè)模板標(biāo)簽和 Explore 版塊的所有內(nèi)容）都配置了做同款按鈕，Kling 落地頁(yè) Explore 版塊展示的視頻內(nèi)容分為單鏡頭的 Video（在單獨(dú)的 Explore 標(biāo)簽頁(yè)叫 Creatives）和有分鏡的復(fù)雜視頻 Shorts，前者有點(diǎn)類似于 Pixverse“發(fā)現(xiàn)”標(biāo)簽頁(yè)展示的絕大多數(shù)視頻，可以 Recreate；后者由于更加復(fù)雜，在 PixVerse 中基本沒有，Kling 中也僅作展示，無法 Recreate。

Kling 中的特效界面

雖然 Kling 中也有類似 PixVerse 的“模版特效”功能，它們被放在了“Effects”功能中，但數(shù)量相比 PixVerse 少了很多，僅有 14 種，重要性遠(yuǎn)遜于文生視頻等其他功能。

Kling、Pixverse 功能總結(jié)

從可做同款但無法改 Prompt 的“模板功能”到“帶分鏡的復(fù)雜視頻”，創(chuàng)作自由度和難度都是越來越高的，面向用戶群體的專業(yè)度也逐步升高。從上述的觀察看，PixVerse 主推的是最簡(jiǎn)單的“模板”，兼有單鏡頭視頻；而 Kling 在 App 端，將類模板功能的重要性放到最低（從展示數(shù)量和位置）。總體看，Kling 給予用戶的創(chuàng)作自由度更大，錨定更有創(chuàng)作意愿的用戶；PixVerse 更“傻瓜”，面向更輕更泛的人群。

如果結(jié)合 Web 端來觀察兩款產(chǎn)品，Kling 的 Web 端與 App 端差異并不大，尤其運(yùn)動(dòng)筆刷等進(jìn)階功能，Kling 也將其加入到了 App 中。PixVerse 的網(wǎng)頁(yè)端會(huì)與 Kling 更相似一些，而在 App 中做了不少“減法”，僅推出了一些較為基礎(chǔ)的功能。從這個(gè)角度也可以看出，PixVerse 是在做主動(dòng)找“下沉”用戶的動(dòng)作。

轉(zhuǎn)型是因?yàn)檎婢聿贿^

AI 視頻賽道興起的時(shí)間點(diǎn)是 2023 年中，先行者是 runway，由于 runway 團(tuán)隊(duì)的“基因”更偏向?qū)I(yè)藝術(shù)創(chuàng)作，所以他們的目標(biāo)一開始就定在了服務(wù)電影等專業(yè)視頻創(chuàng)作場(chǎng)景，早期跟隨 runway 殺入市場(chǎng)的產(chǎn)品們，也都走的這條路徑。

王長(zhǎng)虎出身字節(jié)，去年初曾表示，“面向 C 端、賦能短視頻創(chuàng)作”會(huì)是AI視頻賽道更大的機(jī)會(huì)，但彼時(shí)的 PixVerse 還看不出向 C 端傾斜的跡象。

2024 年 8 月 9 日，白鯨出海在《這一次，“大力出奇跡”的是快手選題》中對(duì) Kling 、Vidu、PixVerse V2 的測(cè)試結(jié)果，注：PixVerse V2 于 2024 年 7 月 24 日發(fā)布，比 Kling 晚了不到 1 個(gè)月

PixVerse 的轉(zhuǎn)變要等到 2024 年 10 月 V3 版本上線時(shí)，轉(zhuǎn)變的直接原因大概是“卷不過了”。2024 年 8 月，在視頻生成爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)上，白鯨曾經(jīng)對(duì) Kling 1.0、Vidu 與 PixVerse V2 做了一個(gè)對(duì)比測(cè)試，當(dāng)時(shí)的結(jié)論是“PixVerse V2”已經(jīng)落后了。

而“落后”的原因，可能是“資源有限”。愛詩(shī)科技聯(lián)合創(chuàng)始人謝旭璋在近期的一檔播客中表示：愛詩(shī)科技作為一個(gè) Base 國(guó)內(nèi)的創(chuàng)企，能夠調(diào)動(dòng)的財(cái)力、資源遠(yuǎn)不如大廠或位于美國(guó)的創(chuàng)企，所以 PixVerse 從一開始就定下了“不過度花錢訓(xùn)練模型，著重優(yōu)化訓(xùn)練效率” 的方針。

按他的說法，PixVerse 的模型訓(xùn)練成本僅有可靈等同行的 1/10，甚至 1/20，雖然靠工程優(yōu)化可以一定程度上提高訓(xùn)練效率，達(dá)成“以小搏大”的效果，但數(shù)倍的預(yù)算差距仍造成了 PixVerse 模型能力的落后。再疊加上后續(xù)可靈的一炮而紅，讓快手押注了更多資源去迭代，PixVerse 想在模型能力上追上 Kling，難度很大。

PixVerse web 端近一年流量變化趨勢(shì)｜圖片來源：AI Pure

彼時(shí)的 PixVerse，網(wǎng)站流量雖然有增長(zhǎng)，但僅停留在“小幾百萬”的量級(jí)，與 Kling 等產(chǎn)品的差距甚大。

所以，2024 年 10 月推出 V3 版本時(shí)，PixVerse 推出“模板”功能，開始轉(zhuǎn)向 C 端，網(wǎng)站流量也出現(xiàn)了第一波“竄升”。所謂“模板”算是“圖生視頻”，先由 PixVerse 預(yù)先微調(diào)好“模板”，用戶上傳圖片/視頻來提供“視頻主體”，然后模型再基于“模板”對(duì)視頻主體進(jìn)行一系列變化，為用戶交付一個(gè)相對(duì)酷炫的短視頻。

這種模式的好處是，首先用戶不需要撰寫難度頗高的 Prompt，門檻低于“文生視頻“，其次“模板”是經(jīng)過 PixVerse 團(tuán)隊(duì)微調(diào)過的，且視頻時(shí)長(zhǎng)較短、場(chǎng)景單一，生成視頻的穩(wěn)定度高，幾乎不用抽卡。

雖然模型能力的劣勢(shì)客觀存在，但“模板特效”可以靠前期“微調(diào)”，一定程度上規(guī)避模型的不穩(wěn)定性，而且 C 端用戶對(duì)細(xì)節(jié)的要求并不那么高，“酷炫、且不明顯失真”就已經(jīng)足夠了。

C 端用戶對(duì)娛樂產(chǎn)品，與小 B 用戶對(duì)創(chuàng)作工具的要求是不同的，小 B 用戶由于更偏剛需場(chǎng)景，對(duì)質(zhì)量的要求高，但對(duì)速度不是那么敏感，而 C 端用戶則相反，對(duì)質(zhì)量略寬容，對(duì)速度要求高，如果等待時(shí)間過長(zhǎng)，他們就會(huì)失去耐心，離開 App。PixVerse 在 V3 版本及后續(xù)迭代中對(duì)此進(jìn)行了著重優(yōu)化，目前，PixVerse 最短僅需 5 秒就能生成一段 360p 的模板視頻，從筆者自己的體驗(yàn)看，PixVerse 的生成速度在主流模型中是比較快的。

2024 年 11 月 TikTok 中的毒液變裝視頻｜圖片來源：數(shù)字生命卡茲克

從服務(wù)專業(yè)創(chuàng)作者，轉(zhuǎn)向服務(wù)普通用戶，為 PixVerse 帶來了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。2024 年 10 月下旬，漫威電影《毒液：最后一舞》上映，借著這個(gè)熱度，PixVerse 上線“真人變毒液”的特效模板，在社媒上開始“病毒式傳播”，時(shí)至今日全網(wǎng)播放量超 10 億。PixVerse 的網(wǎng)站訪問量也在當(dāng)月大漲 80%。

2024 年 11 月 PixVerse 流量大漲 80%｜圖片來源：AI 產(chǎn)品榜

自此，靠模板特效，吸引 C 端用戶，專注短視頻，就成了 PixVerse 的核心“賣點(diǎn)”。

PixVerse 和 Kling 兩大關(guān)鍵詞近一年的搜索熱度，PixVerse 產(chǎn)生爆款時(shí)搜索熱度就會(huì)有一個(gè)峰值｜圖片來源：Google Trends

PixVerse App 端緊接著在 12 月上線，“耶穌溫暖你”、“擁抱老虎”、“咧嘴大笑”等特效視頻，在社媒上此起彼伏地火了起來，美國(guó)、巴西、印尼等大市場(chǎng)的下載總榜上，PixVerse 的身影頻繁出現(xiàn)，期間，PixVerse App 端的 MAU 也能保持持續(xù)且快速的增長(zhǎng)。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)給出的 MAU 與創(chuàng)始人的分享有一定差距，這里僅用作趨勢(shì)觀察｜圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

護(hù)城河在哪里？

MAU 靠前的娛樂向AI視頻生成 App

全球雙端數(shù)據(jù)| 數(shù)據(jù)來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

“服務(wù)專業(yè)創(chuàng)作者難度大，轉(zhuǎn)向 C 端，服務(wù)對(duì)生成質(zhì)量要求較低的普通用戶”并不是很難想到的轉(zhuǎn)型思路，市面上也不乏類似產(chǎn)品出現(xiàn)，遠(yuǎn)一些的如萬興科技的 SelfyzAI，新一點(diǎn)的產(chǎn)品如 Hula 及土耳其廠商 HubX 的 AI Video 等等。但是與 PixVerse 相比，雖然收入 App 端收入可能還沒有拉開，但 MAU 已經(jīng)有了質(zhì)的差距。

而對(duì) C 端娛樂向產(chǎn)品來說，“快”是殺手锏，每次最早能夠洞察和接住熱點(diǎn)的產(chǎn)品往往能吃到最大的流量紅利。PixVerse 最初靠 PGC 模式生產(chǎn)模板，也就是由團(tuán)隊(duì)“腦暴”創(chuàng)意，然后做模型微調(diào)和技術(shù)優(yōu)化，再推向市場(chǎng)，去年的“毒液變裝”就是這個(gè)模式。

創(chuàng)始人表示，相比其他同類產(chǎn)品，PixVerse 的優(yōu)勢(shì)在于“反應(yīng)速度快且穩(wěn)定”。因?yàn)樽杂心Ｐ停琍ixVerse 團(tuán)隊(duì)想出一個(gè)創(chuàng)意或一個(gè)熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)可以在很短的時(shí)間內(nèi)完成模型端的優(yōu)化和微調(diào)，相比很多調(diào)用 API 的產(chǎn)品，PixVerse 上線速度更快，及時(shí)地呼應(yīng)熱點(diǎn)。

上線初期，PixVerse 的增長(zhǎng)主要是靠社媒，今年 3 月以后，廣告投放才跟上｜圖片來源：廣大大

由于能夠快速呼應(yīng)熱點(diǎn)，PixVerse 能夠在社媒上持續(xù)獲得免費(fèi)流量，從廣告投放的情況看，PixVerse 在今年 3 月之后才開始進(jìn)行有規(guī)模的“買量”。

與剪映靠剪同款和創(chuàng)作者生態(tài)爆發(fā)式增長(zhǎng)類似，在去年 12 月 PixVerse 上線 App 端后，“特效”的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向了“投稿”模式。也就是由團(tuán)隊(duì)發(fā)掘（用戶提交）效果比較好的特效，然后再經(jīng)過工程優(yōu)化，上線到 App 和網(wǎng)站中，供其他用戶做同款，目前 App 中的 70-80 個(gè)特效大多數(shù)是這種模式“生產(chǎn)”出來的。

但因?yàn)?AI 的特殊性，目前，PixVerse 上線的“模版”仍依賴開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并沒有直接的 UGC 內(nèi)容發(fā)布鏈路。

在發(fā)力 toC 的同時(shí)，PixVerse 也沒有放松模型能力。根據(jù)我們 2 月份的測(cè)試，PixVerseV4 已經(jīng)在模型能力上追上了 Sora、Hailuo 等第一梯隊(duì)模型了（詳見《PixVerse 再推新模型，生成能力躋身第一梯隊(duì)？》），而 2025 年 5 月 14 日上線的 V4.5 版本，PixVerse 還增補(bǔ)了電影鏡頭控制、多圖像參考，以及對(duì)復(fù)雜動(dòng)作的增強(qiáng)處理等面向?qū)I(yè)用戶的進(jìn)階功能。

寫在最后

依靠自有模型，加上團(tuán)隊(duì)對(duì)熱點(diǎn)的捕捉和工程化努力，Pixverse 在卷不過的時(shí)候快速轉(zhuǎn)型 toC，在移動(dòng)端拿下千萬 MAU?？?，是關(guān)鍵。

而如何能一直保持最快，是 Pixverse 必須回答的難題。

注入選產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：1、以生視頻為核心功能（HeyGen 等數(shù)字人產(chǎn)品、Luma 等 3D 建模產(chǎn)品等，不包含在內(nèi)）2、App 端、Web 端都有產(chǎn)品，3、有自研模型｜白鯨出海制作

在視頻領(lǐng)域，其實(shí)也不乏大模型卷不過，開始轉(zhuǎn)特效的的玩家，在大廠傾斜資源卷能力的時(shí)候，轉(zhuǎn)向 C 端快速獲得收入，可能才是創(chuàng)企們更務(wù)實(shí)的生存之道。

參考文獻(xiàn)：

1、AI視頻產(chǎn)品怎么Go Viral？6000萬用戶的PixVerse的答案

2、對(duì)話 PixVerse 王長(zhǎng)虎：AI 視頻生成可能通向新平臺(tái)，Sora 只領(lǐng)先幾個(gè)月

3、愛詩(shī)王長(zhǎng)虎、謝旭璋：“不會(huì)創(chuàng)業(yè)” 的創(chuàng)始人，怎么做出用戶量第一的 AI 視頻產(chǎn)品

4、這一次，“大力出奇跡”的是快手

5、PixVerse再推新模型，生成能力躋身第一梯隊(duì)？

數(shù)據(jù)來自SimilarWeb、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺(tái)，可能與真實(shí)數(shù)據(jù)中存在一定誤差，僅供參考。

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