編者按：本文來自微信公眾號 IC實驗室（ID：InsightPlusClub），作者：IC實驗室，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權發(fā)布。

要問如今中國經(jīng)濟版圖上，哪個省份的故事最像「爽文劇本」，福建絕對榜上有名。

1978年，福建GDP總量只有66億，全國第23位，中東部吊車尾的存在，人均GDP只有273元，比全國平均水平還低108元。

但到了2024年，福建GDP已經(jīng)達到5.77萬億，翻了八百多倍，人均GDP更是達到13.81萬元，位居全國第四。

而這場增長奇跡，很大程度要歸功于福建的民營企業(yè)。

如今，福建的民營經(jīng)濟不僅貢獻了全省70%以上的稅收，創(chuàng)造了約70%的GDP，還輸出了一大批閩籍龍頭企業(yè)，在中國商界占據(jù)了不可忽視的位置。

這期內容，我們來聊聊福建商業(yè)的逆襲。

01

我想大部分人對安踏、特步的體育用品，柒牌、七匹狼、勁霸的男裝，盼盼的小面包，安兒樂、心相?。ǘ紝儆诤惆布瘓F）這些日用品，都不陌生，都是些我們穿過、用過、聽過，耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

而這些知名品牌，都來自福建的同一個縣級市——晉江。

1986年的時候，著名社會學家費孝通，就提出了「晉江模式」，指的是「以市場調節(jié)為主，以外向型經(jīng)濟為主，以股份合作制為主，多種經(jīng)濟成份共同發(fā)展」的一種經(jīng)濟發(fā)展道路。

晉江模式，可以說是福建在商業(yè)領域逆襲的一個縮影。

在1978年之前，晉江陳埭鎮(zhèn)人均年收入只有52元。但當時歸來的僑胞們，給這座城市帶來了機會。

正值改革開放初期，晉江陳埭鎮(zhèn)的林土秋，聽取了在香港打拼多年的哥哥給他的「不要種田，去開廠」的建議。

當時回鄉(xiāng)的僑胞，不僅帶回了大量的資金，人人都穿的皮鞋，還讓林土秋看到了致富的機會，于是果斷開設了洋埭鞋帽廠，制作皮鞋。這座企業(yè)，也就是后來鱷萊特的前身。

靠著皮鞋，頭一年，林土秋就掙了8萬塊。

到了1983年，運動鞋成為了市場上的搶手貨，林土秋又順勢而為，晉江第一雙運動鞋就誕生在林土秋的鞋帽廠里，一傳十，十傳百?？吹揭患铱恐u鞋就能掙大錢，當?shù)厝艘卜鋼矶祥_始效仿。

未來「中國鞋都」創(chuàng)業(yè)的第一槍，就此打響。

就在陳埭鎮(zhèn)的烏邊港北岸，同村的丁明亮和丁思強分別創(chuàng)建了德爾惠和美克，丁國雄的喬丹也在這里。特步的丁水波則和結拜兄弟每人出資500元，在村邊的小河旁搭起窩棚造拖鞋。

而在南岸，361度的丁建通，靠種地捕魚和打散工籌來的2000元，在自家客廳建起了一座日產(chǎn)5雙皮鞋的家庭作坊。安踏的丁世忠，也在這里起步。匹克的徐景南，也用拉板車攢下的積蓄開設了運動鞋廠。

就靠著一雙手，不甘心貧困的晉江人走上了制鞋的道路。

在那個熱火朝天的創(chuàng)業(yè)年代，一片小小的土地，成為了后來中國鞋老板密度最高的地方。

他們大都有著類似的出身，類似的成長經(jīng)歷，也共享相同的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。隨著「家庭聯(lián)產(chǎn)、手工作坊」的鞋廠運作模式在晉江普及開來，「晉江模式」雛形初現(xiàn)。

憑借在產(chǎn)品設計、經(jīng)營模式上的模仿和復制，家庭作坊式的晉江鞋廠數(shù)量在90年代短時間內快速攀升。晉江代工的球鞋不僅暢銷國內各大批發(fā)市場，甚至遠銷海外。

但晉江鞋征服了全世界，并不意味著晉江鞋企征服世界。

那時，沒有人知道，也沒有人在乎這些質優(yōu)價廉的運動鞋是誰制造的。

在90年代，早期的晉江模式遇到了第一個瓶頸。

1987年，17歲的丁世忠背著600雙鞋子北上闖蕩。在北京，他親眼目睹了自己只賣20塊的晉江鞋，在他人貼牌后，轉手能賣到100，差價足足有5倍。

這，就是傳統(tǒng)晉江模式的短板：

附加值低且過分依賴海外訂單，模式簡單缺乏核心競爭力，和市場上其他商品并不差異。很容易陷入惡性競爭，你一雙鞋賺15塊，我就賺12塊，最后一雙鞋的利潤退化到一兩塊錢，誰也賺不到錢，價值全都讓貼牌商賺去了。

在北京的經(jīng)歷，給了年輕的丁世忠巨大的沖擊，那一刻，他或許終于意識到晉江的小鞋廠們，辛辛苦苦做鞋，卻利潤微薄的癥結了。原來商業(yè)的秘密，全在那個小小的logo里，只要沒有屬于自己的logo，就永遠只能被上游剝削，仰仗他人鼻息而活。

于是在1991年，他返鄉(xiāng)創(chuàng)辦了安踏。同一時段，特步、匹克、361度等晉江系品牌陸續(xù)起家。

創(chuàng)牌，就是為了突破「老晉江模式」，創(chuàng)造「新晉江模式」。

但一切并不容易。

創(chuàng)立自主品牌，只是點燃了火把，想要形成燎原之勢，還遠遠不夠。

此刻，又是丁世忠站了出來，以安踏一整年的利潤作為籌碼，豪賭奧運冠軍孔令輝，喊出口號：我選擇，我喜歡。

所幸，時代沒有辜負勇敢的安踏，當這個口號在CCTV-5反復響起，安踏終于得到了它夢寐以求的燎原之勢。

這讓晉江的老鄉(xiāng)們，看到了新的方向。

于是他們再一次蜂擁而上，效仿安踏開啟這場營銷大戰(zhàn)：你簽一個奧運冠軍，我就簽一個世界冠軍，你簽體育明星，我去找當紅歌星。你贊助外國球星，我就贊助大型賽事。

2006年德國世界杯期間，晉江企業(yè)占據(jù)了CCTV5大約1/4的廣告量，運動品牌和男裝品牌兼而有之。CCTV5一度成為「晉江頻道」。

至此，晉江人終于從幕后來到臺前，不是作為代工廠，而是作為大玩家，開始在中國的商業(yè)版圖上叱咤風云。

02

如果說晉江的崛起，代表了福建傳統(tǒng)制造業(yè)的韌性，代表了福建人敢于闖蕩的勇氣。

那么寧德的逆襲，則是代表了在新興產(chǎn)業(yè)，轉型升級面前，福建人的遠見和雄心。

寧德市，古稱閩東，雖然坐落于福建省東北翼的黃金海岸線上，但和晉江不一樣，過去是典型的「老少邊島貧」地區(qū)。

1985年寧德農(nóng)民人均純收入僅330元，其中農(nóng)村貧困人口達77.5萬，約占當時農(nóng)村人口的1/3，9個縣中有6個被認定為國家級貧困縣，120個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有52個被列為省級貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

如果說福建是「八山一水一分田」，那么寧德就是「九山半水半分田」，人地矛盾激烈，遠超省內平均水平。

更令人尷尬的是，寧德的位置北靠溫州，南接福州，富鄰在旁，讓寧德得到了一個不那么好聽的名字：東部沿海的黃金斷裂帶。

這樣的狀況，一直延續(xù)到了21世紀，寧德撤地立市。當時寧德的制造業(yè)產(chǎn)值剛剛超過農(nóng)業(yè)，寧德官員們就開始邀請走出去的寧德人，回家鄉(xiāng)投資。

而這其中就包括了寧德時代的創(chuàng)始人——曾毓群。

當時的曾毓群，已經(jīng)開始了創(chuàng)業(yè)之路，他的ATL在業(yè)內已經(jīng)頗有聲望，并且已經(jīng)在東莞擁有兩家工廠，正雄心勃勃地計劃在杭州、江蘇、山東這些地區(qū)開疆拓土。

為了打動曾毓群，寧德市、區(qū)兩級政府的負責人，幾年時間里一次又一次地前往東莞，登門拜訪。并且拿出了一系列優(yōu)惠政策：土地優(yōu)先供給、稅收最大限度返還、高級人才的個人所得稅減免、政府出面幫助企業(yè)招工、承諾完善路網(wǎng)等基礎設施……

寧德的誠意最終打動了具有鄉(xiāng)土情結的曾毓群。據(jù)說，曾毓群是以「辭職」為威脅，將一部分產(chǎn)能遷回了寧德。

2008年，ATL寧德新能源科技有限公司正式在寧德掛牌成立，首期投資便高達2億美元。寧德的鋰電產(chǎn)業(yè)革命，就此拉開了波瀾壯闊的序幕。

最優(yōu)秀的企業(yè)家，能為一座城市帶來的不止是GDP和稅收，更有對未來趨勢的洞見和產(chǎn)業(yè)布局的先手權。

曾毓群恰好就是這樣的企業(yè)家。

2011年，曾毓群決定將動力電池這一未來核心業(yè)務從ATL中剝離出來，獨立發(fā)展。于是寧德時代（CATL）橫空出世。

它的使命，就是為未來可能到來的新能源時代提供基礎動力。

后見之明看，曾毓群當時的決策的確是極具遠見，但站在2011年，誰也說不準新能源車的時代會不會到來。哪怕我們所謂「新能源元年」，也是2014年的事情了。

但寧德市政府沒有猶豫，而是果斷選擇了押注未來。

為了寧德時代這個未來的「鏈主」，市政府開始有計劃地引進上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，上游最核心的正負極材料、電解液，到隔膜、銅箔等關鍵輔料，再到下游的整車制造環(huán)節(jié)，建立起了一個完整而富有競爭力的鋰電新能源產(chǎn)業(yè)集群。

寧德時代的存在，某種程度上也改變了寧德的招商引資模式。

過去「廣撒網(wǎng)、碰運氣」的粗放做法被放棄，取而代之的是圍繞龍頭企業(yè)的「精準滴灌」，以寧德時代供應鏈為線索思路，按圖索驥，精準突破國內外最頂尖的配套企業(yè)。

2017年，上汽集團，宣布其新能源整車項目正式落戶寧德，如今的寧德，毫無疑問是中國汽車工業(yè)的一極，甚至是全球新能源產(chǎn)業(yè)鏈的高地。

2022年，寧德市的GDP一舉突破3580億元，不僅增速冠絕福建全省，更是昂首挺進全國百強城市之列。

曾經(jīng)的黃金斷裂帶，已經(jīng)搖身一變，變成了黃金產(chǎn)業(yè)帶。

誰能想到，就在20多年前，寧德的整個中心城區(qū)甚至只有一個紅綠燈。

而讓這片貧困灘涂發(fā)生天翻地覆變化的，是一座城市長期主義的堅持，也是一家企業(yè)的遠見和雄心。

03

為什么逆襲能成為福建的關鍵詞，我認為一個很關鍵的點是，福建人既能走出去，也能走回來。

首先是「走出去」。

大家都知道「愛拼才會贏」是福建精神的一個外顯，但反過來講，其實是「不拼就死了」。

德國地理學家李?；舴以鴶嘌?，福建「也許是世界上唯一群山連綿，卻缺少高海拔山脈，也沒有廣闊的臺地，更沒有大平原的地區(qū)」。這種地理環(huán)境，讓福建人自古就明白，單靠種地是養(yǎng)不活一家老小的。

走出去，是一種被嚴酷現(xiàn)實「逼」出來的生存本能。

無論是宋元時期泉州港作為「東方第一大港」的輝煌，還是明清「海禁」也無法阻擋的民間出海貿易，都體現(xiàn)了福建人向外開拓的傳統(tǒng)。

而這個走出去，不僅僅是體現(xiàn)在「地理」層面上，還在于「想出路」。

靠海的能靠出海致富，靠山的也能自己鑿出自己的活路。

像「近海山區(qū)」的安溪縣，依靠地區(qū)特色的茶葉，從四十年前的國家級貧困縣，一躍成為全國百強縣。安溪人還依靠這個產(chǎn)地優(yōu)勢，創(chuàng)立了八馬茶業(yè)。

而從福建的三明市里，走出了遍布全國的沙縣小吃。即使是全省最「窮」的南平，也誕生了南孚電池、圣農(nóng)集團這些各自行業(yè)的龍頭企業(yè)，人均GDP超過了全國平均水平。

事實上，福建是全國發(fā)展最為均衡的省份之一。如果按照木桶理論來說，福建可能是短板最小的那個省份，省內各個地級市，乃至偏遠縣城，也能因地制宜，發(fā)展出自己的特色優(yōu)勢。

至于走回來，可以看到的是，福建人在商業(yè)上，非常團結，非常善于資源的利用。

縱觀改革開放史，僑胞對福建的發(fā)展就起到了相當關鍵的作用。

改革開放后，這些僑胞帶著資金、信息和訂單涌回故鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了福建第一家外商獨資企業(yè)、第一個國家級僑胞開發(fā)區(qū)、第一家中外合資銀行。福州華僑大廈、福清閩江調水工程等，都是僑胞捐贈建造的。他們是福建最早的「天使投資人」。

寧德時代也是如此，打動曾毓群的除了誠意，也有回饋桑梓的個人意愿。

如果單單只是走出去，那只能實現(xiàn)個人的逆襲。只有把外面的資源、經(jīng)驗帶回來，才能實現(xiàn)地方的逆襲。

所謂共同富裕，就是闖出更多道路，帶回更多機會。

需要注意的是，這種能走出去，也能走回來的特點，并非線性敘事，而是表現(xiàn)在福建許多商業(yè)活動中。

例如還是拿安踏舉例。晉江模式的開啟，首先是僑胞走回來，帶給了同鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的機會與資本。

而安踏從晉江走向全國，繼而收購FILA、迪桑特、克隆這些國際品牌，乃至最后收購亞瑪芬體育，短短幾年，就將亞瑪芬旗下始祖鳥、薩洛蒙等品牌，在中國市場帶向巔峰，這中間是無數(shù)次走出去與走回來的過程。

時至今日，安踏集團和亞瑪芬體育總營收達到1077億人民幣，已經(jīng)從一家給國際大牌貼牌代工的小廠，變成可以反向收購國際品牌，和耐克、阿迪這些體育巨頭，坐上一張牌桌的存在了。

雖然《愛拼才會贏》是福建人精神的外顯，但我認為，閩人的商業(yè)故事，用伍佰的《世界第一等》去概括，可能更為契合。

人生的環(huán)境，乞食也會出頭天

莫怨天，莫尤人，命順命歹都是一生

這句歌詞的意思是：人生的環(huán)境，乞丐也會有出頭之日。不要怨天不要怨人，命好命不好都是一生。

就像福建這個地方，曾經(jīng)有過「東方第一大港」的光榮，有過上百年的低潮，也有如今改天換地的發(fā)展。

愛拼一定會贏嗎？不一定的，既然有贏家，那么總會有輸家。只是你要相信，潮起潮落，沒有人會一直贏下去，也沒有人會一直輸下去。

只是無論怎樣走過這一輩子，回頭望去，或許不過都是：

求名利無了時

千金難買好人生。

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