編者按：本文來自微信公眾號 懶熊體育（ID：lanxiongports），作者：喬峰，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在英國，不少5人制足球場地正在被改建成為板式網(wǎng)球場。

6月2日，英國商業(yè)5人制足球場地運(yùn)營商Powerleague宣布被英國私募股權(quán)公司Broadsword Investment Management（以下簡稱“BIM”）收購，具體金額并未公開。

Powerleague的歷史已經(jīng)可以追溯到1987年。基思·羅杰斯（Keith Rogers）等人在那一年創(chuàng)立Powerleague，成為了英國最早建設(shè)并運(yùn)營5人制球場的商業(yè)機(jī)構(gòu)之一。目前公司擁有超過43家5人制運(yùn)動中心，年客流量達(dá)到900萬人，同時(shí)還運(yùn)營超過250家提供足球和無擋板籃球的第三方場地。

此輪收購方BIM，是一家英國的專業(yè)房地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)，由丹尼爾·森內(nèi)特（Daniel Sennett）和杰克·卡托（Jack Cator）創(chuàng)立于2024年，兩人均擁有多年投行經(jīng)歷。目前BIM總部位于倫敦，專注英國市場，主要通過財(cái)務(wù)、運(yùn)營以及收購和管理等手段為房地產(chǎn)公司和資產(chǎn)增值。

Powerleague的上一任持有者Patron Capital，在2009年以4250萬英鎊的價(jià)格完成了對于公司的收購。到了2023年，由于業(yè)績不佳，泰晤士報(bào)曾披露Patron Capital有意以6000萬英鎊價(jià)格出售公司。

收購Powerleague后，BIM最新的戰(zhàn)略設(shè)想是把運(yùn)營重心從5人制足球轉(zhuǎn)向板式網(wǎng)球。

按照BIM的計(jì)劃，Powerleague將在現(xiàn)有場地的基礎(chǔ)上繼續(xù)開設(shè)18家板式網(wǎng)球運(yùn)動中心，并預(yù)計(jì)到2026年擁有超過76塊匹克球場地，一部分足球場地也會被改建成為板式網(wǎng)球場地。Powerleague首席執(zhí)行官克里斯蒂安·羅斯（Christian Rose）公開表示：“與BIM合作為我們提供了一個(gè)平臺，讓我們能夠加速發(fā)展，投資俱樂部，并將像板式網(wǎng)球這樣的新運(yùn)動帶給英國各地的社區(qū)。雖然足球仍然是我們一切工作的核心，但我們很自豪能夠發(fā)展成為一家真正的綜合體育運(yùn)營商?！?/p>

2025年2月，Powerleague就宣布投入1400萬英鎊用于建設(shè)板式網(wǎng)球運(yùn)動場地，到5月更是公布一項(xiàng)具體計(jì)劃：耗資220萬英鎊用以修建3家位于蘇格蘭的板式網(wǎng)球運(yùn)動中心，總計(jì)包含11座板式網(wǎng)球場。更早之前的2024年7月，Powerleague已嘗試拿出42萬英鎊在伯明翰改建了一座板式網(wǎng)球場地。

此前羅斯曾表示，板式網(wǎng)球如今在超過100多個(gè)國家及地區(qū)累計(jì)已經(jīng)有超過2500萬名參與者，這項(xiàng)運(yùn)動的年復(fù)合增長率達(dá)到26%。公司還聲稱，這一筆超過1400萬英鎊（當(dāng)下匯率約為1.35億人民幣）的投資也是迄今為止英國公司對板式網(wǎng)球基礎(chǔ)設(shè)施的最大單筆投資。

可以看到，在這筆收購案官宣前，Powerleague就已經(jīng)明確了大舉進(jìn)駐板式網(wǎng)球的戰(zhàn)略決策。根據(jù)英國板式網(wǎng)球管理機(jī)構(gòu)草地網(wǎng)球協(xié)會（LTA）的數(shù)據(jù)顯示，過去四年，英國板式網(wǎng)球的場地?cái)?shù)量從50個(gè)增加至726個(gè)，參與者數(shù)量從6000人增長至12.9萬人，預(yù)計(jì)到2026年底將增加至40萬。

而另一方面，英國5人制足球人口在過去10年內(nèi)的需求增長并不理想。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)statista的數(shù)據(jù)顯示，2015-2016年英格蘭參與足球運(yùn)動的人口一度超過220萬，隨后呈現(xiàn)逐年下滑趨勢，一直到2023-2024年才恢復(fù)同一水平。

1987年，羅杰斯在希爾·塞繆爾銀行（Hill Samuel Bank）的支持下參與收購了位于蘇格蘭格拉斯哥附近佩斯利鎮(zhèn)的一家健身中心。隨后，為了增加營收來源，他選擇將健身中心配套的閑置網(wǎng)球場地改建成5人制足球場，而這也成為了英國第一批5人制足球場地。羅杰斯將其命名為“Pitz”。

“那時(shí)候，如果你想踢足球得先預(yù)定一個(gè)室內(nèi)場地，擠在一群打羽毛球的球員中間，”2015年，羅杰斯在接受5-A-Side Bible雜志采訪時(shí)回顧了1980年代的英國足球環(huán)境，“我們的健身中心正好有4個(gè)網(wǎng)球場地，就直接改造成了4塊5人制足球場地?！?/p>

在當(dāng)時(shí)，運(yùn)營5人制足球場地相比11人制場地?fù)碛兄土膱龅赝度胍约案叩幕貓?bào)率，這引來了不少投資方的青睞，啤酒企業(yè)蘇格蘭紐卡斯?fàn)柟疽约疤K格蘭銀行就先后入股了羅杰斯的生意。而場地建設(shè)也從格拉斯哥、愛丁堡開始，逐步開設(shè)到利物浦、曼徹斯特、紐卡斯?fàn)柕鹊?，這家名為“Pitz”的品牌也逐漸擴(kuò)充到了11家足球運(yùn)動中心的規(guī)模。

但公司的持續(xù)擴(kuò)張卻并未延續(xù)，由于其他股東的套現(xiàn)需求，Pitz很快就以2800萬英鎊的價(jià)格被風(fēng)投公司3i收購，羅杰斯也選擇離開公司?！斑^去的足球場地尤其是11人制足球場，設(shè)施質(zhì)量差、球場泥濘、冷水淋浴、更衣室潮濕，這就需要我們投入大量資金用于球場建設(shè)?！绷_杰斯向5-A-Side Bible表示，3i的戰(zhàn)略設(shè)想是把錢用在擴(kuò)充場地?cái)?shù)量，并非加強(qiáng)場地基礎(chǔ)建設(shè)上，這也是雙方分道揚(yáng)鑣的根本原因。

2000年，羅杰斯在另一家風(fēng)投公司的支持下收購了5人制球場運(yùn)營商Goals Soccer Centres，繼續(xù)在5人制球場運(yùn)營領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。據(jù)英國媒體insider的消息，新公司Goals的每一家5人制足球中心的建設(shè)費(fèi)用約為180-190萬英鎊（約1742-1839萬元）。到2017年，兩家公司合計(jì)共運(yùn)營超過100家足球場館，據(jù)商業(yè)媒體This is Money報(bào)道，兩家公司如若合并，將大約能控制英國60%的市場份額。

而作為最早涉足5人制足球場地運(yùn)營的一批企業(yè)，羅杰斯在Powerleague和Goals兩家公司留下的商業(yè)邏輯也被后繼者不斷效仿并延續(xù)。

首先，場地租賃費(fèi)用作為主要營收來源。到2025年，Powerleague在英國及荷蘭等地區(qū)擁有數(shù)百個(gè)場地的運(yùn)營權(quán)，以倫敦為例，Powerleague自營場地5人制的費(fèi)用為每小時(shí)79.5-99.5英鎊（約769-963元）；第三方合作場地相對較低，每小時(shí)大約為40-60英鎊（約為387-581元）。

在擁有足夠場地供給的基礎(chǔ)上，羅杰斯需要讓更多人參與到5人制足球運(yùn)動中。在當(dāng)時(shí)，5人制足球作為相對新型的產(chǎn)業(yè)，是需要和11人制足球人口爭搶客流的。而為了讓更多人付費(fèi)、增強(qiáng)用戶粘性，Powerleague的做法是舉辦更多社區(qū)比賽、周賽、聯(lián)賽，為消費(fèi)者提供付費(fèi)場景。

“足球就像一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)?！?012年，羅杰斯就曾在接受媒體采訪時(shí)這樣表示，“人們十幾歲就開始玩，一直玩到四十多歲，每周都玩。每周有13萬名成年人光顧我們的場地，收入來自13萬次小額支付。我們不依賴少數(shù)大客戶，收入來源非常廣泛?！睍r(shí)任Powerleague品牌總監(jiān)卡斯珀·尼爾森 (Casper Nelson) 甚至還為超過50家旗下俱樂部設(shè)計(jì)了專有隊(duì)徽及球衣配色以增強(qiáng)歸屬感。

到2025年，Powerleague已經(jīng)組織并管理著超過300個(gè)地區(qū)聯(lián)賽，涵蓋5人制、7人制和9人制足球。2016年P(guān)owerleague官方調(diào)研顯示，有92%的Powerleague注冊球員居住在距離他們所參加比賽的俱樂部8英里（12.87公里）以內(nèi)。同年，Powerleague上線官方網(wǎng)站，用戶可以查看聯(lián)賽排名、預(yù)定場地，以及組織團(tuán)建活動，公司銷售額也同比提高156%。 這之后，隨著青少年足球培訓(xùn)、女足聯(lián)賽逐步推行，聘請網(wǎng)紅運(yùn)動員開展訓(xùn)練營等方式的推出，Powerleague的營收渠道也得到了不斷拓展。

另一項(xiàng)重要營收來源于球場的贊助商與商業(yè)合作。在接近20年前的2006年，據(jù)衛(wèi)報(bào)消息，Powerleague每周平均就已經(jīng)擁有超過9萬客流，并前后與Lucozade、Xbox和耐克簽署球場贊助協(xié)議，贊助收入達(dá)到每年70萬英鎊。這一年，公司營業(yè)收入同比增長17%，達(dá)到2050萬英鎊。

“如果你審視一下這個(gè)行業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)與其他休閑消費(fèi)相比，足球的一個(gè)特點(diǎn)是它已經(jīng)證明了自己對經(jīng)濟(jì)低迷的極強(qiáng)韌性。在最糟糕的時(shí)候，我們的同比銷售額也持平，這在當(dāng)前環(huán)境下的任何一家休閑公司幾乎都是聞所未聞的。大多數(shù)時(shí)候，我們的業(yè)績都相當(dāng)不錯(cuò)?！备鶕?jù)insider消息，羅杰斯曾在2012年接受采訪時(shí)表達(dá)了對于運(yùn)營5人制球場商業(yè)狀況的樂觀預(yù)期。

2002年，Powerleague在羅杰斯離任后業(yè)績下滑，管理層找來了托特納姆熱刺前任首席執(zhí)行官勞德·利特納（Claude Littner）接手，2005年在倫敦證券交易所另類投資市場（AIM）上市。另一邊，Goals也在同一時(shí)期選擇上市，2005年公司凈利潤僅為30萬英鎊。

兩家公司的風(fēng)光上市的確為羅杰斯的長期洞察提供了充足背書，但進(jìn)入千禧年后不久，英國5人制足球場地運(yùn)營的市場環(huán)境就開始急劇變化，而這樣的市場困境甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出羅杰斯本人的設(shè)想。僅僅過去4年，Powerleague就被Patron Capital收購并完成私有化退市，而Goals則選擇把戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移至北美，羅杰斯也于2016年卸任公司首席執(zhí)行官。

艱難局面仍在過去十余年里繼續(xù)加劇。最近10年，兩家公司顯著受到了租金成本上升和收入下降等多方面影響，Goals在2019年即宣布破產(chǎn)，Powerleague也連年虧損。兩家公司只得通過提價(jià)，關(guān)閉低效自營場地，斷租第三方場地，甚至裁員的方式維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

一直到2022年前后，現(xiàn)任CEO克里斯蒂安·羅斯才對外公開宣布Powerleague實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。根據(jù)The Telegraph消息，2023年P(guān)owerleague收入增長14.5%，但依舊無法實(shí)現(xiàn)盈利，稅前虧損為430萬英鎊。

這些5人制足球場地運(yùn)營商也終于意識到，這套由羅杰斯創(chuàng)立于1987年并延續(xù)至今的商業(yè)模式在當(dāng)下已然無法繼續(xù)維系。他們亟需找到新的路徑。

對于這些小場足球場地運(yùn)營商，一個(gè)潛在的改變方向是拓寬運(yùn)動項(xiàng)目。但問題在于，大批5人制足球場地沒辦法改建成為11人制球場，網(wǎng)球場甚至是籃球場地。但幸好，正在全球興起的板式網(wǎng)球恰好能夠降低場地的改建成本，符合降本增效的預(yù)期。按照法國媒體padel magazine的說法，一個(gè)5人制足球場地的面積大致與兩個(gè)板式網(wǎng)球場地相當(dāng)。而裝備制造商VerdePadel官網(wǎng)顯示，一塊板式網(wǎng)球場地的制造價(jià)格一般在1.5萬歐元至2.5萬歐元（約12.4-20.67萬元）之間。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺Playtomic在6月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，英國已成為全球第5大板式網(wǎng)球市場（以比賽場次計(jì)算）。龐大的比賽基數(shù)和參與人數(shù)又加劇了英國板式網(wǎng)球場地?cái)?shù)量的持續(xù)增加。根據(jù)LTA的最新數(shù)據(jù)顯示，目前英國在300個(gè)場館已經(jīng)擁有了893個(gè)板式網(wǎng)球場地，其中超過75%的板式網(wǎng)球參與到各種形式的社區(qū)拓展活動，例如與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，為弱勢群體提供免費(fèi)課程指導(dǎo)等等。而在場地租賃費(fèi)用方面，根據(jù)LTA的數(shù)據(jù)顯示，目前非高峰時(shí)段的板式網(wǎng)球場地預(yù)定平均費(fèi)用為每人每小時(shí)7英鎊。

也是從2024年開始，小場足球場地運(yùn)營商們開始主動尋求與板式網(wǎng)球場地運(yùn)營商尋求合作。2024年11月，英國最大的板式網(wǎng)球場地運(yùn)營商Game4Padel與Goals官宣達(dá)成合作協(xié)議，將共同推廣板式網(wǎng)球場地。雙方將在倫敦周邊建設(shè)6個(gè)板式網(wǎng)球場地以及1個(gè)11人制足球場，預(yù)計(jì)2025年夏季開放。

而回到BIM此番收購Powerleague。BIM看重的是Powerleague數(shù)十年來對于社區(qū)足球文化的培育，作為一家房地產(chǎn)增值公司，他們當(dāng)然也希望能夠利用Powerleague的經(jīng)驗(yàn)為社區(qū)地產(chǎn)賦予更多價(jià)值。而對于Powerleague來說，一筆新的資金也能夠讓公司開始聚焦在多運(yùn)動品類場地運(yùn)營的戰(zhàn)略，尤其是還能夠趕上板式網(wǎng)球在英國快速增長的窗口期。

當(dāng)然，一家已運(yùn)營5人制足球場地超過38年的本土企業(yè)，選擇拋下足球，轉(zhuǎn)向新運(yùn)動，這超出了很多人的原有預(yù)期。很多年前，Powerleague曾在自己的官方網(wǎng)站中寫道，“足球的真正根源在Powerleague”。

2018年11月，擁有20多個(gè)5人制足球場，位于曼徹斯特的Powerleague Trafford Sportsdome體育館即將因經(jīng)營不善而關(guān)閉，后續(xù)將被改建成為一座兒童探險(xiǎn)中心，涉及洞穴探險(xiǎn)、漂流、皮劃艇、攀巖等項(xiàng)目。這座體育館由Powerleague運(yùn)營，距離曼徹斯特兩支英超球隊(duì)的主場均只有不到10英里（16.09公里）路程，還曾作為職業(yè)橄欖球隊(duì)的主場，為當(dāng)?shù)爻^300家球隊(duì)提供服務(wù)。與此同時(shí)，在英國本土還有13家Powerleague參與運(yùn)營的足球場地也難逃閉店厄運(yùn)。

又過了7年，這家曾自詡為足球真正根源的企業(yè)，決定轉(zhuǎn)向板式網(wǎng)球。

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