BAT集體布局高考AI報志愿，搶張雪峰飯碗
還有一周，高考成績就要出分了，比起擔(dān)憂考得好不好，現(xiàn)在更讓人焦慮的是該怎么填報志愿。
在峰學(xué)未來APP上，2025屆志愿填報分為12999元和18999元兩個檔位，相較于2024年，這兩個檔位的價格均上漲了1000元，兩萬個名額讓公司瞬間進(jìn)賬2億元，且工作人員介紹，此波高考志愿名額已售罄不再補(bǔ)售。
不僅如此，張雪峰的商業(yè)版圖還在向線下延伸。在5月13日的直播中，張雪峰又推出5499元——11999元不等的線下研學(xué)商品。在介紹相關(guān)大學(xué)陪跑計劃時，張雪峰稱 “大學(xué)里轉(zhuǎn)專業(yè)、選調(diào)這些事情你可以不參加，但不能不知道”。
隨著新高考選科模式的全國推廣與錄取規(guī)則的深度復(fù)雜化，志愿填報賽道的市場熱度持續(xù)攀升。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國高考志愿填報市場付費(fèi)規(guī)模已達(dá)10.2億元，預(yù)計2025年將增至10.9億元。
伴隨AI技術(shù)應(yīng)用的持續(xù)突破與行業(yè)競爭的全面升級，這一剛性需求場景被深度激活，夸克、百度、抖音等大廠推出的AI志愿軟件也在各大應(yīng)用商店霸榜，宣稱"用算法替代人工，精準(zhǔn)匹配最優(yōu)志愿"，在技術(shù)賦能與服務(wù)創(chuàng)新賽道展開激烈角逐。
只是志愿填報作為一場沒有“試錯”空間的人生抉擇，家長們真的敢讓這些免費(fèi)AI工具，決定自己孩子的未來嗎？
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夸克填志愿信息多但雜，百度填志愿收費(fèi)很直接，QQ操作不人性
實際上，圍繞志愿填報所需的信息并不復(fù)雜，主要包括分?jǐn)?shù)線、錄取情況、就業(yè)前景以及各專業(yè)的人才市場需求等。這些數(shù)據(jù)本身并不難獲取，真正的難點在于如何細(xì)致地甄別和深入分析這些信息。而這一點，恰好是AI的強(qiáng)項所在。
目前市面上推出專門的AI填報志愿軟件主要是以BAT為主的大廠派和作業(yè)幫、高途為首的教育公司，大部分公司主要依托自身瀏覽器或APP生態(tài)，比如百度的“AI報志愿”、阿里夸克的“高考選志愿”、QQ瀏覽器的“AI高考通”、作業(yè)幫的“作業(yè)幫高考”，都是內(nèi)置在APP里的功能插件。
這些工具的操作方式大致相似：輸入所在省、科目以及分?jǐn)?shù)后，可得到排名，并獲得“穩(wěn)、保、沖”三類推薦院校，然后通過對話或者性格測試等環(huán)節(jié)，提供個性化的志愿填報建議。
新識研究所嘗試給夸克、百度、QQ瀏覽器、作業(yè)幫的AI志愿填報工具“河北理化生考生590分，推薦一下院校和專業(yè)，學(xué)校最好在一線城市”，得到的答案五花八門。
對于上面的要求，夸克推薦了“西安郵電”“武漢理工”“上海理工”“西南交大”等，根據(jù)報考學(xué)科推薦的也都是像“感知工程”“信息對抗”“無線電”等純理科專業(yè)，學(xué)制學(xué)費(fèi)、招生人數(shù)、選課要求等信息也一目了然。
如果對推薦院校和專業(yè)有意向，可以直接點“加入志愿表”，當(dāng)添加多個志愿后就可以進(jìn)行對比和分析，生成自己的志愿報告
阿里旗下的夸克布局AI報志愿已有7年，今年上線了號稱“國內(nèi)首個”高考志愿大模型，除了填報志愿方面的信息，夸克還提供了同分去向、一分一段、省控線、高校PK、測概率、專家直播、MBTI等功能，但與其他平臺相比并無二致。
夸克AI更像是一款集高考信息于一體的綜合平臺，整個界面集中呈現(xiàn)了與高考相關(guān)的各類內(nèi)容，從歷年真題、報考政策到志愿填報指導(dǎo)等一應(yīng)俱全，堪稱高考信息的“數(shù)據(jù)庫”。然而，由于信息量過于密集，用戶在使用過程中可能會感到內(nèi)容繁雜，缺乏清晰的條理感，反而影響了瀏覽和決策效率。
百度給出的相關(guān)信息與夸克相比差距不大，只是填報時只能提供戶籍地、學(xué)科和分?jǐn)?shù)，要采用個性化定制則需要用到“職業(yè)測評”和“AI聊志愿”智能體。
“職業(yè)測評”是通過對活動興趣、生活愛好、專業(yè)特長以及各項能力等方面的測驗，結(jié)合個人的人格傾向，推薦適合從事的職業(yè)，如果對AI和大數(shù)據(jù)的分析不滿意，還可以在“高考直播間”板塊詢問在直播的高校招生辦人員或是學(xué)長學(xué)姐，獲取真實直接的意見。
“AI聊志愿”是根據(jù)個人的具體要求，如地域、環(huán)境、院校對比等，一步步給出更細(xì)致、合適的建議，在泛化的信息中尋找到對用戶更有用、更有利的信息。
除此之外，每個推薦學(xué)科還可以點開詳情頁查看將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容、男女比例、平均薪資等，還可以看到學(xué)校的畢業(yè)生的主要就業(yè)行業(yè)和就業(yè)地區(qū)，給自己未來職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向起到基礎(chǔ)的指引和預(yù)測。
不過百度在各個環(huán)節(jié)都提供了收費(fèi)服務(wù)選項，又不是剛需性的定制服務(wù)，變現(xiàn)目的太顯眼。
QQ瀏覽器在基礎(chǔ)信息后提供的選項比較少，主要依賴志愿填報中的個性推薦，通過多輪追問、上下文理解和深度編輯，逐步解鎖考生想要的信息。
篩選考慮的數(shù)據(jù)不只是按分?jǐn)?shù)，而是結(jié)合興趣、性格、地域偏好等多維度生成方案，例如為INFP型學(xué)生推薦數(shù)字媒體等創(chuàng)意專業(yè)，并提示關(guān)注“校企合作”項目。
但這個功能有三個很明顯的問題，一是個性化推薦智能的興趣方向是固定的最高8個，無法覆蓋多元化學(xué)科交叉需求，如“生物+計算機(jī)”的生物信息，推薦的專業(yè)比較單一。
二是僅憑MBTI結(jié)果匹配專業(yè)傾向，忽略學(xué)科能力、就業(yè)市場趨勢等關(guān)鍵因素，而且很多高中生并不了解MBTI 是什么，操作過程繁瑣。
三是作為一個瀏覽器，它竟然沒有歷史記錄功能，一旦退出界面，上次生成的志愿報告就找不回來了，多少讓人難以接受。
除此之外，作業(yè)幫、高途等教育平臺的填報志愿功能實際效果，跟上述三款產(chǎn)品差別也不大，主要是它們所依賴的底層數(shù)據(jù)高度相似，即便平臺在算法調(diào)度策略、模型理解能力以及推薦邏輯設(shè)計上的采用不同取向和實現(xiàn)方式，但最終的推薦結(jié)果卻難以呈現(xiàn)出顯著差異。
由于各大高校近年設(shè)置了大量沒師資經(jīng)驗、沒專業(yè)設(shè)備的新興專業(yè)，教育部在最近五年內(nèi)已經(jīng)撤銷了1800多個專業(yè)布點，不少培養(yǎng)出來的學(xué)生既沒理論深度又沒實踐能力，畢業(yè)即失業(yè)。
張雪峰在直播間多次提醒考生："某211大學(xué)今年新增的人工智能專業(yè)，師資力量可能還不如老牌一本"，這種基于行業(yè)觀察的預(yù)判，是AI無法通過數(shù)據(jù)分析得出的。
如輸入“高薪專業(yè)”這種模糊需求時，AI傾向于推薦計算機(jī)、金融等熱門專業(yè)，但缺乏對行業(yè)趨勢的深度研判。例如，未提示AI賽道內(nèi)卷加劇對普通院校計算機(jī)畢業(yè)生的沖擊。
全盤接受AI志愿填報工具，儼然在當(dāng)前是不現(xiàn)實的。
畢業(yè)后想要留下發(fā)展的城市、高校的環(huán)境、就業(yè)的方向，都是需要納入考量的關(guān)鍵因素，家長和考生要面對的問題往往比單純的分?jǐn)?shù)排名更為復(fù)雜。
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代替張雪峰？BAT填志愿或志不在此
整套流程體驗下來，新識研究所發(fā)現(xiàn)各家的AI填報志愿工具其實大差不差，主要的區(qū)別是在交互的方式上。
這些工具既不收費(fèi)、又付出極大的投入，互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛切入這個賽道，做看似“費(fèi)力不討好”的生意，顯然沒那么簡單。
稍加分析一下就會發(fā)現(xiàn)，BAT這三個軟件的主營業(yè)務(wù)都是搜索，每年高考期間，高三考生及家長都會使用瀏覽器查找高考相關(guān)信息及服務(wù)，總搜索及瀏覽量會達(dá)到至少百億人次。
在這種天然且有周期規(guī)律的流量洼地里，誰能給用戶建立更高頻的鏈接，更提供功能更加豐富齊全的工具，那必然會帶來更高的關(guān)注度，更何況高中過后還有大學(xué)、職業(yè)選擇、考公考研，填好了志愿帶來的信任感會讓用戶粘性有十足的進(jìn)步。
而用戶在填報信息中使用的真實數(shù)據(jù)，對于提升大模型理解復(fù)雜任務(wù)、適配地域規(guī)則、識別用戶偏好等能力都有一定價值，能反哺模型訓(xùn)練，還可以輸送給一些專門教育機(jī)構(gòu)豐富數(shù)據(jù)資源，進(jìn)而達(dá)成商業(yè)合作。
再者，這些大模型都搭載了自家公司最先進(jìn)的智能體和模型，對于模型的“練兵”也是百利無一害。
比如夸克以通義千問為基座，采用了一個多階段、高復(fù)雜度的訓(xùn)練流程，構(gòu)建了一套系統(tǒng)化的建模范式。該流程融合了自監(jiān)督語義建模、監(jiān)督式對齊優(yōu)化以及由專家價值判斷引導(dǎo)的策略精細(xì)化機(jī)制，實現(xiàn)了從數(shù)據(jù)理解到?jīng)Q策輸出的全方位能力提升。
模型通過對專家與考生或家長之間的多輪真實對話進(jìn)行深度挖掘，提取出完整的分析邏輯和個性化的語言表達(dá)風(fēng)格。進(jìn)一步地，項目團(tuán)隊將上萬條專家真實的“推理鏈條”轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的監(jiān)督學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，使模型能夠深入學(xué)習(xí)并掌握專業(yè)規(guī)劃師的思維路徑與決策邏輯。
該模型在處理復(fù)雜推理任務(wù)時，能夠生成可驗證的中間結(jié)構(gòu)，從而顯著降低幻覺現(xiàn)象，增強(qiáng)跨模態(tài)推理能力，并具備出色的分布外泛化魯棒性，有效應(yīng)對各類需要專業(yè)知識支撐的復(fù)雜問題。
最終，通過引入基于人類偏好的強(qiáng)化學(xué)習(xí)（RLHF）對策略層進(jìn)行精細(xì)化優(yōu)化，夸克高考志愿大模型構(gòu)建起一個閉環(huán)式的迭代機(jī)制。該機(jī)制將“模擬填報—專家反饋—策略評分”的完整流程納入模型優(yōu)化路徑中，實現(xiàn)持續(xù)自我提升與決策精準(zhǔn)度的不斷增強(qiáng)。
百度在基礎(chǔ)的大模型訓(xùn)練基礎(chǔ)上，還試圖構(gòu)建生態(tài)緊密協(xié)同，驅(qū)動產(chǎn)品間的鏈接升級。如聯(lián)合百度地圖推出“全國熱門報考地”和“生源地地圖”，告訴用戶所在城市的考生們都想去哪里，哪些城市是大家熱門的選擇，提前感受校園生活。
真人直播服務(wù)里，集結(jié)經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)、清華大學(xué)教授沈陽、知名眼科專家陶勇等學(xué)界大咖，暢聊“普通家庭學(xué)醫(yī)出路在哪？”“文科未來會被AI取代嗎”等高考熱議話題，在線分享志愿干貨，讓考生報考不走彎路。
聯(lián)動“百度貼吧”，吸引全國1000家高校里2萬個招生辦老師和學(xué)長學(xué)姐真人回答高校問題，直播講解高校招生政策以及報考志愿指導(dǎo)，為考生提供多元化的信息獲取渠道。
顯然，AI的介入并不是為了單純搶奪行業(yè)蛋糕，在賦能教育機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員更高效的客源和手段的同時，客觀上打破了他們的信息壁壘，讓行業(yè)變得更透明、更開放。
目前來看，我們?nèi)孕柚?jǐn)慎看待大廠的這項服務(wù)，深耕AI志愿填報的本質(zhì)，是對教育數(shù)字化入口的戰(zhàn)略卡位，在這種“技術(shù)-剛需-生態(tài)”達(dá)到正向循環(huán)的商業(yè)模型中，或許哪天會跑出一個超級AI應(yīng)用。
到那時，大廠們的爭奪手段，恐怕不會是這么“佛系”了。
