編者按：本文來自微信公眾號 “懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者：彭錦，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在陷入虐狗爭議、清空賬號所有視頻之前，網(wǎng)紅訓(xùn)犬博主“潘宏愛玩狗”僅在抖音平臺就有超過1600萬粉絲。據(jù)寵經(jīng)說統(tǒng)計，其賬號賣的一款名為“增肌壯骨”的狗糧，一個單品就可以做到月銷售額達(dá)1000-3000萬元量級。

據(jù)高盛發(fā)布的研究報告，中國寵物總量在2024年首次超過4歲以下嬰幼兒數(shù)量，到2030年，寵物規(guī)模預(yù)計達(dá)到嬰幼兒群體的2倍。寵物經(jīng)濟(jì)，也被稱作“毛孩子經(jīng)濟(jì)”，有人說是千億級市場，更有人視作萬億藍(lán)海，現(xiàn)在成了運(yùn)動品牌爭搶的陣地。

5月13日，ASICS亞瑟士宣布簽約一支名為FELIX的薩摩耶為全新品牌“代言人”。5月20日，阿迪達(dá)斯在上海進(jìn)行三葉草寵物系列單品的全球首發(fā)，引發(fā)消費(fèi)者的熱捧，部分款式和碼數(shù)一度售罄。不久之后的兒童節(jié)當(dāng)天，Jordan By You飛翔定制推出的髦孩子夏日限定系列正式登陸Jordan線下門店。而早在去年，銳步就在天貓平臺上線了寵物用品旗艦店。

如果說狗糧、貓糧等食品類商品是養(yǎng)寵人士的剛需消費(fèi)，運(yùn)動品牌一腔熱情紛紛進(jìn)入寵物市場，其問題的關(guān)鍵在于，到底是誰需要誰？消費(fèi)者會買單嗎？

打開一個新品類，自然會為運(yùn)動品牌帶來新的增長點(diǎn)，就寵物裝備而言，運(yùn)動品牌瞄準(zhǔn)的可能不止是寵物本身。實際上從消費(fèi)決策來說，寵物消費(fèi)真正的買單者是寵物主人，這一點(diǎn)和運(yùn)動童裝的崛起存在某種類似。與其問寵物真的需要一件專門的衣服來“運(yùn)動”嗎？不如看看寵物的主人為何要給愛寵穿著運(yùn)動屬性的裝備。

有趣的是，運(yùn)動品牌進(jìn)入寵物賽道的趨勢，或許和戶外運(yùn)動興起有著極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。以銳步天貓旗艦店的寵物商品為例，根據(jù)店內(nèi)銷量顯示，其最受歡迎的產(chǎn)品分別為一款遮陽帽和一件寵物防水沖鋒衣。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2025年寵物出行用品銷量同比上漲150%，寵物沖鋒衣是其中絕對爆品。在小紅書相關(guān)話題中，帶寵物爬山、徒步、去戶外、露營都是十分熱門的筆記內(nèi)容。

人寵同穿是一種基于情緒價值的消費(fèi)。消費(fèi)者為寵物購買運(yùn)動類服飾，并非為了功能，而是為了滿足寵物主情感上的“曬娃”需求。這類消費(fèi)者不僅希望寵物能陪伴生活，也希望借由寵物來展示自身生活趣味乃至身份屬性。據(jù)每日商報報道，自2024年7月品牌上線天貓旗艦店以來，銳步寵物沖鋒衣累計銷量已突破千件，月均增長30%。銳步寵物用品線主理人湯圓提到，“許多消費(fèi)者會為寵物搭配與主人同色系的沖鋒衣，甚至要求定制刺繡名字。”

當(dāng)戶外運(yùn)動風(fēng)尚在近兩年流行開來之時，可能少有人能預(yù)料到，其帶動的不僅是都市人群涌入戶外，還把貓貓狗狗也帶到了山野營地。也就是說，戶外人群的增加，帶動了寵物戶外用品的走紅。那反過來，當(dāng)寵物都穿著運(yùn)動服裝了，主人是不是也會增加運(yùn)動消費(fèi)頻次？

簽約FELIX時，ASICS亞瑟士方面就表示，在品牌發(fā)起的全球調(diào)研中，65%的養(yǎng)犬人士提到愛犬是他們外出運(yùn)動的首要動力。一定程度上，讓狗狗穿上“運(yùn)動”服飾，是運(yùn)動品牌延伸其生活方式主張的手段。對于養(yǎng)寵物的人群來說，生活和愛寵深度綁定，借助寵物產(chǎn)品，運(yùn)動品牌的觸角可以打通到人類消費(fèi)者的日常之中。

從短期商業(yè)回報來看，品牌固然需要寵物經(jīng)濟(jì)這條賽道帶動流量乃至營收增長；從文化心理角度，寵物主也會希望給愛寵穿上運(yùn)動潮裝，來完成一種身份的二次表達(dá)和自我滿足。但寵物運(yùn)動消費(fèi)的興起，并非只是品牌和寵物主的“合謀”，實則是一場“三向奔赴”的關(guān)系。

寵物業(yè)務(wù)到底該怎么做，和寵物用品公司提供的寵物服裝相比，運(yùn)動品牌的優(yōu)勢在哪里？不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)寵物品牌的服飾商品更多以卡通風(fēng)格為主，強(qiáng)調(diào)可愛、實用，是需求導(dǎo)向的消費(fèi)，解決“寵物怎么穿”的問題。某種程度上，運(yùn)動品牌的進(jìn)場，則更像是一種消費(fèi)升級，為寵物和寵物主人提供審美價值和社交價值。寵物行業(yè)媒體寵業(yè)家的報道便指出，組織性和社交性的社群活動，或?qū)⒊蔀槠放撇季謱櫸飸敉馐袌龅年P(guān)鍵切口。

不管是主打功能面料等技術(shù)優(yōu)勢，還是提供運(yùn)動型的人寵互動關(guān)系，運(yùn)動品牌切入這條賽道之后，需要用運(yùn)動的產(chǎn)品、運(yùn)動的理念來吸引寵物和寵物主人。真正贏得寵物市場的運(yùn)動品牌，必須理解寵物在人類情感結(jié)構(gòu)中的位置，并持續(xù)提供符合這種情緒價值的產(chǎn)品與敘事。

而這種努力如今早已不是一種無厘頭的行為，畢竟，在少子化越趨明顯的未來，再去卷童裝不如早點(diǎn)布局寵物。更早見識了老齡化的國外品牌，在這方面動作更快一些也就不出奇了。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。