編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) “懶熊體育”（ID：lanxiongsports），作者：彭錦，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在陷入虐狗爭(zhēng)議、清空賬號(hào)所有視頻之前，網(wǎng)紅訓(xùn)犬博主“潘宏愛(ài)玩狗”僅在抖音平臺(tái)就有超過(guò)1600萬(wàn)粉絲。據(jù)寵經(jīng)說(shuō)統(tǒng)計(jì)，其賬號(hào)賣(mài)的一款名為“增肌壯骨”的狗糧，一個(gè)單品就可以做到月銷(xiāo)售額達(dá)1000-3000萬(wàn)元量級(jí)。

據(jù)高盛發(fā)布的研究報(bào)告，中國(guó)寵物總量在2024年首次超過(guò)4歲以下嬰幼兒數(shù)量，到2030年，寵物規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到嬰幼兒群體的2倍。寵物經(jīng)濟(jì)，也被稱(chēng)作“毛孩子經(jīng)濟(jì)”，有人說(shuō)是千億級(jí)市場(chǎng)，更有人視作萬(wàn)億藍(lán)海，現(xiàn)在成了運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)搶的陣地。

5月13日，ASICS亞瑟士宣布簽約一支名為FELIX的薩摩耶為全新品牌“代言人”。5月20日，阿迪達(dá)斯在上海進(jìn)行三葉草寵物系列單品的全球首發(fā)，引發(fā)消費(fèi)者的熱捧，部分款式和碼數(shù)一度售罄。不久之后的兒童節(jié)當(dāng)天，Jordan By You飛翔定制推出的髦孩子夏日限定系列正式登陸Jordan線(xiàn)下門(mén)店。而早在去年，銳步就在天貓平臺(tái)上線(xiàn)了寵物用品旗艦店。

如果說(shuō)狗糧、貓糧等食品類(lèi)商品是養(yǎng)寵人士的剛需消費(fèi)，運(yùn)動(dòng)品牌一腔熱情紛紛進(jìn)入寵物市場(chǎng)，其問(wèn)題的關(guān)鍵在于，到底是誰(shuí)需要誰(shuí)？消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)單嗎？

打開(kāi)一個(gè)新品類(lèi)，自然會(huì)為運(yùn)動(dòng)品牌帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，就寵物裝備而言，運(yùn)動(dòng)品牌瞄準(zhǔn)的可能不止是寵物本身。實(shí)際上從消費(fèi)決策來(lái)說(shuō)，寵物消費(fèi)真正的買(mǎi)單者是寵物主人，這一點(diǎn)和運(yùn)動(dòng)童裝的崛起存在某種類(lèi)似。與其問(wèn)寵物真的需要一件專(zhuān)門(mén)的衣服來(lái)“運(yùn)動(dòng)”嗎？不如看看寵物的主人為何要給愛(ài)寵穿著運(yùn)動(dòng)屬性的裝備。

有趣的是，運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入寵物賽道的趨勢(shì)，或許和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)興起有著極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。以銳步天貓旗艦店的寵物商品為例，根據(jù)店內(nèi)銷(xiāo)量顯示，其最受歡迎的產(chǎn)品分別為一款遮陽(yáng)帽和一件寵物防水沖鋒衣。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2025年寵物出行用品銷(xiāo)量同比上漲150%，寵物沖鋒衣是其中絕對(duì)爆品。在小紅書(shū)相關(guān)話(huà)題中，帶寵物爬山、徒步、去戶(hù)外、露營(yíng)都是十分熱門(mén)的筆記內(nèi)容。

人寵同穿是一種基于情緒價(jià)值的消費(fèi)。消費(fèi)者為寵物購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)類(lèi)服飾，并非為了功能，而是為了滿(mǎn)足寵物主情感上的“曬娃”需求。這類(lèi)消費(fèi)者不僅希望寵物能陪伴生活，也希望借由寵物來(lái)展示自身生活趣味乃至身份屬性。據(jù)每日商報(bào)報(bào)道，自2024年7月品牌上線(xiàn)天貓旗艦店以來(lái)，銳步寵物沖鋒衣累計(jì)銷(xiāo)量已突破千件，月均增長(zhǎng)30%。銳步寵物用品線(xiàn)主理人湯圓提到，“許多消費(fèi)者會(huì)為寵物搭配與主人同色系的沖鋒衣，甚至要求定制刺繡名字?！?/p>

當(dāng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚在近兩年流行開(kāi)來(lái)之時(shí)，可能少有人能預(yù)料到，其帶動(dòng)的不僅是都市人群涌入戶(hù)外，還把貓貓狗狗也帶到了山野營(yíng)地。也就是說(shuō)，戶(hù)外人群的增加，帶動(dòng)了寵物戶(hù)外用品的走紅。那反過(guò)來(lái)，當(dāng)寵物都穿著運(yùn)動(dòng)服裝了，主人是不是也會(huì)增加運(yùn)動(dòng)消費(fèi)頻次？

簽約FELIX時(shí)，ASICS亞瑟士方面就表示，在品牌發(fā)起的全球調(diào)研中，65%的養(yǎng)犬人士提到愛(ài)犬是他們外出運(yùn)動(dòng)的首要?jiǎng)恿ΑＲ欢ǔ潭壬?，讓狗狗穿上“運(yùn)動(dòng)”服飾，是運(yùn)動(dòng)品牌延伸其生活方式主張的手段。對(duì)于養(yǎng)寵物的人群來(lái)說(shuō)，生活和愛(ài)寵深度綁定，借助寵物產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)品牌的觸角可以打通到人類(lèi)消費(fèi)者的日常之中。

從短期商業(yè)回報(bào)來(lái)看，品牌固然需要寵物經(jīng)濟(jì)這條賽道帶動(dòng)流量乃至營(yíng)收增長(zhǎng)；從文化心理角度，寵物主也會(huì)希望給愛(ài)寵穿上運(yùn)動(dòng)潮裝，來(lái)完成一種身份的二次表達(dá)和自我滿(mǎn)足。但寵物運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的興起，并非只是品牌和寵物主的“合謀”，實(shí)則是一場(chǎng)“三向奔赴”的關(guān)系。

寵物業(yè)務(wù)到底該怎么做，和寵物用品公司提供的寵物服裝相比，運(yùn)動(dòng)品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里？不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)寵物品牌的服飾商品更多以卡通風(fēng)格為主，強(qiáng)調(diào)可愛(ài)、實(shí)用，是需求導(dǎo)向的消費(fèi)，解決“寵物怎么穿”的問(wèn)題。某種程度上，運(yùn)動(dòng)品牌的進(jìn)場(chǎng)，則更像是一種消費(fèi)升級(jí)，為寵物和寵物主人提供審美價(jià)值和社交價(jià)值。寵物行業(yè)媒體寵業(yè)家的報(bào)道便指出，組織性和社交性的社群活動(dòng)，或?qū)⒊蔀槠放撇季謱櫸飸?hù)外市場(chǎng)的關(guān)鍵切口。

不管是主打功能面料等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還是提供運(yùn)動(dòng)型的人寵互動(dòng)關(guān)系，運(yùn)動(dòng)品牌切入這條賽道之后，需要用運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)的理念來(lái)吸引寵物和寵物主人。真正贏得寵物市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌，必須理解寵物在人類(lèi)情感結(jié)構(gòu)中的位置，并持續(xù)提供符合這種情緒價(jià)值的產(chǎn)品與敘事。

而這種努力如今早已不是一種無(wú)厘頭的行為，畢竟，在少子化越趨明顯的未來(lái)，再去卷童裝不如早點(diǎn)布局寵物。更早見(jiàn)識(shí)了老齡化的國(guó)外品牌，在這方面動(dòng)作更快一些也就不出奇了。

本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。