編者按：本文來自微信公眾號 “品牌工廠BrandsFactory”，作者：周博，創(chuàng)業(yè)邦經授權轉載。

當泡泡瑪特的原創(chuàng)IP Labubu一躍成為全球頂流之際，同樣是產自中國的Lafufu、Lababa、Labobo等“替版”產品，也迅速出現(xiàn)在了全球消費者的手中。這一創(chuàng)意與制造共舞的現(xiàn)象，折射出中國玩具業(yè)的現(xiàn)狀。

即在全球貿易格局日趨復雜的今天，中國玩具行業(yè)其實正經歷著一場前所未有的考驗與變革。

數(shù)據(jù)顯示，以自主品牌為主的一般貿易玩具出口占比持續(xù)攀升，2024 年已達總出口額的 65.51%，標志著中國玩具行業(yè)品牌化轉型初顯成效。但實際上，以外貿代工為主的玩具工廠仍占據(jù)行業(yè)多數(shù)，他們受制于訂單波動與低附加值生產模式，利潤微薄且缺乏議價權。這種 “大而不強” 的矛盾，也正倒逼行業(yè)加速變革。

“我們不再滿足于做別人的代工，而是要打造自己的品牌和IP”，一位在深圳從事玩具設計的創(chuàng)業(yè)者如是說，“只有這樣，我們才能在全球市場中擁有更大的話語權?！?/p>

01 從紅海駛向黑海

時間撥回2022年9月，中國玩具在此時結束了長達26個月的出口增長神話。

經濟下行所帶來的玩具市場需求下滑，以及全球供應鏈的調整，讓主要依靠代工的中國玩具企業(yè)開始顯現(xiàn)出明顯的業(yè)務短板。即便擺脫代工成為普遍共識，但玩具行業(yè)尾大不掉。至2024年連續(xù)兩年的出口額錄得負增長后，玩具行業(yè)在2025年又遭受了高關稅的沖擊。

“渠道商告訴我們，他們現(xiàn)在也沒辦法拿貨”。在湛江市經營玩具OEM公司的鄭琳（化名）在關稅政策發(fā)布后，因為沒有訂單而不得已關停了公司的生產線。據(jù)鄭琳介紹，她的工廠主要給美國玩具品牌美泰（Mattel）加工塑膠玩具。

當時面對這種局面，鄭琳工廠的應對舉措是：“我們只能先觀望，希望政策不會持續(xù)太久”。這其實是許多玩具外貿工廠的現(xiàn)狀，幾乎是被動地應對著市場的一系列變化，但同時對美國市場的恢復寄托了極大的希望。

一方面，去年美國訂單需求出現(xiàn)回升，客單價也較高。相關報道顯示，部分企業(yè)美國訂單量占玩具廠商總訂單量的比例超過50%。另一方面，美國客戶的優(yōu)勢在于“回款快”，一般兩個月之內能夠回款，而做其他市場的同行可能需要半年甚至更久。

資料顯示，美國是中國玩具出口的第一大市場。2024年，我國對美國實現(xiàn)玩具出口額為105.5億美元，同比增長4.24%；占玩具出口總額的比例為26.46%。相關報道顯示，2024年美國人購買的玩偶、三輪車、滑板車等玩具中，有3/4產自中國。像美國兩家頭部的玩具公司美泰和孩之寶，據(jù)美國銀行估算，其在美國市場上約40%的產品來自中國。

這種依賴關系短期內難以改變，這也是為什么美國玩具協(xié)會自特朗普第一個任期開始，就強烈反對加征關稅政策的原因。

雖然隨著關稅的回落，部分外貿工廠再度投入生產，困境得到了暫時性的解決。但靠量取勝的外貿工廠，當前也依舊面臨著不小的經營挑戰(zhàn)。據(jù)相關的公開報道顯示，多家玩具企業(yè)對外反饋出利潤率下滑的現(xiàn)實情況。

一家ODM玩具企業(yè)就直言：“現(xiàn)在外貿競爭壓力很大，客戶的選擇也很多?！睋?jù)他介紹，近年人工、原材料、海運費等成本上漲不少，但客戶當前對價格關注度極高，甚至一些以前不會討價還價的歐美老客戶都會詢問價格能否優(yōu)惠些。

在關稅波動、價格下壓等一系列因素下，本就艱難求生的中國玩具企業(yè)開始尋求新的出路。

02 “斷奶”美國市場

面對美國市場的不確定性增加，玩具企業(yè)們開始積極開拓新興市場。

“我們意識到，不能把雞蛋放在一個籃子里，必須拓展更多市場，不能因少數(shù)國家的政策變化就影響到我們的外貿生意，這樣我們的抗風險能力才會更強?！绷x烏的玩具出口商小娟（化名）說道。

小娟從事玩具娃娃的生產近14年，她的工廠最初制作了多種語言版本的對話娃娃，包括阿拉伯語、西班牙語和英語等。目前其公司業(yè)務主要集中在俄羅斯、巴基斯坦和塔吉克斯坦等國以及東、南美地區(qū)。

被問到公司詳細的多市場布局策略時，小娟表示：“我們并不會刻意篩選市場，但由于一些國家的貿易政策，公司會在反響好的市場加大投入、深入挖掘，研究當?shù)叵M者的喜好，為其開發(fā)一系列專屬產品。如果反響不好或政策波動大，我們會慎重考慮是否繼續(xù)在市場深耕?！?/p>

由于中國玩具企業(yè)在供應鏈上的全球領先優(yōu)勢，來自其他地區(qū)的海外客戶也在積極找尋合作。比如在2024年的廣交會和香港玩具展期間，許多現(xiàn)場玩具企業(yè)就表示接觸到了比以往更多的中東客戶。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、土耳其、伊拉克、以色列這些國家2024年從我國均進口了過億美元的玩具。

小娟介紹，在中東地區(qū)，中國玩具商通過參加當?shù)卣箷?、與經銷商合作等方式，成功打入市場。例如，一些企業(yè)針對對象國兒童對動漫文化的喜愛，推出具有當?shù)貏勇蘒P形象的玩具產品，受到消費者歡迎。

中東市場之外，隨著東南亞市場中產階級的崛起帶動了玩具消費增長，也吸引了不少玩具企業(yè)的布局。歐洲市場則憑借穩(wěn)定的渠道，則成為不少玩具企業(yè)分散風險的重要選擇。

與此同時，在國內潮玩、二次元經濟火熱的背景下，不少外貿工廠正在將目光轉向內銷市場。

一家位于廣州的玩具工廠就表示：“過去我們總是把目光放在海外市場，但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)國內市場的潛力同樣巨大?！睆V東省玩具協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國傳統(tǒng)玩具市場規(guī)模預計為774.19億元，增速約為4.6%；潮玩市場規(guī)模預計為727億元，增速約為26%。

順林模型就是一家主要生產汽車模型的潮玩公司，其董事長劉學深就對海外市場的波動不以為然，“現(xiàn)在東莞的潮玩產業(yè)增速很快，國內需求都還沒消化完”，他表示，“東莞做品牌的玩具公司一直在增加，也能夠養(yǎng)活周邊的代工廠。”

據(jù)悉，東莞跟汕頭澄海區(qū)是潮玩產業(yè)的重要基地。早在2023年，東莞本土原創(chuàng)IP產值就超過了代工業(yè)務，占比達到53%。

03 創(chuàng)造新價值

潮玩、IP衍生物作為傳統(tǒng)玩具行業(yè)衍生出來的新品類，也正在全球市場展現(xiàn)出極大的增長潛力和驚人的爆發(fā)力，因此也成為了眾多玩具企業(yè)布局的重點賽道。

王婷婷（化名）在一家深圳潮玩設計和生產企業(yè)負責市場業(yè)務，他們公司旗下有多個自研IP，主打盲盒、手辦等品類，生產線在東莞。其中，美國營收占整體比重在7-8%左右，主要通過投放在當?shù)氐木€下連鎖門店進行銷售，包括潮牌零售商超、玩具連鎖店等。在公司今年的規(guī)劃里，美國業(yè)務計劃達到10%。

談及公司與傳統(tǒng)玩具公司的業(yè)務區(qū)別，王婷婷表示：“玩具代工廠只是供應鏈里的一環(huán)，品牌方或渠道商可以選擇別的生產基地，而IP方是終端解決方案，沒有可替代性?！边@一點在關稅上漲期間體現(xiàn)的十分明顯。

當時，王婷婷的公司和合作伙伴就認為產品可以增加售價來抵沖經營成本，理由是IP屬性具備溢價空間?！氨热纾覀?美元供貨給下游零售商，零售商再以20美元售出。關稅政策出來后，零售商的成本變成9到10美元，終端商品漲價到24到25美元。對于消費者而言，花在情緒消費品上，20美元和25美元在體感上的差別不大?！蓖蹑面谜f道。

雖然抗風險能力高，但潮玩的經營難度也更大。

周婷（化名）在汕頭市澄海區(qū)一家IP周邊玩具生產公司工作，他們公司的IP授權來自廣州某動漫品牌，公司的海外業(yè)務主要在自東南亞和歐洲市場，在美國市場的業(yè)務量并不大。因為早前公司有拓展北美市場的計劃，但他們的IP出海遭遇了“水土不服”。美國動漫語境主打英雄主義，而公司主打中國傳統(tǒng)文化元素和符號，其整體的內容節(jié)奏、風格出入較大。

“IP本土化需要前期投放較大的精力，去年嘗試過投放美國市場，但收益、反饋各方面沒有達到預期，因此會暫時放緩鋪開?！敝苕谜f。

在潮玩和IP玩具之外，出現(xiàn)在海外市場上的中國玩具也在通過附加“創(chuàng)意價值”的方式，跳出工業(yè)產品的范疇。

2025年5月初結束的中國國際模型博覽會上，一款手掌大小，售價卻超過6000元的高仿真車輛玩具引起了關注。

據(jù)制作者介紹，在海外市場，這種由手工制作并噴涂完成上色的大比例模型玩具擁有穩(wěn)定而成熟的市場，“這類產品的消費群體多由資深愛好者組成，人均消費水平很高，動輒1000美元的高仿真車輛模型往往早早被預訂一空”。通過電商小額直郵和個性化定制平臺等渠道，國內部分玩具創(chuàng)意工坊和模型工作室等已經開拓針對海外市場的業(yè)務。

一家總部位于東莞的模型工作室負責人表示，這種將手工制作的軍事、科技類模型成品進一步打造為微縮情景的產品，以往多由歐美和日本的工作室完成。隨著國內創(chuàng)意玩具、模型產業(yè)的日益發(fā)展，越來越多的訂單開始涌向中國的工作室。

“我們不再只是生產廉價的塑料玩具，而是開始創(chuàng)造具有藝術價值和收藏價值的產品，”這位負責人表示，“這類產品的利潤率遠高于傳統(tǒng)玩具，而且不太受關稅政策的影響，因為消費者愿意為獨特的創(chuàng)意和工藝支付溢價?！?/p>

從Labubu與其“替版”熱銷全球，到中國原創(chuàng)IP與高仿真模型玩具的“創(chuàng)意溢價”，中國玩具產業(yè)正經歷一場深刻而積極的轉型。面對復雜的國際貿易環(huán)境，中國玩具企業(yè)不再被動應對，而是主動出擊，通過多元化市場布局、深耕國內內需、以及向潮玩IP和高端創(chuàng)意產品轉型，不斷提升自身的抗風險能力和全球競爭力。

本文為專欄作者授權創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。