編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海（ID：baijingapp），作者： B21993，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉(zhuǎn)載。

在移動端，只有這一款產(chǎn)品的月流水超過千萬美元，維持在 1300 萬-1800 萬美元上下。最接近的「Tiki Solitaire Tripeaks」月流水保持在 300-500 萬美元左右，有明顯差距。

最近兩年，「Solitaire Grand Harves」的

月流水（藍色線）一直在單人紙牌賽道遙遙領先，

「Tiki Solitaire Tripeaks」位居第二 | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

也是由于寡頭效應明顯，最近 2 年，不少廠商下水嘗試，其中不乏頭部大廠+頂流IP的“高端配置”，但都算不上成功。例如 Playrix 就借助三消 IP《Fishdom》上線了「Fishdom Solitaire」，King 也在長期測試之后上線了《Candy Crush》IP 衍生紙牌新品「Candy Crush Solitaire」。

「Fishdom Solitaire」的月流水峰值雖然一度接近 400萬美元，但維持在高位的時間很短 | 圖片來源：Playrix

其中「Fishdom Solitaire」雖然月流水一度出現(xiàn)過接近 400 萬美元的高峰，但之后就迅速下滑，目前月流水維持在 50 萬美元左右；「Candy Crush Solitaire」在 2025 年初才正式上線，King 的相關負責人也表示目前的營銷投放力度還沒有全面鋪開，目前的月流水穩(wěn)定在 100 萬美元上下。

在今年 4 月，另一款新品又踏入了這條賽道，那就是來自以色列休閑廠商 SuperPlay 的「Disney Solitaire」。這款迪士尼IP授權游戲的 IAP 增長相當迅速，游戲在 4 月 17 日正式上線，不到兩周（4 月 29 日）日流水就已經(jīng)突破并穩(wěn)定在 30 萬美元上下，如果能繼續(xù)維持在這一水平，單人紙牌手游很可能終于將迎來又一個千萬美元月流水的頭部產(chǎn)品。

圖片來源：Disney

原創(chuàng)IP跑出成績后，與迪士尼合作入場新賽道

相比其他下水嘗試的廠商，SuperPlay

最大的特色是原創(chuàng) IP“小怪獸”，通過憨態(tài)

可掬的卡通形象做出差異化 | 圖片來源：SuperPlay

提到 SuperPlay，很多人印象最深的應該是社交博弈游戲「Dice Dreams」。面對當時競爭已經(jīng)相當激烈的社交博弈賽道，SuperPlay 的思路是打造出自己的原創(chuàng)IP“小怪獸”，做出差異化。而 SuperPlay 在 IP 運營以及桌游游戲上的成功經(jīng)驗，很可能就是吸引迪士尼與其達成合作的主要原因。

原創(chuàng)IP接連做出休閑爆款，

吸引迪士尼前來合作

「Dice Dreams」的一大特色是將卡通形象和游戲體驗深度結(jié)合，從背景設定（幫助小怪獸重建王國）再到投骰子、突襲朋友基地賺錢，IP 形象都始終保持著很強的存在感。這些小怪獸通過各種賣萌，成功讓「Dice Dreams」有了自己的特色，從而開拓了屬于自己的市場空間，游戲自 2020 年初上線至今依然能保持超過 1500 萬美元的月流水。雖然和「金幣大師」以及「MONOPOLY GO！」 7000-8000 萬美元月流水的成績依然有明顯差距，但「Dice Dreams」目前依然穩(wěn)定在社交博弈的 Top 3 位置。

「Dice Dreams」（藍色）依然位居社交博弈

游戲月流水 Top 3 | 圖片來源：點點數(shù)據(jù)

「Dice Dreams」跑出成績后，SuperPlay 把小怪獸又帶到了桌游“多米諾骨牌”上，做出了「Domino Dreams」。這一次不只是在題材上做差異化，還對機制本身做了創(chuàng)新。由于多米諾骨牌的牌面特殊，兩個骨牌之間只要有一對相同的牌面就能接龍；所以除了接龍之外，SuperPlay還讓「Domino Dreams」的體驗向二消靠攏，成為了游戲的另一大特色。目前「Domino Dreams」的最近 30 天流水也達到 821 萬美元，在桌游產(chǎn)品里處于頭部位置。接連兩款產(chǎn)品的成功也吸引了以色列頭部休閑手游廠商 Playtika 的注意，在2024年宣布以7億美元收購SuperPlay。

在「Dice Dreams」成功后，SuperPlay

又以經(jīng)典桌游多米諾骨牌為基礎開發(fā)了游戲

「Domino Dreams」| 圖片來源：Domino Dreams

由此來看，SuperPlay 能和迪士尼合作開發(fā)「Disney Solitaire」這款頭部 IP 加持的單人紙牌產(chǎn)品，主要有兩個原因。一方面「Domino Dreams」已經(jīng)讓 SuperPlay 在桌游產(chǎn)品上積累了足夠的開發(fā)和運營經(jīng)驗；另一方面 SuperPlay 還有運營 IP 的成功案例。放眼全球，同時擁有這兩大優(yōu)勢的休閑廠商也不多。SuperPlay 創(chuàng)始人兼 CEO Gilad Almog 此前在接受手游媒體《Mobile Gamer》對話時也表示，「Disney Solitaire」是迪士尼方面率先接洽建立的合作關系。

而比較有意思的是，SuperPlay 母公司 Playtika 同時是紙牌 No.1「Solitaire Grand Harvest」的發(fā)行廠商。同一家公司，在穩(wěn)賺的賽道做兩款頭部爆款，是否會“自己干掉自己”？

母公司頭部產(chǎn)品年輕玩家占比偏低，

SuperPlay新品做互補

SuperPlay 創(chuàng)始人兼 CEO Gilad Almog（圖左）

表示，「Disney Solitaire」的目標用戶集中在

千禧一代 | 圖片來源：Mobile Gamer

在《Mobile Gamer》的對話里，Gilad 曾經(jīng)明確表示，「Disney Solitaire」的定位和母公司的「Solitaire Grand Harvest」有所不同。兩款產(chǎn)品并非直接競爭，相反會形成一定的互補。Gilad說道，「Disney Solitaire」會通過吸引迪士尼粉絲等新用戶群體，從而拓展單人紙牌手游的市場規(guī)模?！窪isney Solitaire」會著重吸引千禧一代玩家（Millenials，皮尤研究中心定義為 23-38 歲），那些看迪士尼動畫片長大、和迪士尼內(nèi)容已經(jīng)建立起強烈情感連接的目標用戶。

「Solitaire Grand Harvest」在 41 歲以上用戶的

占比明顯高于卡牌/紙牌游戲平均水平，但 18-30 歲

用戶占比明顯低于品類平均值 | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

點點數(shù)據(jù)顯示，「Solitaire Grand Harvest」24 歲以上用戶的占比都很高，但表現(xiàn)最突出的還是 40 歲以上的中老年用戶，占比都超過或接近 20%，明顯超過卡牌/紙牌游戲平均值。相反，游戲在 18-30 歲年齡段的用戶占比明顯低于品類均值。換句話說「Disney Solitaire」至少從定位上看是瞄準了「Solitaire Grand Harvest」在用戶群上的主要“盲區(qū)”。想要和「Solitaire Grand Harvest」形成互補，為Playtika搭建一個更全面和完整的產(chǎn)品組合。

廣大大顯示，「Disney Solitaire」的素材投放量從 2025 年

1 月開始逐漸增長，到 4 月 17 日上線后迎來一波明顯增長

（上圖）。點點數(shù)據(jù)顯示游戲的日流水隨廣告投放力度加強

而在 4 月下旬迎來一波明顯增長，目前穩(wěn)定在 30-40 萬美元

區(qū)間（下圖） | 圖片來源：廣大大、點點數(shù)據(jù)

在市場營銷方面，「Disney Solitaire」也著重強調(diào)了迪士尼 IP 以及經(jīng)典動畫人物角色帶來的代入感，主打“感情牌”。以目前 DAU 占比更高的 Google Play 端為例（點點數(shù)據(jù)顯示為 65.77%），廣大大顯示目前曝光量排名 Top 8 的素材全都展示了迪士尼角色在紙牌玩法里的強烈存在感。其中曝光最高的兩則素材都是真人拍攝，顯示了一位年輕媽媽在半夜打開手機玩「Disney Solitaire」，感覺自己仿佛和《美女與野獸》、《獅子王》等經(jīng)典 IP 里的著名角色們一起玩耍冒險，直到吵醒熟睡中的女兒。目前這則素材的曝光量已經(jīng)超過 1600 萬次。

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「Disney Solitaire」的廣告素材強調(diào)了

經(jīng)典 IP 的代入感，同時還把主角設定成屬于

千禧一代的年輕媽媽。 | 視頻來源：廣大大

既然從素材到發(fā)行商都在強調(diào) IP 的存在感和代入感，「Disney Solitaire」的實際玩法又會如何體現(xiàn)出迪士尼 IP？它又能否成為多年以來第一個能夠和「Solitaire Grand Harvest」一樣長紅的紙牌產(chǎn)品？

還是熟悉的紙牌，IP融入設計與營銷策略“同頻”

和其它單人紙牌游戲一樣，「Disney Solitaire」

只需要玩家按照牌面依次上升或下降的順序收走

桌上的全部紙牌即可通關 | 視頻來源：Disney Solitaire

筆者在體驗「Disney Solitaire」后發(fā)現(xiàn)，紙牌游戲的規(guī)則沒有發(fā)生任何變化，重點在于 IP 的融入。SuperPlay 運用之前「Domino Dreams」的思路（過關生成小怪獸旅游日志），用迪士尼 IP 旅程給玩家一條主線。而與三消的裝修、多米諾的旅行場景不同，「Disney Solitaire」用的是經(jīng)典動畫場景重現(xiàn)，而且還通過在美術和演出動畫上的超量供應，大大加強的游戲的代入感，設計上也貼合了營銷上的懷舊心理。

紙牌玩法設計常規(guī)，

結(jié)合Playtika、SuperPlay此前成功經(jīng)驗

通關紙牌接龍關卡獲得星星并重現(xiàn)

迪士尼經(jīng)典場景，是「Disney Solitaire」

的主線 | 圖片來源：Disney Solitaire

玩家在游戲里的任務非常簡單，那就是通過完成紙牌接龍關卡來賺取資源“星星”，再消費星星來創(chuàng)造和還原包括《美女與野獸》和《小美人魚》在內(nèi)的著名迪士尼動畫場景。紙牌接龍部分的玩法其實和「Solitaire Grand Harvest」都差不多，這里就不再贅述了，可參見下方視頻。

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如果下方玩家的牌面無法繼續(xù)接龍，

就要從牌摞里再抽紙牌，直到能抽出

接龍的牌面為止 | 視頻來源：Disney Solitaire

收走全部紙牌之后玩家就能通關，獲得金幣（用于紙牌部分，可以內(nèi)購）和星星（用于還原迪士尼場景，無法內(nèi)購）這兩種獎勵。而如果玩家在抽完牌摞之后依然無法收走桌上的全部紙牌，那就面臨通關失敗的風險，需要重新開始。

游戲設計了“撤回”（上圖1紅箭頭指出）、

“添加紙牌”和“金牌”三種道具，都能用金幣

直接購買 | 圖片來源：Disney Solitaire

要想避免通關失敗，「Disney Solitaire」也提供了一些常見的附加道具。游戲一共有三種主要道具“撤回”、“添加紙牌”以及“金牌”?！俺坊亍笨梢宰屚婕野岩呀?jīng)從牌摞里抽出的紙牌再放回去，避免遺漏其它可以被收走的紙牌；添加紙牌會給玩家在牌摞抽光的時候“續(xù)牌”，爭取通關機會；“金牌”則可以直接和任何一個牌面接龍。三種道具都可以直接用金幣內(nèi)購。

「Disney Solitaire」還添加了連段設定，

只要能連續(xù)接龍一定數(shù)量的紙牌就能獲得額外獎勵，

讓“金牌”的意義變得更大 | 圖片來源：Disney Solitaire

此外，「Disney Solitaire」還有一個機制“連段”，從而讓“金牌”道具的價值上升不少。所謂的連段就是要求玩家連續(xù)接龍收走一定數(shù)量的紙牌，如果能做到就會獲得包括金幣和道具在內(nèi)的多種獎品，這樣一來玩家就會額外重視用“金牌”來一次性收走盡可能多的紙牌。而金牌恰恰是最貴的道具之一，動輒消耗超過1000枚金幣，這樣一來“連段”就讓玩家的內(nèi)購需求更上去一層。這個設計在SuperPlay自己的「Domino Dreams」以及「Solitaire Grand Harvest」都有出現(xiàn)。除此之外「Disney Solitaire」也會給牌桌設計一些障礙提升難度，也是同類競品的常見操作。

“裝修”部分堪稱豪華，但難成長周期爆款？

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相比其它競品，「Disney Solitaire」的場景細節(jié)

已經(jīng)完成場景后的動畫演出都堪稱豪華，重現(xiàn)了經(jīng)典

迪士尼動畫里的著名情節(jié) | 視頻來源：Disney Solitaire

相比常規(guī)的紙牌玩法，「Disney Solitaire」在“裝修”，也就是重現(xiàn)迪士尼動畫場景方面就明顯比其它競品要精致很多。和很多添加了家裝主線的休閑產(chǎn)品一樣，玩家還是要用通關紙牌接龍之后賺來的星星來“裝修”；但是和絕大部分競品不同的是，「Disney Solitaire」不僅僅像「Domino Dreams」一樣通過獨立場景串聯(lián)游戲體驗，而且這些場景是全 3D 設計，配上了相當精致的人物動作和建模，完成場景后還有專門的演出畫面。

以游戲里的第一個場景《美女與野獸》為例，玩家花費星星來布置城堡、“請”來燭臺先生等傭人，再請來野獸王子和貝兒公主，最后宣布舞會開始。每一個過程里場景內(nèi)的人物都會和新添加的內(nèi)容互動，可以說是相當精致；此外在場景正式完成之后，游戲還會添加一段特殊演出，比如王子和貝兒在傭人們的歡呼聲中翩翩起舞，盡量還原動畫原作里的著名場景，情懷值立刻拉滿。

不說單人紙牌產(chǎn)品，這樣細膩的演出場景在三消產(chǎn)品里都非常罕見。即使是 SuperPlay 此前的「Domino Dreams」也只是 2D 場景，而「Dice Dreams」里的 3D 場景只有一個“王國”。再加上迪士尼這個頭部 IP，「Disney Solitaire」的場景設計相對其它競品幾乎形成了“降維打擊”，看著迪士尼經(jīng)典動畫長大的千禧一代玩家自不必說，即便是一般休閑玩家也很有可能會被精美的畫面吸引。

目前游戲提供了 20 個場景讓玩家復原，

目前游戲按照“一部電影一個場景”的比例

共規(guī)劃了 50 個場景 | 圖片來源：Disney Solitaire

目前「Disney Solitaire」是把每一部迪士尼動畫電影對應一個場景，共上線了 20 個場景，還計劃在將來更新至少 30 個場景，也就是一共有 50 個場景等待玩家復原。不過即便對于迪士尼來說，一個場景就消耗一部電影的速度可能還是太快了點。玩家玩紙牌就是為了看各種動畫場景，讓游戲相當依賴對內(nèi)容的產(chǎn)出。

隨著進度推進，還原場景所需要的星星

也就越多 | 圖片來源：Disney Solitaire

團隊應對這個問題的策略，是提升游戲的難度曲線。筆者的體驗里，復原第一個場景《美女與野獸》差不多需要打通 10 關，而第二個場景《小美人魚》則需要至少20關。關卡越到后期、湊成接龍的難度也就越大，很多時候即使抽完一摞牌也找不到能接龍的排面。即便精打細算，筆者也在還沒完成《小美人魚》場景的時候就花光了金幣，只能等 1 個小時后的免費贈送金幣。應對長線運營問題，拉長關卡、加深難度，也嵌入更激進一些的變現(xiàn)策略，從數(shù)據(jù)來看，粉絲們對目前的“操作”接受度還可以。這反映在了目前的流水上，游戲當前的留存表現(xiàn)也優(yōu)于「Solitaire Grand Harvest」和「Tiki Solitaire Tripeaks」。

「Disney Solitaire」的 Google Play 留存表現(xiàn)

強于兩款頭部紙牌產(chǎn)品 | 圖片來源：點點數(shù)據(jù)

但是筆者還是感覺，只憑借調(diào)整難度和不斷上線新場景，可能還是不夠讓「Disney Solitaire」成為長紅爆款。在吸引完迪士尼鐵桿粉絲之后，比較逼氪的難度設計可能會讓更多泛用戶和休閑玩家感到反感，讓他們離開游戲。只復原迪士尼動畫場景也容易讓一般休閑玩家厭煩。作為對比，「Solitaire Grand Harvest」難度曲線相對更平緩，而且會通過常態(tài)化運營來添加模擬經(jīng)營等副玩法，還會和「藍精靈」等頭部 IP 聯(lián)動。SuperPlay 走出了第一步，后面想要真正做出下一個卡牌爆款，還有很多工作。

「Solitaire Grand Harvest」最近添加了藍精靈限時

活動，還添加了模擬經(jīng)營副玩法 | 圖片來源：點點數(shù)據(jù)

寫在最后

總體來看，走大流水路線的單人紙牌新品思路共分為兩類。第一類是像 King 和 PeopleFun 這種頭部大廠，往往選擇用大 IP 來爭取前期吸量。但目前來看除了「Disney Solitaire」之外都還沒跑出成績。可以說除了在內(nèi)容上超量供應的「Disney Solitaire」之外，大部分產(chǎn)品的 IP 和紙牌玩法之間“磨合”還不夠，無法形成真正的特色。

近幾年頭部休閑廠商嘗試的大 IP 授權單人

紙牌產(chǎn)品里，目前只有「Disney Solitaire」

跑出了成績 | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

另一類則將重點集中在給紙牌添加更豐富的題材和副玩法上，這類廠商一般為沒有頭部 IP 和高額授權預算的中小廠商。比如法國廠商 Pretty Simple 的「Sorcery School」就把紙牌套上了奇幻設定，玩家收走紙牌的同時還會向怪獸發(fā)動進攻。同時還設計了魔法學校的故事主線，這就給了游戲一條更扎實的主線，保證長期吸引力，從 2023 年上線至今月流水一直穩(wěn)步增長，目前已經(jīng)接近 90 萬美元。

「Sorcery School」把單人紙牌接龍?zhí)?/p>

上了奇幻題材 | 圖片來源：點點數(shù)據(jù)

國內(nèi)廠商此前也大多走第二條路線，也跑出過成績，最有代表性的就是貝塔科技的「Solitaire Home Design」和 ME2ZEN 的「Solitaire Tripeaks Journey」。其中「Solitaire Home Design」通過為紙牌玩法加上三消游戲常見的家裝主線和情感類劇情，月流水峰值一度曾達到 420 萬美元。不過這款產(chǎn)品沒能長紅，之后就迅速下滑，目前月流水只有 7 萬美元。

此前出海廠商也有單人紙牌產(chǎn)品跑出過大流水，

但都無法保持長紅。目前最新上線的產(chǎn)品包括

灝瀚網(wǎng)絡的「Epic Solitaire」 | 數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)

灝瀚網(wǎng)絡的「Epic Solitaire」除了家裝主線

之外還添加了社交小游戲 | 圖片來源：點點數(shù)據(jù)

到最近，灝瀚網(wǎng)絡的「Epic Solitaire」是加入紙牌賽道的最新玩家，游戲思路也是加入了家裝主線，但同時又加入了多人社交元素，會通過常態(tài)化運營更新例如“拳擊對戰(zhàn)”等小游戲，希望能夠在「Solitaire Home Design」的基礎上延長生命周期。雖然目前點點數(shù)據(jù)尚未捕捉到流水成績，但可以確定的是，隨著「Disney Solitaire」跑出成績，今后單人紙牌游戲賽道還會有更多出海廠商繼續(xù)嘗試，究竟誰能夠率先在這又一波熱潮里率先跑出成績，《白鯨出?！芬矔^續(xù)觀察。

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