3天600萬打賞，70億市場的語音廳到底在賣什么？

娛樂資本論·2025-05-10

語音廳的繁榮，本質(zhì)是情感缺口的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

編者按：本文來自微信公眾號(hào) 娛樂資本論（ID：yulezibenlun），作者：莉拉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

你有沒有看過語音廳直播，這個(gè)70億音頻社交市場里的最新形態(tài)？

畫面上四宮格等分，四個(gè)主播連麥，只有一個(gè)人露臉。其余三個(gè)是二次元的建模臉，有的是白色頭發(fā)幻視愛豆，有的戴著眼鏡cos高級(jí)知識(shí)分子，有的一身西裝化身總裁。

這些建模臉背后是真人主播們，他們用低沉入耳的氣泡音、清澈少年音抑或是煙嗓成熟叔音唱歌、聊天。公屏上游客們狂熱地刷屏。臨近整點(diǎn)，隨著主播一聲令下，“寶子們，把存貨都上一上，最后兩分鐘了！”屏幕霎時(shí)變得流光溢彩，幾十個(gè)嘉年華接連不斷，為這聲音打賞。

徐音就是其中一員，她會(huì)在這時(shí)把禮物刷出去，享受“愛播”的感謝。她每天上線6-8小時(shí)，喜歡的主播上線她就上線，一個(gè)月間斷續(xù)給主播打賞1.4w元，近乎是她好幾個(gè)月的生活費(fèi)。

她打賞的錢在整個(gè)直播間的用戶里，還排不上前100，她曾認(rèn)識(shí)一個(gè)離婚帶娃的大姐給自己的“愛播”打賞了100多萬，在主播的努力維護(hù)下，二人最終從直播間到私聊，最終奔現(xiàn)。主播變成了家庭主夫，大姐則從他的“大小姐”變成了“太太”。

在欲望與金錢堆砌之下，語音廳正在成為紅海：根據(jù)艾瑞咨詢，2021年音頻直播市場規(guī)模為43.3億，語音社交預(yù)計(jì)每年以15%的速度增長，也就是說到2025年這個(gè)市場規(guī)模有望接近70億元。而一個(gè)業(yè)內(nèi)頭部主播，在pk氛圍的加持下，日均流水能高達(dá)200萬元。

某語音廳公會(huì)會(huì)長錢樂告訴小娛，能在語音廳里實(shí)現(xiàn)高額消費(fèi)的人需要滿足兩個(gè)條件：1、有錢；2、缺愛。“她們往往躲在虛擬人的聲音之后，找在日常生活中被世俗束縛的欲望?！敝鞑ビ寐曇襞c語言藝術(shù)提供情緒價(jià)值，提供虛擬的關(guān)系，粉絲在虛擬形象之后塑造自己的理想伴侶。

2025年，河豚君連續(xù)報(bào)道了三大新型的娛樂賽道，第一是200億的團(tuán)播市場，第二是170億的升級(jí)迭代為戀陪本的劇本殺市場，第三則是包括語音廳在內(nèi)的70億音頻社交市場。

真實(shí)世界的乏味已經(jīng)如此震耳欲聾，娛樂行業(yè)，不就應(yīng)該制造一場永不落幕的美夢嗎？

#本文已采訪三位相關(guān)人士，他們也是「娛樂資本論」2025年第273-275位受訪者

從人設(shè)開始，打造2.5次元男友

中國有多少語音廳主播？這數(shù)字是個(gè)謎。

語音廳，指的是多人在同一個(gè)直播間中，用聲音直播。這個(gè)直播間就被稱作“語音廳”，固定的直播時(shí)間、場次被稱為“檔”，在這個(gè)期間，語音廳里的用戶們被稱為“游客”。主播們會(huì)在正檔期間排麥、上麥，表演才藝、和游客互動(dòng)以及與主播彼此互動(dòng)。

這并非一個(gè)新鮮的領(lǐng)域。早在08、09年語音直播就開始盛行，那時(shí)候聲音延伸出來的社群經(jīng)濟(jì)主要分為兩類，一是中文配音愛好者們組成的配音社群，俗稱“中抓圈”；二就是依托于YY直播等平臺(tái)孵化的語音直播。

相對(duì)于露臉的直播，語音直播始終是次級(jí)賽道，尤其是在斗魚、快手抖音等平臺(tái)崛起后，語音直播曾經(jīng)沒落了10年左右。直到2019年后疫情期間才重新回到大眾視野，抖音成為了主要的直播渠道，同時(shí)，比心、TT語音、look直播、克拉等垂直于語音直播的小平臺(tái)也被孵化出來。

2022年是語音廳的大年，在同一年里，抖音跑出了聽潮閣、頂流社兩個(gè)當(dāng)下的頭部公會(huì)，同時(shí)腰部的語音公會(huì)越來越多，形成聚集效應(yīng)，整個(gè)語音廳市場迎來繁榮。

廳越來越多，需要的主播也越來越多，公會(huì)和MCN進(jìn)入了大批量招人開廳的人海戰(zhàn)術(shù)。一家公會(huì)為了保證24小時(shí)不斷播，多個(gè)廳同時(shí)開播，往往會(huì)儲(chǔ)備幾十甚至上百個(gè)廳，一個(gè)廳要儲(chǔ)備10多個(gè)主播，這也就意味著一家公會(huì)可能儲(chǔ)備上千名主播。

“語音廳主播可以說是沒有門檻的?！卞X樂告訴娛樂資本論，招募主播的渠道有線上和線下，線上包括短視頻招募、內(nèi)容平臺(tái)/招聘平臺(tái)招募，線下有渠道介紹、校企合作以及音樂機(jī)構(gòu)合作。

找工作時(shí)打開boss直聘，私信箱里總會(huì)堆滿語音主播的招人信息；當(dāng)你在小紅書上發(fā)一個(gè)“找廳”的關(guān)鍵詞，往往在1小時(shí)內(nèi)會(huì)得到上百條回復(fù)。

標(biāo)榜的薪資往往相當(dāng)誘人，不坐班通常都能寫上保底8000元/月，但在需求上，往往只有簡短的一兩句話：“小白都可以做，不露臉不收費(fèi)，每天固定接檔2-6小時(shí)，會(huì)唱歌說話，有設(shè)備即可。”

這與招工市場收身份證便拉人上面包車的日結(jié)工有異曲同工之妙。這意味著，有電腦，是活人，就能做語音直播。

但也并非全然沒有門檻，帶著設(shè)備走進(jìn)語音廳的世界之后，廳管會(huì)根據(jù)你的聲音特性、表達(dá)方式、感興趣的賽道將你分配到不同屬性的語音廳中，填上志愿服從調(diào)劑往往就是主播們的第一步。

當(dāng)下大勢的語音廳扎堆在三種賽道：點(diǎn)唱、pia戲、脫口秀。

點(diǎn)唱廳是當(dāng)下最主流的賽道，游客花錢點(diǎn)歌，主播上麥唱歌。現(xiàn)在語音廳圈里最火的男明星們幾乎都出自唱歌廳。

Pia戲，則是一群語音主播在語音廳中上演某段配音劇、廣播劇，這從原來的中抓圈、廣播劇ft.演化而來?！?strong>Pia戲比較有難度。因?yàn)閷?duì)這個(gè)主播來說他曾經(jīng)是干過聲優(yōu)的，干過配音的，他可能從事這種才藝的表演?！?/p>

脫口秀通常就是聊天陪伴，有大量的聊天局積累，會(huì)圍繞一個(gè)話題閑聊，例如在4月頂流社的全明星陣容開啟了一場聊天局，圍繞“你究竟明不明白”的話題，在下午14-15點(diǎn)創(chuàng)造了2w人觀看的流量。

主播要進(jìn)擊的賽道不同，所需要的能力也不同，或者說所要經(jīng)受的培訓(xùn)歷練不同。

廣播劇、配音圈更依靠聲音和用聲音說臺(tái)詞的能力，而語音主播最后的能紅的因素卻是多樣的。在不露出三次元真實(shí)身份的前提下，主播們始終“猶抱琵琶半遮面”，以人設(shè)+虛擬形象+聲音構(gòu)筑起一個(gè)可供粉絲想象的人物。

人設(shè)才是真正的流量密碼。每一個(gè)主播上廳之前，都會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間的培訓(xùn)，同步的，公會(huì)也得在這個(gè)時(shí)間段根據(jù)主播的特質(zhì)為他做一個(gè)人設(shè)。

聲音主播的人設(shè)有這么一套公式：聲音特點(diǎn)+性格特質(zhì)+發(fā)展方向，捏合成一個(gè)大致的人設(shè)骨架。而骨架上填充的血肉，就由主播在才藝展示、互動(dòng)過程來構(gòu)建。

以聽潮閣為例，人氣主播T.趙太陽本就是聽潮閣的創(chuàng)始人，同時(shí)又有著“攻氣滿滿”的聲音，搭配上時(shí)不時(shí)的霸總語錄，形成了其00后霸道總裁的人設(shè)。T.徐來則走高情商“外交官”路線，直播效果拉滿。

此外，還有傲嬌毒舌、純愛戰(zhàn)神、單親奶爸等人設(shè)，被聲音吸引進(jìn)去的“游客”們多少有些開盲盒的快感，而能留下死忠粉的，還得是后續(xù)人設(shè)的建立和延續(xù)。

人設(shè)與虛擬形象掛鉤，在正式開檔之前，公會(huì)會(huì)根據(jù)人設(shè)給主播設(shè)計(jì)二次元皮套（虛擬形象）。在錢樂看來皮套長得如何并沒有那么重要，大多數(shù)的皮套設(shè)計(jì)還是流水線的，千篇一律的畫風(fēng)，重要的還是人設(shè)的塑造。

在“游客”于梔看來，人設(shè)是所有主播吸粉最重要的因素，“畢竟是二次元皮套。人設(shè)的維持比唱歌才藝重要，當(dāng)你人設(shè)立住了，你在直播間唱歌唱的不好也沒人怪你，只會(huì)覺得這種瑕疵無關(guān)緊要?！?/p>

立人設(shè)的大忌在于“夸大”和”過于清晰”，“人設(shè)一定要廣泛而模糊，能很容易把主播套進(jìn)去，那些喜歡立富二代人設(shè)、海王人設(shè)、高學(xué)歷高智商人設(shè)的，往往翻車很快。”

錢樂表示，現(xiàn)在最受歡迎的人設(shè)是擁有唱歌夢想，特別正能量的人設(shè)?！按蠹颐黠@現(xiàn)在更想收獲正能量的情緒了，這種人設(shè)就無傷大雅，接受度很高，又能夠拉動(dòng)情緒?！?/p>

人設(shè)是敲門磚，銷售能力才是試金石。一個(gè)廳里最能收禮物的主播被粉絲們稱為“銷冠”，銷售的過程就是“賣人設(shè)”的過程?！爸灰獣?huì)銷售自己，能把自己的人設(shè)賣出去，你就是什么才藝都不會(huì)也沒關(guān)系?！?/p>

干語音廳就是干銷售

穿好皮套，排上麥，主播就開始了新一天的自我銷售。

它的底層邏輯在于在不脫離人設(shè)的前提下，產(chǎn)生對(duì)游客的吸引力，為游客們提供情緒價(jià)值。在這其中話術(shù)才是最核心的，而虛擬形象頂多算是打輔助，在耳朵與情緒之上多加一重感官刺激。

人設(shè)不同的主播，所需要的“銷售話術(shù)”是不同的。和無數(shù)的銷售一樣，他們也要經(jīng)歷“干中學(xué)”的過程。

“學(xué)話術(shù)，是決定一個(gè)主播最終能達(dá)到什么樣的高度的最重要的準(zhǔn)備?！卞X樂說道。

主播們絞盡腦汁提高自己的流水時(shí)，比起干巴巴地求大哥大姐“給我刷點(diǎn)”，一句合適的話術(shù)，可能就會(huì)帶來意想不到的效果。

錢樂分享了一套極度有普適性的話術(shù)體系：

告知大哥大姐們有專屬福利，僅刷禮物才能拿到，借此勾起好奇心與占有欲。
強(qiáng)調(diào)互動(dòng)與陪伴，感到刷禮物不只是消費(fèi)，還能增進(jìn)關(guān)系。
以幽默語言制造懸念，勾起粉絲們對(duì)隱藏才藝的好奇，使他們樂意刷禮物探秘。
適當(dāng)營造競爭氛圍，激發(fā)好勝心，利用話術(shù)刺激他們?yōu)檎宫F(xiàn)自我而刷禮物。

普適性原則下，究竟如何因地制宜，是每個(gè)主播要根據(jù)人設(shè)不斷摸索的方法論。霸總就要有霸總的原則和態(tài)度，T.趙太陽與其他主播連麥時(shí)，也有淡淡的上位者語氣，抖音主頁里也都是00后總裁管理公司的視頻。

徐音表示，她入坑就是因?yàn)橄矚g的語音廳主播在直播間維護(hù)了她一句，懟了評(píng)論區(qū)和她吵起來的人，“我的人我要護(hù)著，你算個(gè)什么東西？”

“他們在我看來就是前期唱歌吸粉，后期談心固粉。最牛逼的是可以記住很多的人的喜好，你自己感覺到被關(guān)注的時(shí)候還是很暖的。”

除了賣單人人設(shè)，語音廳里另一批大勢的流量來自于賣CP。因?yàn)檎Z音圈自帶部分二次元屬性，虛擬形象后男主播們的互動(dòng)會(huì)被粉絲們放大，插上想象翅膀，飛出現(xiàn)實(shí)的異性戀約束之外。

耽美中最常見的關(guān)系設(shè)定，角色設(shè)定，都能夠投射在虛擬主播身上，承載著粉絲們的二次解讀。頂流社的主播DL.L9和DL.寂的cp“長9之寂”就是語音圈真頂流cp。在粉絲構(gòu)建的故事里，他們時(shí)隔幾個(gè)月后“破鏡重圓”，開播幾十秒，在線人數(shù)就突破兩萬，粉絲為了端水，會(huì)為其同時(shí)段沖上100萬禮物值。

無論是賣才藝、賣人設(shè)還是賣cp，語音主播在轉(zhuǎn)化上的邏輯只有一個(gè)，就是為了達(dá)到上播檔期的“任務(wù)”。所謂任務(wù)就是一場直播主播提前訂下的保底禮物收入，當(dāng)天如果沒做完保底任務(wù)，主播需要上交罰款：1000元的任務(wù)，差300元完成，就需要上交300元的30%。

想要完成這個(gè)任務(wù)，作業(yè)是必不可少要完成的。

每一個(gè)語音廳都配備1-2個(gè)廳管，廳管會(huì)督促主播們“交作業(yè)”，就是主播通過后臺(tái)、廳內(nèi)進(jìn)入人流私聊新用戶。“私聊才是能夠幫你真的維系大哥大姐的最重要售后流程?！?/p>

玩家也會(huì)“批作業(yè)”，在私聊后建立起信任關(guān)系，維持住情感鏈接的玩家會(huì)在下一次主播上麥時(shí)贈(zèng)送禮物，這不僅是對(duì)主播努力的認(rèn)可，也加深了玩家與主持之間的情感聯(lián)系，禮物的價(jià)值和數(shù)量就是給作業(yè)打分的直接體現(xiàn)。

逐漸的頭部語音廳與跑進(jìn)行業(yè)的后來者們，逐漸分層，頭部形成了明星效應(yīng)，往往一個(gè)粉絲群體龐大的頭部語音主播不再依賴于語音廳，而是開始做個(gè)播。

聽潮閣在4月末辦下一年一度的公會(huì)賽，主播以個(gè)播收到的禮物值來排名。前三天晉級(jí)賽中主播T.尹妹的流水高達(dá)648萬元，日均流水在216萬，第二名流水達(dá)到487萬，第三名在382萬。流水10萬以上的有近20位主播。

（1.0熱力值相當(dāng)于10元人民幣）

聽潮閣、頂流社建立起了整個(gè)行業(yè)的頭部路徑，他們依靠粉絲效應(yīng)，走出了偶像男主播，主播從語音廳走到個(gè)播的路徑。聽潮閣更像歌手路線的娛播，頂流社則依托二次元形象走到漫展等線下活動(dòng)。

但在錢樂看來，這屬于是不可復(fù)制的，“因?yàn)樗麄內(nèi)刖趾茉?，后期在紅起來之后又靠錢堆出來的包裝，現(xiàn)在后面的入局者已經(jīng)沒辦法做到了?！?/p>

他們打造虛擬偶像個(gè)人IP，往往會(huì)有更成熟的運(yùn)作方式，語音廳的每位成員被當(dāng)作歌手來培養(yǎng)，圍繞著歌手的個(gè)人IP會(huì)培養(yǎng)數(shù)字AI、動(dòng)作捕捉、人物形象設(shè)計(jì)的美術(shù)團(tuán)隊(duì)，鏈接起從主播到虛擬偶像的這條路。

在腰部，語音直播仍然以多人一廳的形式，展開多個(gè)主播的排麥、互動(dòng)，“我們屬于以量取勝，100個(gè)廳里有70%能夠維系正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，不掙錢也沒事，30%的廳在掙錢就足夠了?！?/p>

大學(xué)生追星，熟女搞曖昧，富婆奔現(xiàn)

相比起純粹的娛播，語音廳更像是二次元、追星飯圈、娛樂主播的交叉之地。在這片尚且還算舊故新長的土地上，充斥著大量新生的規(guī)則、名詞以及聚集著來自四面八方的受眾人群。

二次元有“我推”；娛樂圈有“愛豆”；而在2.5次元的語音廳，粉絲們喜歡的主播被他們稱為“愛播”。

“愛播”提供的是情緒價(jià)值，加之虛擬人物形象，以及互動(dòng)產(chǎn)生的陪伴感，這個(gè)“賣點(diǎn)”與乙女游戲有相通之處，相比男性來說，女性更喜歡通過紙片人、二次元的方式構(gòu)筑對(duì)異性的想象。

“比起現(xiàn)實(shí)中的相親對(duì)象，阿凌永遠(yuǎn)不會(huì)讓我失望?！毙煲粼诤荛L一段時(shí)間內(nèi)，將語音廳設(shè)為背景音，“聽著少年音罵人，比白噪音解壓?！彼秊榱藥椭鞑コ蔀閺d內(nèi)top，曾經(jīng)穩(wěn)居守護(hù)榜TOP3，一個(gè)月打出1萬元。

而在頭部主播的直播間里，1萬元的打賞會(huì)排到100名開外，不值一提。

女性受眾成為了支持語音廳的中堅(jiān)力量，在語音廳中，同時(shí)段進(jìn)行直播的男廳賬號(hào)往往能夠碾壓女廳。聽潮閣男廳平均場觀最高可達(dá)48.4萬人次、女廳最高卻只有13.7萬，無論禮物打賞的數(shù)量還是觀看規(guī)模都相差甚遠(yuǎn)。

一個(gè)廳的“票”（即收到的禮物價(jià)值），往往分為兩種，一種是“氛圍票”，一種是“曖昧票”，所謂“氛圍票”，就是小粉絲們跟著主播的節(jié)奏時(shí)不時(shí)刷一些價(jià)值不高的禮物，讓直播間處于活躍之中，這些粉絲的心態(tài)更接近于粉絲，刷禮物的方式，可以看作是演唱會(huì)現(xiàn)場亮個(gè)燈牌。

“曖昧票”才是核心，打“曖昧票”的通常都是一個(gè)直播間的核心玩家。一位從業(yè)者告訴娛樂資本論，這批玩家中占到更大比重的是30歲以上的女性，他們普遍聚居在一二線城市，擁有更高的消費(fèi)力。其中有一部分是已婚人群和離異人群。

“因?yàn)檫@種人普遍缺愛，他是向往的，是有理想的，但是不敢去輕易的嘗試。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中，他們有可能有一定的社會(huì)地位，不能違背自己的人設(shè)跟道德框架，今天被小年輕安慰一下，明天跟人曖昧一下……但是在互聯(lián)網(wǎng)上大家互不相識(shí)，就可以拋開這些?！?

語音廳的生態(tài)，簡而言之就是，普通人小打小鬧刷禮物表示存在感，更往上走是人情世故，需要交作業(yè)來維系人情，再頂層就是等價(jià)交換，我付出金錢，你付出感情，頭部主播的感情更有優(yōu)越感，所以為之花錢的也就更多。

徐音到后來不再玩語音廳的原因，就在于她意識(shí)到她永遠(yuǎn)不會(huì)是花錢最多的那個(gè)，而只有花錢最多的那個(gè)才能得到等價(jià)的情感交流。

“我是看了他三個(gè)月才刷了1.4w，但是有的姐姐一晚上就能刷1.4w，那他肯定優(yōu)先照顧那些姐姐的情緒，但我就會(huì)感覺我被冷落了，他照顧不到我的情緒，但我也是消費(fèi)者，但你一點(diǎn)情緒價(jià)值都不給我提供，那我也沒有看你的必要了?！?

她之前認(rèn)識(shí)的一個(gè)姐姐，就在直播間給男語音主播打賞了100w+。她當(dāng)時(shí)還是離異的狀態(tài)，兩人年齡相差20歲+，后來兩人直接奔現(xiàn)，現(xiàn)在男主播成了家庭主夫，在家?guī)蛶Ш⒆印?/p>

語音廳的繁榮，本質(zhì)是情感缺口的商業(yè)轉(zhuǎn)化。對(duì)于徐音來說，最初對(duì)于語音廳的癡迷來自于她能用1萬元買到現(xiàn)實(shí)世界永遠(yuǎn)稀缺的東西：一場絕對(duì)安全的熱戀，一次永不塌房的偶像崇拜，一種精準(zhǔn)拿捏的“被需要感”。