女性天然具備親和力，是贊美還是刻板印象？面臨產(chǎn)品研發(fā)、投資決策科創(chuàng)女性有著怎樣的思考邏輯？感性與理性是互斥還是兼而有之？當(dāng)越來越多的女性出現(xiàn)在硬核投資與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，她們正在書寫自己的全新敘事。

2025創(chuàng)業(yè)邦璀璨女性影響力大會的現(xiàn)場，未磁科技聯(lián)合創(chuàng)始人/首席科學(xué)家，北京航空航天大學(xué)教授丁銘，賽勒科技聯(lián)合創(chuàng)始人、COO高小婷，啟迪之星創(chuàng)投總經(jīng)理、主管合伙人劉博，東方空間聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁彭昊旻，在芯馳科技副總裁陳蜀杰主持的圓桌對話環(huán)節(jié)分享了她們的硬核創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與思考。

從她們的發(fā)言里，我們看到科創(chuàng)女性在捕捉用戶洞察時充滿敏銳，在個人成長歷程中又兼具理性與韌性。商海沉浮中，她們一方面要考慮企業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營發(fā)展；產(chǎn)業(yè)天梯上，作為技術(shù)從業(yè)者仍然保持著對于終局的不懈追問。

以下是她們在大會現(xiàn)場的對話實錄，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

硬核科技如何進(jìn)行產(chǎn)品定義和商業(yè)化路徑規(guī)劃

陳蜀杰：在座各位無論是投資還是創(chuàng)業(yè)，都聚焦硬核科技領(lǐng)域。硬核科技往往偏重to B業(yè)務(wù)，如何準(zhǔn)確把握用戶需求，這涉及客戶需求洞察、產(chǎn)品定義和商業(yè)化路徑規(guī)劃?？煞裾埜魑环窒砭唧w案例？比如某款產(chǎn)品定義背后的思考邏輯，或是商業(yè)化過程中的關(guān)鍵突破故事？

丁銘：這個問題在不同行業(yè)差異顯著。我們聚焦生物醫(yī)療領(lǐng)域，這個行業(yè)有其特殊性——雖然實際支付方是醫(yī)院（本質(zhì)屬于to B業(yè)務(wù)），但真實用戶是醫(yī)生，直接體驗者則是患者。因此需要滿足多維度的需求，臨床價值的創(chuàng)造核心其實源自醫(yī)患雙方。

在用戶需求洞察方面，我們的方法論非常務(wù)實。作為工科背景轉(zhuǎn)戰(zhàn)生物醫(yī)療的從業(yè)者，我深刻意識到必須建立醫(yī)療專業(yè)認(rèn)知體系，至少得讓我自己變成“半個醫(yī)生”。 所以我們采取的策略就是：帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊去參加醫(yī)生的臨床討論會，實際參與他們的臨床科研、面對面接觸患者。

最極端的實踐案例是連續(xù)數(shù)日駐守病房觀察，因為我要知道真正的醫(yī)院是什么樣子。事實上，最真實的醫(yī)院日常狀態(tài)、醫(yī)生行事邏輯和我們認(rèn)知中的區(qū)別是非常大的。

至于商業(yè)落地，則又是另外的邏輯。醫(yī)療產(chǎn)品雖然表面上看是醫(yī)院買單，但實際上又需要通過衛(wèi)健委監(jiān)管體系、藥監(jiān)局審批流程、醫(yī)保支付政策、醫(yī)院采購機(jī)制等多重關(guān)卡的考驗。任何一環(huán)缺失都無法完成商業(yè)閉環(huán)。

因此，我經(jīng)常和團(tuán)隊的研發(fā)同事包括產(chǎn)品注冊的同事說，我們的產(chǎn)品研發(fā)邏輯一定是為市場需求服務(wù)：思考市場、醫(yī)院、醫(yī)生、患者到底需要什么樣的產(chǎn)品，解決他們的臨床需求，而不是我們能做什么產(chǎn)品。

在一些環(huán)節(jié)和要素不具備的情況下，如果想做特別創(chuàng)新，不如回到學(xué)校做我們的基礎(chǔ)研究。而且現(xiàn)在學(xué)校的基礎(chǔ)研究也按照國家強(qiáng)調(diào)面向需求、面向國家重大戰(zhàn)略。我跟學(xué)生也經(jīng)常說，我們不要老想著能造一把屠龍刀，你要想這世界上到底有沒有龍，如果沒有龍造一把屠龍刀可能暫時沒有意義。

陳蜀杰：的確，醫(yī)療這個賽道本身面臨的環(huán)境很復(fù)雜，受眾又很多元，從中找到真正落地才是非常有價值的。

高小婷：我覺得比較重要的是創(chuàng)業(yè)者要一直考慮相對比較大的問題，以終為始來看。企業(yè)經(jīng)營固然要考慮盈利，但更需要穿透表象思考產(chǎn)業(yè)演進(jìn)方向。客戶痛點是基礎(chǔ)，但足夠嗎？或許不夠。

以我們行業(yè)為例：直接客戶溝通時，對方往往首先強(qiáng)調(diào)性能參數(shù)；但當(dāng)我和客戶的客戶接觸后，發(fā)現(xiàn)核心痛點竟在功耗瓶頸。這實際上觸及人類發(fā)展的終極命題——能源效率。

基于這種更進(jìn)一步的思考，我們可能就會領(lǐng)先一點去開發(fā)某一種新技術(shù)。新技術(shù)與現(xiàn)有方案的關(guān)鍵差異在于：在保證同等輸出效能的前提下，硅光芯片功耗降低50%。這項突破去年為賽勒贏得了北美創(chuàng)新大獎。這個案例印證，唯有錨定產(chǎn)業(yè)深層痛點與終極命題，才能精準(zhǔn)卡位技術(shù)演進(jìn)節(jié)點，使公司產(chǎn)品矩陣兼具當(dāng)下競爭力與未來領(lǐng)先性。

陳蜀杰：想問一下劉總，相信在您被投企業(yè)中也會給他們做很多投后的管理，在產(chǎn)品定義、商業(yè)化路徑方面你有沒有比較好的建議。

劉博：因為我們主要投早期，會接觸許多前沿科學(xué)家、教授，乃至學(xué)生，所以這個問題是非常常見的。

我們希望能夠找到志存高遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者，什么叫志存高遠(yuǎn)，就是能夠穿透風(fēng)口、周期、浪潮的表象直抵底層，相信自己的價值、堅定自己的信念不斷迭代技術(shù)。所以我們投的很多企業(yè)基本都是風(fēng)口起來的四五年之前或者三四年之前投的。

比如說我們從2018年就開始投“存算一體”相關(guān)的項目，基本上北京所有與之相關(guān)的項目我們都投了。2023年該主題有一個明顯的爆發(fā)，北京市科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來咨詢我們?yōu)槭裁茨軌蛉绱嗽绲夭季?。今天我們知道大模型面臨的挑戰(zhàn)，計算效率是一方面，存和算之間的互通是另一個卡點。因此科技創(chuàng)業(yè)的核心在于你要能夠看到未來的技術(shù)趨勢。

另一方面企業(yè)要經(jīng)營，需要營收和利潤。因此我們希望企業(yè)能夠在找到盈利方法的基礎(chǔ)上，不要被眼前的風(fēng)口所俘獲，持續(xù)沉淀穿越周期的能力。讓眼前的所有經(jīng)營策略，都能夠給長遠(yuǎn)的未來添磚加瓦。企業(yè)可以利用融資來推動發(fā)展，但最重要的還是要把未來的事情想明白。

這個想明白的過程也是企業(yè)家成長的歷程，其中有天賦，當(dāng)然也少不了需要經(jīng)歷，女性創(chuàng)業(yè)者做得并不差。

陳蜀杰：我相信女性在這方面非常有韌性。很多時候我們都是因為相信才逐漸看見，路阻且長，行則將至。創(chuàng)業(yè)的過程不僅是產(chǎn)品迭代，也是自我修煉的過程，不斷精進(jìn)才能達(dá)到最完美的狀態(tài)。

我們想問一下彭女士，您的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品——火箭非?？?，這個過程怎么做產(chǎn)品定義和商業(yè)落地？

彭昊旻：剛才劉博提到的“因為看見所以相信”和“因為相信所以看見”的關(guān)系，恰好印證了我們的創(chuàng)業(yè)邏輯。

我們創(chuàng)業(yè)之初，很多人問：做火箭的有這么多而且大家都成了，你們?yōu)槭裁催€要做火箭？并且一開始就要做載荷5噸左右的火箭，定位怎么來的？其實原因很簡單粗暴：因為國家需要。

我說兩組數(shù)據(jù)吧，一個是2023年之前咱們國家每年運上太空的貨物總重量：不到兩百噸。與之相對的，Space X在2022年的運載能力就已經(jīng)達(dá)到了一千噸并且不斷增加。另一個數(shù)字，每一噸貨物送上太空的運費我們國家當(dāng)時是5萬-10萬元，美國獵鷹九號對外報價是4000美元，差了一個數(shù)量級。

國家想要效仿美國做太空基建，太空光伏、太空基站等等項目，對比陸地上的基建，首先需要的就是要修高速公路——我們的產(chǎn)品定位就是為了解決這個問題。5噸是一個非常妙的數(shù)字，因為它正好可以滿足一個最低需求的通信衛(wèi)星，一軌18星乘起來差不多正好5噸，所以我們定位初期就是瞄準(zhǔn)著去服務(wù)這些組網(wǎng)客戶。其實算是戰(zhàn)略性地放棄了小型衛(wèi)星客戶，這也算是我們在創(chuàng)業(yè)初期做的非常重要的決策。既然成立得晚，不能只是一個能造火箭的公司，要成為一個提供實打?qū)嵾\載服務(wù)能力的火箭公司。

科創(chuàng)的理性與感性，并非互斥

陳蜀杰：硬科技的創(chuàng)投中，常常會面臨很多高風(fēng)險決策，實際上很多時候是一系列正確的選擇讓我們最終能走出來。做這個判斷時，我相信一方面會有數(shù)據(jù)理性，就是會做很多具體分析。另一方面很重要的就是直覺，我們相信做投資手感也特別重要。我想問一下各位，面對決策的時候你會更相信自己的直覺還是完全相信數(shù)據(jù)，或者是怎樣的比例？

丁銘：其實這個問題我覺得在工科領(lǐng)域答案是一定的，那就是理性判斷。也許早期因為船小面臨的犯錯成本低，一定程度上可以相信直覺。但是尤其在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，我個人覺得相信直覺很可怕。我非常害怕自己，以及同事拍腦袋做事情。當(dāng)然也會碰到所有的證據(jù)都在這邊，但是我的直覺在另一邊的時候，但是這個時候我一定會再找各種各樣的證據(jù)去證明我的直覺是正確的才會下決策去做。

后期這樣的現(xiàn)象可能會更加嚴(yán)重。所以我認(rèn)為硬科技領(lǐng)域里，相信理性、相信數(shù)據(jù)、相信證據(jù)可能會更關(guān)鍵。

陳蜀杰：是不是從創(chuàng)業(yè)者角度大家肯定還是更相信數(shù)據(jù)一些？

劉博：確實如此，對于從事科研的創(chuàng)業(yè)者而言，證據(jù)鏈?zhǔn)菦Q策基礎(chǔ)。但作為早期投資人，我們面對的是尚未成型的項目——公司可能還未注冊，財務(wù)數(shù)據(jù)、市場驗證、技術(shù)產(chǎn)品化等維度都處于真空狀態(tài)。這時候的決策更多依賴直覺，但這種直覺必須建立在認(rèn)知體系之上。

現(xiàn)在很多后期PE、投行甚至產(chǎn)業(yè)資本都在說“投早投小投硬”，但大部分人不知道怎么投。常有銀行朋友問我有沒有量化模型或算法公式，我的答案始終如一：早期科技投資本質(zhì)是“科技創(chuàng)新，以人為本”。這八個字里，后四個字才是核心。你需要理解行業(yè)發(fā)展規(guī)律，比如你不一定需要懂通信如何從25G到400G，但要知道未來演進(jìn)本質(zhì)是解決數(shù)據(jù)高速公路的擁堵問題。

另外，更重要的是識別誰能把技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。這種識人能力需要長期訓(xùn)練。2014年剛?cè)胄袝r，我的競爭對手要么是企業(yè)家背景的土豪投資人，要么是復(fù)制美元基金模式的機(jī)構(gòu)。作為行業(yè)新人，我選擇最笨的方法：每天保持10個項目的高強(qiáng)度訪談，持續(xù)五年累計接觸上萬個團(tuán)隊。就像大模型需要海量優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)訓(xùn)練，投資直覺同樣源于對頂尖人才和前沿技術(shù)的持續(xù)觀察。清華系項目給我們提供了頂級人才密度，這種環(huán)境下形成的認(rèn)知框架，能幫助我們在“幼兒園階段”預(yù)判誰可能成為未來的“常青藤學(xué)霸”

丁銘博士的案例很典型。她剛從英國回來孵化項目時，我們組織過專家評審會，量子計算、腦科學(xué)領(lǐng)域的權(quán)威們給出了各種否定意見。但我堅持去他們地下辦公室實地探訪，不到半小時就決定投資。這種看似沖動的決策，其實是基于多年積累的成長規(guī)律認(rèn)知——當(dāng)你在頂尖團(tuán)隊身上看到那種改變醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的信念感，以及解決重大臨床需求的清晰路徑，理性的風(fēng)險評估反而會錯失機(jī)遇。

最終，早期投資是理性認(rèn)知與直覺判斷的融合。我們相信那些眼里有光的創(chuàng)業(yè)者，他們不是為了證明技術(shù)優(yōu)越性，而是懷著讓世界變好的強(qiáng)烈沖動。當(dāng)這種能量足夠強(qiáng)大時，所謂的商業(yè)計劃書瑕疵、技術(shù)路線風(fēng)險，都會在長期主義的堅持中得到解決。

所以對于直覺和數(shù)據(jù)，我的觀點是：直覺是建立在優(yōu)秀數(shù)據(jù)上的判斷，這并非純感性或理性，而是兩者兼有。

不分性別，硬核科創(chuàng)從業(yè)者的核心特質(zhì)

陳蜀杰：物理攻擊和魔法攻擊都非常重要，知道底層邏輯，在底層邏輯上找到團(tuán)隊。最后一個問題，對于90后的創(chuàng)業(yè)者來說，其實大家已經(jīng)做到硬科技金字塔的頂尖，您覺得女性創(chuàng)業(yè)者也好，企業(yè)家、投資人，在硬科技的金字塔頂尖最核心的特質(zhì)是什么？

彭昊旻：今天大家可能會反感社會對于女性的傳統(tǒng)定位，比如說你的優(yōu)勢是你更有耐性、更有韌性、更柔和，能處好和大家的關(guān)系。過去做投資人的時候，我確實往往扮演被投企業(yè)和我們機(jī)構(gòu)之間的粘合劑角色，這個角色確實也是女性居多，我們不得不承認(rèn)這就是行業(yè)以及社會文化的現(xiàn)狀。

在國防軍工領(lǐng)域，我們接觸的資深專家往往帶有強(qiáng)烈的技術(shù)權(quán)威感，這種特質(zhì)在推進(jìn)項目時容易形成“一言堂”局面。記得有位專家曾連續(xù)否決團(tuán)隊七版設(shè)計方案，導(dǎo)致整個技術(shù)組士氣低迷。這時候就需要有人充當(dāng)緩沖帶：您這個經(jīng)驗、方向絕對是有權(quán)威性的，但一個好漢三個幫，老專家還是要多多鼓勵年輕人。

在我司，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思但又反常識的現(xiàn)象：年輕人比年紀(jì)大的要保守，男性比女性要保守。公司發(fā)展的某一時間節(jié)點上，幾位男性高管堅持認(rèn)為股權(quán)融資足夠支撐運營，反倒是一位女性財務(wù)負(fù)責(zé)人敏銳預(yù)警——她通過設(shè)備采購合同中的預(yù)付款條款，推算出產(chǎn)能爬坡期的公司存在現(xiàn)金流缺口。正是這份堅持促使我們提前啟動債權(quán)融資，后來事實證明這個決策讓公司躲過了生死劫。

高小婷：今天開場演講的李秀娟教授提了6點，我非常認(rèn)同。此外首先我會選擇信任，在我第一次遇到我的供應(yīng)商和客戶的時候，我一定是那個先伸出手的人，我會選擇相信對方。事實上證明，大家回饋給我的真的是無比的支持。

第二是個人品牌的長期主義，要像經(jīng)營自己的品牌來經(jīng)營你人生每一步，不論是在一個公司工作還是作為合伙人。有一個比較有意思的事，我們投資人投我們第一輪的時候他竟然打聽到了我早年在北美工作的同事做背調(diào)，當(dāng)然最后也投了我們。

我想講的最后一個方面是賦能。有時候助人就是助自己，不是每一次你和客戶或者供應(yīng)商的聊天都能聊成什么訂單，有時候大家并沒有很強(qiáng)的目的性，只是分享工作進(jìn)展或者困難。有一次我正好和一位大概率不會用到我們芯片的客戶聊天，他就聊到他們測到誤碼率的水平很奇怪，在什么狀況下會有。因為我是系統(tǒng)出身的，當(dāng)時就很興奮跟他聊了好半天，真的判斷出有幾個可能的地方，而且當(dāng)時他們沒有一個光源快速去驗證，我就安排公司同事寄了5批樣品給他們，他真的就定位到那個問題。這個事之后他們說：“你們的芯片拿來給我們測一下”。

丁銘：說到特質(zhì)，有些事實不可否認(rèn)——女性的韌性、抗壓能力和多維視角，對企業(yè)發(fā)展確實有獨特的正向價值。不過我也想強(qiáng)調(diào)，我們需要從男性伙伴身上汲取更多能量。分享個真實案例：公司籌備期做技術(shù)可行性評估時，成功率僅有30%，這種情況下我的保守傾向幾乎要按下終止鍵。但我的男性合伙人們展現(xiàn)出驚人的決斷力，他們頂著巨大不確定性果斷推進(jìn)。現(xiàn)在回頭看，這個“冒險”決策恰恰奠定了我們的技術(shù)壁壘。

這件事讓我深刻認(rèn)識到，性別特質(zhì)沒有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于融合。真正的“六邊形戰(zhàn)士”不該受性別標(biāo)簽束縛。

劉博：我覺得女性肯定有很多天生的特質(zhì)，包括耐性、包容性、親和力都更強(qiáng)一些。我不知道這一代中國女性的崛起跟獨生子女的政策有沒有關(guān)系，也就是從出生起我們好像就沒有被按照傳統(tǒng)的男生或女生標(biāo)準(zhǔn)對待過，因為大家也就一個孩子。我本科在哈工大，哈工大男女比例9比1，碩士在清華，清華稍微好點了但是也基本在4比1，我們的成長與培養(yǎng)并無太大差別。

而且我明顯感覺到在我們?nèi)ψ永?，如果你足夠?yōu)秀，你坐在一桌上，即使其他桌友都是男生，那他也會足夠尊重你。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)邦璀璨女性影響力大會及榜單

自2013年起，創(chuàng)業(yè)邦通過“科創(chuàng)女性影響力大獎”，持續(xù)見證那些時代浪潮中的非凡女性，記錄她們以智慧與勇氣書寫的璀璨篇章，并通過每年春季的大會彼此鏈接，激勵更多商業(yè)女性勇敢探索人生新篇章。

4月17日大會現(xiàn)場，2025值得關(guān)注的女性創(chuàng)業(yè)者和投資人榜單正式揭曉并頒獎。今年上榜的女性創(chuàng)業(yè)者：她們平均年齡為43歲，97%為碩士、博士，近1/3的女性創(chuàng)業(yè)者出生于江浙兩省；80%為首次創(chuàng)業(yè)，平均累計創(chuàng)業(yè)時間7年，67%創(chuàng)業(yè)前是企業(yè)高管，23%是科研人員；創(chuàng)業(yè)賽道集中在醫(yī)療健康與生物科技、人工智能、能源電力與汽車交通等領(lǐng)域；所在企業(yè)平均估值26.6億元，歷史總?cè)谫Y額6.1億元且有5家企業(yè)已經(jīng)在2025年發(fā)生新融資。

今年上榜的女性投資人：她們超八成是碩博學(xué)歷，平均投資年限11.6年，平均年齡42.4歲；投資方面：2024年共投資116.7億元，平均每人投資9個項目；退出方面：2024年平均退出6個項目，近三年平均退出回報倍數(shù)最高者近60倍；關(guān)注領(lǐng)域：重點關(guān)注智能制造和人工智能賽道；投資階段：近九成投資人投資早期項目；投資風(fēng)格：科技投資和價值投資是她們的投資主線。

2026年創(chuàng)業(yè)邦值得關(guān)注的女性影響力榜單已經(jīng)啟動，歡迎申報！