來(lái)源丨娛樂(lè)資本論

作者丨吳曉宇

圖源丨攝圖網(wǎng)

距離五一黃金周僅剩不到一周時(shí)間，白城的李濤正在瘋狂規(guī)劃著自家酒店的各項(xiàng)安排和預(yù)訂。按照慣例，五一從來(lái)都是一年中結(jié)婚的旺季，幾乎每天都有新人在酒店舉辦婚禮。然而在今年，結(jié)婚對(duì)數(shù)銳減，李濤酒店的婚禮堂也要想辦法去尋找新的客源。

所幸，一群年輕人接盤了李濤酒店的婚禮堂。5月2日全天，數(shù)百名年輕人將涌入李濤酒店的婚禮堂，參加白城當(dāng)?shù)氐囊粓?chǎng)大型漫展。他們中的大部分人都將打扮成動(dòng)畫或者游戲里的角色，并和幾位“知名”Coser進(jìn)行互動(dòng)。白城雖是個(gè)五線城市，但漫展的活動(dòng)十分齊全。簽售活動(dòng)、免費(fèi)小游戲、簽繪墻和周邊售賣，大漫展該有的活動(dòng)，白城當(dāng)?shù)芈挂粋€(gè)不缺。

隨著二次元文化和吃谷文化在全國(guó)的迅速普及，漫展這個(gè)有些傳統(tǒng)的活動(dòng)形式重新煥發(fā)了新生。無(wú)論是北上廣深等一線城市，還是像白城這樣的小城，每個(gè)月都至少有一場(chǎng)大型漫展向二次元受眾敞開大門。

五一期間，白城一城就有兩場(chǎng)漫展

娛樂(lè)資本論走訪了五位漫展策展人發(fā)現(xiàn)，一、二線城市的大型漫展早已褪去了社團(tuán)屬性，嘉賓陣容和活動(dòng)形式?jīng)Q定了門票的銷量。在此基礎(chǔ)上，漫展觀眾的心態(tài)也悄然發(fā)生了變化。

同好交流讓位于粉絲追星，Coser和聲優(yōu)嘉賓的價(jià)格隨之水漲船高。大型的漫展公司受益于時(shí)代紅利，開始瘋狂向外擴(kuò)張，爭(zhēng)奪那所剩無(wú)幾的市場(chǎng)空間。

在今天的中國(guó)，漫展的生命力更多來(lái)源于向下扎根，滲入到三、四線小城之中。

商場(chǎng)、酒店、會(huì)展中心，甚至是政府辦公大樓，這些地方都可以是小城漫展的容身之所。而一些非專業(yè)人士，能夠以很低的成本在小城里組織起一場(chǎng)漫展。不是所有的小城漫展都能賺錢。但如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，年入十萬(wàn)是一個(gè)普通漫展策展人的正常收入水平，足以保障他們獲得小城里體面的生活。

漫展，在中國(guó)迎來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)代。

女性撐起一線城市漫展

追星生態(tài)內(nèi)卷升級(jí)

娛樂(lè)資本論與漫展策展人交流的過(guò)程中，幾乎所有人都提到了一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那就是2023年。2023年，主流的線下娛樂(lè)形式擺脫了過(guò)去的諸多限制，迎來(lái)了全面復(fù)蘇，漫展自然沒(méi)有例外。

漫展行業(yè)資深從業(yè)者阿玲告訴小娛，她所在的城市每年都有很多新的二次元群體加入進(jìn)來(lái)。過(guò)去兩年，寒暑假期間舉辦的漫展，入場(chǎng)人數(shù)都能以20%的幅度增長(zhǎng)。

廣州螢火蟲動(dòng)漫游戲嘉年華的入場(chǎng)人數(shù)基本驗(yàn)證了阿玲的說(shuō)法。去年五一舉辦的螢火蟲32nd，四天總共入場(chǎng)25萬(wàn)人左右。暑期的螢火蟲33rd，入場(chǎng)人數(shù)就激增至32萬(wàn)人以上，增長(zhǎng)幅度為28%。

螢火蟲32nd和33rd入場(chǎng)人數(shù)的對(duì)比

過(guò)往人們的印象里，漫展主要以各種學(xué)校動(dòng)漫社、廣播劇社或者Cosplay社的社團(tuán)活動(dòng)為主。不過(guò)現(xiàn)在，很多當(dāng)初搞動(dòng)漫社團(tuán)的骨干成員，都已經(jīng)超過(guò)35歲以上，步入了人生的下一階段。漫展內(nèi)容和生態(tài)也就隨之不斷迭代。

根據(jù)一位一線城市漫展策展人的觀察，現(xiàn)在逛漫展的游客還是以初高中生為主。2020年之前，男性逛漫展的比例可能要高于女性。但在2020年之后，女性就成了漫展的主要受眾。最極端的情況下，漫展里的女性游客比例可以達(dá)到70%。

AI作圖 by娛樂(lè)資本論

阿玲認(rèn)為，游戲展和手辦展或許還能吸引男性游客，但綜合性漫展從活動(dòng)的編排和嘉賓陣容來(lái)考量，天然適合女性游客。綜合性漫展的主要活動(dòng)，也從原本的社團(tuán)比賽，變成了現(xiàn)在與各種嘉賓簽售互動(dòng)。某種意義上來(lái)說(shuō)，“追嘉賓”成為大部分女性游客主要的目標(biāo)。

當(dāng)追星成為漫展的主要內(nèi)容，Coser和聲優(yōu)的邀請(qǐng)費(fèi)也逐漸陷入內(nèi)卷的境地。

這位一線城市漫展策展人向小娛透露，Coser嘉賓的價(jià)格在過(guò)去兩年普遍上漲了2-3倍。Coser嘉賓的粉絲量越多，他的出場(chǎng)費(fèi)也越高。網(wǎng)紅級(jí)別的Coser，上漲幅度接近10倍左右。一些行業(yè)T0級(jí)別的Coser，出場(chǎng)費(fèi)逼近百萬(wàn)元并非天方夜譚。

然而，嘉賓內(nèi)卷卻是這些主辦方不得不玩的游戲。阿玲表示，在二線城市辦一場(chǎng)綜合性漫展，場(chǎng)租費(fèi)用不高，但每日進(jìn)場(chǎng)人數(shù)是大型漫展的生死線。如果一個(gè)漫展每天能吸引1萬(wàn)人入場(chǎng)，也就基本覆蓋了場(chǎng)租和嘉賓費(fèi)用。Coser嘉賓數(shù)量不足，漫展還能不能賺錢就要畫上一個(gè)問(wèn)號(hào)了。

嘉賓在漫展上與粉絲互動(dòng)，主流形式還是簽售。漫展的簽售不需要單獨(dú)買票，但需要購(gòu)買簽名用的海報(bào)。除了簽名以外，粉絲還可以帶著拍立得與嘉賓合照，直接把自己想對(duì)嘉賓說(shuō)的話大聲說(shuō)出來(lái)。一些黃牛還能幫無(wú)法去現(xiàn)場(chǎng)的粉絲代簽，代簽的價(jià)格在30-500元之間不等。

可以說(shuō)，漫展簽售的整套流程與明星的粉絲見面會(huì)基本沒(méi)有區(qū)別。在這種基礎(chǔ)上，漫展生態(tài)從社團(tuán)活動(dòng)變成了粉絲經(jīng)濟(jì)，也就不那么令人意外了。

一些策展人也意識(shí)到了漫展的問(wèn)題所在。漫展策展人皮皮少告訴小娛，大多數(shù)漫展主辦當(dāng)下都有一個(gè)共識(shí)，那就是漫展缺乏新鮮有趣的內(nèi)容和展臺(tái)。嘉賓可以花錢請(qǐng)，但展臺(tái)卻非常難。漫展上的展臺(tái)價(jià)位過(guò)高，參展廠商也沒(méi)有宣傳的欲望。久而久之，缺乏展臺(tái)和內(nèi)容變成了所有漫展策展人的痛點(diǎn)。

皮皮少認(rèn)為，為了創(chuàng)造新鮮的內(nèi)容，漫展需要改進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)。可玩有趣的官方周邊，“打破次元壁”的簽繪墻，這些細(xì)節(jié)能夠充分調(diào)動(dòng)游客的參與感。增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，其實(shí)也是因?yàn)檠?qǐng)動(dòng)漫游戲IP展位對(duì)于大多數(shù)漫展來(lái)說(shuō)難度較高。

漫展簽繪墻（圖源：泉州瓷都DH漫展小紅書賬號(hào)）

為漫展創(chuàng)造新鮮內(nèi)容，方式當(dāng)然不僅局限于官方服務(wù)。武漢策展人赤音表示，前幾年只有同人展才有的個(gè)人攤位，現(xiàn)在已經(jīng)成為漫展的標(biāo)配。舞臺(tái)的形式也在發(fā)生變化。每個(gè)漫展都會(huì)有多塊舞臺(tái)，小舞臺(tái)有隨舞表演，主舞臺(tái)進(jìn)行大型比賽。漫展主辦方還會(huì)邀請(qǐng)更多的商家去入駐，包括一些游戲公司。展示游戲內(nèi)容的同時(shí)，部分游戲公司甚至?xí)诼股线M(jìn)行招聘。

值得一提的是，發(fā)跡于不同城市的漫展，都不滿足固守本地單一市場(chǎng)，進(jìn)而選擇向外擴(kuò)張。

比如扎根于青島的DC幻夢(mèng)動(dòng)漫嘉年華，則成功地把漫展的影響力向周邊的臨沂輻射。也有一些漫展，從西南地區(qū)，開到了北京和上海等競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)。

三、四線城市消費(fèi)降級(jí)

“小孩兒”也能辦漫展

一、二線城市的大型漫展在內(nèi)卷和擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)中不斷前進(jìn)。但在三、四線城市，舉辦漫展不必如此復(fù)雜，“小孩兒”也能辦。消費(fèi)降級(jí)的當(dāng)下，人們天生喜歡那些能夠給他們帶來(lái)持續(xù)快樂(lè)的活動(dòng)。小漫展如野草一般，在小鎮(zhèn)青年的心中肆意生長(zhǎng)。

在三、四線城市辦一場(chǎng)漫展究竟有多簡(jiǎn)單？

皮皮少給小娛算了這樣一筆賬：“三、四線城市你想辦一場(chǎng)最基礎(chǔ)的漫展，租一個(gè)酒店的宴會(huì)廳就行。一天5000塊錢，基本上這就是展會(huì)最大頭的開銷了?；顒?dòng)報(bào)批可以讓酒店幫你去跑。很多宴會(huì)廳甚至不需要布置，把椅子擺好就行。剩下的一些雜項(xiàng)支出，一天也超不過(guò)500元?！?/p>

聽到這里，小娛很疑惑，四五線小城的漫展不需要知名Coser或聲優(yōu)來(lái)做嘉賓嗎？皮皮少說(shuō)，如果你的城市其他辦漫展的公司沒(méi)有邀請(qǐng)百萬(wàn)粉的網(wǎng)紅，那你也不用做類似的事情。找?guī)讉€(gè)熟識(shí)的Coser，拍一些好看的宣傳照，就可以開始打廣告，在抖音、B站或次元漫展開票了。

酒店漫展（圖源：小紅書賬號(hào)修水鴻博酒店黃玲）

皮皮少預(yù)計(jì)，在一座沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的小城市里，一個(gè)漫展策展人一年策劃四場(chǎng)漫展，他就能凈賺10萬(wàn)元。這在三、四線城市算是一份非?？捎^的收入。

除去酒店里的漫展外，商場(chǎng)漫展是三、四線城市漫展的又一種形態(tài)。

策展人米妮做過(guò)商場(chǎng)漫展。依據(jù)她的經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)是漫展的主要出資方。商場(chǎng)往往直接把漫展的成本支出交給漫展公司，讓他們來(lái)代運(yùn)營(yíng)。漫展公司引流來(lái)七八百名游客，就算完成了既定目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)漫展的成本在4萬(wàn)-5萬(wàn)元之間。

因此，漫展公司能賺多少，全看商場(chǎng)的預(yù)算。

辦漫展的門檻太低，因此有很多非專業(yè)人士參與進(jìn)來(lái)，單純用愛發(fā)電。漫展行業(yè)形容這類人有一句非常貼切的黑話——“小孩兒”。

這些“小孩兒”大部分舉辦的都是Only漫展，也就是專精于某一個(gè)IP或者某個(gè)話題的漫展。當(dāng)下的市場(chǎng)中，任天堂、原神、國(guó)乙，這些游戲主題的Only漫展深受年輕人的喜愛。三、四線城市里，普通漫展的周期是一個(gè)月一次，而門檻更低的Only漫展，一個(gè)月能夠舉辦至少10場(chǎng)。

國(guó)乙Only（圖源：長(zhǎng)安國(guó)風(fēng)社）

“小孩兒”辦的Only漫展，大多只能堪堪回本。米妮說(shuō)，沒(méi)有人不想靠Only賺錢，但能在Only市場(chǎng)里賺到錢的主辦，也就四成左右。尤其是那些冷門IP，完全收不回成本。即便是人們心目中賣谷賣到脫銷的《全職高手》，拉到Only漫展的維度上，也是冷門IP。

不過(guò)，并非所有人都期待賺錢。東營(yíng)的漫展策展人狂舞告訴小娛，她接觸過(guò)很多辦漫展的“小孩兒”，心態(tài)都非常平和。他們沒(méi)有賺大錢的欲望，每年辦兩次展，一次賺3000塊就已經(jīng)非常開心了。盡管3000元的利潤(rùn)，在真正的策展人眼里，只能說(shuō)是不虧不賺。

漫展和Only在三、四線城市實(shí)現(xiàn)井噴，核心原因還是消費(fèi)降級(jí)。皮皮少告訴小娛，一場(chǎng)小城市漫展票價(jià)在40元左右，與電影院的消費(fèi)水平相差無(wú)幾。然而，漫展相對(duì)電影的優(yōu)勢(shì)是具備社交屬性，同時(shí)娛樂(lè)的時(shí)間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于普通觀影。劇本殺有社交屬性，但客單價(jià)又比漫展要貴。兩種優(yōu)勢(shì)的疊加之下，單場(chǎng)小城漫展的觀眾人數(shù)從原來(lái)幾百人增長(zhǎng)到現(xiàn)在的近千人。

各種平臺(tái)的本地生活業(yè)務(wù)，給小城漫展的推廣起到了助力作用。比如在抖音上，一張?jiān)瓋r(jià)80元的漫展門票，通過(guò)領(lǐng)券搶購(gòu)的方式，只用12.9元就能到手。這部分來(lái)自抖音的補(bǔ)貼，實(shí)實(shí)在在地幫助小城漫展培養(yǎng)了一批堅(jiān)實(shí)的受眾。

抖音漫展購(gòu)票折扣力度

赤音曾長(zhǎng)期參與組織三、四線城市漫展。她在實(shí)地執(zhí)行的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是宣發(fā)還是內(nèi)容，三、四線城市漫展各方面都要保守一些。比如，漫展線下推廣的比重需要高于線上。往學(xué)校宣傳欄張貼漫展海報(bào)固然是土辦法，但這樣的地推手段在三、四線城市顯得無(wú)比重要。它可能比任意一條抖音短視頻或者小紅書筆記都要來(lái)得直接高效。

在工作期間，赤音結(jié)識(shí)了一位職業(yè)Coser。這位Coser抖音粉絲超過(guò)了20萬(wàn)，但她極少參加一、二線城市的漫展，只跑三、四線城市的漫展。她能記得每一位簽售的粉絲，粉絲的需求也會(huì)積極配合。因此，這位Coser的粉絲基礎(chǔ)足夠牢固，基本沒(méi)有脫粉的現(xiàn)象發(fā)生。赤音認(rèn)為，這恰恰是小城漫展的底色所在，在保守的另一面，親民的Coser嘉賓們會(huì)更受粉絲愛戴。

粉圈向上，草根向下，漫展生態(tài)在同一片土地上展現(xiàn)出了截然不同的兩種面貌。這兩種樣貌都是自洽的，它們托舉著整個(gè)漫展行業(yè)走向更廣闊的受眾群體。而在未來(lái)，中國(guó)的漫展或許可以發(fā)展出全新的形態(tài)，捏合不同的興趣和口味。

（文中出現(xiàn)均為化名）

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