編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)剁椒Spicy（ID：ylwanjia），作者：亞娜，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

當(dāng)美國(guó)消費(fèi)者在TikTok狂刷#chinadupes時(shí)，中國(guó)年輕人正在小紅書(shū)發(fā)起 #去logo運(yùn)動(dòng)。

中美關(guān)稅大戰(zhàn)正在全球范圍內(nèi)引發(fā)一場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值覺(jué)醒。特朗普政府將對(duì)中國(guó)商品的關(guān)稅從34%加碼至245%，中國(guó)反制措施將美國(guó)原產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)稅提高，引發(fā)進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格跳漲，市場(chǎng)份額再次被重構(gòu)。

由關(guān)稅引發(fā)的漲價(jià)潮率先影響到了美國(guó)消費(fèi)者，一陣國(guó)際化平替消費(fèi)浪潮涌現(xiàn)。在Tiktok（美區(qū)）短視頻完成了對(duì)國(guó)際大牌平替的種草，美國(guó)消費(fèi)者大量涌入中國(guó)B2B跨境電商敦煌網(wǎng)，尋求大牌平替，與此同時(shí)淘寶網(wǎng)海外版也迎來(lái)了爆發(fā)式下載。

在國(guó)內(nèi)以小紅書(shū)為代表的社交媒體平臺(tái)上，“大牌護(hù)膚品平替”、“進(jìn)口貓糧、狗糧平替”的筆記也迎來(lái)了討論熱潮。

單個(gè)售價(jià)幾十塊的旅行分裝瓶買(mǎi)起來(lái)猶猶豫豫，12塊200個(gè)的醫(yī)用離心管下起單來(lái)十分絲滑。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，年輕人消費(fèi)觀早已從“符號(hào)消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值認(rèn)同”，精致生活概念下對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)價(jià)比要求更高了。平替消費(fèi)也邁入了更新的階段，誕生了“創(chuàng)意平替”、“同源平替”、“替中替”等新鮮詞匯。

敏銳抓住這波趨勢(shì)的年輕人做起了網(wǎng)紅博主，靠著“平替種草”內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了快速漲粉；亦有創(chuàng)業(yè)者借著“創(chuàng)意平替”的風(fēng)口，在海外巨、國(guó)產(chǎn)品牌的夾縫中，找到了自己的生存機(jī)會(huì)。

01從“大牌平替”到“替中替”

平替消費(fèi)并不算是一個(gè)新的概念，但卻在持續(xù)進(jìn)化中不斷衍生出新的消費(fèi)形態(tài)——

“大牌平替”，以媲美大牌的“高質(zhì)低價(jià)”為賣(mài)點(diǎn)，多是一些國(guó)貨美妝、服飾品牌；

“同源平替”，則以大牌同源工廠貨為核心賣(mài)點(diǎn)，主打“同質(zhì)低價(jià)”，在食品、日用家清領(lǐng)域最為常見(jiàn)；

“創(chuàng)意平替”，是指在平替的基礎(chǔ)上，還融入了個(gè)性化定制的概念，工廠出貨，小單快反；

“替中替”，核心“同性能、超低價(jià)”，以去logo化、工廠同源貨為主，比“大牌平替”更低價(jià)，相當(dāng)于是“平替的平替”……

以“戴森吹風(fēng)機(jī)平替”為例，均價(jià)3000元以上的戴森吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒、吸塵器曾被譽(yù)為“中產(chǎn)家電三件套”。 作為“戴森平替”出道的國(guó)貨品牌徠芬，價(jià)格僅為戴森的1/5，但其出從鏤空風(fēng)筒外型、高風(fēng)速上，像素級(jí)致敬并對(duì)標(biāo)戴森吹風(fēng)機(jī)，自2021年面世以來(lái)，發(fā)展飛速。去年618期間，徠芬在天貓的銷售額一度超過(guò)了戴森，位列第一。

如今，作為”戴森平替“的徠芬，也進(jìn)一步迎來(lái)了自己的平替——華強(qiáng)北的白牌廠家們，已經(jīng)把吹風(fēng)機(jī)價(jià)格打到100元以下。

“680的T恤，logo值650”。曾經(jīng)讓中產(chǎn)女性甘愿排隊(duì)三小時(shí)搶購(gòu)“瑜伽界愛(ài)馬仕”lululemon，近兩年風(fēng)評(píng)也急轉(zhuǎn)直下。曾被lululemon引以為傲的不打折策略，在理性消費(fèi)趨勢(shì)下正在形成反噬效應(yīng)。質(zhì)量遭受質(zhì)疑、款式炒冷飯、太容易撞衫等負(fù)面評(píng)論疊加下，狂熱粉們開(kāi)始對(duì)其祛魅，lululemon被冠上了“中產(chǎn)智商稅”的帽子，其銷量增速也迎來(lái)了滑坡。最新財(cái)報(bào)顯示，在其北美核心市場(chǎng)，lululemon的同店銷售增速已下降至4%，遠(yuǎn)低于去年同期的17%，在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收增速也呈現(xiàn)了放緩趨勢(shì)。

與之形成鮮明對(duì)比的是“平替lululemon”的崛起。北美市場(chǎng)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向Target、Amazon的平價(jià)替代品，中國(guó)白領(lǐng)們或投身國(guó)產(chǎn)新銳瑜伽品牌，或研究起了1688同源工廠貨。

被視作“l(fā)ululemon平替”的一波國(guó)產(chǎn)新銳瑜伽服品牌，如VFU、Particle Fever粒子狂熱、暴走的蘿莉等增長(zhǎng)迅猛。一些快時(shí)尚品牌也聞風(fēng)而動(dòng)紛紛推出了瑜伽服品牌線，推出“l(fā)ululemon同款”瑜伽服飾。在1688上標(biāo)榜著“l(fā)ululemon同款”“l(fā)ululemon代工廠”的工廠店鋪也迎來(lái)了熱賣(mài)，價(jià)格只有l(wèi)ululemon的十分之一，銷量多則能達(dá)上萬(wàn)件。

食品領(lǐng)域也是被平替席卷的重要領(lǐng)域。過(guò)去多年，山姆超市自營(yíng)產(chǎn)品成為新中產(chǎn)標(biāo)配，一些消費(fèi)者更是不惜加價(jià)找人代購(gòu)山姆自營(yíng)產(chǎn)品。對(duì)標(biāo)山姆超市，將“山姆平替”頻道搬上平臺(tái)的1688就是平替消費(fèi)浪潮中的受益者之一。

去年下半年，1688在其平臺(tái)發(fā)布了“山姆平替頻道”，面上眾多廠家標(biāo)注著“1688嚴(yán)選”“品牌原廠”等字樣。 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人潘杰曾介紹稱，山姆有60%—70%左右的產(chǎn)品供應(yīng)商都能在1688上面找到，甚至有的產(chǎn)品價(jià)格是山姆的十分之一。

1688嚴(yán)選在宣傳中強(qiáng)調(diào)，為年輕人排除“假?gòu)S牌”，選出真源頭工廠，保證品質(zhì)是品牌的同款、同工、同料、同生產(chǎn)線。在1688上的“山姆平替”產(chǎn)品也得到了熱賣(mài)。如，在山姆渠道售價(jià)超過(guò)60元的牙刷套裝，在1688嚴(yán)選上六只僅售3.9元，單品銷量突破10萬(wàn)。

當(dāng)前，精打細(xì)算的年輕群體已經(jīng)普遍養(yǎng)成了買(mǎi)東西之前先去小紅書(shū)搜索相關(guān)物品“平替”的習(xí)慣，亦有一些消費(fèi)者直接拿著圖片放到1688平臺(tái)進(jìn)行圖搜比價(jià)，尋找質(zhì)價(jià)比更高的同款、同源工廠貨。

即便是對(duì)品質(zhì)和調(diào)性追求較高新中產(chǎn)群體們，也紛紛開(kāi)始全網(wǎng)比價(jià)試圖尋找到無(wú)logo、功能簡(jiǎn)化，性價(jià)比較高的品質(zhì)單品。

在這些平替產(chǎn)品上，消費(fèi)者甚至得到了超越原版的體驗(yàn)感和新鮮感。例如，有的瑜伽褲工廠，去掉了襠部的尷尬線之后，成為更懂中國(guó)女生的爆款。

02挖掘“同源平替”“跨界平替”，一批“平替博主”走紅網(wǎng)絡(luò)

迎著這波“平替浪潮”，一批主打“平替種草、平替測(cè)評(píng)”的網(wǎng)紅博主在互聯(lián)網(wǎng)走紅，他們通過(guò)平替內(nèi)容打造起了IP人設(shè)，并借助粉絲的信任基礎(chǔ)將“平替”做成了一門(mén)生意。

近期，關(guān)稅大戰(zhàn)再次將“平替博主”推上了熱門(mén)。海外，美國(guó)消費(fèi)者在TikTok上圍觀大牌平替，有中國(guó)博主在TikTok上分享名牌服裝、手感代工模式，如面料工藝基本相同的lululemon在美國(guó)零售價(jià)超過(guò)100美元，在中國(guó)同源的平替成本僅5-6美元。這類短視頻在TikTok上大熱，播放量超過(guò)百萬(wàn)，帶火了中國(guó)出海電商平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模走紅。

在國(guó)內(nèi)社交媒體平臺(tái)上，“平替博主”也一度成為了熱門(mén)賽道，他們靠分享平替好物分享、測(cè)評(píng)快速漲粉后，通過(guò)電商、廣告變現(xiàn)。

一位名為@平替君 的博主靠著安利海外爆款單品，提供國(guó)產(chǎn)平替方案，月內(nèi)漲粉30萬(wàn)，當(dāng)前@平替君的小紅書(shū)粉絲已經(jīng)達(dá)到73.8萬(wàn)，抖音粉絲達(dá)到175.5萬(wàn)。

在@平替君小紅書(shū)賬號(hào)最新一則高贊視頻中，分享了一款主打降噪且可以播放音樂(lè)的旅行U型枕，在亞馬遜上售價(jià)高達(dá)65.99美元（約合人民幣482.7元），在國(guó)內(nèi)同款功能的工廠貨藍(lán)牙降噪便攜式U型枕，售價(jià)只有195元，另一款帶有按摩功能的升級(jí)款主動(dòng)降噪紅光熱敷震動(dòng)按摩頸枕，售價(jià)也不過(guò)189元，價(jià)格不到亞馬遜版本的1/2，性能遠(yuǎn)高于海外版本，這條視頻引發(fā)了2.4萬(wàn)次點(diǎn)贊。

在@平替君分享的此類視頻中，均以“老外的錢(qián)容易賺，細(xì)數(shù)中國(guó)制造”為視頻封面關(guān)鍵詞，以海外電商平臺(tái)的熱賣(mài)好物與國(guó)內(nèi)工廠源單形成對(duì)比，比如狗窩造型的雙人床、可拆卸成一塊布的模塊背包、帶密碼鎖的冰箱儲(chǔ)物盒……

通過(guò)發(fā)布“海外好物平替”打造起平替博主人設(shè)后，@平替君也在小紅書(shū)和抖音開(kāi)通了店鋪，其櫥窗中掛售了不少平價(jià)好物，如產(chǎn)品單價(jià)低至1元的手機(jī)支架，3.9元30支免撕垃圾袋等。

類似@平替君一樣，靠著分享平替好物快速起號(hào)的博主不在少數(shù)。

博主@沙皮狗 也是其中一員，他的風(fēng)格則更偏向于“跨界平替種草”，以意想不到的平價(jià)好物種草內(nèi)容，吸引粉絲。

十幾塊一對(duì)的比基尼胸墊當(dāng)鼠標(biāo)手托，胸墊的弧度可以完美托住并包裹住手腕；兩塊錢(qián)一把的鞋刷子梳頭，輕松打造高顱頂造型；用無(wú)紡布購(gòu)物袋、鞋套和口罩用來(lái)充當(dāng)拖布吸附灰塵，事半功倍……

@沙皮狗的小紅書(shū)粉絲當(dāng)前已經(jīng)達(dá)到9.4萬(wàn)，他的變現(xiàn)方式則以廣告植入為主。如在其近期發(fā)布的一則分享冰箱里的的奇怪物品視頻中，就將“美的m60冰箱”做為軟植入融入其中。

此外，在化妝品領(lǐng)域還有一批成分黨博主，憑借對(duì)大牌護(hù)膚品的成分拆解，并從專業(yè)角度為消費(fèi)者挑選出同樣功效但價(jià)格更為親民的“大牌護(hù)膚品平替”產(chǎn)品，打造美妝個(gè)人IP。

諸如此類以“海外好物平替”、“跨界平替”、“成分黨同源平替”為內(nèi)容，持續(xù)成長(zhǎng)變現(xiàn)的博主，亦是這波“平替消費(fèi)”升級(jí)浪潮中的受益者。

033D打印車(chē)載杯架、自主設(shè)計(jì)穿戴甲……一批“輕創(chuàng)業(yè)者”從平替浪潮中走出

比“平替網(wǎng)紅”更進(jìn)一步，還有一批年輕人靠著將創(chuàng)意設(shè)計(jì)融入平替產(chǎn)品，將其做成了一門(mén)新的生意，并通過(guò)分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成為了“平替創(chuàng)業(yè)博主”。

靠著為車(chē)載冰箱改良定制專用大容量杯架，90后戚越僅用了千元啟動(dòng)資金，半年內(nèi)盈利上百萬(wàn)。

在洞察到車(chē)載冰箱缺少專用杯架，品牌定制的預(yù)售款杯架不僅定價(jià)高，且設(shè)計(jì)存在諸多不合理之處后，戚越迅速制定了商業(yè)計(jì)劃，以50元的成本價(jià)打造了一批改良版車(chē)載專用杯架，以128元售價(jià)面市銷售，比原杯架售價(jià)低出60元。

在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，戚越前后投入僅數(shù)千元，他先是花費(fèi)100元找到設(shè)計(jì)師完成了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，又投入了200元完成了3D打印技術(shù)制成的樣本模具，在1688工廠上找到工廠定制出品。該產(chǎn)品一經(jīng)上線快速售罄，第一天預(yù)售就回了本，半年純賺110萬(wàn)。

延續(xù)這一創(chuàng)業(yè)邏輯，他又推出了一款香薰棒產(chǎn)品，該產(chǎn)品也賣(mài)到了20萬(wàn)的利潤(rùn)。

在將自己的創(chuàng)業(yè)故事分享至社交媒體平臺(tái)后，戚越小火了一把，當(dāng)前@戚越的模擬人生小紅書(shū)賬號(hào)粉絲已經(jīng)達(dá)到6.1萬(wàn)，抖音賬號(hào)也積累了9.6萬(wàn)粉絲。通過(guò)對(duì)用戶需求的進(jìn)一步收集，又進(jìn)一步助力戚越萌發(fā)了更多生意的點(diǎn)子。

“創(chuàng)意平替”之所以能發(fā)展成為一門(mén)生意，是因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)正在重新定義“平替”產(chǎn)品，摒棄早前尾單、殘次品清庫(kù)存的刻板理念，轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品創(chuàng)新側(cè)的持續(xù)深耕和研發(fā)。

當(dāng)下另一個(gè)典型的趨勢(shì)是，新中產(chǎn)們不再追求別人眼中的“窮精致”，選擇在預(yù)算范圍內(nèi)為了悅己而消費(fèi)。

比起做一次三四百元的美甲，花三分之一甚至更少的錢(qián)實(shí)現(xiàn)美甲自由成為更多時(shí)髦年輕女性的選擇，“美甲平替”——穿戴甲的小生意，近兩年發(fā)展的如火如荼。

從大廠離職創(chuàng)業(yè)的博主@一粒大眼兒，吃到了這波平替消費(fèi)紅利。

將自己喜歡的小眾暗黑風(fēng)格融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，她設(shè)計(jì)出的個(gè)性化高端定制穿戴甲，平均客單價(jià)達(dá)到150元以上。在經(jīng)過(guò)對(duì)私域流量的持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下，生意不斷壯大。在積累了一些海外客戶后，@一粒大眼兒的B端跨境業(yè)務(wù)也逐漸有所起色。

@一粒大眼兒的進(jìn)貨渠道也是來(lái)自1688，當(dāng)前，更進(jìn)一步與連云港東海當(dāng)?shù)貎杉夜S建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。穿戴甲是個(gè)慢工出細(xì)活的行業(yè)，在采購(gòu)高端線穿戴甲所需的輔料時(shí)，@一粒大眼兒花費(fèi)了很多心思，在包裝挑選上也付出了諸多努力。

為了能把高客單價(jià)產(chǎn)品的包裝做得更有儀式感，像拆禮物一樣給客戶驚喜，@一粒大眼兒在包裝里精心放上小發(fā)卡、特色搓條等小物件，這些極具特色的搓條，如愛(ài)心、豹紋、斑馬紋等外貿(mào)風(fēng)格的款式，這些貨源都來(lái)自1688上的工廠。

隨著生意規(guī)模的不斷擴(kuò)大，她辭掉了大廠工作，全身心投入其中。

眼下，平替消費(fèi)正在撐起越來(lái)越多像戚越、@一粒大眼兒等年輕人的副業(yè)小生意。而更大的生意機(jī)會(huì)還隱藏在變革之下的中國(guó)制造供應(yīng)鏈中。

中美關(guān)稅戰(zhàn)催化下，外貿(mào)商家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，將目光投向內(nèi)銷市場(chǎng)。包括京東、盒馬、美團(tuán)、拼多多、滴滴、淘寶天貓、1688、阿里國(guó)際等電商平臺(tái)們拉起手來(lái)，一起為出口受阻企業(yè)和有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)需求的工廠，推出了一系列紓困解難舉措，幫助外貿(mào)商家加速出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

行業(yè)加速變革下，平替經(jīng)濟(jì)即將迎來(lái)最好的時(shí)代。

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