編者按：本文來自微信公眾號(hào) 正和島（ID：zhenghedao），作者：劉溪，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
現(xiàn)代工業(yè)革命離不開技術(shù)基石，而提到全球工業(yè)的代表，就繞不開施耐德。
成立于1836年的施耐德，從一個(gè)小鑄鋼廠起家，到兩次世界大戰(zhàn)的軍火巨頭，再到電氣領(lǐng)域的世界級(jí)公司，上演了一次又一次的華麗蛻變。
施耐德的影響力有多強(qiáng)？
很多人都認(rèn)為是施耐德締造了法國工業(yè)史的一系列輝煌。
從法國第一臺(tái)火車的轟鳴到世界第一艘蒸汽戰(zhàn)艦的起航，再到埃菲爾鐵塔的聳立，施耐德的名字與無數(shù)工業(yè)史上的里程碑緊密相連。
歷經(jīng)兩個(gè)世紀(jì)的風(fēng)雨，從普魯士移民的銀行家到法國工業(yè)革命的旗手，作為橫跨鋼鐵、軍火和電力三個(gè)行業(yè)的巨頭，施耐德因戰(zhàn)爭(zhēng)興盛，但又因轟炸化為廢墟，隨后在電氣時(shí)代重獲新生。
時(shí)至今日，它仍然是一個(gè)員工超16萬，年?duì)I收2900億人民幣（數(shù)據(jù)截至2024年年末）的巨無霸。
當(dāng)全球制造業(yè)面臨新變局，這個(gè)穿越過工業(yè)革命所有周期的法國巨頭，將如何用“進(jìn)化而非革命”的信條，書寫第四次工業(yè)革命的突圍劇本？
今天，我們解碼施耐德跨越189年的生存密碼。
01不務(wù)正業(yè)
施耐德家族的祖先從普魯士移民到法國，并在那里經(jīng)營銀行業(yè)，逐漸鞏固了商業(yè)帝國和社會(huì)地位。
19世紀(jì)30年代，跟隨父親經(jīng)營多年的大哥阿道夫·施耐德（Adolphe Schneider下文簡(jiǎn)稱阿道夫）繼承了家族的銀行業(yè)務(wù)。可作為技術(shù)迷弟弟歐仁·施耐德（Eugène Schneider）卻偏偏對(duì)煉鋼樂此不疲。
彼時(shí)，發(fā)明家在法國名聲很差，歐仁就成了大家口中不學(xué)無術(shù)的紈绔子弟。1836年，哥哥卻動(dòng)用家族巨資，“任性”地為“不學(xué)無術(shù)”的弟弟在一個(gè)荒蕪之地購買了大量土地和山頭，還買下了一座叫作Verrerie的城堡。
阿道夫是太溺愛弟弟，還是跟弟弟一樣沾染了壞習(xí)性？大家都摸不著頭腦。
很快勒克勒左工廠在荒地落成，兄弟二人開始頻繁往返歐洲、美國，他們還三顧茅廬帶回來了一位四十多歲的怪人——Fran?ois Bourdon（后文簡(jiǎn)稱波頓）。這個(gè)人來了之后就鉆進(jìn)了工廠，幾乎很少露面，歐仁也總跑去跟他和工人們混在一起。
直到1837年，人們看到波頓在一個(gè)巨大的黑色怪物面前歡呼，謎底終于揭開，他們成為法國新物種——火車的零部件制造商。施耐德兄弟兩人都因此獲得了勛章。歐仁順便宣布他們還有鐵軌、配套設(shè)備等的完整供應(yīng)鏈。第二次工業(yè)革命開始在微光之中醞釀。
訂單如雪片般飛來。十九世紀(jì)工業(yè)革命大潮帶來了工業(yè)、交通業(yè)等的大繁榮，鋼鐵需求旺盛。短短3年施耐德就收回成本，勒克勒左工廠也開始取代銀行業(yè)成為施耐德家族新的“現(xiàn)金?！薄?/p>
在怪才波頓的努力下，1840年，法國第一艘蒸汽機(jī)船沿著塞納河開進(jìn)了巴黎。這艘船的鋼鐵零部件正來自施耐德公司。這艘船很快得到了法國軍方的青睞。施耐德有了新的身份——軍火商。
施耐德家族強(qiáng)大的銀行業(yè)務(wù)和鋼鐵業(yè)務(wù)，加上他們與拿破侖三世的財(cái)政大臣的密切聯(lián)系，讓施耐德公司成為法國軍隊(duì)舉足輕重的原料供應(yīng)商。
作為一個(gè)技術(shù)狂熱分子，喜歡和工人待在一起的歐仁，當(dāng)然沒有在春風(fēng)得意之時(shí)忘記自己的“戰(zhàn)友”。他為工人提供高薪，12小時(shí)工作制，每年8天帶薪假期，還有更便宜的員工商店，甚至還蓋了附屬幼兒園和學(xué)?！?strong>這些頗具人文色彩的舉動(dòng)，也幫助施耐德公司躲過了法國高漲的工人運(yùn)動(dòng)侵襲。
1843年，波頓帶來了讓他名震世界的新產(chǎn)品——改良蒸汽錘。這款產(chǎn)品讓工廠的生產(chǎn)效率提高了10倍，震驚了整個(gè)歐洲。此后的24年，公司一共生產(chǎn)了110個(gè)蒸汽鐵錘，其中26個(gè)自用，其余賣給了歐洲各個(gè)國家。
施耐德的成功，很快引來了昔日鋼鐵霸主——德國克虜伯的不滿，兩家公司開始在技術(shù)上明爭(zhēng)暗斗。1861年，克虜伯50噸級(jí)的超級(jí)蒸汽錘問世，將施耐德踩在了腳下。直到1877年，施耐德80—100噸鐵錘的問世，它終于一雪前恥，只可惜彼時(shí)已經(jīng)過世的歐仁再也看不到這一幕了。
離開了歐仁的施耐德榮光不再。彼時(shí)法蘭西第二帝國已經(jīng)滅亡，施耐德曾經(jīng)引以為豪的社會(huì)關(guān)系變得千瘡百孔。它告別了上一個(gè)紀(jì)元，工人罷工也開始在內(nèi)部頻繁上演。
但阿道夫的兒子亨利和歐仁的兒子歐仁二世卻力挽狂瀾，制造了新的奇跡。
02戰(zhàn)爭(zhēng)起落
歐仁二世周旋于歐洲各大銀行、家族之間，他兩次系統(tǒng)性調(diào)薪，同時(shí)引入計(jì)件獎(jiǎng)勵(lì)，將工人的待遇提高了一倍，將工人福利支出占比從5%提升至11%，以回應(yīng)全國性罷工浪潮。
1880年代，亨利斥資引進(jìn)了革命性的“托馬斯煉鋼法”，通過脫磷工藝使洛林地區(qū)的高磷鐵礦得以利用，鋼材產(chǎn)量翻番，成本驟降。亨利還重資改造工廠，十年間讓公司的鋼產(chǎn)量增長了470%。
很多人對(duì)這兩個(gè)“向工人和外國資本家”妥協(xié)的膽小鬼嗤之以鼻，認(rèn)為他們不管有沒有銷路只管閉門造車的做法，早晚讓家族事業(yè)滅亡。
誰料新政府建立后，施耐德手握近10億法郎的巨額蒸汽機(jī)、鐵路的政府訂單，終于讓世人看懂了他們的明智。除了培養(yǎng)出歐洲最穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍，歐仁二世還建立了技能培訓(xùn)體系，使勒克勒左工廠的勞動(dòng)生產(chǎn)率在1880—1895年間提升120%。
穩(wěn)定熟練的工人，高效低成本的生產(chǎn)線，日夜不停地三班倒工作，供不應(yīng)求的市場(chǎng)，施耐德工廠的盛況在當(dāng)時(shí)的法國寥寥無幾。
施耐德還幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)拿到了法國軍官發(fā)明的斷隔螺式閉鎖機(jī)專利，其75mm野戰(zhàn)炮射程高達(dá)8500米（舊式火炮僅5200米）。技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)讓施耐德迅速成為歐洲大軍火商之一。
亨利去世后，歐仁二世獨(dú)自掌管家族的20世紀(jì)初，施耐德成為歐洲第二大軍火商（僅次于昔日對(duì)手克虜伯），軍火在營收中的占比超過一半。
1889年，法國著名的埃菲爾鐵塔動(dòng)工，鋼鐵制件從施耐德工廠里源源不斷地運(yùn)出來。隨后幾年，施耐德還與當(dāng)時(shí)主要的國際電氣集團(tuán)西屋（Westinghouse）結(jié)盟，開始生產(chǎn)發(fā)電站、電氣設(shè)備和電力機(jī)車。
埃菲爾鐵塔建設(shè)期間，克羅索因?yàn)槭┠偷鹿緩囊粋€(gè)偏僻的小鎮(zhèn)，變成了一個(gè)繁華的工業(yè)城市。短短十年多人口從幾千人增長到2萬多，城市一半多人都和施耐德有關(guān)。
1904年，施耐德成為法國三大銀行之一巴黎聯(lián)合銀行的大股東，為其東歐采礦業(yè)務(wù)提供融資渠道。世紀(jì)之交，歐仁二世開始在很多國家采礦、煉鋼、發(fā)展電力，不過武器制造依然是公司的“現(xiàn)金牛”。
一戰(zhàn)之中，施耐德依靠軍火和鋼鐵業(yè)務(wù)站在了歷史的前沿，但也讓它險(xiǎn)些跌落神壇。
1916年，法國軍方給了施耐德400輛坦克的大訂單，卻讓它栽了個(gè)大跟頭。坦克作為一個(gè)新物種，施耐德并不精通。且彼時(shí)開戰(zhàn)在即，法國陸軍給的交付周期只有6個(gè)月。
施耐德倉促上線了坦克生產(chǎn)線，它忽略掉了通風(fēng)、降噪、艙內(nèi)高度等難解決的技術(shù)問題，可看似簡(jiǎn)單的“忽略”卻讓這臺(tái)坦克幾乎成為“人間煉獄”。
這輛施奈德CA1坦克重量約14噸，速度只有5千米/時(shí)，內(nèi)部溫度可達(dá)60度，一米左右的艙內(nèi)高度讓高大的法國士兵極度壓抑，加上可致乘員永久聽力受損的噪聲，這輛坦克幾乎毫無作戰(zhàn)能力。
更糟糕的是，其僅5.5—11.5mm厚的“違規(guī)前置”油箱，根本無法抵擋德軍的K型子彈（測(cè)試時(shí)已發(fā)現(xiàn)但未改進(jìn)），這讓它成了一個(gè)敵軍可以輕易引爆的炸彈。
這款坦克在戰(zhàn)場(chǎng)上成了“送命機(jī)器”，甚至讓戰(zhàn)役的最高指揮官在與德國對(duì)決中命喪沙場(chǎng)。
此時(shí)跟它一起競(jìng)標(biāo)的一家小公司緊鑼密鼓地研制新坦克，還成功拿下了大量法軍甚至盟軍的訂單，獲得了“法國坦克之父”的美譽(yù)。
這家公司就是日后大名鼎鼎的汽車公司——雷諾。反觀施耐德的坦克只能自行退出歷史舞臺(tái)。
雖然在坦克訂單上挫敗了，但這不影響施耐德在一戰(zhàn)中賺得盆滿博弈。戰(zhàn)后百廢待興，施耐德的電器和水泥業(yè)務(wù)也被插上了翅膀。
1919年，施耐德電氣通過參與歐洲工業(yè)和金融聯(lián)盟（EIFU），成功將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了德國和東歐地區(qū)，開始了國際化道路。
為了提高效率，施耐德在德國大量雇用當(dāng)?shù)氐莫q太員工，可一戰(zhàn)的到來，讓它和工人都面臨著慘痛的代價(jià)。
戰(zhàn)后，施耐德進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整和重組，逐漸停止了武器制造，轉(zhuǎn)向與人民生活日常高相關(guān)的水泥、鋼鐵和電力行業(yè)。
1929至1933年，全球經(jīng)濟(jì)大衰退。與銀行業(yè)聯(lián)系緊密的施耐德遭遇重創(chuàng)，公司還被征收重稅。
1940年5月10日，德軍發(fā)動(dòng)了法國戰(zhàn)役，德軍繞過了法國重兵把守的馬其諾防線，從阿登山區(qū)突破，攻占了法國的戰(zhàn)略要地色當(dāng)，隨后其迅速西進(jìn)。
對(duì)法軍的抵抗能力過于樂觀的施耐德，還沒顧得上炸毀任何一座高爐，勒克勒左工廠就完整無損地落入了德軍手中。
德國在占領(lǐng)期間，將法國74%的鐵礦、61%的鋼鐵、64%的汽車等都掠為己有。施耐德進(jìn)入了一個(gè)極其艱難的困境，此時(shí)它的口號(hào)是“忍受但是抵制”。
工人們還是高高興興上班，只不過工作的效率低了，次品率高了，午休時(shí)間長了，經(jīng)理們的監(jiān)管松了……
隨著德軍在戰(zhàn)場(chǎng)的失利，英國決定摧毀德軍的軍事重鎮(zhèn)。勒克勒左工廠首當(dāng)其沖，炮彈如大雨傾盆般一瀉而下。這場(chǎng)被歷史學(xué)家稱為“二戰(zhàn)史上最干凈利落的一次轟炸”，讓施耐德一百多年的基業(yè)灰飛煙滅。
這場(chǎng)轟炸中施耐德的數(shù)萬員工傷亡。英美法此后建立機(jī)制，避免這樣誤傷平民打擊非軍事基地的錯(cuò)誤行為，但勒克勒左工廠的悲劇已經(jīng)無法挽回了。
戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，法國解放了，但整個(gè)國家都需要從頭再來，施耐德也是如此。
03并購狂人
新任CEO查爾斯·施耐德希望公司朝著“規(guī)?；?、現(xiàn)代化、規(guī)范化”的方向發(fā)展。他將這一策略應(yīng)用于建筑、鋼鐵、電力、核能和出口等全部業(yè)務(wù)上。
在戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的年代，公司百年來練就的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本優(yōu)勢(shì)，讓施耐德獲得了巨大的成功。
戴高樂將軍還在1959年，將施耐德稱為戰(zhàn)后重建中“國民經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者”。
但施耐德持續(xù)增長的數(shù)字背后卻有一個(gè)殘酷的事實(shí)：在第三次工業(yè)革命拉開帷幕的時(shí)候，施耐德依然在吃老本，在研發(fā)和創(chuàng)新上吝于投入。隨著法國和世界各地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求逐漸飽和，施耐德變成了失去食物的恐龍。
1960年，查爾斯的突然離世讓接班問題變得非常棘手，施耐德的鋼鐵和造船業(yè)務(wù)的衰落使公司每況愈下。1969年，Empain家族接手了施耐德。
但Empain家族并沒有讓施耐德這艘大船重回增長。他急功近利地進(jìn)行了大量的投資收購，盲目的多元化，讓原本就搖搖欲墜的公司，變得更加不堪一擊。施耐德如同一艘巨輪，在礁石之中跌跌撞撞。
直到1981年他遇到了新的船長——迪迪埃·皮諾-瓦蘭西恩（Didier Pineau-Valencienne），他決定與過去決裂，拋棄施耐德臃腫的非戰(zhàn)略虧損業(yè)務(wù)，聚焦電氣業(yè)務(wù)。
1985年，施耐德電氣在巴黎證券交易所主板上市，從一家近一個(gè)半世紀(jì)的家族企業(yè)轉(zhuǎn)變成公眾公司。1988年，施耐德并購自動(dòng)化和控制領(lǐng)域的世界領(lǐng)先品牌TE電器。
1991年，收購工業(yè)界的知名品牌——實(shí)快電力，其開關(guān)、繼電器、傳感器等服務(wù)于美國各大公司和電力設(shè)施，通過收購施耐德獲得了遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)和電工、自動(dòng)化技術(shù)。
1992年，在高低壓電的安全舒適領(lǐng)域施耐德再獲一員大將——高壓斷路器的領(lǐng)軍企業(yè)梅蘭日蘭。施耐德逐漸在電氣領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。短短十年時(shí)間，迪迪埃將一個(gè)瀕臨倒閉的公司變成了配電、自動(dòng)化領(lǐng)域的世界級(jí)制造商。
1999年，公司更名為施耐德電氣。這一年，施耐德電氣在中國也拉開了“掠奪式擴(kuò)張”的帷幕。他的手法如出一轍：先合資、后虧損、再控制。
通過一系列收購，施耐德電氣成功在歐洲市場(chǎng)需求停滯后，找到了北美及亞太這個(gè)新的增長引擎，如今在營收中占據(jù)近半壁江山。
中國不但是施耐德電氣的新型市場(chǎng)，還是其全球供應(yīng)鏈的重要一環(huán)。施耐德電氣的全球戰(zhàn)略布局很清晰，即法國總部控制品牌和專利權(quán)，中國生產(chǎn)，北美和歐洲銷售。沿著這個(gè)思路施耐德電氣繼續(xù)瘋狂收購和合資。
施耐德電氣擁有一整套完備的并購措施和方案，包括并購過程以及并購后期的整合，確保自己掌控經(jīng)營和銷售控制權(quán)。
持續(xù)二十多年的本土化收購和合作，讓施耐德電氣在全球低壓電的高、中、低端市場(chǎng)都獲得了布局。全球供應(yīng)鏈的成功布局，本土化強(qiáng)力渠道的鋪設(shè)，催生出了低壓業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全球龍頭。
與那些嘴上喊著“In China，for China”的口號(hào)，卻任用外國高管的做法不同，施耐德電氣的管理團(tuán)隊(duì)完全本土化，并且建立了比較完善的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制和本土化供應(yīng)鏈。
深度本土化的供應(yīng)鏈也成了施耐德電氣的護(hù)城河，即便在技術(shù)沒有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，它依然可以靠渠道優(yōu)勢(shì)繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。
從2003年至2018年的16年里，施耐德電氣營收增長近3倍，歸母凈利潤增長近6倍，低壓電器領(lǐng)域市場(chǎng)份額約是第二名兩倍。
2024年，施耐德電氣在全球100多個(gè)國家擁有超過16萬名員工，公司總市值達(dá)到1200億歐元，成為全球頂級(jí)的電氣企業(yè)之一。
施耐德電氣并沒有停止收購的腳步，有新聞稱，市值約1320億美元的施耐德電氣正與市值約160億美元的Bentley Systems洽談，一旦完成，將成為施耐德歷史上最大的一筆收購，也會(huì)進(jìn)入法國收購史上的前十。
但施耐德電氣的全球化進(jìn)程，同樣面臨著諸多阻力與障礙。
雖然依靠全方位的本土化戰(zhàn)略、完整的產(chǎn)品線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的議價(jià)能力，在低電壓行業(yè)一騎絕塵，但在汽車、機(jī)器人等自動(dòng)化程度高的行業(yè)，施耐德還是西門子、ABB等壓制著。此外，中國制造正在成為它的勁敵。
2006年，中國的正泰集團(tuán)與施耐德電氣的一場(chǎng)侵權(quán)官司中，施耐德電氣最終以3.35億元賠償款敗訴，進(jìn)口電氣品牌的壟斷帝國開始出現(xiàn)裂痕。
其中端市場(chǎng)的合資品牌德力西被正泰壓過一頭。如今在智能和數(shù)字化制造領(lǐng)域，中國制造也在迎頭趕上，施耐德電氣的“國貨替代”也許并不遙遠(yuǎn)。
2024年1月，施耐德電氣的大量數(shù)據(jù)被Cactus勒索軟件組織竊取，并遭到勒索。這種事情并非第一次發(fā)生，2023年6月，施耐德電氣就因MOVEit漏洞，遭勒索軟件組織Clop竊取數(shù)據(jù)，影響了2700多家公司。
施耐德電氣需要如它百年前一樣拿出技術(shù)殺手锏，來面對(duì)工業(yè)4.0帶來的種種挑戰(zhàn)。
從法國第一臺(tái)火車的轟鳴到世界第一艘蒸汽戰(zhàn)艦的起航，再到埃菲爾鐵塔的聳立，施耐德的名字與無數(shù)工業(yè)史上的里程碑緊密相連。技術(shù)優(yōu)勢(shì)不是一蹴而就的，而是靠一個(gè)個(gè)技術(shù)狂人波頓，管理專家歐仁們帶著他們?nèi)缧值馨愕墓と藗?，一點(diǎn)點(diǎn)地改良完成的。
正如施耐德的那句信條所言——“Evolution rather than Revolution”（進(jìn)化而非革命）。
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