編者按：本文來自微信公眾號 新周刊（ID：new-weekly），作者：彭樂怡，編輯：晏非，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

低收入女性難以負(fù)擔(dān)正規(guī)衛(wèi)生巾的價(jià)格，而優(yōu)質(zhì)平價(jià)的衛(wèi)生巾供給又長期缺位；為了壓縮成本只能選擇廉價(jià)產(chǎn)品，可能又因劣質(zhì)衛(wèi)生巾面臨健康風(fēng)險(xiǎn)。為何女性要陷入“要么高價(jià)買安心，要么低價(jià)賭健康”的選擇困境？

這兩個月，與衛(wèi)生巾有關(guān)的話題熱度居高不下。

繼3·15晚會曝光衛(wèi)生巾等衛(wèi)生用品生產(chǎn)亂象后，聲稱“看不下去”的藝人黃子韜于4月11日在直播中透露，他收購了一個衛(wèi)生巾廠，用全新的設(shè)備生產(chǎn)衛(wèi)生巾，產(chǎn)品獲得了醫(yī)護(hù)級認(rèn)證。當(dāng)晚以1分錢價(jià)格發(fā)放5萬份衛(wèi)生巾給顧客試用，并將結(jié)合反饋情況，敲定“最終版”衛(wèi)生巾。直播時，黃子韜分3次上線了衛(wèi)生巾試用禮盒，均被迅速搶光。

雖然不知道上市定價(jià)如何，但目前的試用價(jià)無疑是極度誘人的。如果在電商平臺上搜索“散裝衛(wèi)生巾”，你會發(fā)現(xiàn)打著“廠家直銷”旗號、30元200片的衛(wèi)生巾比比皆是，不少銷量甚至超過10萬，可見消費(fèi)者對低價(jià)衛(wèi)生巾的需求之大。

沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的黃子韜起碼展示了醫(yī)護(hù)級認(rèn)證證書、工廠消毒室、車間流水線等照片視頻，但散裝衛(wèi)生巾的詳情頁上可能連一個品牌名都沒有，為什么有這么多人敢買這種衛(wèi)生巾？

4月11日晚，黃子韜在直播間展示產(chǎn)品、醫(yī)護(hù)級認(rèn)證證書，以及車間生產(chǎn)過程，通過實(shí)驗(yàn)對比衛(wèi)生巾吸收率。（圖/直播截圖）

專注月經(jīng)問題學(xué)術(shù)研究的公益團(tuán)隊(duì)“月經(jīng)時刻”研究員李曉琳估算，假如一個女性每30天為一個月經(jīng)周期，每個周期經(jīng)期天數(shù)為6天，每天更換衛(wèi)生巾頻率為3次，一片日用衛(wèi)生巾的價(jià)格為1元，一片夜用衛(wèi)生巾的價(jià)格為1.5元；那么平均一年一個女性購買一次性衛(wèi)生巾的花銷為324元。這對于部分家庭來說，依然是一筆不小的開支。

“月經(jīng)時刻”研究員李曉琳繪制的“各省份直轄市農(nóng)村居民經(jīng)期用品占可支配收入百分比”圖。（圖/受訪者提供）

公益人士陸佳表示，她在鄉(xiāng)村學(xué)校開展性教育課程時，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾的使用尚未在當(dāng)?shù)嘏灾衅占伴_來，“對她們來說，也許用散裝衛(wèi)生巾還比用衛(wèi)生紙要好一點(diǎn)”。在這樣的前提下，陸佳擔(dān)心，宣講散裝衛(wèi)生巾存在的問題，可能會加深她們的無力感。

一個惡性循環(huán)正在形成：低收入女性難以負(fù)擔(dān)正規(guī)衛(wèi)生巾的價(jià)格，而優(yōu)質(zhì)平價(jià)的衛(wèi)生巾供給又長期缺位；為了壓縮成本只能選擇廉價(jià)產(chǎn)品，可能又因劣質(zhì)衛(wèi)生巾面臨健康風(fēng)險(xiǎn)。

想買到便宜好用的衛(wèi)生巾，是我的錯嗎？為何女性要陷入“要么高價(jià)買安心，要么低價(jià)賭健康”的選擇困境？

01誰在用低價(jià)衛(wèi)生巾？

“奶奶73歲的時候，才告訴我們自己被陰道炎困擾?！痹凇缎轮芸废嚓P(guān)話題征集的評論區(qū)，網(wǎng)友茵茵寫下了這條留言。

茵茵告訴《新周刊》，奶奶吐露心聲后，家人帶她就醫(yī)，由于奶奶年事已高，醫(yī)生用藥比較謹(jǐn)慎，炎癥難以根治，奶奶身體長期處于不舒服的狀態(tài)。

中國引入第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線的時間是1982年，因此，出生于20世紀(jì)50年代的茵茵奶奶沒有使用衛(wèi)生巾的習(xí)慣，布條、草紙就是她們那一代女性的經(jīng)期用品。醫(yī)生診治時表示，年輕時沒有使用正規(guī)衛(wèi)生巾，是導(dǎo)致茵茵奶奶陰道炎反復(fù)的主要原因。

（圖/《護(hù)墊俠》）

在茵茵看來，衛(wèi)生巾的短缺造成奶奶那一代女性的月經(jīng)貧困——因?yàn)闆]有衛(wèi)生巾，女性被迫依賴“原始衛(wèi)生用品”。而“哪怕已經(jīng)絕經(jīng)了”，她們身體受到的影響還一直持續(xù)。更關(guān)鍵的是，茵茵認(rèn)為，許多與奶奶同齡的同村女性大概率存在同樣的情況，她們囿于觀念選擇不訴說，變成一種更隱秘的苦痛。

今年30歲的茵茵則經(jīng)歷過另一種“匱乏”。小時候家庭環(huán)境不好，她在上大學(xué)前都沒有太多零花錢，父母給的錢基本只能覆蓋交通和文具費(fèi)。茵茵只能從生活費(fèi)中拼命省下一點(diǎn)錢購買雜牌衛(wèi)生巾。

“我記得那個衛(wèi)生巾很厚、很大、很硬，用著很不舒服。青春期特別敏感，走在路上總覺得大家都在看我?！币鹨鹫f，上大學(xué)之后，家里經(jīng)濟(jì)狀況轉(zhuǎn)好，她第一次和室友到超市購買了大牌衛(wèi)生巾，“用起來的感覺完全不一樣，舒服很多”。

（圖/《以家人之名》）

專注女性公益項(xiàng)目的公益人士陸佳告訴《新周刊》，去年團(tuán)隊(duì)在西北地區(qū)一間鄉(xiāng)村學(xué)校開展性教育課程，其中一個教學(xué)環(huán)節(jié)是讓孩子在衛(wèi)生巾上作畫，目的是讓孩子擺脫月經(jīng)羞恥。

教學(xué)過程中，團(tuán)隊(duì)成員聽到當(dāng)?shù)乩蠋煾`竊私語：“這么好的東西，在上面畫畫，糟蹋了?！?/p>

接收到這樣的反饋，陸佳和成員們意識到，衛(wèi)生巾對當(dāng)?shù)嘏詠碚f或許是一種“奢侈品”。“他們未必是在指責(zé)我們，只是覺得平時都不舍得用，這么做好像有些浪費(fèi)。”陸佳說。

陸佳曾想在鄉(xiāng)村開展相關(guān)調(diào)查，但對現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)而言難度過大，只能中斷?！靶l(wèi)生巾的使用本身就具有隱蔽性。單看一位女性的外表，你不知道她是否正在來月經(jīng)，也不知道她使用的是什么衛(wèi)生巾。像上述老師無意中的‘暴露’，已經(jīng)讓我們窺探到當(dāng)?shù)嘏缘男l(wèi)生巾使用情況?！标懠颜f。

02為什么有錢也用不起衛(wèi)生巾？

在采訪過程中，更多女性反映，令她們真正受困的是一種“觀念貧困”。

正在讀高中的獨(dú)生女袁菲生活在二線城市，家中有兩三處房產(chǎn)，但家長平時會嚴(yán)格控制她的開銷?！拔医?jīng)期出血量比較大，用的衛(wèi)生巾多，媽媽會覺得我浪費(fèi)錢?！痹普f。

（圖/《生理大叔和他的女兒》）

初二那年，有一次經(jīng)期提前了，袁菲手足無措，打電話讓母親幫忙買衛(wèi)生巾送來學(xué)校，卻得到母親的一頓痛批。“媽媽責(zé)怪我不記事，說工作忙，讓我自己解決。當(dāng)時離我放學(xué)還有七八個小時，媽媽也不讓我請假，怕我耽誤學(xué)習(xí)。最后我在學(xué)校某間教室角落發(fā)現(xiàn)了一箱過期的衛(wèi)生巾，為了不弄臟褲子，只好用上。后來同學(xué)知道了，就嘲笑、諷刺、挖苦我?！痹苹貞浀?。

15歲以前，袁菲用的是母親買的衛(wèi)生巾。后來，她每月從幾百元到一千元不等的生活費(fèi)中省出一部分購買衛(wèi)生巾。但她有原發(fā)性痛經(jīng)，又得掏一筆錢買止痛藥，這給她造成了較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

“困住我的是這個環(huán)境?！蔽闯赡甑脑埔獙?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立還需要時間，痛經(jīng)給她身體帶來的傷害卻還在持續(xù)。

（圖/紀(jì)錄片《月事革命》）

另一方面，觀念是被塑造的。“觀念貧困”可能具有代際性，這導(dǎo)致有的女性即使經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，仍難以擺脫困境。

27歲的雷小宏使用衛(wèi)生巾時非?！靶⌒摹?。來月經(jīng)時，她通常會在早上墊一張衛(wèi)生巾，衛(wèi)生巾上再墊點(diǎn)紙巾，每次只更換紙巾。只要血沒有滲到內(nèi)褲上，她一天就只換一片衛(wèi)生巾。

雷小宏從初潮開始，她就一直保持這種習(xí)慣，而這習(xí)慣是從母親那里“傳承”過來的。雷小宏說，母親在農(nóng)村長大，因工作搬到城市住之后才開始使用衛(wèi)生巾，“我媽媽可能覺得，從墊衛(wèi)生紙到墊衛(wèi)生巾已經(jīng)是體感上的大提升了，她沒有教過我衛(wèi)生巾要怎么選、怎么用、多久要換一次。這種性教育是完全缺失的?！?/p>

雷小宏的母親不識字，她只能通過衛(wèi)生巾包裝上太陽和月亮的標(biāo)識來區(qū)分日用和夜用?！八龑?shí)在識別不了就會問我，但有的時候也會不好意思問。她可能自己都還沒搞清楚衛(wèi)生巾到底怎么使用?！?/p>

24歲時，雷小宏第一次知道布洛芬可以用于緩解經(jīng)痛。她在圖書館學(xué)習(xí)時經(jīng)痛發(fā)作，坐在旁邊的姐姐遞給她一粒布洛芬。她將新習(xí)得的技能告訴母親，但母親已經(jīng)到了絕經(jīng)的年齡?！拔矣X得挺荒謬的，我好不容易知道了一個可以減輕我們痛苦的方法，媽媽卻用不上了。她一輩子都是這樣忍過來的?！?/p>

現(xiàn)在雷小宏已經(jīng)有賺錢能力，但十余年的習(xí)慣難以完全扭轉(zhuǎn)，她仍然盡可能在衛(wèi)生巾上省錢?！爱?dāng)然，我也有許多意識上的進(jìn)步，現(xiàn)在我更關(guān)心自己的身體。比如經(jīng)期第一天和第二天用貴點(diǎn)的液體衛(wèi)生巾，晚上用安睡褲，讓自己舒服些?！?/p>

03便宜好用的衛(wèi)生巾為何罕見？

作為女性經(jīng)期的必需品，衛(wèi)生巾的售價(jià)總被質(zhì)疑不符合“民生剛需”的定位。

市面上的衛(wèi)生巾價(jià)格參差不齊?！缎轮芸方y(tǒng)計(jì)了頭部電商平臺上15個衛(wèi)生巾品牌的價(jià)格，單片日用（240mm-250mm）衛(wèi)生巾最低售價(jià)區(qū)間是0.51元-2.69元；單片夜用（290mm）最低售價(jià)區(qū)間是0.58元-3.36元；其中醫(yī)護(hù)級衛(wèi)生巾價(jià)格較高。散裝衛(wèi)生巾則更便宜，電商平臺上的日用和夜用單片售價(jià)分別可低達(dá)0.15元和0.17元。

頭部電商平臺上15個衛(wèi)生巾品牌的價(jià)格。（圖表/馬社力佛）

打折促銷進(jìn)一步放大了價(jià)格差異。不同平臺的優(yōu)惠策略五花八門，滿減疊加、會員專屬券、限時秒殺等手段讓同款產(chǎn)品在不同渠道的到手價(jià)相差懸殊，有的衛(wèi)生巾單片促銷價(jià)較日常售價(jià)低0.7元。

顯然，即便單價(jià)在0.7元到1.5元之間波動，品牌仍有盈利空間。為何衛(wèi)生巾的價(jià)格彈性空間如此之大？

中泰證券2019年的研報(bào)指出，衛(wèi)生巾行業(yè)為高毛利率行業(yè)，平均毛利率可達(dá)45%；經(jīng)銷商層層加價(jià)，終端售價(jià)可高于出廠價(jià)3倍多。衛(wèi)生巾工藝較簡單，主要分為面層、吸收體、底層和膠，其中吸收體成本占原材料比例最大，約為50%。

小紅書博主@她者 和@紅潮 從2024年年底開始籌備自創(chuàng)衛(wèi)生巾品牌，目前正在走訪衛(wèi)生巾工廠。她們告訴《新周刊》，日用240mm的衛(wèi)生巾裸片價(jià)格普遍為0.1-0.4元，安睡褲裸片價(jià)格則為0.6-1元?！爱?dāng)然也能找到更低價(jià)，但無法保證質(zhì)量。我們問到有0.5元一片的月經(jīng)褲，可廠家說沒有任何消毒措施?！?/p>

衛(wèi)生巾成本拆分。（圖/中泰證券）

對工廠來說，啟動機(jī)器的那一刻起，成本就產(chǎn)生了。@她者 和@紅潮 發(fā)帖分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，不少女性網(wǎng)友留言，希望她們能改進(jìn)衛(wèi)生巾的版型，比如加長、加寬等，也有女性提出增強(qiáng)背膠黏性等建議?！斑@些改動意味著重新開模、更換材料，都是成本。這也可能是市面上衛(wèi)生巾款式大同小異的原因?！?/p>

@她者 介紹，衛(wèi)生巾的成本主要可以拆解為三部分：一是包括裸片、外包裝、產(chǎn)品檢測和物流運(yùn)輸費(fèi)用等在內(nèi)的制造成本；二是包括線上平臺投流、線下代理商利潤點(diǎn)、商超進(jìn)場和陳列費(fèi)、品牌代言人等在內(nèi)的營銷費(fèi)用；三是衛(wèi)生巾產(chǎn)品在國內(nèi)銷售時須繳納的13%增值稅。

上述中泰證券研報(bào)提及，衛(wèi)生巾行業(yè)平均銷售費(fèi)用占銷售額約23%，研發(fā)及管理費(fèi)用則大約占比6%。這說明，高企的銷售費(fèi)用大幅推高了衛(wèi)生巾的成本。

從衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)者的角度看，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格就不可能壓得特別低?！拔覀兿胱龃蟛糠峙阅苡玫闷鸬男l(wèi)生巾，目前的策略是減少營銷費(fèi)用的占比，在保證尺寸和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價(jià)格盡量低?！盄紅潮 表示。

04該如何努力，才能讓女性沒有負(fù)擔(dān)地度過經(jīng)期？

月經(jīng)貧困不僅是經(jīng)濟(jì)問題。聯(lián)合國婦女署曾撰文指出，月經(jīng)貧困是一個全球性的衛(wèi)生問題，無論貧富國家都存在，并明確將月經(jīng)貧困定義為“無法負(fù)擔(dān)衛(wèi)生用品、缺乏衛(wèi)生設(shè)施及教育缺失”的系統(tǒng)性問題?？梢?，要解決這一困境，需要多方合力。

Payal Patel（圖右）被稱為印度奧里薩邦的“護(hù)墊女孩”。她為女性開發(fā)了一攬子負(fù)擔(dān)得起的可持續(xù)月經(jīng)產(chǎn)品。（圖/聯(lián)合國兒童基金會UNICEF，攝影師Soumi Das）

這其中最直觀的訴求是降低衛(wèi)生巾售價(jià)。如上文所說，衛(wèi)生巾成本主要包括制造成本、營銷費(fèi)用和稅，但主要的壓降空間在于后兩者。“不管是賣多少錢的衛(wèi)生巾，都得以質(zhì)量為先?！笔茉L衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)@紅潮 表示，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量是團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)，她們通過壓降銷售費(fèi)用以降低衛(wèi)生巾成本。

而降低稅費(fèi)需要政策傾斜。2018年5月1日起，我國衛(wèi)生用品適用稅率由17%下調(diào)至16%；2019年4月1日起，又進(jìn)一步下調(diào)至13%。但市場仍有聲音認(rèn)為衛(wèi)生巾稅率較高，2021年，全國人大代表王作英曾建議多措并舉消除“月經(jīng)貧困”，其中包括建議減免女性衛(wèi)生用品增值稅。

根據(jù)公開資料，在全球范圍內(nèi)，有十?dāng)?shù)個國家和地區(qū)都降低或取消了對經(jīng)期產(chǎn)品的稅收。2020年，蘇格蘭成為世界上第一個免費(fèi)提供經(jīng)期產(chǎn)品的國家。

（圖/《善意的競爭》）

公益捐贈也是行之有效的手段之一。上述專注女性公益項(xiàng)目的公益人士陸佳表示，其團(tuán)隊(duì)在鄉(xiāng)村學(xué)校開展工作時，會在女廁所放置衛(wèi)生巾互助盒，一次性給學(xué)校捐獻(xiàn)批量衛(wèi)生巾。

“但目前一間學(xué)校的預(yù)算有限。我們心里知道，這個衛(wèi)生巾互助盒更多還是應(yīng)急作用，沒辦法完全解決當(dāng)?shù)氐膯栴}。”陸佳說。

姜桐曾在2021年創(chuàng)立了一個研究小組“月經(jīng)時刻”，募集了來自經(jīng)濟(jì)學(xué)、人類學(xué)、社會學(xué)等交叉學(xué)科背景的20多位志愿者來做研究。姜桐當(dāng)時設(shè)想，將所有的研究結(jié)果形成報(bào)告，再遞交給相關(guān)部門?！肮娼M織能做的始終有限，我們認(rèn)為還是要靠政府采取措施，比如減免衛(wèi)生巾稅收或設(shè)立專項(xiàng)補(bǔ)貼?！?/p>

采訪過程中，公益組織和衛(wèi)生巾創(chuàng)業(yè)者均提及“捐贈月經(jīng)杯”這一措施。月經(jīng)杯使用周期一般在5年左右，售價(jià)100-250元不等，長期來看，相比于衛(wèi)生棉條和衛(wèi)生巾更加經(jīng)濟(jì)節(jié)約。國際上也確有先例——在非洲地區(qū)，有公益組織大力推廣月經(jīng)杯，當(dāng)?shù)嘏畬W(xué)生用節(jié)省下來的錢購買學(xué)習(xí)材料。

社交平臺上，#月經(jīng)杯話題下有超過1億的瀏覽量。（圖/社交平臺截圖）

“我們也考慮后續(xù)推出月經(jīng)杯產(chǎn)品，改善現(xiàn)狀的同時為女性提供多一種選擇。但由于月經(jīng)杯需要置入體內(nèi)使用，消費(fèi)者需要面對使用門檻、消毒方式、文化觀念等的挑戰(zhàn)。”@她者 表示。

“你的月經(jīng)觀念決定你用什么月經(jīng)產(chǎn)品，月經(jīng)貧困、月經(jīng)健康、月經(jīng)教育、月經(jīng)羞恥是四個互為交叉的議題。”姜桐表示，要消除月經(jīng)貧困，普及性月經(jīng)教育顯得尤為重要，“不是發(fā)點(diǎn)科普文章能解決的，這必須寫進(jìn)教科書里、走進(jìn)學(xué)校里，才能改變?！?/p>

（應(yīng)受訪者要求，茵茵、陸佳、袁菲、雷小宏、姜桐為化名。實(shí)習(xí)生馬社力佛對本文亦有貢獻(xiàn)。）

參考資料

衛(wèi)生巾行業(yè)深度報(bào)告：八百億市場的角逐 看王者花落誰家.中泰證券.2019-7-24

月經(jīng)貧困在中國 | 有多少人和家庭在經(jīng)歷月經(jīng)貧困？.月經(jīng)時刻.2023-2-19

算一筆賬：成本2毛的衛(wèi)生巾最后是怎么以6倍的高價(jià)賣給你的？.月經(jīng)時刻.2023-5-12

Period Poverty – why millions of girls and women cannot afford their periods.UNWOMEN.2024-5-24

Period poverty costs too much, take action to end it.UNWOMEN.2024-5-24

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