編者按：本文來自微信公眾號“BT財經(jīng)”，作者：元方，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

卷了這么多年低價，出海國貨終于開打高端局了。

近日，海關(guān)總署發(fā)布關(guān)于進一步促進跨境電商出口發(fā)展的公告，該政策通過簡化跨境電商出口監(jiān)管流程，提高通關(guān)效率，從而降低企業(yè)成本。

值得關(guān)注的另一件事是，之前跨境電商平臺在海外主推的是義烏小商品和小家電，但是進入2025年后一切都變了。一些跨境電商平臺開始重點推介和補貼華為、聯(lián)想、小米、大疆、宇樹機器人、Rokid VR眼鏡、投影儀等高端產(chǎn)品。

長久以來，提及中國跨境電商，人們腦海中首先浮現(xiàn)的往往是義烏小商品的豐富多樣以及小家電的高性價比。速賣通、Temu等一眾平臺，在過往很長時間里，依靠這些低價商品，在全球市場中闖出了一片天地。義烏的小商品，從精巧的飾品到各類實用的日常小物件，以其低廉的價格，吸引著全球各地追求實惠的消費者。而小家電產(chǎn)品，如價格親民的電水壺、小型風(fēng)扇等，也在海外市場廣泛流通，滿足了消費者對于基本生活電器的需求。這種以低價為核心競爭力的策略，在過去一段時間內(nèi)成效顯著，大量中國商品憑借價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)國際市場份額。

然而，步入2025年，形勢發(fā)生了戲劇性的轉(zhuǎn)變。速賣通、Temu等平臺毅然決然地調(diào)整戰(zhàn)略方向，不再將義烏小商品和小家電作為主打產(chǎn)品，而是將大量資源投入到高端科技產(chǎn)品的推廣與補貼上。華為、聯(lián)想、小米、大疆、宇樹機器人等品牌紛紛成為平臺重點扶持的對象。

不少跨境商家感慨，“卷了這么多年低價，國貨終于開打高端局了。”

從性價比到高精尖

跨境電商的商品結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷著深刻的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。以速賣通為例，在2024年其百億補貼計劃中，消費電子類產(chǎn)品的占比大幅提升，超過了40%。這一數(shù)據(jù)清晰地表明，消費電子產(chǎn)品在跨境電商平臺上的地位日益重要。

其中，投影儀品牌Magcubic的表現(xiàn)尤為突出，其爆款產(chǎn)品銷量環(huán)比出現(xiàn)了高達300%的大幅增長。Magcubic通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的投影畫質(zhì)、亮度以及智能操作系統(tǒng)，使得產(chǎn)品在海外市場深受消費者喜愛。吸塵器品牌Laresar同樣成績斐然，其旗艦機型在雙11期間展現(xiàn)出強大的銷售爆發(fā)力，2小時內(nèi)銷售額便突破了8萬美元。Laresar致力于研發(fā)高效的吸塵技術(shù)和智能化的清潔模式，滿足了消費者對于家居清潔的高品質(zhì)需求。

在亞馬遜平臺上，中國賣家的銷售數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出明顯的變化趨勢。中國賣家貢獻的GMV中，單價超100美元的科技產(chǎn)品占比從2022年的15%躍升至2024年的32%。這一占比的大幅提升，充分說明中國高科技產(chǎn)品在亞馬遜平臺上越來越受到消費者的認可和青睞，逐漸成為跨境電商銷售的主力產(chǎn)品。

這種轉(zhuǎn)變并非一蹴而就，而是眾多中國企業(yè)長期堅持技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。以影石創(chuàng)新（Insta360）為例，其全景相機在歐美市場的表現(xiàn)堪稱驚艷，市占率超過了50%。在2024年巴黎奧運會期間，影石創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品出貨量實現(xiàn)了翻倍增長。該企業(yè)憑借360度全景拍攝技術(shù)以及先進的AI影像處理技術(shù)，為用戶帶來了前所未有的拍攝體驗。

其產(chǎn)品不僅在技術(shù)性能上超越了GoPro等國際知名品牌，更憑借卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新的功能，成功打破了國際品牌在該領(lǐng)域的長期壟斷局面。影石創(chuàng)新的全景相機還成為蘋果商店唯一的全景相機供應(yīng)商，這無疑是對其產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的高度認可。

類似的成功案例在跨境電商領(lǐng)域數(shù)不勝數(shù)。東莞耳機品牌QCY通過不斷投入研發(fā)，實現(xiàn)了降噪技術(shù)的重大革新。其在速賣通平臺上推出的新品，銷量同比增長高達500%。QCY的降噪耳機能夠有效降低外界噪音干擾，為用戶提供更加沉浸式的音樂體驗，滿足了消費者對于高品質(zhì)音頻產(chǎn)品的需求。宇樹機器人則憑借其領(lǐng)先的工業(yè)級機械臂技術(shù)，在海外智能制造領(lǐng)域迅速走紅，成為備受矚目的“爆款”產(chǎn)品。宇樹機器人的工業(yè)級機械臂具有高精度、高穩(wěn)定性和高負載能力等優(yōu)勢，能夠廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)、物流倉儲等多個領(lǐng)域，為企業(yè)提高生產(chǎn)效率、降低成本提供了有力支持。

這些案例充分印證了跨境電商行業(yè)的一個重要共識：在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，技術(shù)壁壘正在逐步取代傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)，成為企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域取得競爭優(yōu)勢的核心要素。據(jù)ProbolskyResearch的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，76%的美國消費者認為中國科技產(chǎn)品在性價比方面已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的歐美品牌。這一數(shù)據(jù)表明，中國科技產(chǎn)品不僅在價格上具有競爭力，在產(chǎn)品性能和質(zhì)量方面也得到了消費者的高度認可。

同時，81%的消費者表示愿意為具備創(chuàng)新功能的中國產(chǎn)品支付一定的溢價。這充分說明，中國高科技產(chǎn)品憑借其獨特的創(chuàng)新優(yōu)勢，已經(jīng)成功改變了消費者對于中國產(chǎn)品的固有認知，消費者愿意為高品質(zhì)、創(chuàng)新型的中國產(chǎn)品買單。

海外市場為何開始青睞中國科技產(chǎn)品？

海外市場對中國高科技產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，這一現(xiàn)象背后是多重結(jié)構(gòu)性因素相互作用、共同推動的結(jié)果。

隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，美國電商市場規(guī)模持續(xù)擴大。預(yù)計到2025年，美國電商市場規(guī)模將突破1.7萬億美元。在這一市場中，Z世代和Alpha世代逐漸成為主力消費群體。這兩代消費者成長于科技飛速發(fā)展的時代，對新技術(shù)、新產(chǎn)品有著強烈的好奇心和追求欲望。他們對AI、AR/VR等科技產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

在歐美等發(fā)達國家市場，年輕消費者（18 - 35 歲）逐漸成為科技產(chǎn)品消費的主力軍。這一群體具有鮮明的消費特征，他們對科技產(chǎn)品的品牌忠誠度相對較低，但對產(chǎn)品的創(chuàng)新功能表現(xiàn)出極高的敏感度。亞馬遜Prime會員調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，60%的美國用戶在選擇電子產(chǎn)品時，將“技術(shù)創(chuàng)新性”列為首要考量因素。

例如，Rokid VR眼鏡在歐美市場取得了巨大成功，其月均復(fù)購率高達25%，遠遠超過傳統(tǒng)VR設(shè)備。Rokid VR眼鏡通過自主研發(fā)的空間感知算法，能夠為用戶提供更加精準(zhǔn)、沉浸式的虛擬現(xiàn)實體驗。同時，其輕量化設(shè)計有效減輕了用戶佩戴時的負擔(dān)，提高了使用的舒適度。這些創(chuàng)新功能滿足了年輕消費者對于科技產(chǎn)品的新鮮感和追求極致體驗的需求，使得Rokid VR眼鏡在競爭激烈的VR市場中脫穎而出。

中國科技企業(yè)敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，并憑借自身在技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢，成功搶占市場份額。以宇樹機器狗Go2為例，其售價僅為波士頓動力同類產(chǎn)品的1/5，且在功能上具備獨特的優(yōu)勢，支持AI動作復(fù)刻功能。這一創(chuàng)新功能在社交媒體平臺TikTok上引發(fā)了廣泛關(guān)注，#TrainYourRobot話題播放量突破10億次。宇樹機器狗Go2憑借其高性價比和創(chuàng)新功能，迅速在美國市場走紅，滿足了年輕消費者對于新奇科技產(chǎn)品的需求。

在歐美市場，消費者對于環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度日益提高，對綠色產(chǎn)品的支付意愿也顯著增強。相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，70%的北美消費者愿意為采用環(huán)保材料生產(chǎn)的產(chǎn)品支付10%-20%的溢價。中國企業(yè)敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，積極通過可降解包裝、低碳生產(chǎn)工藝等創(chuàng)新舉措，迅速搶占市場份額。

例如，安克創(chuàng)新推出的太陽能充電設(shè)備在歐洲市場取得了驚人的成績，年增長率超過200%。安克創(chuàng)新的太陽能充電設(shè)備采用高效太陽能板和先進的儲能技術(shù)，能夠為用戶提供便捷、環(huán)保的充電解決方案。其 “綠色能源解決方案” 的概念不僅符合歐洲消費者對于環(huán)保的追求，也為用戶提供了更加個性化的能源使用方式，因此受到了歐洲消費者的熱烈追捧。

在當(dāng)前復(fù)雜的地緣政治背景下，“去風(fēng)險”成為一些國家的政策導(dǎo)向。中國品牌通過深化本土化運營策略，有效規(guī)避了貿(mào)易壁壘帶來的風(fēng)險。以速賣通為例，其在歐洲市場大力推行“海外倉+本地配送”模式，將平均配送時效從20天大幅壓縮至7天。這一舉措不僅提高了消費者的購物體驗，也增強了品牌在歐洲市場的競爭力。

從“制造代工”到“品牌出海”？

中國科技品牌在全球市場的崛起，正在深刻改寫跨境電商的競爭格局，實現(xiàn)了從過去單純的“制造代工”角色向“品牌出?！钡娜A麗蛻變。

中國企業(yè)在全球化進程中，展現(xiàn)出了強大的場景化創(chuàng)新能力，善于將先進的技術(shù)與不同的應(yīng)用場景深度融合，從而開拓出全新的增量市場。以宇樹機器人為例，針對東南亞農(nóng)業(yè)市場面臨的勞動力短缺問題，宇樹機器人研發(fā)出了專門的采摘機器人。

該機器人結(jié)合先進的AI視覺識別技術(shù)，能夠精準(zhǔn)識別農(nóng)作物的成熟度和位置，實現(xiàn)高效、準(zhǔn)確的采摘作業(yè)。在泰國、越南等東南亞國家，勞動力成本不斷上升，而宇樹機器人的采摘機器人能夠有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。因此，該產(chǎn)品在泰國、越南市場的年增長率高達300%，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了革命性的變革。

在跨境電商時代，跨境電商平臺與獨立站、社交媒體之間的協(xié)同效應(yīng)日益顯著，成為中國科技品牌構(gòu)建品牌生態(tài)、提升品牌影響力的重要途徑。以小米為例，其通過亞馬遜、速賣通等知名跨境電商平臺觸達全球廣大用戶，利用平臺的流量優(yōu)勢和用戶基礎(chǔ)，擴大產(chǎn)品的銷售范圍。

同時，小米積極在TikTok等社交媒體平臺開展“技術(shù)拆解”直播活動，邀請專業(yè)技術(shù)人員對小米產(chǎn)品的技術(shù)原理、創(chuàng)新點進行詳細講解和演示。通過這種方式，小米將產(chǎn)品的技術(shù)實力和創(chuàng)新優(yōu)勢直觀地展示給消費者，成功將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為品牌信任度。數(shù)據(jù)顯示，在小米的海外市場中，通過社交媒體引流帶來的轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)廣告高出2.3倍。這種多渠道協(xié)同的營銷模式，不僅提升了小米品牌在海外市場的知名度和美譽度，也為其構(gòu)建了一個龐大而活躍的品牌生態(tài)系統(tǒng)。

跨境電商領(lǐng)域所開啟的“高端局”，絕非一個階段性的終點，而僅僅只是一個全新征程的起點。隨著全球數(shù)字貿(mào)易規(guī)則的持續(xù)完善以及技術(shù)創(chuàng)新步伐的不斷加速，中國企業(yè)在這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的舞臺上，需要在多個關(guān)鍵領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)進一步的突破與發(fā)展。

在品牌建設(shè)方面，中國企業(yè)需要不斷強化品牌形象塑造，提升品牌的國際知名度和美譽度。品牌不僅僅是產(chǎn)品的標(biāo)識，更是企業(yè)價值觀、技術(shù)實力和產(chǎn)品質(zhì)量的綜合體現(xiàn)。通過持續(xù)的品牌建設(shè)投入，講好品牌故事，傳遞中國智造的價值理念，使中國品牌在全球消費者心中樹立起獨特而深刻的印象。

本地化服務(wù)同樣至關(guān)重要。不同國家和地區(qū)的消費者在文化、消費習(xí)慣、售后服務(wù)需求等方面存在著顯著差異。中國企業(yè)需要深入開展本地化市場調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的特點和需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略以及售后服務(wù)體系。通過提供更加貼心、便捷的本地化服務(wù)，增強消費者對中國品牌的認同感和忠誠度。

技術(shù)是敲門磚，但贏得全球市場的關(guān)鍵，在于讓中國智造成為“可靠、創(chuàng)新、價值”的代名詞。”未來，這場從“制造”到“智造”的偉大蛻變，必將在全球消費電子產(chǎn)業(yè)的版圖上留下濃墨重彩的一筆。

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