編者按：本文來自微信公眾號(hào) 新周刊（ID：new-weekly），作者：阿瑞，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“原來這么多年，我都在為商標(biāo)和logo買單?！?0后姑娘L(fēng)indsay感慨。

Lindsay的覺醒始于一條絲巾。幾年前，她遇到做買手的朋友正在出售一條某奢侈品牌的特價(jià)絲巾。這款絲巾當(dāng)時(shí)非常流行，許多人將它改造成掛畫。Lindsay本想跟風(fēng)購買，母親一句話點(diǎn)醒了她：“為什么不直接買畫？”

Lindsay在1688圖搜了一下，果真找到了風(fēng)格相似的掛畫，不僅設(shè)計(jì)她更喜歡，還為她省下了上千元。她直呼“大牌平替真香”，從此做起了平替博主，在網(wǎng)上分享各種質(zhì)價(jià)比更高的源頭廠貨。

現(xiàn)在，Lindsay已經(jīng)是一個(gè)副業(yè)收入超過主業(yè)的小生意人了。她的社交媒體賬號(hào)已經(jīng)收獲了2萬+粉絲。在她的筆記中，從美妝服裝到食品家居，幾乎每個(gè)品類都存在平替。

“不是大牌買不起，而是平替更有質(zhì)價(jià)比”。不為商標(biāo)買單后，反而有了更多選擇。

在“不是大牌買不起，而是平替更有質(zhì)價(jià)比”的消費(fèi)主張下，不僅平替消費(fèi)火了，也帶火了“平替創(chuàng)業(yè)學(xué)”。1688最新公布的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)年度活躍買家數(shù)超過了1億，都是Lindsay這樣的新興買家。

1688平臺(tái)最新公布數(shù)據(jù)。

“美麗的小垃圾”成為好生意

消費(fèi)可以平替，相應(yīng)地，創(chuàng)業(yè)自然也能平替。發(fā)展副業(yè)也好，裸辭創(chuàng)業(yè)也罷，許多年輕人開始琢磨那些小而美甚至小而怪的小生意。在小紅書上，話題“低成本創(chuàng)業(yè)”累計(jì)獲得3.5億瀏覽量和100萬+討論量。

去年，00后阿秋把自己設(shè)計(jì)的3D畫作帶到了藝術(shù)節(jié)上，沒想到竟然有人愿意花錢買走它們。比起大牌高溢價(jià)的設(shè)計(jì)，她那些有個(gè)性、夢(mèng)幻靈動(dòng)的設(shè)計(jì)擊中了同齡人。有些用戶把這些產(chǎn)品稱為“美麗的小垃圾”——有顏值、情緒價(jià)值、社交屬性和悅己功能，但價(jià)格不貴，情緒過了之后扔了或者閑置也不覺得浪費(fèi)。

在此之前，阿秋對(duì)“創(chuàng)業(yè)”二字的印象是“艱苦”，“看起來要投入很多資金，還要跟很多人打交道”，有些社恐的她沒想過自己能跟這個(gè)詞搭上關(guān)系。“我只是覺得我可以用這個(gè)（設(shè)計(jì)的小物）賣錢，后來社交賬號(hào)的評(píng)論區(qū)里有人說我是在創(chuàng)業(yè)，我才恍然大悟。”

阿秋設(shè)計(jì)的手機(jī)殼作品。（圖/淘寶截圖）

在成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前，先要成為一個(gè)創(chuàng)作者。阿秋就是從輕盈的創(chuàng)作開始做起的。她發(fā)現(xiàn)，很多年輕人喜歡花小錢買提升幸福感的小物，漂亮的手機(jī)殼就是其中一種，許多設(shè)計(jì)獨(dú)特的小眾手機(jī)殼銷量并不差，而她正好有繪畫才能。

阿秋的小生意有個(gè)特點(diǎn)，那就是要求工廠能支持自己的個(gè)性化和輕定制需求，甚至有些需求是“小而怪”。由于起批量太低，還要求定制，很多工廠不愿意接單。這是目前生意的一大卡點(diǎn)，也是很多小B生意人涌入1688尋找柔性供應(yīng)鏈的原因。

有一天，一款銷量不錯(cuò)的手機(jī)殼得到了電商平臺(tái)的算法推薦，賣成了爆款?，F(xiàn)在，阿秋的個(gè)人設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)開展得如火如荼，有時(shí)一天就能收獲相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)初期一個(gè)月的營業(yè)額。

靠改造出租房賺錢，一個(gè)人就是一支裝修隊(duì)

95后@在逃許師傅 是建筑碩士。2021年，她因工作壓力太大，在B站上傳崩潰大哭的視頻，也因此在建筑行業(yè)“社死”。裸辭后，她兩度創(chuàng)業(yè)失敗。有一天，她突然決定動(dòng)手改造爸媽家，沒想到拍的裝修視頻火了。

重啟人生后，許師傅一個(gè)人就是一支裝修隊(duì)，以自媒體和幫人改造房子為業(yè)，以1688為貨源地。一次，許師傅認(rèn)識(shí)了一位與自己有相似經(jīng)歷的00后北大畢業(yè)的北漂女生娜娜。娜娜喜歡陽光，但在北京租房，陽光是需要花更多錢買的。衣服沒有地方晾，就只能掛在廚房旁邊的架子上。

許師傅與娜娜在改造后的房間。

許師傅在娜娜的經(jīng)濟(jì)承受能力范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了房間大變樣：溫馨的多點(diǎn)式光源，有舒適沙發(fā)的閱讀角，給倉鼠有財(cái)手工縫制的小窩，能曬到陽光的晾衣架……

許師傅表示：“對(duì)我來說，改造是件快樂的事，讓我獲得了對(duì)生活的掌控感。平替不是買不起（大牌），也不是妥協(xié)，而是創(chuàng)造生活?！?/p>

靠幾千塊，半年純賺130萬

某種程度上，好生意的誕生甚至不需要很高的專業(yè)門檻，只需要有一個(gè)“好主意”。

90后戚越曾多次嘗試小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有失敗教訓(xùn)，也有成功經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)過程中他養(yǎng)成了觀察生活的習(xí)慣。

2022年，一次在車友群聊天時(shí)，他注意到新能源汽車車載冰箱存在一個(gè)設(shè)計(jì)缺陷：缺少專用杯架，導(dǎo)致開車時(shí)冰箱里的飲料瓶容易散亂。某汽車品牌官方已經(jīng)推出了一款188元的杯架，但這個(gè)杯架仍然存在使用痛點(diǎn)：不方便操作、容納量小。

戚越當(dāng)即決定嘗試改良，并找到了懂行的人做設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)，他對(duì)開模不了解，問了第一家工廠，對(duì)方報(bào)價(jià)5萬到6萬，令他望而卻步。問到第三家工廠，報(bào)價(jià)是8000元，才達(dá)成了合作。

“很多人說，如果這個(gè)東西真的賺錢，肯定輪不到你賺。”但戚越覺得，如果市面上還沒有這樣的東西，又有需求在，“那我做出來肯定能賣出去”。他的確做到了，他的杯架比大牌便宜，還比大牌好用，第一天預(yù)售就回了本，每天的銷售額超過1萬元，半年純賺130萬。

后來，又有人在他的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良，這個(gè)市場很快打起價(jià)格戰(zhàn)，內(nèi)卷起來。他的杯架產(chǎn)品生命周期僅持續(xù)了半年，但沒關(guān)系，他已經(jīng)賺到100萬，而且他還會(huì)有新的點(diǎn)子。

“我覺得在這個(gè)時(shí)代，沒有絕對(duì)的信息差?！逼菰秸J(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要的是好創(chuàng)意，哪怕只是找到紅海里的一片小藍(lán)海，也有可能創(chuàng)造出超越原版的“平替”。

將創(chuàng)業(yè)過程分享到社交平臺(tái)上以后，戚越火了一把。但對(duì)他而言，賬號(hào)不是變現(xiàn)的途徑，而是與更多人連接的橋梁。他通過收集粉絲們生活的痛點(diǎn)，又產(chǎn)生了很多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子?！坝辛它c(diǎn)子，有執(zhí)行力、工廠資源，就可以變現(xiàn)?！?/p>

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