廠二代接班潮：“弒父”的同時“殺死”過去的自己

品牌工廠BrandsFactory·2025-03-18

變革、沖突和傳承。

編者按：本文來自微信公眾號品牌工廠BrandsFactory(ID:BrandFactory2049)，作者：王曉寒，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

1995年出生的項國偉，成年后最大的愿望是逃離家族產(chǎn)業(yè)，于是他選擇進入互聯(lián)網(wǎng)大廠工作。

但命運似乎與他開了個玩笑，家族企業(yè)的困境迫使項國偉回到了那個“充滿油墨味”的家族包裝工廠。初期，他與父親在經(jīng)營理念上存在嚴重沖突，父親堅持傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)模式，而項國偉則主張推動小批量定制和數(shù)字化改造。

“三天一小吵，一星期一大吵，在公司聊得最多的是業(yè)務(wù)，到家之后幾乎沒有任何溝通。”

像項國偉這樣的年輕人還有很多，他們被貼上了同一個標簽——廠二代。有數(shù)據(jù)顯示，中國有600萬家工廠，這意味著理論上有600萬個廠二代。

這是一群特殊的年輕人，他們大多出生于傳統(tǒng)制造業(yè)家庭，從小耳濡目染于工廠的機器轟鳴聲中，對制造業(yè)有著深厚的感情和獨特的理解。

他們大多接受過良好的教育，更愿意借助互聯(lián)網(wǎng)的力量。據(jù)阿里巴巴旗下源頭廠貨平臺1688的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，平臺上81%的廠二代有本科及以上學(xué)歷，一半以上具有海外留學(xué)背景。目前1688有1億年度活躍買家和超過100萬商家，其中60萬家規(guī)模以上工廠。

曾經(jīng)，父輩們憑借勤勞與智慧在傳統(tǒng)制造業(yè)和外貿(mào)領(lǐng)域打下一片天地；如今，廠二代們帶著新的理念、知識和視野，接過大旗，為家族企業(yè)注入全新的活力。

廠二代“接班潮”

隨著電商的內(nèi)卷傳導(dǎo)至源頭產(chǎn)業(yè)帶，國內(nèi)廠二代的接班加速了。

根據(jù)1688平臺的數(shù)據(jù)顯示，平臺廠二代中90后、95后、00后占比近80%，其中95后是中堅力量。90%的廠二代表示已經(jīng)開始接手家里的工廠業(yè)務(wù)，其中54%的廠二代接手工廠已達三年以上，完全獨立決策。

電商業(yè)務(wù)，是大部分廠二代接班時的試金石。

浙江省桐鄉(xiāng)市合盈服飾有限公司負責(zé)人黃渝湘，出生于1998年，是家中的獨生女。她二十歲時，才得知家中有一家300人的服裝廠，主要為知名羊絨品牌做代工。但畢業(yè)后，她并未選擇加入家族工廠，而是選擇進入某電商平臺做了三年采銷經(jīng)理，后來在一個東南亞跨境電商平臺做了一年的服裝采銷經(jīng)理。

直到一個夏天，父親因突發(fā)眼疾幾近失明，而一位跟隨他二十多年的高管又帶走了幾乎全部銷售人員，導(dǎo)致工廠的運營戛然而止。黃渝湘被父親召回，“閃電式接班”。

“當(dāng)時工廠沒有現(xiàn)金流，只有幾百萬庫存的衣服，所以為了盡快變現(xiàn)，就把羊絨大衣和混紡的大衣全部進行直播?！?黃渝湘談道。

同時，黃渝湘找到了此前聯(lián)絡(luò)父親入駐1688平臺的行業(yè)小二，在供應(yīng)鏈分銷領(lǐng)域?qū)で笸黄疲S幾百萬的庫存很快就賣掉變現(xiàn)，第一年就做了一千萬，成為了羊絨產(chǎn)品領(lǐng)域頭部商家。

“之后我們就快速投入到新的試驗階段，馬上復(fù)制了另外幾個賬號，所以就是當(dāng)你有一個成功的案例之后，快速復(fù)制就會很簡單，因為方法論核心是穩(wěn)定的?！秉S渝湘談到。

項國偉回到家族工廠，主張工廠要做電商。但當(dāng)時，他并沒有說服父親，“與其是說服，不如是自己硬上，不破不立?！?/p>

因為老一輩還是覺得線下有足夠的積累和經(jīng)驗，不理解為什么要花這么多錢去線上做平臺。但對于項國偉這樣的數(shù)字原住民來說，唯一能做的就是從互聯(lián)網(wǎng)浪潮中爭取到一個新的角色。

與黃渝湘、項國偉不同的是，畢業(yè)于斯坦福大學(xué)的董凡銘，放棄了美國硅谷程序員的高薪工作，自己主動接手了家族食品工廠，成為了上海新麥食品工業(yè)有限公司的實際掌舵者。

“當(dāng)時正好是美國疫情的時候，天天在家辦公，生活狀態(tài)實在是太養(yǎng)老了。后來發(fā)現(xiàn)回國是很好的機會，可以把AI和工廠結(jié)合，并且有比較好的杠桿和平臺，可以發(fā)揮自己更大的能力?！倍层懻f。

他選擇借助1688平臺推廣工廠自有品牌，其中以上海特色糕點蝴蝶酥最為成功，并為這款產(chǎn)品申請了外觀專利。

與父輩“抗爭”

廠二代的接班過程中，與父輩的理念沖突和管理挑戰(zhàn)是普遍現(xiàn)象。

在項國偉試圖接班的第一年，父親讓他遍歷各個部門“自己去悟”。一年下來，項國偉一事無成，完全活在父親的“陰影”下。他和父親，不僅有理念的沖突，還有經(jīng)營上的沖突，“剛進工廠的時候，三天一小吵，一星期一大吵?！?/p>

工廠中的老一輩們，也不理解他，只是覺得這是老板的兒子，隨便他折騰吧?；貞泟傔M工廠的那段時間，項國偉談到：“大家會覺得你空降來的，可能我出的一些建議，都不是真心實意的去配合，你在生產(chǎn)車間也好，在業(yè)務(wù)車間也好，大家會說讓他折騰吧，我能感覺到。”

在制造業(yè)殘酷內(nèi)卷的環(huán)境下，父親也意識到，要放手，父親告訴他：“要想干成事，左手要有權(quán)，右手要有錢?！?/p>

項國偉開始決心自主決策，在一些生產(chǎn)的過程中，項國偉選擇自己先上手，去驗證這個事情到底是不是可行的，慢慢得到了一些元老的認可，“認可之后大家才會愿意跟你一起往前走。”

盡管父親反感電商，認為電商加劇了產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷，他仍毅然入駐1688，直接開通了最高級會員“超級工廠”。在資金上，他更是投入1500萬元用于引進設(shè)備承接1688上的定制小單，這幾乎是家中全部現(xiàn)金流，甚至包括了父母為他準備的結(jié)婚用錢。

這筆大膽的投入，為工廠注入了新的活力。后來，吳曉波講述這個“用彩禮換出路”的故事后，當(dāng)?shù)卣仓鲃由祥T，表示要為工廠提供支持。

黃渝湘在接手羊絨大衣工廠后，與父親在經(jīng)營理念上產(chǎn)生了較大沖突，尤其是在對待客戶的策略上。

她的父親為了抓住大客戶，往往會降低報價，“比如說我們的報價可能500元，但我父親會覺得這是一個大客戶，一年可能做40-50萬件衣服很正常，他為了抓住這個客戶可能報價報到350元，我們的利潤點會很低，按照我的報價，我會報到400-410元?！?/p>

黃渝湘和父親經(jīng)常會因為這樣的事情產(chǎn)生爭吵。

但現(xiàn)在她也在學(xué)習(xí)父親。因為通過2-3輪報價以后，黃渝湘確實把客戶越做越小了，她慢慢意識到自己這個方法是錯的，應(yīng)該放長線釣大魚，去培養(yǎng)客戶。

除了與父輩的理念沖突，廠二代們還面臨著企業(yè)內(nèi)部管理和市場變化的挑戰(zhàn)。

董凡銘剛接手工廠時，團隊成員年齡偏大，觀念相對保守，導(dǎo)致一些新產(chǎn)品的推廣遇到困難?！爱a(chǎn)品方面我請了很多90后、95后的團隊，但生產(chǎn)方面很多人是70后、75后。本來說我想要這個產(chǎn)品，你給我做成這個樣，發(fā)現(xiàn)過了很長一段時間，他們還沒有把產(chǎn)品拿回來，我漸漸發(fā)現(xiàn)還是觀念上的問題?！?/p>

他發(fā)現(xiàn)這是因為團隊成員對市場趨勢的認知不足。比如，當(dāng)他關(guān)注到Jelly cat玩偶火爆，問團隊有誰聽過嗎？8-9個中層員工甚至完全不知道。這讓他深刻意識到團隊觀念更新的重要性。

“我們可能生活在不一樣的世界里，很多觀念上的不同，導(dǎo)致他們對我本來想推出產(chǎn)品的不認可，后來我開始有意識的去告訴他們，我們每一個產(chǎn)品立項的原因是什么，背景是什么，還鼓勵他們?nèi)ビ有碌氖挛锖图夹g(shù)，這也是我們不斷在改進的地方?！倍层懻劦馈?/p>