東海縣水晶，成了年輕人的“精神創(chuàng)可貼”

吳曉波頻道·2025-03-17

“過去禁采水晶后，東海人轉(zhuǎn)向海外淘晶，為產(chǎn)業(yè)續(xù)命二十年。新的行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來時，東海人能再次找到新的續(xù)命曲線嗎？”

編者按：本文來自微信公眾號，吳曉波頻道（ID：wuxiaobopd），作者：田偉鳳，編輯：何夢飛，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“水逆克星白水晶”“招財神器黃水晶”“情緒調(diào)節(jié)海藍(lán)寶”“學(xué)會自查五行水晶：缺金戴白，缺水戴藍(lán)黑，缺木戴綠，缺火戴紅，缺土戴黃”。網(wǎng)絡(luò)上，諸如此類的話術(shù)成了年輕人社交的“萬能藥”。

作為“現(xiàn)代玄學(xué)”和“情緒治愈”的重要載體，水晶這種曾經(jīng)相對小眾的寶石，在年輕人中掀起了一股熱潮。

2025年，讓傳統(tǒng)水晶產(chǎn)業(yè)與年輕世代再次產(chǎn)生奇妙共振的，是DeepSeek這類時下最流行的語言大模型。

許多人年輕人開發(fā)了其新用法——用AI算生辰，推五行，并給予契合的水晶推薦。小紅書上，“DeepSeek玄學(xué)”的詞條里已有上萬篇筆記。

當(dāng)DeepSeek用AI算命為不同用戶匹配“專屬水晶”，傳統(tǒng)玄學(xué)與智能算法合力，給這場熱潮再添一把火。

2025年，水晶熱度高漲，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天水晶手串銷量超100萬。批發(fā)市場上，水晶按克賣，部分水晶克重單價媲美黃金，單串售價輕松上萬。

水晶手串

現(xiàn)象級熱潮背后，疑問接踵而至：水晶魔力究竟何在？熱度是虛是實？萬元身價如何煉成？為此，小巴特地前往一線，尋找答案。

東?？h的玄學(xué)生意

在海外，水晶因人賦予的療愈功能和能量色彩，廣受追捧。TikTok上，帶有“#Crystalhealing”（水晶治療）話題的作品瀏覽量將近40億，用戶熱衷分享水晶帶來的“神奇療效”。過去幾年里，外國人每年要從中國買走兩三百億元人民幣的水晶。

在國內(nèi)，水晶手串與“心理療愈”“轉(zhuǎn)運(yùn)”“磁場”等關(guān)鍵詞緊密綁定，年輕人將“五行缺金”“八字喜水”的焦慮投射到水晶手串上。小紅書成千上萬條筆記編織出了超過150種水晶手串的功效神話。

國內(nèi)國外、線上線下，所有關(guān)于水晶的風(fēng)潮涌動，皆匯聚于中國蘇北地圖上的一點(diǎn)。

從連云港站出發(fā)，路途盡頭兩側(cè)，小工廠林立，招牌或“水晶廠”或“石英廠”。行程終點(diǎn)，是一座以天然水晶產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟(jì)命脈的蘇北小城——東?？h。

東?？h水晶儲量約30萬噸，在全國儲量中占比超70%，硅含量達(dá)99.99%，儲量質(zhì)量全球領(lǐng)先。

目前，縣內(nèi)常住人口約120萬人。從事水晶開采、加工銷售的超過30萬人。

2024年，全縣水晶交易額突破460億，4.5億件制品從這里流向世界。其中，又以主打“水晶能量”的手串制品最受歡迎。

2月26日，農(nóng)歷正月廿九，東海最大成品集市——新水晶大集開集，地點(diǎn)在東海水晶城背面的淘晶廣場。

按慣例，每月農(nóng)歷“四”“九”，當(dāng)?shù)厝笋{車運(yùn)貨至此，鋁桌白布次第鋪開，水晶手串、珠子、雕刻件及部分小件礦石原料、礦標(biāo)隨意擺放，供各地商人、代購、散客挑選。攤位密集，目測超百個。

新水晶大集，圖源：小巴拍攝

下午四點(diǎn)，臨近散集，現(xiàn)場仍然熱鬧。大量拿著手機(jī)支架的年輕主播在攤位間穿梭，為直播間客戶遠(yuǎn)程選貨，身份特征明顯。

這些人是東海水晶產(chǎn)業(yè)生態(tài)中這幾年不可或缺的角色——“走播博主”。

水晶手串是一種非標(biāo)準(zhǔn)化商品，每一串手串、每一個水晶珠都獨(dú)一無二，色彩紋理皆由自然雕琢，無一雷同。

因而對手串的挑選與個人喜好和審美密切相關(guān)。很多水晶愛好者無法親臨現(xiàn)場逐一挑選，于是就誕生了“走播博主”，開視頻和直播為消費(fèi)者挑選、代購，從中賺取差價。

他們游走在集市中，遇上客戶滿意的商品，就拿起另一臺手機(jī)，敲好數(shù)字，給攤主看：“這個價能拿不？”

據(jù)做白水晶雕刻的90后攤主楊楊回憶，去年年底開始，許多外地游客和生意人涌入集市，大集右側(cè)主賣水晶手串的區(qū)域人山人海，擠得走不動道。

但繁榮背后冷熱分明。水晶手串?dāng)偽磺叭顺贝鞑幌?，而其他攤位則相對冷清。攤主縮在攤后玩手機(jī)，有的三五成群打起了撲克。

局部熱現(xiàn)象在淘晶廣場背后的東海水晶城里表現(xiàn)得更為明顯。

東海水晶城，2016年建成使用，建筑面積45萬平方米，設(shè)有3個交易場館，七千余家水晶商戶入駐，是東海水晶集中展示和銷售的最大平臺。

但館內(nèi)部分商鋪大門緊閉，大多數(shù)店鋪門可羅雀，唯獨(dú)集中設(shè)置的“電商雙創(chuàng)基地”人聲鼎沸。觀察下來，這里是水晶城水晶手串最集中的區(qū)域。年輕的代購主播們聚集于此，為客戶挑選手串。

東海水晶城電商雙創(chuàng)基地，圖源：小巴拍攝

一些老水晶商家也隨之調(diào)整經(jīng)營策略。館中一家走中高端路線的水晶商家，店鋪裝潢高級、燈光柔軟。店主人張雪從事水晶行業(yè)已有二十年。她以丈夫的水晶內(nèi)雕作品為傲，店內(nèi)木質(zhì)柜臺擺滿水晶雕刻件。

一家店鋪內(nèi)的水晶雕刻品，圖源：小巴拍攝

現(xiàn)在，店鋪?zhàn)铒@眼的位置卻擺放上了水晶手串?！澳悴粩[這個，沒人到店里來?！彼f著，手里不停歇，穿著水晶手串。

在朋友圈里更新“能量水晶”已經(jīng)成為新的必修課?！艾F(xiàn)在（年輕人）喜歡這個，你得跟著需求走?！睆堁┬χ?，但語氣略顯無奈。

年輕人的“精神創(chuàng)可貼”

在東海水晶城，許多商家也將“能量水晶”的招牌擺在店鋪?zhàn)铒@眼的地方。

在一家主打“能量療愈”的商鋪，95后女孩小林正在挑選水晶手串，她特地和朋友從上海坐高鐵過來。2023年初，她入了“水晶手串”的坑，剛?cè)肟右粌蓚€月，就買了幾千元的水晶手串。后來熱情降了，她短暫“出坑”，還轉(zhuǎn)賣了部分手串。直到去年，水晶手串熱度快速攀升，她再度“回坑”。

根據(jù)航海加電商數(shù)據(jù)，2024年電商平臺水晶的銷售額最高預(yù)計在30億元。

其中，手鏈和手串是最熱的銷售品類，市場份額為36.06%，銷售額同比上漲了319.84%。2024年12月10日，明星徐藝洋專為東海水晶手串開了一場直播，手串定價在200—3899元不等，當(dāng)天銷售額累計100萬—250萬元。事件拉爆水晶手串的互聯(lián)網(wǎng)熱度。12月12日，“水晶”單日搜索量達(dá)到1.2億峰值。

這一次入坑后，小林在社交媒體的普及下，直接跑到東?？h，從“源頭”買水晶手串。交流時，她正在挑選一條超七水晶（一種包含七種不同礦物質(zhì)的稀有晶體），她向小巴解釋：“這條超七具有的能量能改善我的社交恐懼?！?/p>

小林這樣的“水晶女孩”正是水晶市場的消費(fèi)主力。根據(jù)新浪新聞“圖數(shù)室”的盤點(diǎn)，水晶購買人群年齡集中在18—30歲。18—23歲年齡段的人群對水晶的偏好度最高，其次是24—30歲的人群。這些年輕人將水晶視為“精神創(chuàng)可貼”。

正在挑選水晶的顧客，圖源：小巴拍攝

此前，簡單心理聯(lián)合CBNData發(fā)布了《2023—2024心理健康及行業(yè)人群洞察報告》。調(diào)查結(jié)果顯示，大眾最想解決的心理問題是“焦慮”。

當(dāng)“焦慮”成為普遍的心理狀態(tài)，“情緒消費(fèi)”也成為當(dāng)下消費(fèi)領(lǐng)域的熱點(diǎn)。新京報、貝殼財經(jīng)發(fā)布的《2024中國青年消費(fèi)趨勢報告》的調(diào)研結(jié)果揭示，近三成受訪年輕人會因為情緒價值療愈身心而進(jìn)行消費(fèi)。

在這場情緒消費(fèi)熱潮背后，水晶恰好填補(bǔ)了傳統(tǒng)宗教退潮后的精神空缺——不需要復(fù)雜儀式，幾十元到幾百元不等的水晶手串就能提供“被宇宙眷顧”的心理暗示。

更深層的需求折射在消費(fèi)選擇上。據(jù)當(dāng)?shù)厣碳彝嘎叮@兩年銷售最好的水晶品類主要是象征財富的黃水晶、象征健康的白水晶、守護(hù)愛情運(yùn)的草莓晶、象征事業(yè)運(yùn)的超七。這些水晶品類的寓意恰好對應(yīng)著年輕人最焦慮的經(jīng)濟(jì)、健康、婚戀、職場四大議題。

在小紅書上，這幾類品種的商品都超過10萬件。商家們熟練運(yùn)用“能量磁場”“頻率共振”等話術(shù)，順應(yīng)年輕人的心態(tài)，將水晶包裝成解決現(xiàn)實困境的答案之石。

圖源：小紅書

水晶兇猛

消費(fèi)端的熱度點(diǎn)燃價格引信。

在多個商家的記憶里，水晶手串價格從去年開始大幅度上漲。超七水晶是當(dāng)下水晶市場的明星。此前，在市場沒火起來時，高品質(zhì)的超七水晶單克價在幾十元到幾百元不等，現(xiàn)在好品質(zhì)的超七水晶單克價能上千。

價格漲勢之兇猛，趕上黃金。因此一些人夸張地在社交媒體上形容水晶手串是“2025年最賺錢的風(fēng)口”，渲染水晶手串是利潤率2000%的生意。

對這些說法，商家們有些嗤之以鼻。

水晶產(chǎn)業(yè)鏈分上游原料供應(yīng)、中游產(chǎn)品加工、下游市場銷售三部分。需求增加盡管帶來了水晶制成品出貨價格的上漲，但另一方面，原料價格也在猛漲。

石磊是東海本地人，此前從事房地產(chǎn)相關(guān)的生意。前兩年，受行業(yè)影響，他被朋友拉著開始做水晶生意，投了上百萬買原料、設(shè)備，在水晶城西側(cè)十公里外辦了一個小的水晶廠，專門加工制作白水晶珠。

2025年，水晶愛好者開始追求“牛鼻子（即一種不穿珠的打孔方式）白水晶手串”。品質(zhì)上乘，晶體透凈的白水晶，供不應(yīng)求，價格也水漲船高。

白水晶，圖源：小巴拍攝

他的廠里請了五六個工人，其中大多數(shù)是剛剛?cè)胄械哪贻p學(xué)徒，由一個大師傅帶著。工廠一天能產(chǎn)出四十公斤左右的水晶珠，以白水晶為主，供貨給固定的合作伙伴。按照他的說法，現(xiàn)在白水晶是有多少貨，合作伙伴就要多少，供不應(yīng)求。因為供給不足，工廠還在急招工人。交談過程中，石磊的電話響起，對面?zhèn)鱽砟贻p的男聲，來詢問做學(xué)徒的事情。

張雪在朋友圈叫苦，稱白水晶“高攀不起”，價格早中晚都在漲。石磊也回憶說，從去年年底到現(xiàn)在，白水晶的原料價格差不多翻了兩番。

原料價格飛漲暗合雙重邏輯。需求端主因是水晶手串熱銷的影響，從伊能靜的“月光充能儀式”到DeepSeek的“AI算命配水晶”，流量和算法聯(lián)手將水晶塑造成“現(xiàn)代人的精神圖騰”，支撐起萬元單價的消費(fèi)信仰。

供應(yīng)端則同水晶本身的物質(zhì)屬性有關(guān)。天然水晶是不可再生資源，形成條件較為苛刻，需要在特定的地質(zhì)環(huán)境中，如偉晶巖型、熱液型和矽卡巖型礦床中形成。隨著開采的深入，天然水晶的存量已越來越少。同時，由于全球?qū)ΦV產(chǎn)資源保護(hù)意識的增強(qiáng)，許多國家都提高了開采和出口天然水晶的門檻，天然水晶供應(yīng)也在減少。

從供需兩端出發(fā)，水晶手串價格暴漲，是一場“稀缺性+玄學(xué)賦能”的合謀。所以盡管水晶市場熱度居高難下，老水晶商家們依然步行謹(jǐn)慎。

石磊在投入回本后考慮過擴(kuò)大規(guī)模，但水晶瘋狂的漲勢，讓他有些躊躇，最終計劃擱淺。張雪也有相同的顧慮，從需求端，她明顯感受到了白水晶的熱度，但她仍然糾結(jié)要不要將資金壓在白水晶上。“萬一年輕人又突然不喜歡了呢？那我們囤的料子就要堆積在手上，現(xiàn)金流就吃緊了?！睆堁┱f。

他們的焦慮反映了當(dāng)下水晶熱的另一面。水晶手串的熱銷更大程度上是一場由情緒經(jīng)濟(jì)催生的“爆款消費(fèi)”，但這種消費(fèi)羊群效應(yīng)明顯，剛性需求弱，易受干擾，財富效應(yīng)來去匆匆。流量紅利還能持續(xù)多久，誰心里都沒有底。

在情緒消費(fèi)的波動性和資源收縮的確定性之間，多數(shù)從業(yè)者選擇謹(jǐn)慎下注。

各類水晶手串，圖源：小巴拍攝

造富神話？

在走訪商鋪、加工廠等地后，可以總結(jié)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，東海水晶是一種“家門口經(jīng)濟(jì)”，以小作坊為主，經(jīng)營多是個體戶。

曲陽鎮(zhèn)興西村是東海晶礦的主要聚集處之一，靠礦吃礦，村子里家家戶戶都做水晶加工，但整個村子并沒有形成一個較大型的企業(yè)。村民的工作坊都開在自家的房子里，買來的毛料堆在家門口或者房間里。樓房前后左右找個地方，搭上臨時的棚子，里面放上一兩臺機(jī)器，切割、打磨、拋光水晶原石。

曲陽鎮(zhèn)水晶大集，圖源：小巴拍攝

做好的水晶半成品要么自己拿去水晶集市上賣，要么就等代理來收。

在一戶村民自家搭的暖棚里，丈夫戴著乳膠手套，抬著厚重的水晶石，沿著機(jī)器的切口一點(diǎn)點(diǎn)磨，妻子站在旁邊，觀察另一臺機(jī)器里打磨好的水晶球拋光狀態(tài)，棚子里，機(jī)器哧哧作響。夫妻搭配，兩個人就是一個小作坊?！斑@邊都是這樣（的模式）?！笨闯鲂“脱凵裰械囊苫?，帶路的東海本地司機(jī)師傅解釋道。

切割水晶的機(jī)器，圖源：小巴拍攝

因東?？h礦產(chǎn)分布極為零碎，過去人們將東海晶礦稱為“雞窩礦”。如果套用這個比喻形容產(chǎn)業(yè)，即為“雞窩廠”，意思是零碎分散，“不成氣候”。

這種模式極為質(zhì)樸，有利有弊。利在對村民而言，自由度更高，資金周轉(zhuǎn)更靈活。如東海縣水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會副秘書長吳清峰在所著《水晶收藏與選購》一書中的描述：（村民們）忙時干農(nóng)活，農(nóng)閑時加工水晶。產(chǎn)業(yè)長期如此運(yùn)作，持續(xù)幾十年。

但弊處則在當(dāng)下更為突出。在“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”中，如果各家各戶分散經(jīng)營，自然都自得其樂。但一旦有大資本涌入，把握產(chǎn)業(yè)鏈上游的資源供給，家庭作坊就會因為原料稀缺而陷入被動狀態(tài)，平衡隨之打破。

當(dāng)前東海水晶原料漲價的另一層原因即在于此。多個商家都向小巴透露“內(nèi)情”：這兩年東海來了很多外地商人，這些人的資本厚，有“底氣吃料”，很多高品質(zhì)的原料在國外礦場的時候就被人定走，留給東海商家們的大多就是邊角料或者次品質(zhì)的毛料。

東海水晶原料，圖源：小巴拍攝

可供考證的數(shù)據(jù)或許能證明這一點(diǎn)。2023年底，東?？h新登記私營企業(yè)7641戶，新增注冊資本165.03億元。年末全縣登記的私營企業(yè)16.23萬戶，同比增長13%。資本雄厚的“吃料大戶”正重塑游戲規(guī)則。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度而言，長期的“雞窩廠”模式拖累了水晶加工的迭代升級。

在石磊的水晶廠，工人們要先將大的水晶原石切割成小塊，再一點(diǎn)點(diǎn)將小塊水晶體打磨成水晶珠，后續(xù)挑揀、分類、拋光等等流程，皆需人的參與。其他作坊加工流程亦是如此。盡管在東海水晶行業(yè)中，水晶加工有一基本原則——“保重”，即最大化利用一塊原礦石。但當(dāng)水晶手串走入大眾消費(fèi)，需求量驟增時，“保重”標(biāo)準(zhǔn)下的人力密集型生產(chǎn)，顯然過于耗時耗力，在自動化浪潮中也有些格格不入。

正在挑選水晶原料的商家，圖源：小巴拍攝

如何跟上技術(shù)迭代，做好水晶加工的智能化、自動化轉(zhuǎn)型，是一個關(guān)鍵命題。而除了這些短期性的問題，東海的水晶產(chǎn)業(yè)還有一個更致命的長期問題：如同所有資源性產(chǎn)業(yè)所必然面臨的困境一樣，水晶開發(fā)完后，產(chǎn)業(yè)要如何繼續(xù)維持？

從上世紀(jì)五六十年代晶礦開采開始，東海水晶產(chǎn)業(yè)傳承至今已歷三代，也經(jīng)歷過多次跌宕起伏的產(chǎn)業(yè)變化節(jié)點(diǎn)。

上世紀(jì)90年代，東海水晶開啟商業(yè)化歷程。1991年東海縣舉辦了首屆東海水晶節(jié)，貿(mào)易成交額4.6億元，引進(jìn)資金2180萬元。

但因國家礦石資源保護(hù)紅線限制，東海早在2001年就停采水晶?？h內(nèi)資源消失，東海人就轉(zhuǎn)赴非洲、巴西尋礦，然后運(yùn)回東海加工制作后再銷往全球。目前，東海在全球各地的采礦者將近萬人。這種產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式讓東海成為如今全球最大的水晶集散之地。

過去禁采水晶后，東海人轉(zhuǎn)向海外淘晶，為產(chǎn)業(yè)續(xù)命二十年。新的行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來時，東海人能再次找到新的續(xù)命曲線嗎？這個問題的答案，或許是決定東海水晶產(chǎn)業(yè)是造富神話還是海市蜃樓的關(guān)鍵。

水晶集市，圖源：小巴拍攝

后記

盡管行業(yè)困境突出，但小巴對東海水晶發(fā)展的看法總體樂觀。這種樂觀心態(tài)源于兩方面。

??一是當(dāng)?shù)剌^為完善的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

東海水晶城主館附著保稅倉、跨境電商產(chǎn)業(yè)園、直播電商等配套設(shè)施，方圓兩公里內(nèi)，覆蓋有包括原料采購、文化創(chuàng)意、設(shè)計加工、展示收藏、專業(yè)市場、電商平臺、包裝物流在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在便捷、快速的銷售和物流體系建設(shè)上，東海已然是縣城中的優(yōu)等生。

??二是水晶本身的價值。

水晶漲價一是短時供需不平衡推動，而另一方面則有美學(xué)屬性的溢價。在第六批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人吳兆娥的店鋪里，小巴被店內(nèi)精美的水晶藏品震撼到：商鋪內(nèi)的玻璃展柜中，擺放著各類水晶觀賞石，一個和足球差不多大小的金發(fā)晶，晶體在射燈下泛著金色光澤，內(nèi)部的金絲隨著光線折射產(chǎn)生流動幻象，這種視覺美學(xué)讓水晶超越了商品屬性，成為藝術(shù)品存在。