編者按：本文來自微信公眾號(hào) 娛樂獨(dú)角獸（ID：yuledujiaoshou），作者：Mia，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在談?wù)摱虅r(shí)，聽花島是一個(gè)繞不開的名字。

從充值過億的《厲總你找錯(cuò)夫人了》《裴總每天都想父憑子貴》，去年春節(jié)檔播放量破10億的《我在八零年代當(dāng)后媽》，到女性互助+懸疑的《引她入室》《夜色將明》，引發(fā)銀發(fā)潮的《閃婚老伴是豪門》，“新紅色短劇”《我在長(zhǎng)征路上開超市》， 最近一周全網(wǎng)話題量破6億的古裝言情劇《此生更如意》，再到3月14日在紅果上線的方言年代劇《家里家外》，過去一兩年間，好幾次，行業(yè)紛紛追逐的流行，始于聽花島的某一部短劇。

難的不是做出一個(gè)爆款，而是持續(xù)做出爆款的能力。另外，它也是一家公認(rèn)“有質(zhì)感”的廠牌，對(duì)內(nèi)容邏輯和視聽美學(xué)有較高的要求。

免費(fèi)短劇來勢(shì)兇猛，風(fēng)口迭代極快，內(nèi)容制作方究竟如何持續(xù)立于潮頭？帶著種種好奇期待，我們與十月初五影視旗下聽花島相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的深度對(duì)話。

聽花島請(qǐng)回答：工業(yè)化、靈氣與公司文化

“我們的目標(biāo)是開發(fā)更適合當(dāng)下和未來觀眾觀看的內(nèi)容形態(tài)：高密度，不注水的內(nèi)容?！?/p>

內(nèi)容密度包括信息密度、情節(jié)密度、情感密度，短劇從情緒升級(jí)到情感、再到情懷。這種內(nèi)容可以很長(zhǎng)，可以有任何名字。在她看來，現(xiàn)在的免費(fèi)短劇已經(jīng)完全可以觸及一二線市場(chǎng)了。她開玩笑說，《魷魚游戲》第一季也是某種意義上的“短劇”。

聽花島短劇的視聽辨識(shí)度來自“舍得花錢”，來自情感、美感組成的鏡頭美學(xué)。以《引她入室》的影像風(fēng)格為例，視覺上用了大量的暗調(diào)和高反差的打光，專門跑去成都拍攝，以求陰天氣候與懸疑氛圍相匹配，建筑風(fēng)格、高低錯(cuò)落的外景結(jié)構(gòu)與豎屏構(gòu)圖相匹配。

在高達(dá)80%的爆款率與視覺沖擊力背后，江湖上一直流傳著聽花島做SOP（Standard Operating Procedure，標(biāo)準(zhǔn)化流程）的傳說。

“圖文是加減法，而短劇是乘法，劇本導(dǎo)演表演任何一個(gè)環(huán)節(jié)是零，結(jié)果就會(huì)歸零?！?在團(tuán)隊(duì)看來，內(nèi)容成功并非偶然，而是靈感+誠(chéng)意+科學(xué)方法論的結(jié)果。

內(nèi)容生產(chǎn)上，國(guó)外常常有著嚴(yán)格的方法論，而“國(guó)內(nèi)是非常反方法論的，這就會(huì)導(dǎo)致無(wú)序，無(wú)序憑感覺就會(huì)導(dǎo)致爆款率變低”。因此，聽花島選擇用高度標(biāo)準(zhǔn)化降低失誤率、提高爆款率。

在“人均P人”、充滿不確定性的影視行業(yè)，達(dá)成“每一個(gè)環(huán)節(jié)都可控”的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)化，并不容易。小紅書上有“羨慕聽花島編劇”的聲音，公司會(huì)努力給到他們最好的制作條件和價(jià)值感。創(chuàng)作者進(jìn)來之后有專門的內(nèi)部課程，包括提高網(wǎng)感，包括策劃靈感，從傳統(tǒng)電視劇、電影里找爆款模型，從短劇里面去找爆款模型。

這是一家“熱愛做報(bào)告和研究報(bào)告”“聰明人下笨功夫” ，堅(jiān)持“觀眾中心制”的公司。聽花島在北京有一個(gè)2萬(wàn)件現(xiàn)代服裝的造型倉(cāng)庫(kù)，制定西裝袖長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)，按秒拉片，針對(duì)《請(qǐng)回答1988》人物出場(chǎng)、旁白、CP感、人物關(guān)系的研究寫成了 10 萬(wàn)字的報(bào)告，將“CP感”這一抽象概念，具體化為包含演員選擇、角色互動(dòng)等維度的模型。他們會(huì)細(xì)致到每一個(gè)劇的妝造是出兩套方案的，定演員之前根據(jù)美術(shù)和場(chǎng)景做一套，定了演員之后再量身定制一套”。

導(dǎo)演在拍任何一個(gè)新類型的時(shí)候，會(huì)先做所有這個(gè)類型的學(xué)習(xí)報(bào)告，拍民國(guó)會(huì)把所有的民國(guó)劇全看一遍，然后做精細(xì)拉片，交出把1萬(wàn)字報(bào)告，里面貼了幾百?gòu)垐D片，對(duì)同一個(gè)類型的研究做到極致。第二步，拉片完了之后，再去寫導(dǎo)演闡述，這個(gè)時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)“很少出錯(cuò)”。而這份導(dǎo)演闡述會(huì)寫得非常的清晰，非常長(zhǎng)。

這種高度精密的流程，是否會(huì)傷害創(chuàng)作者的靈氣？在負(fù)責(zé)人看來，“工業(yè)化相當(dāng)于交通規(guī)則，讓創(chuàng)作者不要闖紅燈亂來，讓靈感在正確的地方迸發(fā)，而不是胡亂迸發(fā)，工業(yè)化不意味著泯滅人性而是尊重順應(yīng)人性。我們用這個(gè)體系來保護(hù)創(chuàng)作者表達(dá)和觀眾喜歡的交集，去呈現(xiàn)導(dǎo)演的風(fēng)格化，讓靈氣最大化?！?/p>

流程形成的根本來自人才模型上的選擇，“理性思維邏輯在我的人才判斷中非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)沒有邏輯的人，他是沒有辦法產(chǎn)生流程和標(biāo)準(zhǔn)的，他也沒有辦法進(jìn)行深度思考。”

平時(shí)，負(fù)責(zé)人很少去片場(chǎng)，只負(fù)責(zé)開機(jī)前前置性的管理、節(jié)點(diǎn)性管理?！笆紫染褪沁@個(gè)策劃準(zhǔn)不準(zhǔn)，其次就是這個(gè)策劃的執(zhí)行，就是如何精準(zhǔn)執(zhí)行這個(gè)策劃，拍攝前的導(dǎo)演闡述和制片闡述、剪輯闡述，而且會(huì)用AI模擬拍出來的大概樣子，已經(jīng)讓我能夠基本上判斷它最終的效果?！?/p>

如果沒有爆怎么辦？聽花島的公司文化是“每個(gè)人首先指認(rèn)自己的問題。每一次的復(fù)盤，我一定首先說自己的問題，這個(gè)項(xiàng)目沒有做好，是策劃的問題嗎？還是制片的問題？我很少去怪任何人，先從自我開始，之后再是：現(xiàn)在該你了，你是編劇，你覺得呢？”

另一項(xiàng)公司文化是“允許任何人犯錯(cuò)，我們不追責(zé)，不問責(zé)，我們只要達(dá)成了目標(biāo)一致，你犯再大的錯(cuò)也沒關(guān)系”。這兩項(xiàng)跟視頻時(shí)代高度匹配的文化，讓公司有了更多成長(zhǎng)性。

只造浪，不跟風(fēng)：All in 免費(fèi)短劇

“短劇是未來。”

在對(duì)話過程中，“短劇信念感”被不斷傳遞出來。最根本的因素在于硬件，“手機(jī)和短劇的契合度太高了，相當(dāng)于量身定制，方便單手操作，也方便社交?！?/p>

或許正是由于這種信念感，再加上工業(yè)流程，過去一年里，他們敏銳地捕捉到了情懷、年代、女性、銀發(fā)等多個(gè)大熱主題。這些優(yōu)勢(shì)也延續(xù)到了今年。

去年春節(jié)檔大爆的《我在八零年當(dāng)后媽》引爆年代類型，里面充滿了人情味，“是我們跟觀眾交流感最好的內(nèi)容，里面臺(tái)詞都是我們?nèi)粘Ｕf的話。比如里面有一句‘這種被金錢腐蝕的日子，什么時(shí)候是個(gè)頭’，是同事經(jīng)常跟我說的。”

作為業(yè)內(nèi)最知名的女頻廠牌，聽花島短劇中不乏女性主義身影，比如《引她入室》的新型女性情誼，《此生更如意》對(duì)雌競(jìng)的否定，《家里家外》中不內(nèi)耗自信勇敢的蔡曉艷、姑嫂間的互助。專注女頻是由基因決定的，“我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)就是以女性為主的。大家很喜歡關(guān)于女性力量的內(nèi)容表達(dá)。”

《閃婚老伴是豪門》背后，這家“平均年齡為26歲的年輕人的公司”成功捕捉到了銀發(fā)風(fēng)口，“2024年5月份，我們被市場(chǎng)打懵了，發(fā)現(xiàn)榜單前幾的全是中老年劇，原本覺得做不了，后來被朋友說服，他們說銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是未來，試一下沒有壞處，傳統(tǒng)影視劇里中很少再有這樣的內(nèi)容了，最打動(dòng)我的一點(diǎn)，就是他們講中老年人也有資格去做夢(mèng)追夢(mèng)，應(yīng)該去表達(dá)被忽視的需求?！?/p>

影視劇經(jīng)過了長(zhǎng)期發(fā)展，才出現(xiàn)《山海情》《大江大河》《我和我的祖國(guó)》《長(zhǎng)津湖》等主旋律精品。國(guó)慶檔的《我在長(zhǎng)征路上開超市》是聽花島的首次主旋律嘗試，大爆的同時(shí)，也引發(fā)了一些質(zhì)疑聲。

“未來對(duì)革命歷史題材會(huì)更加審慎，創(chuàng)新本身就是會(huì)有爭(zhēng)議的，覺得還是有一些階段性問題，短劇本身它的精品率還不夠，往后放一放，我覺得未來會(huì)做，但是要等到我們做的精品率足夠高，讓大家相信短劇不是網(wǎng)文的視頻化，有更多的可能性，這需要時(shí)間?！?/p>

復(fù)盤過去一年沒有爆的作品，負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“最大的問題就是對(duì)自己的能力認(rèn)知不夠清晰，比如沒有清晰認(rèn)知到公司的基因、拍男頻劇會(huì)撲，跟風(fēng)新的爆款模型會(huì)失敗，因?yàn)橐粋€(gè)短劇新題材的生命力，就一個(gè)多月。三個(gè)月之后才拍出來，已經(jīng)完全過時(shí)了，未來的大戰(zhàn)略，就是不跟流行，我們要制造流行，做外界沒見過的新內(nèi)容?！?/p>

時(shí)間步入2025年，“付費(fèi)劇投流成本過高不賺錢”已經(jīng)成為共識(shí)，聽花島敏銳地捕捉到了免費(fèi)短劇爆發(fā)的大趨勢(shì)，表示會(huì)將自身更喜歡的免費(fèi)短劇和市場(chǎng)動(dòng)向結(jié)合起來，“All in 短劇”。

對(duì)于行業(yè)正在發(fā)生的巨大變化，負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“付費(fèi)和免費(fèi)最開始是10:0，后來變成9:1，最近逐漸變成5:5，未來應(yīng)該是IAA免費(fèi)短劇比例更高，大概到7:3，覺得2025年會(huì)到這個(gè)比例，所以未來我們做免費(fèi)短劇?！?/p>

他們和免費(fèi)短劇第一平臺(tái)紅果短劇進(jìn)行了大量合作。在她看來，聽花島更喜歡，也更擅長(zhǎng)做免費(fèi)短劇，因?yàn)椤案顿M(fèi)卡點(diǎn)這塊做得并不好”，加上免費(fèi)短劇核心群體是年輕人，可以做年輕的內(nèi)容。

第二點(diǎn)是“免費(fèi)內(nèi)容的敘事空間特別大，因?yàn)楦顿M(fèi)需要以即時(shí)滿足為核心，因?yàn)槟愀顿M(fèi)的核心群體是中老年和下沉群體，中老年下沉群體不愛看懸疑科幻，這些是不成立的。但是免費(fèi)的內(nèi)容其實(shí)不是即時(shí)滿足，免費(fèi)的內(nèi)容要讓你追故事，其實(shí)更符合我們公司的精髓，作為一個(gè)電視劇出身的團(tuán)隊(duì)，在類型化上也更豐富?！?/p>

具體到類型多元化拓展方面，女性懸疑、銀發(fā)內(nèi)容被證明了能火，但他們不會(huì)躺在舒適區(qū)里，而是不斷嘗試觸及增量。廠牌以四川方言拍攝的“本命劇”《家里家外》今日上線，主打懷舊溫暖情懷，該劇制作成本300萬(wàn)，四川當(dāng)?shù)貙?shí)景拍攝，是全網(wǎng)第一部全程采用方言的短劇，講述一家四口相親相愛，姑嫂互助的故事。聽花島今年還有開發(fā)科幻、玄幻捉妖題材的計(jì)劃?！谒麄兛磥?，未來能火的內(nèi)容一定是“還沒有出現(xiàn)的”，比如科幻，即使賠一點(diǎn)也能接受。

作為一家內(nèi)容廠牌，聽花島打算專注在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并不想過多嘗試不擅長(zhǎng)的直播帶貨。

敬畏內(nèi)容：?jiǎn)⑹?、預(yù)判與出海

“戲大過天?！?/strong>

這家“立于潮頭”的公司，內(nèi)核是傳統(tǒng)的內(nèi)容至上，作品邏輯被貫徹到每一環(huán)，所有人都服務(wù)于作品，在簽約演員的時(shí)候同樣如此，聽花島只簽約“堅(jiān)定演短劇”的演員，考量演技適配度和價(jià)值觀信念感，同時(shí)保證給出短劇行業(yè)最好的內(nèi)容，最好的工業(yè)體系。這些門檻卡掉了不少人。

一切生命力均來自作品，聽花島坦承 “沒有嚴(yán)格意義上的演員經(jīng)紀(jì)和粉絲運(yùn)營(yíng)”，不需要人設(shè)，也不建議捆綁CP。特別欣賞的宋慧喬，是她理想中的演員樣本，作為演員而非作為明星個(gè)人被大眾認(rèn)知，“她可以是韓智恩，也可以是文東恩，她不唱歌也不喜歡拋頭露面。演員要敬畏內(nèi)容?！?/p>

來自外界的好內(nèi)容也讓負(fù)責(zé)人激動(dòng)，影視綜藝游戲的爆款帶給她很多啟示，每一個(gè)階段，每一個(gè)月都會(huì)做復(fù)盤，他們相信短劇是一個(gè)容納任何題材任何故事的全新形式，“短劇版《無(wú)心法師》《權(quán)力的游戲》《山海經(jīng)》”都還未出現(xiàn)。

“《長(zhǎng)相思》當(dāng)然是可以開發(fā)成短劇的，一對(duì)多的故事模型很有趣，這種在短劇里面還沒有成功過?！斗被ā纺壳爸谱鬟_(dá)不到，王家衛(wèi)太厲害了，但是用非常高的調(diào)性、用電影感去拍短劇，是可以去探索的?！逗谏裨挕返谋钅Ｊ街赶蛄斯诺浣?jīng)典名著的現(xiàn)代化創(chuàng)新，需要極致的熱愛和極致的沉浸感，我們目前的短劇效率還做不到但我們會(huì)對(duì)文學(xué)IP有興趣?！?/p>

《好東西》帶給她很大的沖擊?！拔艺痼@的是，‘女權(quán)表演藝術(shù)家’這些日常調(diào)侃，是真的可以寫進(jìn)電影的。我從來沒想過這點(diǎn)，我為什么會(huì)認(rèn)為我的日常生活是不能寫的，我在反思，有沒有可能，我給自己的作品加了限制？我覺得我可能要更加相信觀眾的領(lǐng)先性?！?/p>

引發(fā)其反復(fù)思考的，還有現(xiàn)象級(jí)綜藝背后的觀眾趨勢(shì)，“很多時(shí)候我都不會(huì)停留在這個(gè)劇或者這個(gè)電影的本身，我會(huì)去研究它背后的傳播趨勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)我來說是我很熱愛的事情，甚至都不指向生產(chǎn)都行?！?/p>

今年短劇春節(jié)檔總體聲量不如去年、競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，團(tuán)隊(duì)觀察到，整體上制作升級(jí)，主題也更正能量，比如《乖乖女》的自我救贖，老千的“天下無(wú)賭”，短劇中的表達(dá)越來越重要。

從宏觀層面來看，未來短劇從業(yè)者需要面對(duì)的，是更嚴(yán)格的監(jiān)管，對(duì)此，廠牌決意未來“內(nèi)容審查標(biāo)準(zhǔn)盡量向電視劇、電影看齊，我們的調(diào)性就是以有力量的表達(dá)開始，以溫暖愛結(jié)束，做有情懷的短劇，一直希望大家看完了之后，不要為自己剛才的笑和哭感到羞恥，這是我們的自我要求。短劇的制作升級(jí)之外，創(chuàng)新、美學(xué)、情懷都非常重要。這里面我們最看重的就是情懷，讓觀眾在劇中感受到人性的美好?！?/p>

另一個(gè)年度大熱話題是出海。負(fù)責(zé)人直言，對(duì)短劇出海的未來“非?？春谩?。海外劇目前仍然處于氪金階段，他們也非常歡迎同行砸重金投入內(nèi)容，因?yàn)椤斑@樣能養(yǎng)市場(chǎng)”。

“翻譯劇是一個(gè)基石，確定了你的劇庫(kù)的內(nèi)容的底子。但是上限是有本土劇，有另一個(gè)團(tuán)隊(duì)在海外拍。我們的問題不是翻譯劇不夠，而是本土劇不夠，需要花一年的時(shí)間，去補(bǔ)足這一塊?！?/p>

海外短劇的優(yōu)劣勢(shì)都很明顯，優(yōu)勢(shì)在于“生命周期更長(zhǎng)”，在國(guó)內(nèi)一個(gè)爆款的生命周期最多一個(gè)月，在海外能做到6個(gè)月到1年。因?yàn)椤氨I版、跟風(fēng)的沒有那么多”，劣勢(shì)在于“產(chǎn)能不夠，認(rèn)知不夠，演員演技尷尬”。

在這個(gè)“以天為單位”迭代的行業(yè)，時(shí)刻都有新的大事件發(fā)生：長(zhǎng)短相融加劇，大小屏同播；各大廠平臺(tái)加速布局，競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)行業(yè)爆款率下降；短劇造星“上午走紅下午塌房”，從劉曉慶到黃圣依，越來越多的知名演員進(jìn)入……

一切都被按下了加速鍵，浮躁程度空前，有人跟風(fēng)淘金，有人只顧流量和噱頭，有人淺嘗輒止……

聽花島和它所堅(jiān)持的一切，能在今年再次創(chuàng)造爆款神話嗎？拭目以待。

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